談判力

內(nèi)容概要

“深刻闡釋男性和女性談判方式差異的第一本書”     為什么女性從來(lái)不要求？她們不要求加薪，不要求升職，總是遠(yuǎn)離可能造成的談判氣氛。從對(duì)孩提時(shí)代的玩具娃娃和游戲規(guī)則，到成年后的焦慮和障礙的研究中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)博士琳達(dá)•巴布科克和她的合作者首次發(fā)現(xiàn)，性別差異導(dǎo)致的行為模式是女性不愿提出要求和談判的根本原因。本書大量的親身訪談和相關(guān)研究成果，為我們一一揭示了女性在職場(chǎng)和生活中的心理及行為特征，以及女性與男性行為模式的種種差別。在對(duì)性別差異的精彩分析中，作者為女性改變自身思考方式，贏得談判提出了絕對(duì)實(shí)用的建議。讀完本書，相信女性讀者會(huì)重新認(rèn)識(shí)到談判的力量，在談判中發(fā)掘身邊的機(jī)遇，最終改變自己的職業(yè)和生活狀態(tài)！

作者簡(jiǎn)介

琳達(dá)•巴布科克，威斯康星大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士?，F(xiàn)任教于美國(guó)賓州卡內(nèi)基－梅隆大學(xué)海因茲公共政策和管理學(xué)院，是社會(huì)性別平等研究項(xiàng)目的創(chuàng)立者和主任。曾參加美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)經(jīng)濟(jì)評(píng)論小組和擔(dān)任芝加哥大學(xué)商學(xué)院、哈佛商學(xué)院和加州理工學(xué)院客座教授。

書籍目錄

序言  為什么要談判？為什么要馬上行動(dòng)？引言  女人從不要求第一章  機(jī)遇不會(huì)自己找上門  蕪菁還是牡蠣？  誰(shuí)說(shuō)了算？  為什么存在不同的看法？  為什么不能憑才取人？    孩提時(shí)代的游戲規(guī)則  真的無(wú)能為力嗎？  從蕪菁到牡蠣第二章  比紅寶石更高昂的代價(jià)  期待更少  沒(méi)有價(jià)值的工作  為了愛(ài)，而不是錢  錯(cuò)誤的比較  應(yīng)該得到多少？  問(wèn)題出在哪里？  更高的期待第三章  乘乘女不提要求  社會(huì)的信號(hào)  行為規(guī)范的源頭  孩子的社會(huì)化過(guò)程  成年人的期待  為什么女性不抵制這些規(guī)矩？  變革的前景第四章  嚇壞男孩子  好印象因素  風(fēng)格和偏見(jiàn)  雙重麻煩  并非僅僅是想象  當(dāng)懲罰不容錯(cuò)認(rèn)  危險(xiǎn)！危險(xiǎn)！——危險(xiǎn)信號(hào)無(wú)處不在  女人學(xué)乘了  避免競(jìng)爭(zhēng)  滿足要求的竅門  聰明的女人做聰明的選擇  改變小環(huán)境第五章  不敢要求  真實(shí)的焦慮，真實(shí)的障礙  焦慮的后果  焦慮和人際關(guān)系  不同的自我認(rèn)識(shí)  談判=沖突  終結(jié)焦慮  從競(jìng)爭(zhēng)到合作  尋求幫助  解除強(qiáng)硬分子的武裝第六章  低要求和保險(xiǎn)目標(biāo)  目標(biāo)、目標(biāo)、目標(biāo)  為什么存在差異？  樂(lè)觀的力量  信息的力量  風(fēng)險(xiǎn)收益  信心鴻溝  增強(qiáng)控制力  ……第七章  就這么多，愛(ài)要不要1第八章  女性的優(yōu)勢(shì)后記 家庭中的談判致謝

章節(jié)摘錄

　　后記：　　　　家庭中的談判 在本書大部分的篇幅中，我們談?wù)摰亩际窃诼殘?chǎng)中的談判問(wèn)題——女人該如何得到自己想要的工作，確保自己的工作被公正地評(píng)價(jià)，確定自己的薪酬同自己的價(jià)值相匹配，并且保證自己在事業(yè)領(lǐng)域能夠到達(dá)能力和抱負(fù)的極限。我們關(guān)注職場(chǎng)談判，并非是因?yàn)樗焐捅绕渌I(lǐng)域中的談判更加重要，而是因?yàn)榇蟛糠脂F(xiàn)存的關(guān)于談判的研究都著眼于職場(chǎng)中的形勢(shì)。我們只是不太了解在私人空間當(dāng)中到底是哪些因素在限制女性為自己討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)取權(quán)益。我們知道，在提出要求這個(gè)方面，性別差異在沒(méi)有一定之規(guī)、模棱兩可的情況下會(huì)更加嚴(yán)重

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《財(cái)富》評(píng)選的75本商務(wù)人士必讀書之一，“強(qiáng)烈推薦每一位管理人員都讀一讀這本書，無(wú)論是男性還是女性?！薄　“筒伎瓶撕屠怪x弗合著了一本可讀性強(qiáng)，研究深入，極其重要的著作?！　　都~約時(shí)報(bào)》　　《談判力》是一本有說(shuō)服力的書，從全新的角度探討了談判中的性別問(wèn)題。在實(shí)踐中我們可根據(jù)書中的建議行事，而今后幾十年中研究人員可以在此基礎(chǔ)上不斷提出新問(wèn)題。這本書將從根本上改變我們思考問(wèn)題的方式?！　●R克斯·H·巴澤爾曼，哈佛商學(xué)院教授　　任何一位高級(jí)管理人員都需要認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)內(nèi)外因這個(gè)問(wèn)題而衍生的種種嚴(yán)重后果

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