左手價(jià)值右手利潤

內(nèi)容概要

國家“十二五”期間的重要任務(wù)是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和提升國家文化軟實(shí)力。落實(shí)到企業(yè)中，就是要提升成本軟實(shí)力?；谖覈蕴幱诳梢源笥凶鳛榈闹匾獞?zhàn)略機(jī)遇期。加上高成本時(shí)代的到來，增強(qiáng)成本軟實(shí)力已成為我國企業(yè)最為緊迫的任務(wù)。成本軟實(shí)力重在降低、改善、創(chuàng)新成本，讓硬成本持續(xù)變軟，不斷提升成本價(jià)值，努力化解高成本壓力，促進(jìn)企業(yè)從粗放型增長轉(zhuǎn)向節(jié)約型經(jīng)濟(jì)、從成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。推動(dòng)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)?，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升產(chǎn)品在“微笑曲線”中的價(jià)值地位。
《左手價(jià)值右手利潤（高成本壓力下的企業(yè)抉擇）》由鄧正紅編著。
《左手價(jià)值右手利潤（高成本壓力下的企業(yè)抉擇）》首次提出了“成本軟實(shí)力”的概念。

作者簡介

鄧正紅，企業(yè)軟實(shí)力權(quán)威專家、企業(yè)未來生存管理思想創(chuàng)立者。獨(dú)創(chuàng)企業(yè)核心生存理論和鄧正紅企業(yè)軟實(shí)力理論，填補(bǔ)國內(nèi)企業(yè)軟實(shí)力理論空白，引領(lǐng)中國企業(yè)軟實(shí)力學(xué)術(shù)潮流，被譽(yù)為企業(yè)軟實(shí)力研究第一品牌，助力中國石化集團(tuán)公司、中國國家電網(wǎng)公司、中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國建設(shè)銀行、中國化學(xué)工程公司等一批“國字號(hào)”企業(yè)的軟實(shí)力建設(shè)，受到韓國LG經(jīng)濟(jì)研究院、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)等國內(nèi)外知名財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)的關(guān)注?，F(xiàn)為中國軟實(shí)力建設(shè)委員會(huì)常務(wù)副主任。中國企業(yè)軟實(shí)力課題研究中心主任，北京中企慧博企業(yè)管理咨詢中心總顧問，北京中意天宸管理咨詢有限公司企業(yè)軟實(shí)力首席專家，鄧正紅軟實(shí)力研究應(yīng)用中心主任，國家電網(wǎng)公司《企業(yè)軟實(shí)力》雜志特約撰稿人。主要著作：《軟實(shí)力：中國企業(yè)的破局之道》、《巧實(shí)力：競爭環(huán)境下的聰明策略》、《激活員工》、《魔鬼成本》、《成本突圍》、《成本活力》、《企業(yè)未來生存法寶》、《企業(yè)生存準(zhǔn)則》以及電網(wǎng)企業(yè)軟實(shí)力叢書：《核心價(jià)值》、《核心模式》、《核心實(shí)力》等。

書籍目錄

第一章：成本殺手：要利潤還是要價(jià)值
●下刀留心——成本是支撐價(jià)值的根本
●同質(zhì)競爭——混亂的成本廝殺
●利潤死水——成本山窮水盡
●價(jià)值洼地——現(xiàn)場捉襟見肘
●裁員減薪——推平小成本聳起大成本
●合作苛刻——給緊張的產(chǎn)業(yè)鏈埋下隱患
●竭澤而漁——付出更大的生存代價(jià)
●削質(zhì)充量——讓企業(yè)吃不了兜著走
第二章：成本創(chuàng)新：左手抓價(jià)值，右手抓利潤
●創(chuàng)新思維——跳出傳統(tǒng)成本管理圈子
●創(chuàng)新流程——提升運(yùn)營績效，加快資金流速
●創(chuàng)新業(yè)務(wù)——利用合作使價(jià)值鏈持續(xù)增值
●創(chuàng)新模式——以更少的投入贏得更多的回報(bào)
●創(chuàng)?價(jià)格——在波動(dòng)中最大限度攫取利潤
●創(chuàng)新渠道——疏通實(shí)現(xiàn)價(jià)值的利潤流
●創(chuàng)新技術(shù)——用現(xiàn)場智慧推動(dòng)資源精益配置
●創(chuàng)新市場——擺脫競爭，開創(chuàng)價(jià)值新天地
第三章：成本責(zé)任：超越利潤的價(jià)值追求
●成本宗旨——實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合價(jià)值最大化
●成本境界——追求利潤又不唯利潤是圖
●成本擔(dān)當(dāng)——將履行社會(huì)責(zé)任視為投資
●成本核心——做精做強(qiáng)，領(lǐng)先同行
●成本共享——充分體現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值
●成本底線——以保證品質(zhì)為根本
●成本個(gè)性——沒有價(jià)值就是累贅
●成本定律——將復(fù)雜的事情簡單化
第四章：成本文化：在價(jià)值氛圍中創(chuàng)造利潤
●成本觀念——正確看待節(jié)約與花錢
●成本準(zhǔn)則——以更少的耗費(fèi)創(chuàng)造更大的價(jià)值
●成本契約——企業(yè)舍得為員工投入，員工自覺為企業(yè)創(chuàng)效
●成本習(xí)慣——從種瓜得豆到種豆得瓜
●成本潛力——只要精神不滑坡，方法總比成本多
●成本活力——員工樂起來，成本降下來
●成本團(tuán)隊(duì)——充分溝通，減少內(nèi)耗
●成本標(biāo)桿——追求卓越，彰顯價(jià)值
第五章：成本執(zhí)行：價(jià)值沒有折扣，利潤持續(xù)保證
●成本操作——第一次就把事情做對(duì)
●成本績效——全力以赴，速戰(zhàn)速?zèng)Q
●成本落實(shí)——把成本鑰匙交給員工
●成本細(xì)節(jié)——讓成本更精確、更真實(shí)
●成本標(biāo)準(zhǔn)——保證成本恰到好處
●成本改進(jìn)——眼睛盯住?場，工夫下在現(xiàn)場
●成本協(xié)同——超越自我利益，顧全成本大局
●成本專注——立足崗位，將降本增效進(jìn)行到底
后記——成本博弈沒有終局

章節(jié)摘錄

　　●低成本優(yōu)勢(shì)在漸行漸遠(yuǎn)　　應(yīng)該說，中國正在走一條趕超型或壓縮型的工業(yè)化道路。歐美部分國家用了200年左右的時(shí)間完成了其工業(yè)化進(jìn)程，中國將在50年左右的時(shí)間內(nèi)完成。發(fā)展和富有是要有物質(zhì)基礎(chǔ)的。中國今天走到了工業(yè)化的中期，取得了令人矚目的經(jīng)濟(jì)成績，也付出了巨大的資源和環(huán)境代價(jià)?！　±瞻⒍鳌ゑR多克爵士在1982年的《新科學(xué)》雜志上告誡人們：“珍惜傳統(tǒng)、古建筑、古典文化和典雅的生活方式是有價(jià)值的，不過在科技的世界，固守過時(shí)的生產(chǎn)方法、舊的生產(chǎn)線、舊市場、管理者或工人的陳腐態(tài)度，則是一劑自殺的藥方。”　　無可置疑，“中國制造”是中國經(jīng)濟(jì)增長的引擎，甚至約有一半的國內(nèi)生產(chǎn)總值都是制造業(yè)貢獻(xiàn)的。改革開放以來，中國制造業(yè)以勢(shì)不可當(dāng)?shù)牟莞g性打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的堡壘，盤活了中國經(jīng)濟(jì)，提供了大量豐富的就業(yè)機(jī)會(huì)，也造就了一大批有實(shí)力的本土制造型企業(yè)。“中國制造”以令人難以置信的速度，在中國的市場經(jīng)濟(jì)中指點(diǎn)江山，甚至在世界市場中已成為一股不可忽視的力量，很大程度上在于其低成本優(yōu)勢(shì)?！　≡谥袊恋?、能源、礦產(chǎn)資源以及勞動(dòng)力等價(jià)格明顯被低估，這些低成本的資源曾一度成為“中國制造”的樂園，并讓“中國制造”在世界市場中分得一杯羹。珠江三角洲是典型的工廠林立的世界工廠。無數(shù)的打工者在這里找到工作，也有無數(shù)個(gè)老板在打價(jià)格戰(zhàn)。他們不管自己的生產(chǎn)是否需要?jiǎng)?chuàng)意和管理，他們只關(guān)心哪家同類工廠的價(jià)格又降低了。　　一直以來，“中國制造”都靠著“低成本優(yōu)勢(shì)”這個(gè)法寶搶占世界市場的制高點(diǎn)。然而，這種所謂的“低成本”好日子似乎要到頭了。2008年7月，石油的價(jià)格飆升到每桶140美元，盡管受金融危機(jī)影響，原材料價(jià)格有所下降，但原材料價(jià)格上漲已無可爭議。新《勞動(dòng)合同法》的頒布，意味著中國的勞動(dòng)力資源充裕，勤勞能干卻不廉價(jià)。接踵而來的還有人民幣升值、環(huán)境污染、能源消耗等方面的壓力，成本越來越高，“中國制造”的低成本優(yōu)勢(shì)變得越來越不明顯，能走多遠(yuǎn)？應(yīng)該說，低成本優(yōu)勢(shì)在漸行漸遠(yuǎn)，而且也走不了多遠(yuǎn)了?！　?005年，前商務(wù)部長薄熙來向歐盟的官員算了一筆賬：中國出口8億件襯衫，才能換回一架空中客車飛機(jī)。一席話擊中“中國制造”的要害——低成本、低利潤、低技術(shù)含量、缺乏自主品牌。據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)計(jì)，中國99％以上的中小企業(yè)從來沒有申請(qǐng)過專利，只有萬分之三的企業(yè)擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國企業(yè)因而成為世界性的“技術(shù)洼地”?！　‰S著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益嚴(yán)峻，技術(shù)洼地的負(fù)面效應(yīng)最終會(huì)顯現(xiàn)，中國企業(yè)一直倚重的成本利器，變得越來越鈍了，尤其是對(duì)外出口企業(yè)，中國商品的低價(jià)誘惑在逐漸消失，而他們又由于無品牌、無技術(shù)，海外采購上并不接受成本上漲后的漲價(jià)，提價(jià)意味著市場蕭條，不提價(jià)意味著虧損，令很多企業(yè)進(jìn)退兩難，因而企業(yè)倒閉被淘汰在所難免?！　r(jià)值洼地使得“中國制造”在提價(jià)中相對(duì)被動(dòng)，而質(zhì)量問題又成為制造業(yè)的一大軟肋。許多國家越來越多地對(duì)“中國制造”的質(zhì)量表示擔(dān)憂，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管門檻，每提高一次，總有一批企業(yè)遭淘汰。國外機(jī)構(gòu)對(duì)1994年到1997年全球成長最快的200家公司的調(diào)查表明，這200家高成長公司給其投資者帶來的回報(bào)平均達(dá)到45％。同時(shí)，也不得不注意到，全球成長最快的200家企業(yè)中，只有16％的公司能夠保持10年以上的高速成長；我國的高科技公司在近20年間，有近90％的企業(yè)被淘汰?！　　爸袊圃臁庇薪?00個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)量獨(dú)居世界鰲頭，但其大多品牌籍籍無名或者貼上其他國家的知名商標(biāo)，只能賺取微薄的加工費(fèi)，卻搭不上品牌價(jià)值的順風(fēng)車，產(chǎn)品的含金量就低了很多。　　管理大師德魯克說，當(dāng)前社會(huì)不是一場技術(shù)戰(zhàn)，也不是軟件的速度的革命，而是一場觀念上的革命。現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)需要洗腦的地方很多，但最緊迫的是要扭轉(zhuǎn)觀念落后、管理粗放、執(zhí)行力不強(qiáng)等突出問題，要在轉(zhuǎn)變觀念、精細(xì)管理、強(qiáng)化執(zhí)行上狠下工夫，才能開創(chuàng)企業(yè)新局面。　　有家藥企剛剛起步，資金很不充裕，有一批價(jià)值數(shù)十萬元的六味地黃丸，配料時(shí)在其中一個(gè)配料鍋里發(fā)現(xiàn)了一塊不明物體。事故發(fā)生后，不少員工認(rèn)為其實(shí)只要把這一鍋物料廢棄，同批其他產(chǎn)品的質(zhì)量是不會(huì)受到影響的。然而公司的領(lǐng)導(dǎo)層卻作出了一個(gè)出人意料的決定——把整批產(chǎn)品銷毀。命令下達(dá)后，全廠震驚，在銷毀現(xiàn)場，不少人還痛心地流下了眼淚。從表面看，這家企業(yè)的做法顯得過于冒險(xiǎn)，但日后的事實(shí)證明，其良苦用心收到了奇效，從此以后，質(zhì)量意識(shí)深入人心，該公司的六味地黃丸憑借上乘的質(zhì)量信譽(yù)，迅速占有了全國市場的半壁江山。后來每一位員工在談起類似幾起危機(jī)事故時(shí)都面色凝重?？吹贸?，這些事件對(duì)他們的震撼之深、影響之大?！　∵@也給我們一個(gè)啟示，只要處理得當(dāng)，危機(jī)可轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫煤鸵龑?dǎo)，如何加強(qiáng)宣傳教育，這也是企業(yè)經(jīng)營者觀念轉(zhuǎn)變的一個(gè)案例?！　≈袊?0多年的改革開放，培養(yǎng)了一批有希望的企業(yè)，也“寵”出一批懶漢企業(yè)。就好比過慣了好日子的人，心底總認(rèn)為好日子還在延續(xù)。其實(shí)，這是阻礙中國企業(yè)進(jìn)步的最大的精神絆腳石，這種維持現(xiàn)狀的觀念不打破，中國企業(yè)就很難脫胎換骨，重新獲得生長的力量。在筆者看來，企業(yè)一旦萌發(fā)“安生”的念頭，就意味著面臨生存危機(jī)。這種潛伏的危機(jī)來自企業(yè)本身，而且遲早會(huì)發(fā)生，只是中國30多年來持續(xù)增長的大好經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為“安生”的企業(yè)們提供了茍延殘喘的平臺(tái)，使企業(yè)本身潛伏的危機(jī)一直推延發(fā)生?！　〔豢煞裾J(rèn)，轉(zhuǎn)型中的很多企業(yè)正遭遇著各種不同的困難。糟糕的公司可能在抱怨中消亡，普通的公司在逆境中辛苦經(jīng)營，唯有優(yōu)秀的公司會(huì)在變革中成長和壯大。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型給企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)“打破壇壇罐罐”的機(jī)會(huì)，可以重新建立規(guī)則。從表面看，這是一場靜悄悄的產(chǎn)業(yè)革命，從深處看，卻是思想觀念的深刻變革?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　鄧正紅將其獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)軟實(shí)力理論運(yùn)用于成本領(lǐng)域，首次提出“成本軟實(shí)力”的概念，比較符合當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)。為中國低成本制造向中國高價(jià)值創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，為中國企業(yè)拓展新的利潤源開啟了新的思路?！俺杀拒泴?shí)力”不是一個(gè)簡單的新名詞。也不是簡單的“成本+軟實(shí)力”組合，而是要將企業(yè)軟實(shí)力作用到成本上產(chǎn)生新的價(jià)值，獲取超額利潤?！　　芤嫘谩≈袊鴽Q策科學(xué)院院長　中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長　　中國的突破更多是某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的普遍的突破。而不是個(gè)別產(chǎn)業(yè)的突破。但是中國企業(yè)在過去幾年開始做的，其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)換代。中國企業(yè)肯定要從制造走向應(yīng)用研發(fā)，再走到原創(chuàng)研發(fā)，再走向品牌和渠道。但是一些原創(chuàng)性的東西，太復(fù)雜的結(jié)構(gòu)性的東西，中國企業(yè)就缺乏實(shí)力。　　——曾鳴　阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁


編輯推薦
　　把握低碳、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、競合等經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)，抓住當(dāng)前企業(yè)中形形色色的成本現(xiàn)象，以獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)軟實(shí)力理論，對(duì)成本內(nèi)涵進(jìn)行全新的詮釋和深度的剖析，告訴企業(yè)“成本刀”不僅是削減成本的“砍刀”，更是矯正成本的“手術(shù)刀”，成本控制的關(guān)鍵在于保持成本、利潤與價(jià)值的平衡。 　　鄧正紅編著的《左手價(jià)值右手利潤（高成本壓力下的企業(yè)抉擇）》首次提出“成本軟實(shí)力”的概念，中國軟實(shí)力建設(shè)委員會(huì)強(qiáng)力推薦！





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