三十六計(jì)與管理

內(nèi)容概要

　　《三十六計(jì)與管理》對(duì)中國古老的智謀進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，在原三十六計(jì)基礎(chǔ)上編有新三十六計(jì)，并將之運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)踐?！度?jì)與管理》對(duì)每一條計(jì)謀都進(jìn)行了獨(dú)特的解析，指出其對(duì)企業(yè)管理的意義及其實(shí)用價(jià)值，并作企業(yè)管理中的經(jīng)典案例加以佐證，幫助管理人員掌握三十六計(jì)的真諦，成為現(xiàn)代版的管理三十六計(jì)。　　《三十六計(jì)與管理》以輕松活潑、生動(dòng)流暢的語言，多層次、多角度地闡述了管理計(jì)謀的藝術(shù)技巧。《三十六計(jì)與管理》是具有中國特色的管理方法，可以成為企業(yè)管理者的計(jì)謀文庫和武器。

書籍目錄

序     上篇  古三十六計(jì)與管理     第一計(jì)  瞞天過海     第二計(jì)  圍魏救趙     第三計(jì)  借刀殺人     第四計(jì)  以逸待勞     第五計(jì)  趁火打劫     第六計(jì)  聲東擊西     第七計(jì)  無中生有     第八計(jì)  暗渡陳倉     第九計(jì)  隔岸觀火     第十計(jì)  笑里藏刀     第十一計(jì)  李代桃僵     第十二計(jì)  順手牽羊     第十三計(jì)  打草驚蛇     第十四計(jì)  借尸還魂     第十五計(jì)  調(diào)虎離山     第十六計(jì)  欲擒故縱     第十七計(jì)  拋磚引玉     第十八計(jì)  擒賊擒王     第十九計(jì)  釜底抽薪     第二十計(jì)  渾水摸魚     第二十一計(jì)  金蟬脫殼     第二十二計(jì)  關(guān)門捉賊     第二十三計(jì)  遠(yuǎn)交近攻     第二十四計(jì)  假道伐虢     第二十五計(jì)  偷梁換柱     第二十六計(jì)  指桑罵槐     第二十七計(jì)  假癡不癲     第二十八計(jì)  上樓抽梯     第二十九計(jì)  銀樹開花     第三十計(jì)  反客為主     第三十一計(jì)  美人計(jì)       第三十二計(jì)  空城計(jì)       第三十三計(jì)  反間計(jì)       第三十四計(jì)  苦肉計(jì)       第三十五計(jì)  連環(huán)計(jì)       第三十六計(jì)  走為上策     下篇  續(xù)三十六計(jì)與管理     第一計(jì)  未雨綢繆     第二計(jì)  攻心為上     第三計(jì)  先聲奪人     第四計(jì)  先發(fā)制人     第五計(jì)  后發(fā)制人     第六計(jì)  扮豬吃虎     第七計(jì)  請(qǐng)君入甕     第八計(jì)  以夷制夷     第九計(jì)  投石問路     第十計(jì)  殺雞儆猴     第十一計(jì)  一鼓作氣     第十二計(jì)  狐假虎威     第十三計(jì)  網(wǎng)開一面     第十四計(jì)  緩兵之計(jì)       第十五計(jì)  將計(jì)就計(jì)       第十六計(jì)  舍車保帥     第十七計(jì)  借題發(fā)揮     第十八計(jì)  破釜沉舟     第十九計(jì)  明知故昧     第二十計(jì)  一箭雙雕     第二十一計(jì)  虛張聲勢(shì)     第二十二計(jì)  異為己用     第二十三計(jì)  里應(yīng)外合     第二十四計(jì)  明槍暗箭     第二十五計(jì)  拔旗易幟     第二十六計(jì)  棋走險(xiǎn)著     第二十七計(jì)  持盈保泰     第二十八計(jì)  引蛇出洞     第二十九計(jì)  引而不發(fā)     第三十計(jì)  以長擊短     第三十一計(jì)  以屈求伸     第三十二計(jì)  以靜制動(dòng)     第三十三計(jì)  以柔克剛     第三十四計(jì)  恩威并施     第三十五計(jì)  奇貨可居     第三十六計(jì)  激將計(jì)

章節(jié)摘錄

書摘以圍攻魏都逼魏軍撤退的戰(zhàn)術(shù)     計(jì)曰：“共敵不如分?jǐn)?。敵陽不如敵陰?！?    解曰：攻擊集中的敵軍時(shí)，不如先分散對(duì)方的兵力，再加以痛擊。與其先發(fā)制人，不如等待對(duì)方的動(dòng)向確定，再予以出擊。     戰(zhàn)國時(shí)代，孫臏與龐涓斗智、斗法，其中有一段“圍魏救趙”的精彩過程。     孫臏和龐涓都是鬼谷子的學(xué)生，倆人感情很好，相約日后發(fā)跡要互相提攜幫助。但是龐涓深怕孫臏的才華超過自己，因此設(shè)計(jì)謀害孫臏，使其受刑致殘。所幸孫臏裝瘋逃過一死，并經(jīng)墨翟弟子禽滑將其救回齊國。     后來，魏惠王派龐涓率兵攻打趙國，趙國首都邯鄲（今河北省邯鄲市）岌岌可危，趙王答應(yīng)以中山地方相贈(zèng)，請(qǐng)齊國出兵救援。     齊威王命令田忌為大將，孫臏為軍師，領(lǐng)兵前往救趙。當(dāng)時(shí)田忌要發(fā)兵去邯鄲，孫臏獻(xiàn)計(jì)曰：“趙將非龐涓之?dāng)常任抑梁?，其城已下矣。不如駐兵于中道，揚(yáng)言欲伐襄陵，龐涓必還，還而擊之，無不勝也。”     襄陵為魏國重地，襄陵若失，則首都安邑也將不保。龐涓攻打邯鄲本已指日可下，聽說齊軍要攻打襄陵，只好放棄邯鄲，日夜兼程回國保衛(wèi)首都。齊軍趁魏軍回師疲憊，在中途予以截?fù)?，把魏軍打得大敗。從而解了邯鄲之圍，救了趙國。     所以，“圍魏救趙”的計(jì)策，是“攻其所必救”，不一定要直接和其交鋒。所謂“螳螂捕蟬，黃雀在后”，黃雀要救蟬，就是要攻擊螳螂所必救之處。     商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以在競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能與之正面交鋒，而應(yīng)側(cè)面出擊攻其弱點(diǎn)，定能效果顯著。     “南化人”巧脫困境     江蘇省南京化學(xué)工業(yè)公司是全國重點(diǎn)大型化工企業(yè)，1934年由著名的愛國實(shí)業(yè)家范旭東先生創(chuàng)辦，并擁有雄厚的設(shè)計(jì)開發(fā)、科研生產(chǎn)、化纖機(jī)制造和建筑安裝實(shí)力。     市場(chǎng)開放后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，斗爭(zhēng)加劇，南化公司曾用“圍魏救趙”之計(jì)解除了幾次燃眉之急。     南京有一化工廠與南化公司互有供應(yīng)關(guān)系。該廠供應(yīng)南化公司鹽酸液堿，南化公司供應(yīng)該廠硫酸、硝酸。但在前些年，由于南化公司的硫酸、硝酸生產(chǎn)情況不好，對(duì)方就給南化公司施加壓力，停止供應(yīng)鹽酸液堿，使南化公司生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響，威脅很大。     南化公司針對(duì)這種情況，多次上門解釋，請(qǐng)求諒解，但沒有結(jié)果。于是，南化公司無奈之際，決定“攻其弱點(diǎn)”，自己組織了鹽酸液堿800噸，以滿足生產(chǎn)急需，同時(shí)停止供應(yīng)該廠硫酸、硝酸。     此計(jì)一出，果然奏效。該化工廠立即登門，三番五次地道歉，表示繼續(xù)合作，不會(huì)再發(fā)生此類事情。     再如，有一個(gè)煤礦供應(yīng)南化公司煙煤，但長期以來，可以說是年年欠交、拖交。南化公司派員長駐坐催，甚至領(lǐng)導(dǎo)干部去親自拜訪、求援，都無濟(jì)于事。     但該礦有一點(diǎn)要依賴南化公司，即采用南化的硝銨爆破，開采煤炭。抓住這一點(diǎn)，南化公司決定以對(duì)方交煤炭的水平來安排硝銨發(fā)貨，互為條件。這一下，立即引起了該礦的重視，不得不按煤炭合同交貨。     今天的南化人，使用“圍魏救趙”之計(jì)解決了實(shí)際困難，而南化公司創(chuàng)始人范旭東先生早在上世紀(jì)20年代，就巧施“圍魏救趙”妙計(jì)，并且技高一籌。     智斗世界“堿王”     第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，西方各國紛紛忙于戰(zhàn)爭(zhēng)，輸入我國的“洋堿”大幅度減少，從大戰(zhàn)前的315萬噸下降到1916年的21噸，舊中國的堿市場(chǎng)出現(xiàn)了相對(duì)真空時(shí)間。     一直從事堿業(yè)生產(chǎn)的民族資本家范旭東先生沒有放過這一絕好的發(fā)展民族工業(yè)的時(shí)間。在他的積極努力和四處奔走下，中國第一個(gè)制堿企業(yè)——永利制堿公司于1918年成立。     一戰(zhàn)結(jié)束后，曾經(jīng)號(hào)稱“世界堿王”并一直獨(dú)占中國堿市場(chǎng)的英國卜內(nèi)門公司急忙重返中國市場(chǎng)，在這里卻發(fā)現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且盡管軟硬兼施，都不能擠垮永利。甚至連置于自己控制之下都不能做到，這使卜內(nèi)門大為惱火。     經(jīng)過一番策劃和準(zhǔn)備，卜內(nèi)門想要決一死戰(zhàn)，他調(diào)來一大批純堿，以原價(jià)40%的低價(jià)在中國市場(chǎng)上傾銷，不惜血本，企圖擠垮永利。     永利和卜內(nèi)門相比，實(shí)力懸殊過大。面對(duì)卜內(nèi)門的低價(jià)傾銷攻勢(shì)，新生的永利處在生死存亡的緊要關(guān)頭。     范旭東為此焦慮萬分。他知道，如果降價(jià)與卜內(nèi)門競(jìng)爭(zhēng)，不要多久，永利就會(huì)財(cái)枯力竭而跨臺(tái)；不降價(jià)，產(chǎn)品賣不出去，資金收不回來，無法再生產(chǎn)，永利也名存實(shí)亡。     一日，范旭東在低頭踱步思索對(duì)策，猛一抬頭，看見墻上掛著一張自己在日本留學(xué)時(shí)的照片，不禁回想起青年時(shí)代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不東渡日本，以避開當(dāng)時(shí)清政府的鋒芒。而永利的創(chuàng)立，正是利用卜內(nèi)門鋒芒暫斂之時(shí)。如今卜內(nèi)門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢？     日本工業(yè)較發(fā)達(dá)，是卜內(nèi)門公司在遠(yuǎn)東的最大市場(chǎng)。歐戰(zhàn)剛停，百廢待興，卜內(nèi)門的產(chǎn)量有限，能運(yùn)到遠(yuǎn)東來的堿為數(shù)不多?，F(xiàn)在，為了對(duì)付永利，卜內(nèi)門又把大量的堿運(yùn)到中國，日本的堿市場(chǎng)必然相對(duì)緊張，我們應(yīng)趁機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)。卜內(nèi)門在中國從正面進(jìn)攻我們，我們就迂回到日本從后面進(jìn)攻他。     日本的三菱和三井兩大財(cái)團(tuán)都想在商界執(zhí)牛耳，相互間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。三菱有自己的堿廠，而三井沒有，只能依賴進(jìn)口，這正是范旭東所想要的。     范旭東迅速與三井協(xié)商，委托三井在日本以低于卜內(nèi)門的價(jià)格代銷永利產(chǎn)的“紅三角牌”純堿。     三井感到，一是不要自己的資金，二是有利可圖，三是解決了燃眉之急，便很快就與永利達(dá)成了協(xié)議。     相當(dāng)于卜內(nèi)門在日本銷量10％的“紅三角牌”純堿，宛如一支奇兵通過三井財(cái)團(tuán)遍布全日本的龐大銷售網(wǎng)，向卜內(nèi)門在日本的堿市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻。     質(zhì)量與卜內(nèi)門相同，價(jià)格低廉的“紅三角牌”純堿很快在全日本造成了堿跌價(jià)的影響，這一突變，使得卜內(nèi)門措手不及。為了保住日本市場(chǎng)，卜內(nèi)門不得不隨之降價(jià)。     由于卜內(nèi)門的堿在日本的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在中國的銷售量，這一降價(jià)使其元?dú)獯髠?。永利堿在日本銷售量沒超過卜內(nèi)門的10％，價(jià)格卻比卜內(nèi)門在中國的降低價(jià)還高一些，損失相對(duì)較少。     結(jié)果是，卜內(nèi)門在中國雖然處于優(yōu)勢(shì)，在日本卻窮于應(yīng)付永利的不斷挑戰(zhàn)，處于極不利的地位。     被永利打蒙了的卜內(nèi)門此時(shí)首尾難顧，權(quán)衡利弊，發(fā)現(xiàn)保住日本市場(chǎng)比在中國進(jìn)攻永利重要得多。因此，永利在日本發(fā)起攻勢(shì)后不久，卜內(nèi)門就通過其駐華機(jī)構(gòu)向永利表示，愿意停止在中國市場(chǎng)上的堿價(jià)傾軋，希望永利在日本也相應(yīng)停止行動(dòng)。     范旭東也趁機(jī)提出，要求卜內(nèi)門今后在中國市場(chǎng)上的堿價(jià)如有變動(dòng)，必須事先征得永利的同意。卜內(nèi)門無可奈何地同意了。     當(dāng)初強(qiáng)大的卜內(nèi)門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然而它的扼殺性進(jìn)攻卻被范旭東先生巧施“圍魏救趙”妙計(jì)所粉碎。到后來落得個(gè)慘敗而歸的結(jié)局。     “圍魏救趙”計(jì)的奧秘所在，是不要就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是致力于抓住對(duì)方的要害和薄弱環(huán)節(jié)，把強(qiáng)敵分散、調(diào)動(dòng)開再打。也就是避高就下、避實(shí)擊虛、避強(qiáng)攻弱、避銳擊衰的戰(zhàn)術(shù)。    ［計(jì)論］     圍魏救趙在軍事上是一個(gè)成功的謀略，歷代屢用不鮮。圍魏救趙在政治斗爭(zhēng)中則表現(xiàn)為圍攻第三者，從而解救處于險(xiǎn)境的人。這里圍攻的情況又有多種。如果把圍魏救趙提高到哲學(xué)角度加以分析后，就可以看出這是事物辯證發(fā)展普遍存在的一條規(guī)律。當(dāng)人們掌握與使用它時(shí)，就是一種策略；當(dāng)人們具體運(yùn)用與操作時(shí)，就是一種方法論。不但古代戰(zhàn)爭(zhēng)可用，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也可用，各行各業(yè)都可用，并且都會(huì)獲得奇跡般的效果。 P8-11

編輯推薦

管理是一門博大精深的學(xué)問，如欲精于管理之“三十六計(jì)”者，必深諳“關(guān)”、“鍵”、“管”中的玄妙。只有明此理者，立此志者，方能在企業(yè)管理中得心應(yīng)手，左右逢源。本書就在原三十六計(jì)基礎(chǔ)上編有新三十六計(jì)，對(duì)每一條計(jì)謀都進(jìn)行了獨(dú)特的解析，并將之運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)踐，以企業(yè)管理中的經(jīng)典案例加以佐證，幫助讀者掌握三十六計(jì)管理的真諦，語言輕松活潑、生動(dòng)流暢，可以成為企業(yè)管理者的計(jì)謀文庫。

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