出版時(shí)間:2010-4 出版社:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社一 作者:鄧紅 頁(yè)數(shù):124
內(nèi)容概要
本書(shū)是《推銷(xiāo)業(yè)務(wù)》(學(xué)生用書(shū))的配套用書(shū),內(nèi)容包括課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)設(shè)計(jì)、知識(shí)積累、相關(guān)鏈接、訓(xùn)練輔導(dǎo)等內(nèi)容,為從事相關(guān)課程教學(xué)的教師提供豐富的教學(xué)參考資料,起到較好的輔助教學(xué)作用。其中的教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容詳盡,對(duì)于教學(xué)過(guò)程有較好的指導(dǎo)作用,知識(shí)積累及相關(guān)鏈接為教師提供了豐富的教學(xué)內(nèi)容及相關(guān)案例,教學(xué)要點(diǎn)則根據(jù)本套教材的特點(diǎn),針對(duì)教學(xué)過(guò)程提出了建設(shè)性的意見(jiàn),教師可以根據(jù)具體情況適當(dāng)參考選用,訓(xùn)練輔導(dǎo)根據(jù)學(xué)生用書(shū)的課后訓(xùn)練給出了參考答案或建議,供教師參考。
書(shū)籍目錄
課程標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目一 走進(jìn)銷(xiāo)售部 教學(xué)設(shè)計(jì) 知識(shí)積累 子項(xiàng)目一 做市場(chǎng)必須要掌握理論 子項(xiàng)目二 行業(yè)分析與市場(chǎng)分析 子項(xiàng)目三 銷(xiāo)售政策與銷(xiāo)售組織 相關(guān)閱讀 訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目二 了解銷(xiāo)售部 教學(xué)設(shè)計(jì) 知識(shí)積累 子項(xiàng)目一 企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的基本職能 子項(xiàng)目二 銷(xiāo)售部門(mén)主要管理人員的基本職責(zé) 子項(xiàng)目三 銷(xiāo)售經(jīng)理的基本職責(zé) 相關(guān)閱讀 訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目三 明確銷(xiāo)售任務(wù),落實(shí)目標(biāo) 教學(xué)設(shè)計(jì) 知識(shí)積累 子項(xiàng)目一 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品組合策略 子項(xiàng)目二 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與銷(xiāo)售計(jì)劃 子項(xiàng)目三 公司為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃提供的支持 相關(guān)閱讀 訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目四 人員推銷(xiāo)的基本過(guò)程 教學(xué)設(shè)計(jì) 知識(shí)積累 子項(xiàng)目一 人員推銷(xiāo)的基本過(guò)程 子項(xiàng)目二 人員推銷(xiāo)的基本模型 子項(xiàng)目三 精通異議轉(zhuǎn)化的理論與技巧 相關(guān)閱讀 訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目五 推銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管理 教學(xué)設(shè)計(jì) 知識(shí)積累 子項(xiàng)目一 必須嚴(yán)格執(zhí)行的業(yè)務(wù)管理流程 子項(xiàng)目二 與銷(xiāo)售部基本業(yè)務(wù)密切相關(guān)的管理流程 相關(guān)閱讀 訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目六 銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)和能力 教學(xué)設(shè)計(jì) 知識(shí)積累 子項(xiàng)目一 人員推銷(xiāo)的基本功能 子項(xiàng)目二 銷(xiāo)售經(jīng)理的選擇 子項(xiàng)目三 銷(xiāo)售經(jīng)理的培訓(xùn) 相關(guān)閱讀項(xiàng)目七 做一個(gè)出色的溝通者 教學(xué)設(shè)計(jì) 知識(shí)積累 子項(xiàng)目一 了解溝通在推銷(xiāo)中的作用 子項(xiàng)目二 掌握溝通技巧 子項(xiàng)目三 熟知溝通禮儀 相關(guān)閱讀參考文獻(xiàn)
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