推銷業(yè)務(wù)

內(nèi)容概要

本書是《推銷業(yè)務(wù)》(學(xué)生用書)的配套用書，內(nèi)容包括課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)設(shè)計(jì)、知識(shí)積累、相關(guān)鏈接、訓(xùn)練輔導(dǎo)等內(nèi)容，為從事相關(guān)課程教學(xué)的教師提供豐富的教學(xué)參考資料，起到較好的輔助教學(xué)作用。其中的教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容詳盡，對(duì)于教學(xué)過程有較好的指導(dǎo)作用，知識(shí)積累及相關(guān)鏈接為教師提供了豐富的教學(xué)內(nèi)容及相關(guān)案例，教學(xué)要點(diǎn)則根據(jù)本套教材的特點(diǎn)，針對(duì)教學(xué)過程提出了建設(shè)性的意見，教師可以根據(jù)具體情況適當(dāng)參考選用，訓(xùn)練輔導(dǎo)根據(jù)學(xué)生用書的課后訓(xùn)練給出了參考答案或建議，供教師參考。

書籍目錄

課程標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目一　走進(jìn)銷售部　教學(xué)設(shè)計(jì)　知識(shí)積累　子項(xiàng)目一　做市場(chǎng)必須要掌握理論　子項(xiàng)目二　行業(yè)分析與市場(chǎng)分析　子項(xiàng)目三　銷售政策與銷售組織　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目二　了解銷售部　教學(xué)設(shè)計(jì)　知識(shí)積累　子項(xiàng)目一　企業(yè)銷售部門的基本職能　子項(xiàng)目二　銷售部門主要管理人員的基本職責(zé)　子項(xiàng)目三　銷售經(jīng)理的基本職責(zé)　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目三　明確銷售任務(wù)，落實(shí)目標(biāo)　教學(xué)設(shè)計(jì)　知識(shí)積累　子項(xiàng)目一　確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品組合策略　子項(xiàng)目二　經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與銷售計(jì)劃　子項(xiàng)目三　公司為實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃提供的支持　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目四　人員推銷的基本過程　教學(xué)設(shè)計(jì)　知識(shí)積累　子項(xiàng)目一　人員推銷的基本過程　子項(xiàng)目二　人員推銷的基本模型　子項(xiàng)目三　精通異議轉(zhuǎn)化的理論與技巧　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目五　推銷業(yè)務(wù)流程管理　教學(xué)設(shè)計(jì)　知識(shí)積累　子項(xiàng)目一　必須嚴(yán)格執(zhí)行的業(yè)務(wù)管理流程　子項(xiàng)目二　與銷售部基本業(yè)務(wù)密切相關(guān)的管理流程　相關(guān)閱讀　訓(xùn)練輔導(dǎo)項(xiàng)目六　銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力　教學(xué)設(shè)計(jì)　知識(shí)積累　子項(xiàng)目一　人員推銷的基本功能　子項(xiàng)目二　銷售經(jīng)理的選擇　子項(xiàng)目三　銷售經(jīng)理的培訓(xùn)　相關(guān)閱讀項(xiàng)目七　做一個(gè)出色的溝通者　教學(xué)設(shè)計(jì)　知識(shí)積累　子項(xiàng)目一　了解溝通在推銷中的作用　子項(xiàng)目二　掌握溝通技巧　子項(xiàng)目三　熟知溝通禮儀　相關(guān)閱讀參考文獻(xiàn)

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