聽總裁們談經營之道

前言

　　在主題為“經濟危機與亞洲：挑戰(zhàn)與展望”的2009年博鰲論壇上，招商銀行行長馬蔚華說：“危機對我們有很多挑戰(zhàn)，但是也有很好的機會，我們應該把握住?！盩CL集團股份有限公司董事長兼總裁李東生在論壇上表示：“我很有信心，今年我們自己的品牌業(yè)務是能夠有一個比較大的增長的?！?008年10月，以歐洲、北美為主要出口市場的全球最大玩具代工商——合俊集團位于東莞的兩家工廠倒閉，6500名工人失去了自己的工作。這是自美國次貸危機演變?yōu)榻鹑谖C繼而席卷全球以來，中國受其影響后首個倒閉的實體企業(yè)。全球性的金融危機已經從虛擬經濟領域影響到了實體經濟，而隨著時間的推移，金融危機對于中國經濟的影響正在日益加劇，并呈現(xiàn)出由特定行業(yè)到所有行業(yè)滲透的趨勢。為此，世界各國都在努力地想辦法，解決全球性的金融危機，建設金融新秩序。2009年4月在倫敦召開的G20峰會就是為世界經濟強國應對金融危機的蔓延，促進經濟復蘇所召開的高層金融峰會。胡錦濤主席參加了這次會議。他的訪問及主旨演講向世界展現(xiàn)了堅定的“中國信心”，體現(xiàn)了大國的責任，為世界經濟的恢復作出了貢獻。在中國經濟領域占據(jù)半壁江山、發(fā)揮著重要作用的民營企業(yè)始終站在市場的潮頭感受著世界經濟的脈動，對于市場的微妙變化，他們自然也是“如魚飲水，冷暖自知”。

內容概要

　　《聽總裁們談經營之道》：傳遞信心、照亮希望、50位本土總裁講企業(yè)決勝之道。全球危機下，企業(yè)經營雖困難重重，但他們從容面對，展示了戰(zhàn)勝危機的智慧和勇氣。他們中前輩耆老，提前布局，謹慎應對；后起之秀，主動出擊。逆市擴張……在《聽總裁們談經營之道：50位本土總裁談企業(yè)決勝方略》中，企業(yè)精英聚集一堂，高談治企方略，以供中國企業(yè)同仁借鑒。

作者簡介

　　歐俊，社會學碩士。生于荊楚，吮清江水，行巴山路。文筆流暢，活潑、生動，參與創(chuàng)作的作品有《業(yè)績才是硬道理》、《不找借口找方法—放棄借口，贏在方法》、《做業(yè)績最棒的員工》等。

書籍目錄

李嘉誠：做企業(yè)要小心，采取審慎的經營策略慎重應對經濟風險持盈保泰的投資策略實實在在做事，靠實業(yè)立身逆勢擴張審慎規(guī)劃預算柳傳志：生存是企業(yè)經營的第一目標經營中需要一點悲觀和清醒保持經營目標的靈活性募集資金，春天播種用人+創(chuàng)新，打造IT領軍企業(yè)任正非：時刻做好過冬的準備《華為的冬天》中的危機意識末位淘汰：培養(yǎng)員工的“狼性”廣募資金，儲備過冬糧草堅持技術創(chuàng)新抱團過冬，團結才能夠走得更遠張瑞敏：主動出擊，“上山下鄉(xiāng)”拉動銷量把每一天都看成是冬天熱乎的“上山下鄉(xiāng)”運動楊元慶：優(yōu)化自我，尋找新的增長點縮減成本，輕裝上陣捆綁上下游企業(yè)增儲清貸，現(xiàn)金為王加大研發(fā)，尋找新業(yè)務增長點并購整合，擴大規(guī)模唐駿：危機下從容布局信心，是成功經營的第一要素穩(wěn)定資金鏈，推進商業(yè)模式調整何享健：多元化不忘戰(zhàn)略目標兩“度”技術創(chuàng)新不亂搞多元化，不做沒把握的并購向國際化轉型發(fā)力直流變頻空調李書福：從價格競爭到技術競爭，吉利的華麗轉型戰(zhàn)略轉型：跟低價說再見人才模式：自主培養(yǎng)，增加儲備調整內部組織結構趙勇：廣納賢才，做好產業(yè)多元化全面量產PDP廣納賢才全面調整企業(yè)戰(zhàn)略，引導多元化產業(yè)家電下鄉(xiāng)王建宙：找到適合自己的經營策略提高對宏觀環(huán)境的認識員工的執(zhí)行力優(yōu)勢完善市場定位，致力于價值鏈升級穩(wěn)健的財務：有錢不亂花大力發(fā)展TD尹同耀：促進品牌升級，強化銷售市場戰(zhàn)略轉型占領新興市場開辟農村市場補管理，借助外部腦力資源積極壓縮運營成本郭廣昌：做最壞的打算，做最好的努力風雨兼程，做兩手準備恐懼的時候要勇敢復星的幾大修煉任建新：秉持信心，積極擴張并購信心，不可動搖的支柱發(fā)掘市場并購良機有行無市，采購囤貨張房有：實現(xiàn)價值升級，注重企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略轉型不會改變人事的戰(zhàn)略性調整二十字方針鄧崎琳：調整成本，發(fā)力企業(yè)重組扛住經營壓力化解成本危機加大重組力度，提升企業(yè)內在實力李東生：做好企業(yè)的積累國際化經營重新定義電視適時調整戰(zhàn)略胡茂元：加快自主品牌建設并購世界企業(yè)，營建自主品牌聯(lián)合發(fā)展，做一個“全能選手”在服務端延伸產業(yè)鏈做好產業(yè)集群，順應行業(yè)發(fā)展趨勢魯冠球：把準備工作做得充分一些信心永遠在首位暴利行業(yè)不做儲備好人才抓住發(fā)展的機遇馬蔚華：銀行的競爭是人才的競爭招行的國際化為中小企業(yè)信貸，發(fā)力國內市場注重危機文化，加強品牌建設銀行的競爭是人才的競爭沈南鵬：逆勢尋機，謹慎選擇行業(yè)投資在危機中尋找機遇謹慎選擇行業(yè)投資熊曉鴿：企業(yè)要成長就要不斷闖難關專心做產業(yè)，踏實做服務繼續(xù)大手筆投資挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)，信心與資金并重行業(yè)不太重要，關鍵是公司本身是不是好公司吳堅忠：統(tǒng)一采購，高效管理靈活經營統(tǒng)一采購廣采措施，促進效益分區(qū)域發(fā)展搞好安全質量史玉柱：做自己熟悉的行業(yè)研究消費者農村包圍城市締造一個打不垮的團隊不把雞蛋放在一個籃子里彭小峰：打造一流企業(yè)光伏業(yè)有著極大的機會做足企業(yè)的功課讓賽維超越光速鍛造超強融資能力譚旭光：創(chuàng)新是成功的試金石堅持為企業(yè)全面“體檢”形成完備的產業(yè)鏈保持技術上的領跑優(yōu)勢強化企業(yè)管理施正榮：打造完整產業(yè)鏈每五年必須有一個“撒手锏”抓住上游原料搞好下游銷售馬化騰：經營重在未雨綢繆堅持守望互聯(lián)網(wǎng)更有機會企業(yè)要未雨綢繆潘石屹：差異化戰(zhàn)略操作商業(yè)地產謹慎經營差異化的房地產戰(zhàn)略張朝陽：走品牌之路充足現(xiàn)金流，繼續(xù)市場拓展走品牌化之路加快創(chuàng)新馮侖：直面市場競爭，把握差異化方略直面競爭做好反周期抓住縫隙市場，實現(xiàn)差異化發(fā)展徐樂江：企業(yè)沒有最困難時期堅守是主題詞挖掘自身潛力提升軟實力，打造硬功夫劉積仁：不斷調整是企業(yè)的常青之法推進企業(yè)不斷調整軟件外包不會衰退穩(wěn)固根基，海外揚帆王文京：策動企業(yè)轉型，主攻國內市場機會與困難中國企業(yè)急需轉型加強內銷市場，主動把握商機董明珠：掌握核心競爭力無債運營節(jié)省成本提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力環(huán)境對每個企業(yè)都是一樣的有核心競爭力何懼沖擊尹明善：機遇會越來越多回購、融資，只做一本萬利的買賣積極為上市做準備建立配套產業(yè)鏈，抓住“逆市”機會寧高寧：企業(yè)需警惕自身危機不盲目從眾力?，F(xiàn)金安全，抓住機會轉型陳志列：全力研發(fā)高新技術抓好國內市場經驗不能復制，要靠戰(zhàn)略取勝陳愛蓮：創(chuàng)新做底氣，技術為突破自主創(chuàng)新才有底氣“對于未來我們依舊樂觀”俞堯昌：穩(wěn)健經營，自主創(chuàng)新信心背后是堅持創(chuàng)新，穩(wěn)健發(fā)展百萬薪水“招兵買馬”李彥宏：不斷創(chuàng)新商業(yè)模式C2C模式：這個季節(jié)剛剛好未來精彩：金融危機擋不住互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展步伐張?zhí)m：洞察市場空隙，擁有核心產品主動進攻是最好的防御做快餐連鎖要有核心產品張近東：首先要確保財務安全逆勢擴張三大層面規(guī)避財務風險朱孟依：創(chuàng)造更多的意外逆勢布大局，傲視做大盤持續(xù)不斷地進行融資古永鏘：建立企業(yè)獨有的經營模式新創(chuàng)投企業(yè)要探索收入模式：三不原則：不裁員、不轉型、不并購著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視劉永好：多元化路子，產業(yè)鏈整合放棄“產融結合”，發(fā)力金融板塊整合產業(yè)鏈戴志康：強化內部戰(zhàn)略，注重成本控制現(xiàn)在就是最好的創(chuàng)業(yè)時期注重成本控制馬云：阿里巴巴是創(chuàng)造型企業(yè)深遠的目光洞穿世界編織SAAS，做新產品溫暖別人就等于溫暖自己牛根生：著重企業(yè)現(xiàn)代化建設，強化經營監(jiān)管解開“三聚氰胺”的愁緒層層監(jiān)管，只為這一管王健林：房產投資，策略與信心同行施行資金封閉運轉大風險才有大收益王石：跟進市場主流，適當調價開發(fā)小戶型適當降價，現(xiàn)金為王積極儲備現(xiàn)金

章節(jié)摘錄

　　李嘉誠　做企業(yè)要小心，采取審慎的經營策略　　慎重應對經濟風險　　李嘉誠是一個注重掌握潛在經濟風險的管理大師。他自2007年起，每次重大媒體發(fā)布會，都會叫大家謹慎投資。2007年5月，他嚴肅地提醒A股投資者，要注意泡沫風險，隨后不到半個月，A股果然暴跌；到了2007年8月，港股在“直通車”消息刺激下出現(xiàn)非理性飆升，李嘉誠特意向股民發(fā)出忠告，香港與內地股市均處高位，而且要留意美國次貸問題。　　2008年3月27日業(yè)績發(fā)布會時，港股剛剛經過“3?17”股災，市場開始出現(xiàn)反彈復蘇跡象，但是李嘉誠再次堅定地呼吁香港市民，經濟風暴還沒有完結，買樓買股要量力而行；8月22日，市場充斥著內地政府將會斥資數(shù)千億元資金救市的消息，股市再次飆升，李嘉誠又一次語重心長地公開唱衰，希望股民要慎重考慮，他還直斥“利用此類消息賺錢是罪過”。　　隨著9月雷曼倒閉，黑色十月股災出現(xiàn)，歐美出現(xiàn)嚴重的信貸危機，幾乎已經沒有人懷疑李嘉誠的判斷了。　　他認真地強調說：　“我說要很小心，這是肺腑之言?！?8年經營企業(yè)卻從未有過一年虧損的李嘉誠，不但對市場風險高度戒備，而且總是慎重地應對經濟風險?！　〕钟Ｌ┑耐顿Y策略　　李嘉誠的旗艦公司和記黃埔（以下簡稱和黃）以“持盈保泰”策略，采取異常保守的理財手法，目前持有22H1美元，其余主要投資在最穩(wěn)妥的政府債券上，股票投資僅占相當小比重。和黃管理層強調，完全沒有投資企業(yè)債券、結構性投資工具和累計期權產品。　　李嘉誠早在2007年便大手筆減持手中的中資股，回籠資金至少上百億港元。從2007年李嘉誠旗下信托基金操盤記錄來看，李嘉誠減持南方航空、中遠控股以及中海集運。這三大股票算下來，李嘉誠在2007年9～12月間共套現(xiàn)近100億港元，避免了巨額損失。　　而對于房地產主業(yè)，李嘉誠旗下的長江實業(yè)不但非常注重降低負債，并且已經在2008年前6個月完成了全年的房產交易生意，從而有充足“彈藥”過冬?！　∫恍┑禺a經紀表示，在2008年3月，香港樓市氣氛還相當熾熱，有不少地產商惜售，但是長實卻在當時按市場單價開售新盤，而且即使銷售反響熱烈也不加價，一口氣賣出1900多個單位，套現(xiàn)約1OO億港元，一舉成為2008年賣樓套現(xiàn)最多的發(fā)展商?！　崒嵲谠谧鍪?，靠實業(yè)立身　　李嘉誠在資本市場很多次近乎完美的減持套現(xiàn)，讓人感覺他是一個資本高手，但是李嘉誠在多個場合聲稱，自己是做實業(yè)的。在2007年，面對全民皆股的熱情，李嘉誠在接受香港媒體采訪時不無感慨地說：“我們　　要問香港憑什么跟別人競爭，是否光靠炒股票等投機行為？這是絕對不對的，我們要實實在在去做事?！薄　『账够茉淳褪且焕?，李嘉誠在22年前把這個加拿大油砂能源公司收至旗下，當時由于油砂煉油技術原因，該公司一直虧損，而且國際油價長期不振，因此外界并不看好李嘉誠的投資。但是時過境遷，隨著技術提升，目前采油砂的成本一桶只需要10美元，而國際油價在2007年飆升至150美元／桶，雖然油價回落，但即便按最不樂觀的50美元／桶估計，李嘉誠的赫斯基能源也是穩(wěn)賺不賠?！　H2008年上半年，赫斯基能源已經為和黃貢獻了85，4億港元的贏利，占和黃固有業(yè)務贏利的比重已經上升至28％。李嘉誠很自豪地透露：　“現(xiàn)在已經有數(shù)名買家愿意以高于目前石油市場現(xiàn)價，向赫斯基能源購買三年后的生產量……”　　和記港陸的玩具業(yè)務主要以貼牌為主，玩具代加工行業(yè)不景氣，這是不爭的事實。和記港陸公告中表示，面對挑戰(zhàn)，玩具制造業(yè)務出售公司余下玩具制造業(yè)務符合公司及股東的整體最佳利益?！　√潛p近600萬港元出售東莞冠越和虧損近500萬港元出售中山國際玩具，李嘉誠“賤賣”東莞冠越和中山國際玩具，實為和記港陸的明智之舉，據(jù)兩則公告，兩筆買賣可為和記港陸帶來至少5600萬港元的現(xiàn)金流?！　『忘S推出的手機，除了采用類似iPhone手機的功能，還在價格及使用上做了改動。其推出的首款手機INQl，將以整合社群網(wǎng)站Facebook為主要賣點，支持3，5GHSDPA，采用滑蓋式設計，單機價將在200美元以內，2008年在英國及澳大利亞上市，另有4款手機正在研發(fā)中，預計2009年會陸續(xù)問世?！　『陀淈S埔本身就是運營商，在10多個國家及地區(qū)提供移動通信服務，此前已經推出了Skype手機。據(jù)透露，INQ Mobile不僅會通過和記黃埔銷售，還將和其他運營商合作銷售手機?！　∧鎰輸U張　　2008年12月，李嘉誠旗下企業(yè)和黃宣布，公司將成立全球手機事業(yè)部門INQ，并推出第一款手機產品。據(jù)了解，INQ成員包括專業(yè)的設計師、用戶界面專家和工程師，致力提升用戶手機上網(wǎng)的體驗?！　∈煜だ罴握\的人知道，他一向喜愛逆向收購。因為在他的人生歷程中，這樣級別的收購已經不是第一次?！　?0世紀80年代初，李嘉誠在英國投資當初并不被業(yè)界看好的橙黃電信，短短幾年后，這家公司一躍成為業(yè)界的明星企業(yè)。但此時李嘉誠卻出手賣掉了橙黃電信，凈賺1180億港元。2002年，李氏以2，5億美元買下了環(huán)球電訊公司資產，因當時電信市場低迷，李氏的出價僅為環(huán)球電訊提交破產申請時宣布的224億美元資產總額的1％。事后證明，這也是一次成功的收購?！　徤饕?guī)劃預算　　在全球經濟危機的背景下，李嘉誠的旗艦公司和記黃埔，決定暫時叫停全球業(yè)務的新投資。在2009年年中之前，所有未落實或未作承擔的開支都會省下來，并要檢討全部投資項目?！　』ㄆ?008年11月23日發(fā)表的報告，披露了和黃管理層在會上提出的，“持盈保泰”策略，和黃在2008年6月底前，將凍結所有未落實的投資開支，并檢討全部現(xiàn)有投資項目。　　但和黃發(fā)言人表示，花旗報告引述公司管理層所指的不會有新增開支，是指還未落實的投資支出，并不涉及已落實的計劃。消息指出，和黃是因全球經濟環(huán)境的變化，投資的風險有變，做出的有關決定?！　±罴握\透露所有投資事宜他都會全力監(jiān)察，非常小心。若要收購其他行業(yè)或其他公司，除非很值得否則不會做。所謂“吸引”，取決于回報如何而且受這次風潮的影響不能太大。在2007年，集團在重大政策及發(fā)展均非常小心，沒有收購其他資產，只在本行內繼續(xù)發(fā)展。　　他表示，旗下業(yè)務在自我增長，也在不停用錢，2009年的預算已有定案，會審慎處理。　　生存是企業(yè)經營的第一目標　　經營中需要一點悲觀和清醒　　作為企業(yè)的經營者，有時是需要一點悲觀和清醒的。以2008年金融危機為例，柳傳志可能是最早警告中國的企業(yè)家要為冬天做準備的人之一。他精準的眼光和準確的判斷為自己的企業(yè)贏得了先機。他還將這一想法作　　為自己經營策略的導向，他說：“今年的冬天大概是到零下15度東北的冬天。三年以上的思想準備，還是很必要的，我們自己起碼會有這個思想準備。現(xiàn)在這個時候，確實是我們練內功的好時候?！薄　∪缃窠鹑谖C爆發(fā)，國際形勢發(fā)生了巨大的變化，華爾街的投資銀行一夜崩塌，歐洲也正陷入衰退?！　爱吘顾^中國出口拉動經濟的比例還是相當大的，在這種情況下真的要有麻煩了?！绷鴤髦菊f。　　這次世界經濟的風波到底有多大？柳傳志說，兩三年之內仍會如此?！　≡诹鴤髦究磥?，現(xiàn)在是全球經濟一體化的時期，國際經濟會直接影響到中國，這種影響可能會是很巨大的。比如說，美國人如果改變他們以前的消費方式，不能靠印錢以后他們怎么辦，是不是努力培養(yǎng)自己的制造能力，然后構建貿易壁壘？“要不就是誰胳膊粗誰來，就跟以前打仗一樣，因此世界的不確定性大大增加。”柳傳志說?！　×鴤髦菊J為：　“所有的問題要有一個消化過程，我覺得三年能好就挺樂觀的了?！彪m然世界貿易壁壘問題都是可以通過談判解決的，但在全球一體化的情況下，談判效率低，就是慢慢談、慢慢磨，冬天不會結束?！　”３纸洜I目標的靈活性　　柳傳志認為聯(lián)想每次都能順利轉彎時得益于兩點：其中之一是戰(zhàn)略本身有一定的科學性，就是在戰(zhàn)略制定時能夠把有可能預見到的東西預見到，然后向著預見要做什么事的方向走，這樣路線基本上就選擇對了?！　×鴤髦菊J為大環(huán)境的不確定性是向中國所有企業(yè)提出挑戰(zhàn)的最大問題，在這種不確定因素的情況下，企業(yè)制定戰(zhàn)略最好的方式是經營目標要有靈活性，要有一個寬度，最好會怎么樣，最壞會怎么樣，這個寬度要比較大。在這個寬度之中，要保證在最壞的情況下，企業(yè)的現(xiàn)金流不能斷流?！　　霸谝荒昵爸贫ǖ膽?zhàn)略現(xiàn)在肯定是不適用了，一定要重新調整，過去我們都是半年把做的情況大規(guī)模地整合一次，現(xiàn)在大概2個月甚至1個月，不停地進行觀察和調整，就是要及時根據(jù)形勢調整方向?！绷鴤髦菊f。

媒體關注與評論

　　過冬不要只盯著人力資源成本，企業(yè)求效益不能去指望降薪，要加大研發(fā)和培訓力度，從市場上掙回來?！　　拇ㄩL虹電器股份有限公司董事長　趙勇　　雖然冬天已經到來，但是機會依然存在。這場危機是自主品牌加快優(yōu)化升級步伐的機遇，奇瑞不僅做好了過冬的準備，還希望在這個冬天里蓄勢待發(fā)，為新一輪發(fā)展奠定基礎?！　　嫒鹌囉邢薰径麻L兼總經理　尹同耀　　吉利要抓住這次巨大歷史機遇，練內功，打基礎，勇敢地進行冬泳，為迎接全球經濟復蘇所帶來的更好的發(fā)展做好一切準備。在冬天里，不能一味穿上棉衣棉鞋，圍著火爐在家取暖，而應該趁著冬天去冬泳，去強身，增強體質，健康地度過寒冬。　　——吉利集團董事長　李書?！　《煲彩强蓯鄣?，并不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕。我們是能夠度得過去的，我們可能利潤會下降一點，但不會虧損。與同行業(yè)的公司相比，我們的贏利模式是比較強的。我們還要整頓好，迎接未來的發(fā)展?！　　A為技術有限公司總裁　任正非　　阿里巴巴已經提前做好了過冬的準備，我們不缺現(xiàn)金。冬天時做好儲備，春天到來時就該出發(fā)了。學習、生活、忘記，再學習，過完冬天，就是春天了?！　　⒗锇桶图瘓F主席　馬云

編輯推薦

　　《聽總裁們談經營之道》全球合力共度經濟困境，中國信心傳遞無限力量，良謀遠慮重燃企業(yè)信心，化危為機點亮財富希望。倫敦G20峰會、博鰲亞洲論壇上，本土總裁出謀劃策，為中國企業(yè)決勝未來帶來信心和力量。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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