國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

《國際商務(wù)談判》內(nèi)容簡介：大學生不僅僅要獲取專業(yè)知識，更需要獲得能力和素質(zhì)的提高。知識位于人的全面發(fā)展的最外一個圈層，是最容易獲得的，也是最容易遺忘丟失的，當知識內(nèi)化為能力和素質(zhì)時，才會成為人的自身的穩(wěn)定的組成部分。能力素質(zhì)是知識內(nèi)化的結(jié)果，是學生主動學習和獨立思考獲得的，是在各個領(lǐng)域知識的整合過程中內(nèi)化而成的?！秶H商務(wù)談判》在闡述專業(yè)知識的同時，盡可能地融入了其他學科的研究成果。具體做法是在書中嵌入一些與能力素質(zhì)相關(guān)學科的詞匯術(shù)語，如，內(nèi)容與形式、現(xiàn)象與本質(zhì)、原因與結(jié)果、主體與客體、目的與手段、抽象與形象、演繹與歸納、分析與綜合、人的本質(zhì)屬性、社會性、自己人效應(yīng)、需要、行為、前攝抑制、注意的寬度、感知覺、信息傳遞的本質(zhì)、藝術(shù)科學的異同比較等。通過這些詞匯引入哲學、社會學、形式邏輯學、心理學、信息傳播學、美學等學科的內(nèi)容和思維方法。這樣既能促進學生對專業(yè)知識的理解，改善教學效果，又能使學生擴大視角，學會多種思維方法，融會貫通，促進知識的內(nèi)化，提高學生的綜合素質(zhì)。教師在授課過程中可以根據(jù)自己的具體情況靈活取舍，不講授這些內(nèi)容也不會影響專業(yè)課程的完整性和連續(xù)性。

書籍目錄

前言第1章 國際商務(wù)談判導論1.1 談判的概念1.1.1 談判及商務(wù)談判的定義1.1.2 談判的屬性1.2 談判的基本要素1.2.1 談判主體1.2.2 談判客體1.2.3 談判目的和結(jié)果1.3 談判結(jié)果的評價與談判原則1.3.1 談判結(jié)果的評價1.3.2 談判的原則1.4 談判與現(xiàn)代生活第2章 商務(wù)談判基本原理2.1 商務(wù)談判理論的三大基石2.2 商務(wù)談判實力及其影響因素2.2.1 談判實力的概念2.2.2 談判實力的影響因素2.3 商務(wù)談判中的思維2.3.1 商務(wù)談判中的觀念2.3.2 商務(wù)談判中的謀略2.3.3 商務(wù)談判中的辯證關(guān)系2.4 商務(wù)談判的倫理道德2.4.1 倫理道德與法律2.4.2 商務(wù)談判過程中的倫理特征2.5 商務(wù)談判的基本形態(tài)和方法2.5.1 商務(wù)談判的基本形態(tài)2.5.2 談判方法第3章 商務(wù)談判的準備3.1 信息的準備3.1.1 信息的作用和意義3.1.2 信息的度量3.1.3 談判信息的內(nèi)容3.1.4 信息的收集和加工處理3.2 人員的準備3.2.1 人員準備的原則3.2.2 商務(wù)談判人員的個體準備3.2.3 商務(wù)談判人員的組織準備3.3 商務(wù)談判方案的準備3.3.1 談判方案準備的原則3.3.2 談判議題和目標的準備3.3.3 談判議程的準備3.3.4 談判場所的準備第4章 國際貨物銷售合同談判4.1 銷售合同概述4.1.1 買賣合同的一般含義及基本特征4.1.2 國際貨物買賣合同及其特征4.2 國際貨物銷售合同談判的主要內(nèi)容4.2.1 合同的標的物條款4.2.2 合同的價格條款4.2.3 貨物的交付條款4.2.4 貨物的運輸和保險條款……第5章 商務(wù)談判策略第6章 商務(wù)談判溝通第7章 國際商務(wù)談判風格第8章 國際貿(mào)易條約協(xié)定和慣例第9章 國際商務(wù)談判常用英語口語第10章 商務(wù)談判案例賞析參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：人是社會性的，人必須依賴社會而生存，依賴的方式就是物質(zhì)的交換、利益的交換，而交換是離不開信息溝通，離不開談判的。談判與人的生活密切相關(guān)，可以說，談判能力的高低在一定程度上決定了一個人的生活水平和生活質(zhì)量。現(xiàn)代生活離不開談判具體表現(xiàn)在以下幾個方面。（1）社會發(fā)展的趨勢人類社會的生產(chǎn)方式經(jīng)歷了游牧社會，農(nóng)耕社會一手工業(yè)社會工業(yè)社會，商品經(jīng)濟社會的過程，游牧社會的人以部族為單位，幾乎與外界沒有交換。農(nóng)耕社會和手工業(yè)社會有了少量的交換，到了工業(yè)社會出現(xiàn)了以交換為目的的生產(chǎn)，今天的商品社會則是沒有交換就不能生存。生產(chǎn)力水平的不斷發(fā)展，社會分工越來越細，人們交換的廣度越來越寬，深度越來越深，幾乎所有的事物都可以也都需要交換了。交換是商品社會的核心概念，是商品社會的重要的行為。有交換就一定伴隨著談判。交換其實就是人們之間的利益交換。五千年前，生活質(zhì)量可能主要取決于身體是否強壯，而今，是否善于談判、是否善于與人合作則成了影響生活質(zhì)量最為重要的因素之一。（2）經(jīng)濟活動的普遍規(guī)律任何一個經(jīng)濟實體的運行，運作模式的本質(zhì)幾乎相同：如了解顧客的需要并設(shè)計相應(yīng)的適銷對路的產(chǎn)品，采購原材料或吸納業(yè)務(wù)所需資源.產(chǎn)品的加工工藝過程，將產(chǎn)品以恰當?shù)男问戒N售給顧客并得到顧客的信息反饋，在顧客的滿意中獲取利潤。其中的采購和銷售過程是企業(yè)運作過程中最重要的兩頭，而這兩頭都和談判關(guān)系非常密切，都可以看作是談判的過程。在競爭激烈的市場環(huán)境下，這種談判及其結(jié)果直接關(guān)系到利潤的多少，直接關(guān)系到經(jīng)濟實體的生存和發(fā)展。

編輯推薦

《國際商務(wù)談判》是21世紀應(yīng)用型高校精品規(guī)劃教材之一。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    國際商務(wù)談判 PDF格式下載

---