金鉆戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

《金鉆戰(zhàn)略》一書以低成本創(chuàng)建品牌的高利潤(rùn)的方法為主線，全面地介紹了低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的核心——金鉆戰(zhàn)略制定與實(shí)施所包涵的內(nèi)容，并在書中深入剖析了國(guó)內(nèi)外成功品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與原理，試圖讓中國(guó)企業(yè)全面地了解金鉆戰(zhàn)略及其實(shí)施工作。
相信丁舉昌《金鉆戰(zhàn)略》一書能為你打開(kāi)這扇敞亮整個(gè)屋子的窗子，為品牌有效落地及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)，提供了?益的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)效性、工具性探索。

作者簡(jiǎn)介

丁舉昌品牌優(yōu)生系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家，利潤(rùn)天賦系統(tǒng)創(chuàng)始人，品牌先天價(jià)值制勝倡導(dǎo)者，品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造利潤(rùn)倡導(dǎo)者，在多個(gè)領(lǐng)域具有豐富操刀實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)成功運(yùn)作品牌營(yíng)銷管理，其策劃項(xiàng)目曾獲中國(guó)十大策劃案例。
長(zhǎng)期服務(wù)中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通等多家國(guó)有企業(yè)。
成功幫助臨工集團(tuán)、國(guó)人集團(tuán)、圣元乳業(yè)、史丹利集團(tuán)、大陸集團(tuán)、金正大國(guó)際、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、溫和集團(tuán)、銀麥啤酒、正航食品等大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。
在《中國(guó)企業(yè)家》、《中國(guó)策劃》、《企業(yè)界》等報(bào)刊發(fā)表文章200多萬(wàn)字。著有《綠色星座》、《利潤(rùn)引擎》、《3G營(yíng)銷》等。

書籍目錄

序一 金鉆戰(zhàn)略——打造利潤(rùn)天賦
序二 為企業(yè)裝上強(qiáng)大利潤(rùn)引擎
第一章 什么是金鉆戰(zhàn)略
 第一節(jié) 市場(chǎng)六問(wèn)
 草根式企業(yè)為什么能創(chuàng)奇跡？
 茶杯座為什么打開(kāi)美國(guó)汽車市場(chǎng)？
 譚木匠為什么像個(gè)老字號(hào)？
 娃哈哈為什么不聽(tīng)里斯和波特的話？
 成人為什么買定位嬰兒的產(chǎn)品
 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌為什么基業(yè)常青？
 第二節(jié) “金鉆戰(zhàn)略”的分析工具和框架
 中國(guó)高利潤(rùn)品牌的“天賦”結(jié)構(gòu)
 1.品位上，抬高消費(fèi)者
 2.價(jià)值上，豐富消費(fèi)者的夢(mèng)想和聯(lián)想
 3.內(nèi)涵上，蘊(yùn)涵消費(fèi)者心中深厚的文化
 4.結(jié)構(gòu)上，包含顧客極其重視的元素
 5.理由上，有更多象征意義
 6.消費(fèi)層上，有高不可攀的消費(fèi)者
 第三節(jié) 方便面行業(yè)演繹金鉆戰(zhàn)略
 弄懂消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)
 圍繞消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)做文章
 偏離消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)的代價(jià)
 第四節(jié) 金鉆戰(zhàn)略的作用與功能
 為行業(yè)提供避風(fēng)港
 企業(yè)的阿拉丁神燈
 產(chǎn)品的利潤(rùn)引擎
 品牌的燈塔效應(yīng)
第二章 如何制定金鉆戰(zhàn)略
 第一節(jié) 制定金鉆戰(zhàn)略的路徑選擇
 到顧客心中尋找“金鉆”
 到消費(fèi)者生產(chǎn)方式中尋找“金鉆”
 到消費(fèi)者生活方式中尋找“金鉆”
 到社會(huì)文化中尋找“金鉆”
 到社會(huì)趨勢(shì)中尋找“金鉆”
 案例分析：“幫寶適”思維轉(zhuǎn)變，向消費(fèi)者的固有觀念借力
 第二節(jié) 金鉆戰(zhàn)略的原則
 金鉆戰(zhàn)略原則之一找到消費(fèi)者的好標(biāo)準(zhǔn)
 金鉆戰(zhàn)略原則之一找到消費(fèi)者的最佳追求
 金鉆戰(zhàn)略原則之一找到消費(fèi)者相信的
 金鉆原則之四 找到消費(fèi)者的“首要意念”
 金鉆原則之五 以不賣產(chǎn)品的名義賣產(chǎn)品
 金鉆原則之六搶占法律保護(hù)
 案例分析：民間“大棒”砸倒廟堂“棒棰島”
 第三節(jié) 設(shè)計(jì)金鉆級(jí)名字——讓形象脫穎而出
 名字的唯一標(biāo)準(zhǔn)——銷售力
 名字應(yīng)具有銷售元素
 名字應(yīng)盡量人格化
 名字應(yīng)出自熟語(yǔ)和慣用語(yǔ)
 案例分析：“藍(lán)色經(jīng)典”，用名字改變檔次
 第四節(jié) “鳳毛麟角”標(biāo)志——?jiǎng)?chuàng)造高貴身份
 標(biāo)志不單單是識(shí)別
 標(biāo)志應(yīng)像鳳毛麟角
 標(biāo)志應(yīng)圖騰化
 案例分析：李寧換標(biāo)，擴(kuò)大消費(fèi)群
 第五節(jié) 必須深度開(kāi)發(fā)的六種黃金市場(chǎng)
 直接經(jīng)濟(jì)型
 歷史文化滋養(yǎng)型
 間接消費(fèi)型
 永遠(yuǎn)消費(fèi)型
 問(wèn)題消費(fèi)型
 未來(lái)消費(fèi)型
 案例分析：找到主流消費(fèi)群的大問(wèn)題
 第六節(jié) 尋找金鉆級(jí)品類——形成獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
 品類應(yīng)成為首席代表
 品類應(yīng)先人為主
 品類應(yīng)創(chuàng)造高效益
 案例分析：銀鷺，當(dāng)營(yíng)養(yǎng)奶賣還是當(dāng)飲料賣，市場(chǎng)反應(yīng)兩重天
 第七節(jié) 最有購(gòu)買力的品牌核心價(jià)值——讓品牌征服消費(fèi)者
 核心價(jià)值應(yīng)有購(gòu)買力
 核心價(jià)值的位置
 核心價(jià)值應(yīng)變成超級(jí)承諾
 案例分析：豐谷酒，用“友情”打開(kāi)廣闊的市場(chǎng)
 第八節(jié) 金鉆渠道——讓產(chǎn)品身價(jià)不凡
 渠道決定品牌規(guī)模
 渠道執(zhí)行力決定品牌價(jià)值
 渠道平臺(tái)打造品牌輻射力
 案例分析：天梭表如何打造“平民奢侈品”
 第九節(jié) 金鉆級(jí)包裝，一秒鐘勾住顧客
 包裝是無(wú)費(fèi)用的廣告載體
 包裝是“零工資”的銷售隊(duì)伍
 包裝體現(xiàn)價(jià)格暗示定位
 案例分析：譚木匠是如何變成人們心目中的“老字號(hào)”？
第三章 實(shí)施金鉆戰(zhàn)略
 第一節(jié) 思維對(duì)接——讓顧客放棄抵抗
 讓品牌的帽子適應(yīng)客戶的頭
 讓消費(fèi)者的固有觀念為你服務(wù)
 讓消費(fèi)者認(rèn)為你和他是一致的
 案例分析：毛澤東大戰(zhàn)略的最初預(yù)演
 第二節(jié) 目的對(duì)接——讓產(chǎn)品成為顧客首選
 找到消費(fèi)者未被滿足的需求
 找到消費(fèi)者需求背后的需求
 找到消費(fèi)者最終目的
 案例分析：六和集團(tuán)深一步創(chuàng)造奇跡
 第三節(jié) 文化對(duì)接——讓顧客不再挑剔
 找到能賣產(chǎn)品的文化
 與民族文化對(duì)接
 與時(shí)尚文化對(duì)接
 案例分析：郭德綱的相聲為什么這么火？
 第四節(jié) 情景對(duì)接——讓顧客感到非買不可
 消費(fèi)情景決定產(chǎn)品價(jià)值
 消費(fèi)情景決定值不值得花錢
 消費(fèi)隋景如何讓產(chǎn)品賣高價(jià)
 案例分析：金六福用情境忠誠(chéng)締造品牌
 第五節(jié) 價(jià)值觀對(duì)接——讓顧客認(rèn)同你的承諾
 理念對(duì)接
 精神對(duì)接
 道德對(duì)接
 案例分析：越是首富越謙和
 第六節(jié) 情感對(duì)接——引爆品牌核能
 情感改變消費(fèi)者的固有觀念
 情感能極大地縮短和消費(fèi)者的心理距離
 情感是維系品牌忠誠(chéng)度的紐帶
 情感是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的根
 案例分析：不買“父親的補(bǔ)酒”，感情上說(shuō)不過(guò)去
 第七節(jié) 夢(mèng)想對(duì)接——讓顧客感到不差錢
 為顧客創(chuàng)造夢(mèng)想
 讓顧客感到不差錢
 迎合顧客夢(mèng)想
 案例分析：戴比爾斯讓鉆石變成必需品
 第八? 顧客偏好對(duì)接——讓顧客唯獨(dú)選擇你
 先于競(jìng)爭(zhēng)者“先知”客戶偏好
 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者“先知”客戶偏好
 快于競(jìng)爭(zhēng)者“先知”客戶偏好
 案例分析：華為不做院士，做院土
第四章 金鉆戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)聚焦
 第一節(jié) 消費(fèi)者心中的“圣地”——讓金色背景為你聚能
 精神制高點(diǎn)
 原產(chǎn)地制高點(diǎn)
 消費(fèi)者制高點(diǎn)
 標(biāo)志性?高點(diǎn)
 質(zhì)量制高點(diǎn)
 其他無(wú)形制高點(diǎn)
 案例分析：勁霸為何反復(fù)說(shuō)“唯一入選盧浮宮”
 第二節(jié) 聚集“金鉆”稀缺價(jià)值
 概念應(yīng)產(chǎn)生市場(chǎng)空間
 概念應(yīng)有利于銷售
 概念應(yīng)有老大感
 概念應(yīng)居于黃金標(biāo)準(zhǔn)
 案例分析：野茶油的自我升級(jí)
 第三節(jié) 控制金鉆稀缺價(jià)值
 關(guān)鍵詞為企業(yè)創(chuàng)造?戶
 關(guān)鍵詞應(yīng)有傳播價(jià)值
 關(guān)鍵詞應(yīng)既新鮮又易懂
 關(guān)鍵詞應(yīng)符合消費(fèi)者價(jià)值觀
 關(guān)鍵詞的管理
 案例分析：為何叫“一號(hào)雙機(jī)”，不叫“同號(hào)”
 第四節(jié) 激活“金鉆”稀缺價(jià)值
 賣點(diǎn)事件化，事件理念化
 功效品牌化，品牌傳奇化
 經(jīng)營(yíng)話題化，話題娛樂(lè)化
 背景戲劇化，觸點(diǎn)體驗(yàn)化
 案例分析：屢試不爽的人機(jī)大戰(zhàn)
 第五節(jié) 放大“金鉆”稀缺價(jià)值
 大背景，大傳播
 大問(wèn)題，大震撼
 大網(wǎng)絡(luò)，大世界
 案例分析：“章魚(yú)哥”為何迅速躥紅
后記

章節(jié)摘錄

　　中國(guó)家長(zhǎng)的夢(mèng)想是望子成龍。“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞。”這是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)最有名的廣告語(yǔ)之一。它沒(méi)有像其他品牌一樣去圍繞產(chǎn)品實(shí)體本身做文章，而是以購(gòu)買行為的決策者一孩子的父母為訴求對(duì)象，采用攻心策略敘述學(xué)鋼琴有利于孩子身心健康成長(zhǎng)?！　∩饺~鋼琴當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)占有率極高，而做廣告的目的并不是為了在市場(chǎng)占有率上的競(jìng)爭(zhēng)，而是希望更多的人來(lái)學(xué)鋼琴、買鋼琴，從而引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)這個(gè)還不甚飽和的行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景是，臺(tái)灣地區(qū)的許多兒童均沉迷于電子游戲，引起家長(zhǎng)們的擔(dān)心和不安，而許多人覺(jué)得學(xué)鋼琴是一件十分高雅的事。父母對(duì)孩子都滿懷美好期望，“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”這句口號(hào)正是抓住了“為人父母的受眾對(duì)孩子健康成長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)”這樣一種寶貴情感，針對(duì)客觀存在的現(xiàn)實(shí)情況，“虛構(gòu)”一種解決問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)可能。這句廣告語(yǔ)猶如一股柔和的春風(fēng)，對(duì)家長(zhǎng)們的心理產(chǎn)生了極大影響?？谔?hào)向消費(fèi)者傳遞了這樣的信息：買山葉鋼琴，不僅是為孩子培養(yǎng)一項(xiàng)技能和藝術(shù)修養(yǎng)，更能保證孩子有個(gè)健康光明的未來(lái)?！　≡囅胍幌?，為人父母，誰(shuí)不想自己的孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)？而這句口號(hào)正是在心理層面引起了廣大孩子父母的認(rèn)同，山葉鋼琴的暢銷也就水到渠成了。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　金鉆戰(zhàn)略適合中國(guó)市場(chǎng)條件，是中國(guó)特色的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。　　——上海交通大學(xué)戰(zhàn)略管理研究所所長(zhǎng)教授博士生導(dǎo)師 孟憲忠　　思路決定出來(lái)，思路的突破來(lái)自理念的創(chuàng)新?！　?mdash;—著名戰(zhàn)略策劃家 王志綱　　真正掌握了金鉆戰(zhàn)略，企業(yè)就能低成本挖掘出市場(chǎng)寶藏?！　?mdash;—全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家中國(guó)聯(lián)通臨沂分公司總經(jīng)理 張權(quán)　　金鉆戰(zhàn)略從源頭解決了我們營(yíng)銷可持續(xù)問(wèn)題，幫助企業(yè)樹(shù)立起新的市場(chǎng)資源觀，增強(qiáng)了企業(yè)的軟實(shí)力?！　?mdash;—金鑼集團(tuán)董事長(zhǎng) 周連奎　　金鉆戰(zhàn)略是對(duì)品牌理論的形象概括，是“品牌先天價(jià)值論”，其方案實(shí)用性強(qiáng)，迅速幫助我們成為區(qū)域龍頭。金鉆戰(zhàn)略中的“品牌建設(shè)資源平等論”為企業(yè)的品牌建設(shè)指明了方向。　　——黃明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng) 黃鳴　　華為公司許多項(xiàng)目的成功正是金鉆戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果?！　?mdash;—華為技術(shù)有限公司原副總裁 胡紅兵

編輯推薦

　　找到了企業(yè)品牌的長(zhǎng)久利潤(rùn)源泉和解決之道　　很多企業(yè)做品牌是：動(dòng)用了“金針鉑縷”，卻全然不知繡在了“麻布”上。強(qiáng)勢(shì)品牌的特點(diǎn)是占有別人難以分割的金礦，裝上隱形的高利潤(rùn)引擎，在“利潤(rùn)夭賦”上拉開(kāi)差距。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧強(qiáng)烈推薦。郎成平發(fā)現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的本質(zhì)問(wèn)題。

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