第一次做直銷就上手

內(nèi)容概要

　　近日，由財(cái)智讀書(shū)會(huì)策劃，金城出版社出版新書(shū)《第一次做直銷就上手》。作者系臺(tái)灣直銷大師周由賢。
　　書(shū)的內(nèi)容分三部分，開(kāi)篇主要是在認(rèn)識(shí)層面厘清直銷產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀，以及合法直銷和非法傳銷的區(qū)別，力圖解決很多直銷新人包括準(zhǔn)直銷人的心理障礙和成見(jiàn)。中篇主講直銷技巧，有理論，有案例，并且還附有精心設(shè)計(jì)的執(zhí)行計(jì)劃書(shū)，針對(duì)從入門(mén)到進(jìn)階的直銷方法技巧進(jìn)行全方位的呈現(xiàn)和指導(dǎo)。最后是本人30年直銷經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)的濃縮，主要以一句話語(yǔ)錄和發(fā)人深省的案例、故事形式展現(xiàn)，更多從心態(tài)角度分享自己小有所成的30年直銷心語(yǔ)。
　　3月16日至20日，周由賢特意來(lái)到中國(guó)大陸，分別在北京和沈陽(yáng)舉辦新書(shū)發(fā)布暨直銷經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)。與會(huì)期間，周由賢與中國(guó)大陸直銷同仁們分享自己三十多年的直銷經(jīng)驗(yàn)。交流拓展直銷業(yè)務(wù)的心得，共同展望直銷行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展的前景。
　　直銷博客網(wǎng)CEO蹇皎高度評(píng)價(jià)本書(shū):直銷新手可知進(jìn)退，直銷老兵可明得失，直銷領(lǐng)袖可會(huì)知己。相信需要的讀者不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

作者簡(jiǎn)介

　周由賢
　　學(xué)歷：臺(tái)灣淡江大學(xué)畢業(yè)，美國(guó)南伊利諾大學(xué)MBA
　　現(xiàn)任：臺(tái)灣“中華直銷管理學(xué)會(huì)”常務(wù)理事
　　曾任：美商3M
公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、美商安利公司行銷業(yè)務(wù)部經(jīng)理、國(guó)際公關(guān)公司總經(jīng)理、美商如新公司臺(tái)灣分公司總裁、美商如新公司大中華地區(qū)總監(jiān)、如新大中華區(qū)副總裁、臺(tái)灣“中華直銷協(xié)會(huì)”理事長(zhǎng)、世界直銷聯(lián)盟亞太地區(qū)總監(jiān)、臺(tái)灣中山大學(xué)直銷學(xué)術(shù)研發(fā)中心顧問(wèn)、中華臺(tái)北奧林匹克委員會(huì)顧問(wèn)、財(cái)團(tuán)法人伊甸社會(huì)福利基金會(huì)顧問(wèn)
　　著作：《超越非凡人生》《直銷小百科》《直銷小百科實(shí)戰(zhàn)策略》《直銷小百科成功小故事》《行銷奇才策劃》《如新雞湯》《把困難當(dāng)挑戰(zhàn)》等

書(shū)籍目錄

推薦序一陳紀(jì)元
推薦序二陳得發(fā)
推薦序三劉樹(shù)崇
自序
認(rèn)識(shí)直銷
趨勢(shì)篇
1. 直銷是什么？
2. 直銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有何不同？
3. 直銷和其他工作有何不同？
4. 直銷符合人性需求
5. 直銷創(chuàng)業(yè)的世界趨勢(shì)
管理篇
6. 各國(guó)政府如何管理直銷業(yè)？
7. 中華民國(guó)直銷協(xié)會(huì)
8. 世界直銷聯(lián)盟
9. 世界直銷商德約法
10. 中華直銷管理學(xué)會(huì)
市場(chǎng)篇
11. 直銷在臺(tái)灣的發(fā)展
12. 繞著地球做直銷
13. 直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度
14. 誰(shuí)適合做直銷？
15. 直銷人的成功特質(zhì)
企業(yè)篇
16. 創(chuàng)辦理念與經(jīng)營(yíng)胸襟
17. 沒(méi)有使命，沒(méi)有未來(lái)
18. 直銷產(chǎn)品的主要類別
19. 產(chǎn)品研發(fā)是經(jīng)營(yíng)命脈
20. 抓緊產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)，適時(shí)切入
21. 如何選擇直銷公司？
22. 選對(duì)公司，跟對(duì)上線
實(shí)戰(zhàn)策略
計(jì)劃篇
1. 如何擬定啟動(dòng)計(jì)劃？
2. 計(jì)劃的執(zhí)行與修正
3. 時(shí)間管理的有效做法
4. 兼職好？專職好？
起步篇
5. 人脈哪里來(lái)？
6. 你會(huì)列名單嗎？
7. 陌生開(kāi)發(fā)難不難？
8. 善用ABC 法則
9. 有效率的邀約技巧
10. 搞懂80/20 法則
11. 認(rèn)識(shí)不同類型的顧客
12. 第一次，留下好印象
13. 打動(dòng)人心的商品說(shuō)明
14. 零售時(shí)，請(qǐng)注意！
15. 推薦時(shí)，請(qǐng)注意！
16. 輔銷品，小兵立大功
17. 如何面對(duì)拒絕？
18. 如何面對(duì)質(zhì)疑？
19. 成功締結(jié)的秘訣
進(jìn)階篇
20. 如何辦好家庭聚會(huì)？
21. 如何辦好創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)？
22. 會(huì)后會(huì)，打鐵趁熱
23. 如何有效溝通？
24. 如何輔導(dǎo)下線？
25. 靈活運(yùn)用組織資源
26. 如何建立顧客關(guān)系？
27. 使用追蹤與售后服務(wù)
28. 直銷人的財(cái)務(wù)管理
29. 為了領(lǐng)先，需要學(xué)習(xí)
30. 國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓與展望
總裁心語(yǔ)
1. 建立健康的心態(tài)
2. 打開(kāi)人生另一扇窗
3. 成功一定有貴人
4. 選擇比努力重要
5. 態(tài)度決定一切
6. 誠(chéng)實(shí)是上策
7. 行動(dòng)的力量
8. 冒險(xiǎn)創(chuàng)新才有意外豐收
9. 沒(méi)有不可能的任務(wù)
10. 成功有路，計(jì)劃為梯
11. 永遠(yuǎn)做最充足的準(zhǔn)備
12. 停止學(xué)習(xí)，停止成長(zhǎng)
13. 專家就是贏家
14. 訂目標(biāo)的學(xué)問(wèn)
15. 以身作則，感動(dòng)對(duì)方
16. 樹(shù)是澆冷水長(zhǎng)大的
17. 把困難當(dāng)挑戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

　　上個(gè)世紀(jì)80年代末，直銷開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)大陸地區(qū)。1990年11月14日，中國(guó)大陸第一家正式以直銷申請(qǐng)注冊(cè)的公司　　中美合資廣州雅芳有限公司在廣州成立，這意味著直銷正式被納入了工商管理的范疇，標(biāo)志著直銷正式踏入大陸市場(chǎng)。隨后，借直銷之名進(jìn)行傳銷的非法活動(dòng)也在全國(guó)各地也開(kāi)始泛濫?！　?993年起，隨著非法傳銷引起的傳銷員之間各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關(guān)部門(mén)開(kāi)始關(guān)注直銷行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。1994年8月11日國(guó)家行政工商管理總局發(fā)出《關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)違法行為的通告》（233號(hào)文），9月2日再次發(fā)出《關(guān)于查處多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通知》（240號(hào)文），非法傳銷的發(fā)展速度得到了遏制?！　?995年3月28日，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷管理?xiàng)l例”立法工作機(jī)構(gòu)，著手起草多層次傳銷管理辦法。同年9月22日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》，對(duì)國(guó)內(nèi)再次過(guò)熱的傳銷進(jìn)行規(guī)范限制。隨后不久，國(guó)家工商行政管理局制定了《關(guān)于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實(shí)施辦法》。該《辦法》強(qiáng)調(diào)了多層次傳銷企業(yè)必須具備的10個(gè)條件。這表明國(guó)家對(duì)非法傳銷堅(jiān)決打擊和取締的態(tài)度，而并非是對(duì)直銷行業(yè)的扼殺和禁止。國(guó)家開(kāi)始正式介入和關(guān)注直銷行業(yè)的發(fā)展并對(duì)直銷行業(yè)持謹(jǐn)慎的開(kāi)放態(tài)度?！　?996年4月我國(guó)政府經(jīng)過(guò)審查，首次批準(zhǔn)了41家傳銷企業(yè)可以開(kāi)展多層次傳銷業(yè)務(wù)，4月28日，國(guó)家工商局向41家多層次傳銷企業(yè)頒布了《準(zhǔn)許多層次傳銷經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)書(shū)》?！　?997年1月10日，國(guó)家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》。由于對(duì)多層次傳銷和單層次傳銷的區(qū)分沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，大大小小的非法傳銷公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)。以至于到1997年底到1998年初，非法傳銷大肆猖獗，國(guó)家對(duì)直銷企業(yè)幾乎失控。1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于禁止傳銷活動(dòng)的通知》，對(duì)整個(gè)傳銷行業(yè)進(jìn)行整頓。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　自1990年以來(lái)，中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一直面臨著法律規(guī)制缺失和社會(huì)心態(tài)迷茫的雙重困惑，人們對(duì)于直銷的誤讀、誤解和誤導(dǎo)頗多。周總裁以其高深的理論素養(yǎng)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)就這本直銷心得，我深信此書(shū)在提升直銷業(yè)管理水平、厘清直銷業(yè)經(jīng)營(yíng)理念諸方面，具有前瞻性和導(dǎo)向性，值得一讀?！　　本┼]電大學(xué)工商管理系主任、教授、博士生導(dǎo)師　　　　周總裁努力將他的直銷經(jīng)營(yíng)心得寫(xiě)成書(shū)籍，出版后暢銷海內(nèi)外，相信以他在直銷界的豐富閱歷，一定可以給大家?guī)?lái)很多的啟發(fā)和參考?！　　_(tái)灣“中華趙管理學(xué)會(huì)”創(chuàng)會(huì)理事長(zhǎng) 陳得發(fā)　　　　期待借著書(shū)中的觀念厘清還直銷一個(gè)公道，也期待更多有志精英加入，參考本書(shū)所揭示的經(jīng)營(yíng)技巧，成功開(kāi)創(chuàng)屬于自己的直銷藍(lán)天，進(jìn)而帶動(dòng)直銷產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展?！　　袊?guó)臺(tái)灣地區(qū)直銷協(xié)會(huì)前理事長(zhǎng)　　　　很高興中國(guó)直銷業(yè)有了第一本導(dǎo)師級(jí)的起步手冊(cè)。以此書(shū)為鏡，直銷新人可知進(jìn)退，行業(yè)老兵可明得失，成功領(lǐng)袖可會(huì)知己。　　——直銷博客網(wǎng)CEO 蹇皎　　　　直銷進(jìn)入臺(tái)灣，早于大陸十年，對(duì)大陸直銷業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒意義。周由賢先生是臺(tái)灣直銷業(yè)的親力親為者和行業(yè)協(xié)會(huì)的出色領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)臺(tái)灣直銷業(yè)學(xué)術(shù)研究的鼎力支持，使人肅然起敬。本書(shū)是兩岸共享的“直銷百科全書(shū)”，簡(jiǎn)潔豐富的內(nèi)容一定能給大家?guī)?lái)幫助！　　——中國(guó)農(nóng)科院教授、直銷研究專家 秦永楠

編輯推薦

　　頂級(jí)直銷大師傾授三十年直銷經(jīng)驗(yàn)技巧——權(quán)威性　　高屋建瓴的宏觀指導(dǎo)，穿透直銷產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的重重迷障——指導(dǎo)性　　事無(wú)巨細(xì)的躬身親授，給予直銷新手豁然開(kāi)朗的啟發(fā)——實(shí)戰(zhàn)性

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