高速營銷
出版時間：2004-1 出版社：廣西民族 作者：[美]史密斯·威爾 頁數(shù)：488
內(nèi)容概要
《高速營銷（修訂版）（套裝上下冊）》著重介紹了“天、地、人、家”，四大場境中不同 的組織、管理、人員推銷組合技術。天，講的是信息決策網(wǎng)，總體策劃的總體把關的那部分內(nèi)容；地，講的是客戶服務中心促銷技巧；人，講的是外出展業(yè)，一對一推銷，專業(yè)化推銷流程和推銷臺詞；家，講的是培訓中心、員工服務中心氛圍的營造和團隊建設。最后用一個“經(jīng)緯篇”把公關廣告企業(yè)文化等內(nèi)容帶出來，像一條暗線，把各個系統(tǒng)串連在一起。
書籍目錄
上冊理論篇 國際通行的高速營銷第一章 表面的高速營銷：描述第二章 內(nèi)在的高速營銷：分析第三章 理想的高速營銷天時篇 高速營銷項目策劃第四章 高速營銷調(diào)研的精髓：全面實施以顧客為中心，提高滿意度服務第五章 如何制定銷售策略第六章 如何確定薪資報酬制度第七章 如何理解高速營銷的薪資構成第八章 高速營銷計劃與推廣地利篇 高速營銷秘籍第九章 如何策劃一站式服務中心第十章 專業(yè)談單三工具第十一章 標準化操作流程第十二章 兩會談單，集體促成第十三章 專業(yè)化推銷流程第十四章 如何接近爐火純真的推銷境界第十五章 推銷中的談判技巧第十六章 關系營銷與“轉(zhuǎn)介紹”下冊人和篇 高速營銷團隊第十七章 活動管理第十八章 員工激勵第十九章 高速營銷團隊建設第二十章 高速營銷戰(zhàn)士的增員第二十一章 高速營銷業(yè)務員的培訓案例篇 高速營銷在各行各業(yè)中的案例附錄 高速營銷完全“家園”手冊
編輯推薦
中國是世界上最大的轉(zhuǎn)型市場，只要有好的團隊，并采用較先進的營銷模式，就能夠迅速形成超過數(shù)十億規(guī)模的銷售收入。本書主要研究的是不同工作場境的“推銷員——顧客” 關系問題。提倡全面發(fā)展的思路，一個人單純熟悉一種場境力量雖說足以糊口，但絕對算不上一個合格的高速營銷戰(zhàn)士。一個企業(yè)單純熟悉一種場境力也不是一家合格的高速營銷企業(yè)。
圖書封面
評論、評分、閱讀與下載