曾國藩用人智慧全鑒

前言

同治元年三月十八日，即公元1862年4月16日，桐城諸生方宗誠在安慶拜見曾國藩。對曾大人的禮賢下士，他早就耳聞，但第一次拜見似乎還是讓他有些詫異：這位手握四省兵權的兩江總督、欽差大臣，又是協(xié)辦大學士，俗稱副宰相，不但毫無尊貴氣象，反而“望之如老教師”，方宗誠頓時毫無拘束。因曾國藩“虛心納善”，方宗誠也就“知無不言”，一番暢談，臨別時沒想到還得到曾大人的墨寶——親筆手書對聯(lián)，上面寫了十四個大字：斂氣乃宏才學識，高文待續(xù)方劉姚。正是這副對聯(lián)，讓方宗誠對曾國藩欽佩不已，并作出了關系他一生的決定——給曾國藩做幕僚。方宗誠在當天的日記里寫道：“有‘斂氣乃宏才學識’一語，“蓋以予學無含蓄，圭角太露，故警戒之也?！倍笠痪涫且酝┏桥傻娜淮蠹摇桨?、劉大櫆、姚鼐，期許方宗誠。邂逅相遇，就能把一個人的優(yōu)點、特長乃至一生的成就，特別是鋒芒畢露的性格弱點“診斷”得如此準確，委實讓方宗誠大感驚訝。難怪他當即稱贊曾國藩“真?zhèn)ト艘病?。（?柏堂師友言行記 》卷一 ）曾國藩在當天的日記里，也詳細記下了他接見方宗誠的細節(jié)：洪琴西來，久坐時許，戲言余有撲面相法，謂初次一見，即略知其人之梗概也。（《 曾國藩全集 》，《 日記 》二 ）。這里的洪琴西，是舉人洪汝奎，與曾國藩有師生之誼，一直做湖北巡撫胡林翼的幕僚。他說曾國藩有“撲面相法”，盡管多少有些“戲言”，但曾國藩并沒有否定，反而在日記里記下這句話。曾國藩確有“知人之明”，左宗棠于同治七年（1868年）向清廷奏請，希望皇帝下一道詔書，讓全國有用人權的大臣，學習曾國藩為國家悉心求取人才的做法（《 左宗棠全集 》，《 奏稿 》）。而曾國藩自己倒是很謙虛，后來在安慶忠義局修志的方宗誠曾問曾國藩：您何以知道塔齊布、羅澤南、李續(xù)宜、彭玉麟、楊載福、鮑超這些人能成大功？曾國藩回答說：此皆幸而遇者，與諸人共事，不過識其忠勇勤樸，各任以事，稍能成就，人遂謂吾能知人，實則知人甚難，予未敢自信也。（《 柏堂師友言行記 》卷二 ）至于說到曾國藩的用人，蔣介石在為蔡鍔所編的《 曾胡治兵語錄 》寫的序言，最能道出本真，這就是“自立立人，自達達人”。蔣介石還說，僅此一點，足以為吾師。曾國藩提出，儒家思想核心的“仁”，體現(xiàn)在政治家身上，就是“立人達人”，即自己要想立得住，也要讓他人立得住，自己要發(fā)達，也要讓他人發(fā)達。因此他將“大禹善與人同四字，每日三復?！备环从萌苏叨魍⑹┑膽T常做法，提出“用恩莫如用仁，用威莫如用禮”?！叭省本褪恰傲⑷诉_人”，“禮”就是與上級、下屬、同僚保持交往、合作、共事的一個“界限”或者距離，為此他還提出要誠心求人，虛心納益，取人于善，與人為善，絕不可用權術籠絡。他還提出，評價大人物，有兩個重要標準：一是樹人，一是立法。并將能否“樹人”，即培養(yǎng)、提拔人作為區(qū)分君子與小人的重要依據(jù)，說今日知曉樹人，今日就是君子，明日不知樹人，明日就是小人。“生平喜推功于人，而自愿受過”，因而有非常多的人愿意追隨他。美國著名歷史學家許倬云先生評價曾國藩是中國近百年技術性專門人才走向領導舞臺的開創(chuàng)者（《 從歷史看領導 》），此言實為的論。個人以為，曾國藩能夠最終打敗力量強于他幾倍、幾十倍的太平天國，原因固然很多，但最重要的是兩大陣營的構成，包括知識、智力層次，內部協(xié)調等方面差距甚大。就像左宗棠在曾國藩去世后撰寫的挽聯(lián)下聯(lián)所說：同心若金，攻錯若石，相期不負平生。曾、胡、左、李等之間也有齟齬、有分歧，但他們又都綁在一起。用胡林翼的話說，做大事以集才、集氣、集勢為要，認識到“氣類孤則大事不成”?；剡^來看太平天國，內部自相殘殺，把好端端的江山葬送了。李秀成在獄中自述里，總結天國有十大失誤，其中前四條是戰(zhàn)略問題，后面六條都是用人出了問題。 梁啟超在為李鴻章作傳時，寫的第一句話是，天下惟庸人無毀無譽。并說，以常人而論非常人，故譽滿天下，未必不為鄉(xiāng)愿；謗滿天下，未必不為偉人。因此也就經(jīng)常有蓋棺后數(shù)十年、數(shù)百年而論尤未定者。這段話，同樣適用于曾國藩。今年農(nóng)歷十月十一日是曾國藩誕辰200周年，屆時，湖南將舉辦海峽兩岸曾國藩學術研討會。我研究曾國藩多年，也想為此做點事情。山東教育電視臺《 名家論壇 》欄目邀請我做了“曾國藩的識人和用人”的講座，本書就是在此基礎上整理完成的。感謝愛知堂崔正山、明倫堂史玉妍，沒有他們的玉成，就不會有這次講座。更要感謝李茸、武麗娟，她們的教益令我受益匪淺，使得愚鈍的我能夠順利完成這次講座。感謝山東教育電視臺的侯剛、編導張志偉，是他們的精湛專業(yè)技術掩蓋了我的許多缺陷，而他們的專業(yè)精神，讓我有勇氣站到自己陌生的鏡頭前。我還要特別感謝中南博集天卷文化傳媒公司的劉丹、趙省偉，他們的一絲不茍使本書的不足得以修正。林乾2011年6月10日

內容概要

　　本書是中南海講學博導林乾在山東教育電視臺《名家論壇》講座“曾國藩識人用人”的文字增訂本，是其潛心研究曾國藩十年的結晶，更是其在中石化、發(fā)改委、中石油、浙江余姚市委、中移動等近百家黨政機關、國企、上市民企所作高端國學培訓的精華！

作者簡介

　　林乾，曾用筆名史林，中國政法大學法律史學研究院副院長，博士生導師、曾國藩研究會常務理事、國家清史編纂委員會典志組專家。
2006年應邀赴中南海為江澤民等黨和國家領導人講述清史。2008年為溫家寶總理講述清代依法施政的歷史得失。
　　近年來，在中石化、發(fā)改委、中石油、浙江余姚市委、中移動等近百家黨政機關、國企、上市民企舉辦上百場高端國學培訓，反響強烈。
著作《曾國藩成大事的九九方略》創(chuàng)2001年社科類圖書銷售排行第一的佳績、整理出版的曾國藩《挺經(jīng)》、《曾國藩和他的幕僚》一次次掀起國人的“曾國藩熱”，《曾國藩大傳》經(jīng)全面修改即將出版。

書籍目錄

第一章　曾國藩的知人之明
　1. 曾國藩的人生三境說
　2. 左宗棠：向曾國藩學習
　3. 慧眼識松山
　4.《 呂氏春秋 》的“八觀”法
　5. 冷眼識英才
第二章　曾國藩識人秘籍
　1. 曾氏人才從哪里來
　2. 以天下為籠，雀無所逃
　3. 相人口訣
　4. 獨特的面試人才法
　5. 詢事考言——識人口訣運用
第三章　用人的理念和標準
　1. 自立立人，自達達人
　2. 人才分三等、用人三步驟
　3. 一般標準有四
　4. 用人的最高原則
第四章　培養(yǎng)人才秘籍
　1. 曾氏花名冊
　2. 練本事有四類，各人專精一門
　3. 培養(yǎng)人才三法
　4. 培養(yǎng)忠誠和獻身精神
　5. 甘雨興苗，正面教育為主
第五章　如何帶好團隊
　1. 團隊目標：萬人同心，生死不棄
　2.“以利為義”，文人領山農(nóng)
　3. 建立有效的激勵機制
　4. 培養(yǎng)效忠精神，又要有過硬本領
　5. 高薪養(yǎng)將
　6. 擴張須獨當一面之才
　7. 妥善處理轉崗與在職者的關系
第六章　滿足下屬成長需要
　1. 中國管理的“八字法”
　2. 滿足成長需要
　3. 讓有才能的人各建功業(yè)
　4. 為下屬承擔責任
　5. 與下屬保持適當距離
　6. 納新不吐故，保持高管穩(wěn)定
　7. 局面狹小，切忌自立門戶
　8. 同享勝利成果
第七章　建設核心團隊，盛時找好接班人
　1. 天朝十誤的反證
　2.“破格請將、放膽添兵”
　3. 破格提拔領軍人物
　4. 盛時找好接班人
第八章　怎樣處理同僚關系
　1. 合作的五個層次
　2. 英雄攜手，氣類孤則事不成
　3. 勉強合作，肝膽變楚越
　4. 君子能下人，待英雄要屈身
　5. 高管之間，明爭不可暗斗
第九章　關系成敗的用人五策
　1. 關鍵職位要試以艱危，責以實效
　2. 管家要用“內正外圓”之人
　3. 同涉風波之險，方足以任大事
　4. 理財要用精細之人
　5. 用其所長，長期觀察
第十章　如何駕馭特殊人才
　1. 輕薄之人不可重用
　2. 強悍之人要控制使用，收鷹犬之效
　3. 有才干而缺點突出的人，要慎用
　4. 使“過”如同“用功”
　5. 切忌用刻薄之人
第十一章　用人的禁忌
　1. 四種人不能重用
　2. 用人不率冗、不自是
　3. 不能有效忠分歧
　4. 尚德不尚庸
第十二章　用人特點比較
　1. 胡林翼：責人以嚴，養(yǎng)人以寬
　2. 左宗棠用人：自負受夸，成才不及曾門之盛
　3. 李鴻章：好以利祿驅眾
　4. 曾國荃：揮金如土，用人不出家鄉(xiāng)十里之外
第十三章　曾國藩用人總結
　1. 率先垂范，約束自身
　2. 取人于善，與人為善
　3. 終身不廢學，堪為人師長
　4. 朝乾夕惕，反思用人
　5. 領導五忌
　6. 總結
　

章節(jié)摘錄

曾國藩吃完飯，把筷子往下一放，正襟危坐地說：“少荃，你到我這里來，我這里只崇尚一個字，那就是誠?！毖酝庵?，如果連最基本的都做不到，何談其他。他經(jīng)常說，為人處世都是從這一個字——誠開始的。李鴻章哪里遇到過這種情況！他覺得，曾國藩在大庭廣眾之下，讓他下不了臺。后來，曾國藩又從正面稱贊李鴻章的與眾不同之處，并用“青出于藍而勝于藍”來積極引導他。不久，曾國藩的一個幕僚歐陽兆熊要回老家，向曾國藩請假。曾國藩這天很高興，專門為他置酒餞行。酒足飯飽之后，歐陽兆熊說：“老師，我有一個請求，在這里不知當講不當講？”曾國藩說：“可以講，什么事情？”歐陽兆熊說：“我們這里的人每天五點多鐘要吃飯，這個進場飯，不是說我們不能起早，主要是，我們肚子不餓，吃不下去。我請求以后能不能把這個進場飯給免了？”曾國藩一笑，說：“承蒙你提出，進場飯今后就免了?！睔W陽兆熊回到自己家中后，給李鴻章這些人寫信，開玩笑說：“從今以后，你們這些人每天早晨覺睡得非常好，飯也吃得香。但你們每天吃飯的時候，一定要想著，免進場飯這件事情，可是我給你們爭取來的。你們何以報答我？我只要求你們每天吃飯時，祝福我一次！”李鴻章給他回了一封信說：“承蒙你的關照，進場飯已經(jīng)免了。但是我們最痛苦的一件事情又有了，我們現(xiàn)在又要自己另起爐灶，這個錢不知道誰能給我出。你能不能給我出？”吳汝綸在為李鴻章寫的《 李公神道碑 》中說：“公生平嚴事曾文正公，出治軍，持國論，與曾公相首尾。其忠謀英斷，能使國重，是非成敗，不毫發(fā)動心，一秉曾公學?！庇嘘P李鴻章接受曾國藩的教訓，曾國藩的孫女婿吳永在《 庚子西狩叢談 》專門講到：公（ 指李鴻章 ）平素最服膺曾文正公，啟口必稱我老師，敬佩殆如神圣。嘗告予：文正公你太丈人，是我老師，那真是大人先生。我老師實在厲害。從前我在他大營中，跟隨他辦事，他每天一早起來，六點鐘就吃早飯。我貪睡，總趕不上，但他偏要我一同上桌，我沒法，只得勉強趕上，胡亂盥洗，朦朧前去過卯，真受不了。但習以為常，也漸覺不甚吃苦。所以我后來自己辦事亦能起早，才知道受益不盡。這都是我老師造就出來的。至于督責的例證，就更多了。劉銘傳的銘字軍沒有經(jīng)過訓練，特別是軍紀方面很差。剛組建不久，就發(fā)生了打死奉賢縣令的事情，曾國藩給劉銘傳等人寫信，信中說：我成立淮軍，有良苦用心。兩淮風氣剛勁，自古以來，多出英雄豪杰，近來沒有人倡導這種風氣，使淮人甘心與國家作對，為敵軍竭力苦戰(zhàn)至死不悔，即使為國家所用，也因久染惡習，騷擾百姓。我與李鴻章組建淮軍的目的，是想力挽他們的惡習，把他們變成國家的干城。為此，第一要教他們忠君，忠君必須先敬畏官長，這是義；第二教他們愛民，愛民一定先保護家鄉(xiāng)，這是仁。這就要求紀律嚴明，訓練有素。李鴻章在上面倡導，全靠你們鼎、銘、春、樹各營的領導教導、訓誡他們?；窜娎锏娜藢沓蔀閲业拿麑⑦_官，乃是你們訓誡的功勞，假若成為驕兵悍卒，危害國家，也是你們不教導訓誡的罪過。成敗禍福，可以說系于你們身上，尤其在于初創(chuàng)的數(shù)月之內。曾國藩從不板起面孔訓斥人，而是講道理，注意對人的感召。他后來又親自給李鴻章寫信，督促將殺縣令的士兵繩之于法，教育淮軍要嚴明軍紀。4.培養(yǎng)忠誠和獻身精神曾國藩曾提出“天道惡貳”，“貳”就是不忠誠，首鼠兩端。他早年目睹那些身居高位而又無所事事的人，曾痛切地發(fā)出這樣的慷慨之言：我一直以為，無兵不足深慮，無餉不足痛哭，獨舉目今世，求一攘利不先、赴義恐后、忠憤耿耿者，不可立得；有時即使得到，又屈居卑下，往往抑郁不伸，或遭遇挫折、或離職而去、或抑郁而死。而貪婪庸劣的人，位高而權重，而富貴、而名譽、而老健不死，此其可為浩嘆者也。咸豐十年七月，郭嵩燾因盛推大學士翁心存，二十三日，曾國藩回信表示“知人甚難”，他說：往在京師，如祁寯藻、杜受田、賈楨、翁心存諸老（ 皆為大學士 ），鄙意均不以為然，惡其不白不黑，不痛不癢，假顢頇為渾厚，冒鄉(xiāng)愿為中庸，一遇真?zhèn)谓粻幹H，輒先倡為游言，導為邪論，以陰排善類，而自居老成持平之列。三四年間，嘗以此風為云仙（ 郭嵩燾 ）親家言之，今來示盛推翁公，殆以一薦之惠難忘。去年來示，盛推僧邸，仆與舍九弟曾私慮其不終。人固不易知，知人固不易也。這種看法與胡林翼極為相同。胡林翼說：吾輩不必世故太深，天下惟世故深誤國事耳。一部水滸，教壞天下強有力而思不逞之民；一部紅樓夢，教壞天下之堂官、掌印、司官、督撫司道首府及一切紅人，專意揣摩迎合，吃醋搗鬼。今日之廷臣，與凡一切官吏，皆亡國之人與彼處耳。所以愿與彼處，不愿與師友處，何也？好諂佞、好柔媚、惡冷、惡淡、惡方嚴耳。曾國藩大表贊同，對胡說：默觀天下大局，萬難挽回，我們所能做的，引用一班正人，培養(yǎng)幾個好官，以為種子。吾輩所慎之又慎者，只在用人二字上，此外竟無可著力處。因此在曾國藩看來，培養(yǎng)人的過程中，最重要的就是培養(yǎng)一個人的忠誠感和獻身精神。他一直說，現(xiàn)在的天下早已沒有是非，他希望用幾個人的表率作用，讓更多的人向他們學習，以忠誠作為天下倡導。常常把“書生以忠誠相期獎”，“我不知戰(zhàn)，但知無走，平生久要，臨難不茍”作為教育人的根本。他在培養(yǎng)獻身精神方面，有一個最典型的例子。曾國藩做了兩江總督后，清朝給他最高的一個期許，就是讓他在最短時間里把南京城拿下。曾國藩接到署理兩江總督的任命后，立刻做了一件事情，就是把兩江總督署的大營，同時也是行軍的統(tǒng)帥部搬到了天下最危險的地方——祁門。在安徽祁門這個地方，湘軍遇到的危險非常大，陳玉成、李秀成等太平天國后期的這些大將，經(jīng)常率幾十萬大軍包圍。曾國藩幾乎被太平天國的小將們抓到。所以，下面的人經(jīng)常提醒他，是不是應該離開這里，不要繼續(xù)在祁門這個最危險的地方駐扎下去？并說統(tǒng)帥應該找到一個更安全的地方。但曾國藩堅決不退。到休寧時，有的人還提出更有說服力的理由：休寧不是你死的地方，兩江都是總督轄境，何者為退？何者為進？曾國藩笑著回答說：前兩江總督何桂清離開常州時，身邊的人可能也是這樣說的。原來，兩江總督署在常州，面對太平天國即將大兵壓境，何桂清請求駐到蘇州籌餉，實際是逃離，因此將行時，常州紳民塞道請留，何的隨從開槍向挽留的人射擊，打死十余人，才得以脫身。至蘇州時，巡撫徐有壬拒絕打開城門，何桂清只好逃到上海。隨即蘇州也被太平軍攻陷，徐有壬死，遺疏再次彈劾何桂清當了逃兵。但因英法聯(lián)軍進犯京師，咸豐皇帝逃往熱河，何桂清的案子遷延兩年沒有結果。王有齡及江蘇巡撫薛煥都是他原來的屬吏，迭次上疏為何乞恩，清廷不許。言官也數(shù)次劾奏，直到同治元年，才將何逮捕下獄，判擬斬監(jiān)候。大學士祁寯藻等十七人上疏論救，尚書李棠階力爭，讞乃定。何桂清援引司道請他的稟牘作為洗脫自己無罪的辯辭，清廷將事情交曾國藩察奏。曾國藩上疏說：“疆吏以城守為大節(jié)，不宜以僚屬一言為進止。大臣以心跡定罪，不必以公稟有無為權衡?！碑斈甓?，將何桂清棄市。曾國藩講出這樣一則因逃亡而被清朝處死的案例，并且，這件事可以說就是曾國藩處理的，現(xiàn)在輪到自己，不能搞“雙重標準”，因此任憑屬下怎么勸，他也不動搖。但曾國藩有一個觀念，就是“身履諸艱，不責人以同難”，因此對身邊的幕僚說：“這樣吧，你們要走的話，我給每一個人開三個月的薪水，等事平之后，最危急的時候過去了，大家再回來。我仍然會按照以前那樣對待大家，毫不介意?！痹鴩@樣一說，下面的人紛紛表示：“我們一定要跟大帥共甘苦，共患難！”所有人都不走了。于是，曾國藩在這里度過了他一生中最危險的一段時間。曾國藩一生有四次自殺：在祁門的時候，他每天把劍懸掛在自己的船頂，太平軍要是打進來的話，隨時準備自殺。而且他還寫了一份遺囑，早已作好了戰(zhàn)死的準備。5.甘雨興苗，正面教育為主曾國藩在總結人才培養(yǎng)的重要性時說：天下無現(xiàn)成的人才，也沒有生知的卓識，大概都是由勉強磨煉而出?！?淮南子 》說“功可強成，名可強立”，《 中庸 》所說的“人一己百，人十己千”，講的就是勉強功夫。胡林翼也說：人才因磨煉而成，總須志氣勝人，乃有長進。成敗原難逆睹，不足以定人才。曾國藩特別重視正面教育，即積極鼓勵、引導為主，他說：“人的可塑性是很強的，哪有固定的道理，如果你經(jīng)常褒揚鼓勵它，就像甘甜的雨露滋潤禾苗一樣，它就會健康地成長為人才；如果你經(jīng)常貶斥打擊它，就像嚴寒的霜劍凌殺萬物一樣，它就會凋零萎縮，不能成為有用的人才。因此，我們必須學會培育人才?！崩钤仁窃鴩馀囵B(yǎng)的人才之一，他發(fā)現(xiàn)李有“喜大言”的弱點，多次與他傾心交談，戒其改正，但還是正面教育為主，而且注意給人留情面，甚至還將自己放進去一并檢討，這讓下屬非常受用。他對李元度說：吾輩均屬有志之士，亦算得忍辱耐苦之士，所差者，咬文嚼字之習氣未除。一心想學戰(zhàn)，一心又想讀書。所謂“梧鼠五技而窮”也。仆今痛改此弊，兩月以來，不開卷矣。閣下往年亦系看書時多，料理營務時少。其點名看操、查墻子等事，似俱未躬親，此后應請親任之。咸豐十年七月，曾國藩給李元度的好友沈葆楨寫信，希望沈葆楨到來后對李元度所用的人一一甄別，并希望對自己用人不當之處，不吝指正。他說：次青（ 李元度之字 ）過人之處極多，惟弟（ 自指 ）與閣下知之最深，而短處則患在無知人之明。對于那些在高位者，猶或留心察看，分別貞邪。對于位卑職小，出己之下者，則一概“援善從長”之義，無復覺有奸邪情偽。凡有請托，無不曲從。即有詭狀發(fā)露，亦必多方徇容。此次青之短。將來位望愈高，終不免為其所累。閣下知人之明，遠勝儕輩。務求臺駕迅出，且先在信州小駐，將次青所用文武各員，一一經(jīng)法眼甄別，位置得宜，優(yōu)劣得所。次青去此一短，則眾長畢露，幸甚。敝處用人間有不當，亦望閣下時時惠錫箴言，以資質證，至禱至禱。曾國藩認為，李元度長處甚多，但沒有“知人之明”，特別是在下屬面前，謙恭包容，使得命令不行。為此，請沈葆楨來把關。

編輯推薦

《曾國藩用人智慧全鑒》編輯推薦：中南海講學博導林乾百場高端國學講座精粹——曾國藩用人智慧最新權威本。

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