頭腦風(fēng)暴之商機無限

前言

《頭腦風(fēng)暴》這個節(jié)目之所以受歡迎，不只是因為節(jié)目選題合觀眾的關(guān)注點，而且嘉賓投入，節(jié)目形式滿足觀眾的趣味需要，更重要的是財經(jīng)、管理、投資正變得非常普遍，機會與風(fēng)險并行增長，參與到商業(yè)洪流中的人越來越多。因此，我們遇到的問題無論從數(shù)量意義上還是質(zhì)量意義上來講，均有顯著的難度，這些問題的應(yīng)對需要更多經(jīng)驗豐富、思維活躍的智者之間的智慧碰撞，需要把習(xí)慣的內(nèi)幕式密談放到桌面上辯論、交鋒。從來沒有一個時期像現(xiàn)在這樣充滿活力與機遇，也從來沒有一個時期像現(xiàn)在這樣迫切地需要頭腦風(fēng)暴。頭腦風(fēng)暴作為一種學(xué)習(xí)與認(rèn)識方式被人們應(yīng)用的時候，是指開放式地把不同人的討論引入焦點問題，不帶成見地進(jìn)行溝通討論，并在主持人即時調(diào)整的引導(dǎo)策略下，把對問題的認(rèn)識引向深入。很顯然，這是在財經(jīng)活動中經(jīng)常被用于研究問題、發(fā)現(xiàn)問題、尋找解決方法與進(jìn)行決策的重要工具。對于很多財經(jīng)人士與企業(yè)家來說，這種工作形式并不陌生，只是當(dāng)我們把頭腦風(fēng)暴的形式放到公開的媒體場合時，那種自然、透明、坦誠、公開的方式能依然如故么？

內(nèi)容概要

你知道商機在哪嗎？一旦商機出現(xiàn)你能及時把握住它嗎？成功發(fā)掘商機的關(guān)鍵取決于三點：自身條件、外部環(huán)境以及從外界獲得資源的能力，倘若你能同時具備這三個條件，那么你已經(jīng)成功了一半。    本書內(nèi)容來自財經(jīng)訪談節(jié)目《頭腦風(fēng)暴》，通過對話搜狐網(wǎng)、易趣網(wǎng)、河南建業(yè)集團(tuán)、宜家家居、土豆網(wǎng)、博客網(wǎng)、盛大文學(xué)有限公司等著名企業(yè)的掌門人，探討個人創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理、經(jīng)營策略、投資理念等熱門話題，為你指點創(chuàng)業(yè)之道、解析企業(yè)生存藝術(shù)、解讀商業(yè)競爭策略，教你發(fā)掘無限商機。

書籍目錄

誰能讓消費者更占便宜  誰的企業(yè)理念更能打動消費者  誰能讓消費者更占便宜  “上帝”也裝嫩是金山還是空中樓閣  耗費巨資打造世界第一高樓  世界第一高樓該如何經(jīng)營  世界第一高樓如何吸引人氣  世界第一高樓如何營造天時地利草根如何賺眼球  眼球經(jīng)濟(jì)時代草根的成名機制  草根成名機制的成因  草根賺眼球的原因  如何把注意力變成生意人造節(jié)日：能賺錢嗎  如何策劃節(jié)日  中西方策劃節(jié)日方法的差異  中國可以辦怎樣的節(jié)日  成功的人造節(jié)日的價值  人造節(jié)日如何保持新意  人造節(jié)日商業(yè)運作的訣竅博客風(fēng)暴：贏利之辯  博客該不該贏利問題的提出  博客該不該贏利  博客贏利模式的現(xiàn)狀  博客贏利模式展望明星開店．賠了還是賺了  明星的生意角色和演藝角色  明星開店的優(yōu)勢和劣勢  明星為什么要開店  明星店成功的關(guān)鍵  明星店可持續(xù)發(fā)展的最大難題誰能抓住世博商機  誰是第一組的優(yōu)勝者  誰是第二組的優(yōu)勝者  誰是最后的贏家想象力：多大的生意  藝術(shù)作品會遭受怎樣的質(zhì)疑  創(chuàng)意如何變成生意   藝術(shù)和商業(yè)如何調(diào)和直航商機  兩岸基本狀況與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較  直航將帶來哪些新商機  兩岸企業(yè)誰將更好地把握商機   兩岸直航會帶來哪些新的挑戰(zhàn)誰是互聯(lián)網(wǎng)的下一個“金娃娃”  不同的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所服務(wù)的用戶  相比于對手的核心競爭力是什么  怎樣才能滿足用戶的需要跋 與“風(fēng)暴”共成長

章節(jié)摘錄

誰能讓消費者更占便宜誰能讓消費者更占便宜主持人：中國的消費者很有意思，一般是男人不知道怎么討價還價，而女人討價還價能力很強。然而，最近我們發(fā)現(xiàn)男人也越來越會討價還價。這說明我們每個人討價還價的欲望都非常強，都希望用最低的價格買到最好的東西。中國消費市場這種上檔次和占便宜的心理是一種有趣的沖突。既然消費者有既想追求上檔次，又想少出點錢的心理，那么我們的商家如何達(dá)到平衡，既能提供較好的商品，又能給出有競爭力的價格？你們給商家的答案是什么？吳世雄：eBay易趣不是商家，只是一個平臺。eBay易趣應(yīng)該最適合中國人的消費習(xí)慣，我們既是品牌投資，又是折扣價格，等于是物超所值。而且eBay易趣這種網(wǎng)上購物，提供給消費者很多比較的機會，比如名牌和名牌的比較、國內(nèi)和國外的比較等，還為消費者提供了一種更方便的途徑。我覺得eBay易趣就是一個超級大賣場。潘麗君：對我們商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說，并不是看誰能讓消費者更占便宜，而是看誰能夠提供一個符合消費者生活方式的購物平臺。中國上海的高檔商品，價格永遠(yuǎn)是最高的。而在美國紐約，同樣產(chǎn)品的價格可能便宜大約30％～50％，因而很多人愿意去國外買高檔商品。所以，這不僅是稅的問題，還有渠道的問題。這反映了中國目前的購物平臺太單一，它完全不能符合消費者的實際生活水平。我們要趕緊百花齊放，不要一味追求形式，除了形式我們還有很多可以做。正大廣場原來是一個傳統(tǒng)的購物中心，我們吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)，不再一味走高，而是強調(diào)大眾化，整改成以家庭娛樂為中心的購物中心。孟東：剛才短短幾分鐘的展示，有兩個鏡頭進(jìn)入我的眼簾。第一個鏡頭就是有一輛自行車的，第二個鏡頭就是在海邊休閑的。人們生活方式的改變，或者對生活質(zhì)量的要求，并不一定體現(xiàn)在他們要去追求高價商品。我們迪卡儂看到了人們生活方式的改變，強調(diào)兩點：第一點，面對年輕的消費者、權(quán)威的消費者、要求高的消費者，迪卡儂不斷追求創(chuàng)新：第二點，創(chuàng)新給人帶來的概念就是創(chuàng)新的東西很貴，所以迪卡儂要很快把創(chuàng)新大眾化。就創(chuàng)新來說，我們迪卡儂擁有全法國第二大的研發(fā)中心，總部設(shè)在歐洲前沿用戶集中的地方，比如勃朗峰下的迪卡儂，它推出的產(chǎn)品可能滿足了一些苛刻的消費者的要求。主持人：不過，吳世雄先生的網(wǎng)上交易平臺上，什么東西都賣，這樣你的產(chǎn)品不用經(jīng)過你的店就能買到。孟東：這一點我不敢茍同。因為目前迪卡儂的零售渠道完全是我們迪卡儂自己的。我們?nèi)ツ曜畛晒Φ囊粋€創(chuàng)新類產(chǎn)品——-2秒鐘帳篷，肯定從吳總那兒是買不到的。我們滿足客人的需要只需2秒鐘。一個帳篷拿到手上往上一拋，第3秒鐘你就可以躺在里面休息了，這一點應(yīng)該超過了很多消費者預(yù)期的需要。吳世雄：最重要的是，我希望我們變成合作伙伴，我可以拓展消費族群。我們是相輔相成的。我覺得這個方案對迪卡儂有好處，對孟東先生也有好處。網(wǎng)上交易平臺并不能滿足所有消費者的需要，所以孟東先生中國區(qū)總監(jiān)這個職位不會虛擬化，不用干了。在網(wǎng)上買消費品的大多是18歲～35歲的人，因為他們經(jīng)常上網(wǎng)，而且相對于其他消費者來說，這部分消費者的習(xí)性不太一樣。他們網(wǎng)購的一般是曾經(jīng)買過的東西，或者是他們很熟悉的東西，并且這部分消費者對價格、質(zhì)量等方面的要求也不太一樣。所以我覺得到店里面買東西的消費者，和在網(wǎng)上買東西的消費者不是完全一樣的。eBay易趣一年的營業(yè)額相當(dāng)于全球大約250個沃爾瑪?shù)甑臓I業(yè)額，但eBay易趣是不能取代沃爾瑪?shù)摹Ｎ覀兠鎸Φ氖遣煌南M群，網(wǎng)店和實體店基本上是相輔相成的。潘麗君：我也同意這個觀點?，F(xiàn)在，購物中心、零售店都在蓬勃發(fā)展，因為很多人是先在網(wǎng)上做調(diào)研比較，然后到商店去摸一摸、試一試，再買。丁暉：在中國，討價還價反映了消費者雖然支付能力有限，但是有改善自己生活的愿望。很好的商業(yè)理念、商業(yè)理想都是來自于消費者的需求，這是對商家的挑戰(zhàn)。怎樣用一個好的業(yè)務(wù)模式去滿足消費者的需求？我覺得宜家在這方面做得非常好，宜家不是為少數(shù)人而設(shè)計、而存在的，它歷來都是站在大多數(shù)人的角度，為大多數(shù)人創(chuàng)造美好生活。我們要證明，好的東西不見得就是貴的東西，這對我們是一個挑戰(zhàn)。主持人：宜家到了中國以后，其貨架上的商品有多少是根據(jù)中國消費者的需要專門進(jìn)行研發(fā)的？丁暉：不多，但這并不代表我們沒有深入了解中國消費者的需求。宜家是一個有非常濃厚的瑞典風(fēng)格的公司，進(jìn)入中國以后，我們做了一些市場測試，也對消費者進(jìn)行過調(diào)查，看我們家具的款式能否被中國廣大的消費者接受。宜家的業(yè)務(wù)模式不僅是做渠道，而且還做自己的產(chǎn)品。我們有自己的制造企業(yè)，有很大比重的產(chǎn)品是我們自己制造的，當(dāng)然也有很大比重的產(chǎn)品是我們設(shè)計好之后找外包做的。但我們對產(chǎn)品所有的生產(chǎn)過程都負(fù)責(zé)，所有的產(chǎn)品都關(guān)系著宜家品牌。何慕：從消費者的角度來說，往往是貨比三家才能有物美價廉的體會。到了你這里消費者沒有可以比較的，因為你賣的商品都是你自己生產(chǎn)的，或者都是差不多的。沒有比較怎么知道物美價廉呢？我想問兩位，你們?nèi)绾蝸斫o消費者提供最物美、最價廉、最超值的東西呢？孟東：消費者不會一頭扎在一個商場比較價格，他們對整個市場的價格應(yīng)該有所了解。我們傾盡自己所有在設(shè)計和生產(chǎn)方面的能力來生產(chǎn)性價比最高的產(chǎn)品。我們迪卡儂籃球單價39元，市場上這樣一個籃球應(yīng)該是什么價格，顧客心里很清楚。他們把迪卡儂籃球和市場上其他品牌籃球的價格一比較，結(jié)果就出來了。另外，我們迪卡儂也不是完全只賣自己的產(chǎn)品。潘麗君：從發(fā)展商的角度來說，迪卡儂、宜家本身就屬于物美價廉的概念。何慕：作為消費者，我很喜歡宜家，經(jīng)常去買些小東西。實際上宜家有些家具，還有一些其他的東西，性價比還不是很高。宜家的產(chǎn)品跟歐洲比是便宜了，跟我們中國的比還不算便宜。 對于本土有同樣使用價值的東西，你如何來理解宜家產(chǎn)品物美價廉的概念？如果離開這個前提，這個話題就沒法探討，你憑什么說你是最便宜的？丁暉：在中國的市場做生意，我想很難有哪個公司敢自豪地稱它們的產(chǎn)品是最便宜的。何慕：家樂福里就有廣告，稱消費者如果在5公里之內(nèi)能找到比它的商品更便宜的，可以雙倍補償。所以不能說在中國沒有人敢保證自己賣的是最便宜的商品。丁暉：我覺得很難對家樂福做評論。我更想強調(diào)的是，消費者比較的不僅僅是價格，還要比較產(chǎn)品本身的質(zhì)量、用途以及商家就商品出現(xiàn)問題的解決方案等，消費者在這些方面是非常聰明的，他們會綜合比較。關(guān)鍵是你怎么能夠抓住消費者。吳世雄：我們企業(yè)掌握了買家賣家，完全是為人民服務(wù)。中國消費者多元化很明顯，在我們這行，消費者的需求是很難完全滿足的。特別是從1999年到現(xiàn)在，消費族群重組，消費者的口味變化頻率實在是太高了，我們這些做終端客戶的要不斷地下大工夫去了解消費者，真的很累。我們最近發(fā)現(xiàn)一個28歲～35歲的被稱為“熟女”的消費群體，她們在國外是一個最有購買力的消費群體，可是這群人在中國卻被忽略了。而且我發(fā)現(xiàn)北京熟女和上海熟女的需求、訴求也不一樣，比如北京的熟女不想太神秘，希望和別人穿得差不多；上海的熟女卻最怕撞衫，不希望和別人穿得一模一樣。所以很多做終端的人的挑戰(zhàn)就是怎么去滿足不同消費者的需要。張繼紅：有沒有商品是根本不能從吳總的網(wǎng)絡(luò)平臺上買到的，或者是不適合在網(wǎng)絡(luò)平臺上賣的？吳世雄：我以前想戰(zhàn)斗機沒幾個人能搞懂，肯定很難賣，但還是賣掉了。80歲爺爺用的尿壺，即傳統(tǒng)的尿壺，我們應(yīng)該也找得到，不過是當(dāng)文物賣。所以在我們的平臺上，幾乎所有的東西都是可以買到的。潘麗君：我們不能用單一的廣告形式來應(yīng)付現(xiàn)在的消費者，所以我們越來越多的廣告投放都是量身定做，且非常清晰的，還要24小時360度去包圍消費群。孟先生，雖然你的這些概念很好，但是你的目標(biāo)消費群相對比較窄眾。那么，你認(rèn)為你可以不通過傳統(tǒng)的宣傳，就立刻上升到一個比較好的渠道網(wǎng)嗎？你怎樣才能拿到更多的市場份額？孟東：據(jù)我們公司的調(diào)查結(jié)果，我們最有效的宣傳手段就是口碑效應(yīng)，即口耳相傳。我們是酒香不怕巷子深。潘麗君：我還有兩點疑問：第一，你現(xiàn)在有多少個店，這種口耳相傳可以達(dá)到怎樣的溝通效果，它的覆蓋率是多少？第二，你的創(chuàng)新概念，李寧、耐克、阿迪達(dá)斯等都有，你怎么保持獨樹一幟？孟東：我不同意。迪卡儂，英、法文的意思是十項全能。我可以比較自豪地說，在國內(nèi)可能找不到另外一家商場可以像迪卡儂這樣有60多種產(chǎn)品，幾乎所有的品類迪卡儂都覆蓋了。去過迪卡儂商場的消費者應(yīng)該清楚這點。章震宇：我感覺吳總這邊風(fēng)險會比較小。在他的平臺上競爭，他可能立于不敗之地。剛才張小姐問到吳總有什么不賣的，我想從另外一個角度來問，你最小的單筆成交金額是多少，有沒有這樣的數(shù)據(jù)？我問這個問題有一個假設(shè)，如果消費者通過搜尋發(fā)現(xiàn)易趣網(wǎng)上商品的價格比市場上的價格低很多的話，他會感到無比驚喜，這樣，搜尋本身對他來說就是一個非常愉快的過程。但是如果易趣網(wǎng)上商品的價格與市場價格相差很小，那驚喜感就會很弱，成交的可能性就會減少。

媒體關(guān)注與評論

追求真理帶來了語言的風(fēng)暴，風(fēng)暴過后的頭腦又誕生了下一個真理。小心思考，大聲說話?！额^腦風(fēng)暴》，中國最優(yōu)腦庫的真理之地?！　　獫h庭酒店連鎖CEO 季琦以暴易暴——以頭腦風(fēng)暴抵抗金融風(fēng)暴！　　——著名專欄作家 沈宏非在碰撞中探索方向！　　——河南建業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁胡葆森每次參加《頭腦風(fēng)暴》都很刺激，是挑戰(zhàn)，是錘煉，更是一種洗禮?！　　氯A都集團(tuán)總裁兼CEO 唐駿多次參加《頭腦風(fēng)暴》，感受思想和智慧的力量，這確實是一個考驗頭腦、眼力和膽識的節(jié)目?！　　忌技瘓F(tuán)董事長 鄭永剛電視以充滿智慧光澤的平臺，重新樹立風(fēng)尚的坐標(biāo)。不強求過多創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)，《頭腦風(fēng)暴》調(diào)動精英的話語權(quán)，其交鋒融合為大眾的思想狂歡，最終演化為推動社會進(jìn)步的盛宴。　　——歐漿雅（中國）有限公司副總裁 蘭珍珍愿頭腦風(fēng)暴席卷中國商界，刮出企業(yè)家的理性，吹出百姓的心聲，在金融危機的寒冬里，為我們帶來春意和溫馨?！　　勐敿]董事長 郭凡生

編輯推薦

《頭腦風(fēng)暴之商機無限》：袁岳主持，唐駿、郭凡生、季琦、沈宏非、胡葆森、蘭珍珍、鄭永剛聯(lián)袂推薦品牌欄目。行業(yè)精英巔峰對話，迸射商機無限?！额^腦風(fēng)暴》是第一財經(jīng)傳媒旗下的大型財經(jīng)訪談節(jié)目，于2003年底開播，時長約小時，每周日晚在東方衛(wèi)視和第一財經(jīng)頻道播出?！额^腦風(fēng)暴》以探討熱門社會經(jīng)濟(jì)焦點、剖析最受矚目財經(jīng)風(fēng)云人物、折射最新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域動向為選題宗旨，每期節(jié)目邀請數(shù)名國內(nèi)外頂級企業(yè)家、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者以及社會各界名流作為嘉賓和評論員，并由一百多位MBA、EMBA學(xué)員和企業(yè)中高層管理人士作為現(xiàn)場觀眾參與討論，達(dá)到“風(fēng)暴”式的思維激蕩和精神攀登。2005年年《新同刊》評選為“全國最佳財經(jīng)節(jié)目”2006年獲“亞洲電視獎”最佳談話節(jié)目三等獎——評委會特別推薦獎2008年獲“中國傳媒百強欄目創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”2008年獲“亞洲電視獎”最佳談話節(jié)目二等獎——評委會高度評價獎

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