首席代表

出版時(shí)間：2008-7-1 出版社：陜西師范大學(xué)出版社作者：安之龍頁(yè)數(shù)：291 字?jǐn)?shù)：300000
Tag標(biāo)簽：無(wú)

前言

某大名鼎鼎的民族高科技企業(yè)的老總曾經(jīng)對(duì)即將奔赴海外開(kāi)拓市場(chǎng)的員工說(shuō)過(guò)一段鼓舞人心的話(huà)：“你們的作為將來(lái)一定會(huì)被寫(xiě)入歷史，那將是一段輝煌的歷史。”我有幸成為該企業(yè)第一批開(kāi)赴海外的先鋒，而這段話(huà)一直激勵(lì)著我，伴著我在海外的艱苦環(huán)境中堅(jiān)韌不拔地奮斗。多年以后，回想在海外奮斗的日子，我總有一種抑制不住的沖動(dòng)想把它記錄下來(lái)，可涌向筆端的卻不是海外市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土和競(jìng)爭(zhēng)的廝殺爭(zhēng)斗，項(xiàng)目成敗的欣喜和痛苦都如過(guò)眼云煙，積淀在心底的卻是當(dāng)?shù)厝嗣竦挠颜x、苦難和勇敢。歷史的主軸線(xiàn)從來(lái)都是苦難、壓迫、反抗、戰(zhàn)爭(zhēng)和變革，而歷史的主角注定是人民。商業(yè)的成敗或公司的興衰無(wú)疑只是點(diǎn)綴歷史的無(wú)足輕重的一筆。當(dāng)然，歷史也是缺不了愛(ài)情的，不敢想象，沒(méi)有這人類(lèi)感情的最高升華，世界會(huì)變成什么樣子，而歷史又該怎么樣來(lái)書(shū)寫(xiě)？愛(ài)情是美好而又高貴的，可愛(ài)情又經(jīng)常會(huì)和悲劇聯(lián)系在一起，因?yàn)楦哔F而又脆弱的愛(ài)情經(jīng)常在人性的丑陋面前碰得頭破血流。正是在海外，我有了一段一生中最刻骨銘心的愛(ài)情。我想記錄的正是這銘刻在心底的真正的歷史和純真的愛(ài)情，也許它不是輝煌的，也許它不是快樂(lè)的，但卻一定是真實(shí)和厚重的?？稍谀且欢尾豢盎厥椎耐吕镂矣刑嗟幕诤蕖Ｓ袝r(shí)我會(huì)問(wèn)自己，如果時(shí)間可以倒流，如果我可以重新選擇，我會(huì)勇敢地做出不同的選擇嗎？我無(wú)法回答。歲月已逝，物是人非，我現(xiàn)在能做的只是揭開(kāi)那已快好的傷疤，讓那痛再次燒灼我的記憶，拿起筆真實(shí)地記錄下那段歲月。

內(nèi)容概要

海外商戰(zhàn)風(fēng)氣云涌，攻城略地驚心動(dòng)魄?！　×_濤是中國(guó)頂尖通訊企業(yè)駐科拉坦的首席銷(xiāo)售代表，負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。他不僅要突破德國(guó)西門(mén)子、瑞典愛(ài)立信、美國(guó)朗訊、法國(guó)阿爾法特、加拿大北電、日本NEC和英國(guó)馬可尼等七國(guó)聯(lián)軍牢牢把守著的大門(mén)，還要面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的政治背景、打單項(xiàng)目的艱難爭(zhēng)奪以及通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)。羅濤一面承受著巨大的壓力，一面又遭受到了感情上的困擾……　　本身是第一本真實(shí)再現(xiàn)中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土與廝殺爭(zhēng)斗的商戰(zhàn)小說(shuō)。本書(shū)中的人物、企業(yè)、項(xiàng)目均以現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)原型為基礎(chǔ)，見(jiàn)證了“中國(guó)軍團(tuán)”海外市場(chǎng)的開(kāi)拓與成長(zhǎng)?！　≡谶@部小說(shuō)中，銷(xiāo)售人員可以從中學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的商戰(zhàn)法則，普通讀者則可對(duì)中國(guó)通訊企業(yè)走過(guò)的這一艱辛歷程有一個(gè)全景的了解。

作者簡(jiǎn)介

安之龍，男，北方人。在通訊行業(yè)侵染十余年，后改行投身媒體行業(yè)，但對(duì)通訊行業(yè)一直保持濃厚的興趣。

書(shū)籍目錄

一、同國(guó)相殺二、化解危機(jī)的四條策略三、最后的晚餐四、美女營(yíng)銷(xiāo)五、幕后的黑手六、雄鷹行動(dòng)、七、出人意料的任命八、驚變后記“李青怡”給小B的信

章節(jié)摘錄

一、同國(guó)相殺一走出蓋羅國(guó)際機(jī)場(chǎng)的大門(mén)，一群乞丐和拉客的就圍了上來(lái)，那熟悉的酸臭味幾乎將羅濤嗆了個(gè)跟頭。離開(kāi)了才一個(gè)月，羅濤就已經(jīng)不習(xí)慣了，他甚至感到了一絲恐懼，就像兩年前第一次到這個(gè)中東小國(guó)時(shí)的感覺(jué)一樣。圍上來(lái)的人的眼睛里閃著野蠻而又愚昧的光芒，他們絕望地伸著手，就好像羅濤是沉船上的最后一根救命稻草一樣。蓋羅國(guó)際機(jī)場(chǎng)是科拉坦國(guó)唯一的一座國(guó)際機(jī)場(chǎng)，但建筑設(shè)施和裝潢陳舊不堪，像極了中國(guó)六七十年代小城市的汽車(chē)站。只是多了許多荷槍實(shí)彈的軍警?？评箛?guó)雖位于中東，卻沒(méi)有石油，只有不斷膨脹的貧困人口。兩年前，羅濤揣著剛出爐的花費(fèi)七萬(wàn)美元打造的MBA證書(shū)加盟了大名鼎鼎的民族高科技企業(yè)——龍騰通訊，旋即便被派到科拉坦開(kāi)拓市場(chǎng)。剛到科拉坦，面對(duì)著惡劣的環(huán)境，羅濤覺(jué)得自己一天也待不下去，可現(xiàn)在兩年過(guò)去了，他依然堅(jiān)守在科拉坦的首都科洛城，只不過(guò)頭銜由原來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)Q成了科拉坦分公司總經(jīng)理，手底下還管著幾十個(gè)人。羅濤習(xí)慣性地向人叢中尋找自己熟悉的身影——自己的司機(jī)薩達(dá)姆。薩達(dá)姆總是穿著熨燙得筆挺的雪白的襯衣，高大的身材挺得筆直，在人群中很是顯眼。羅濤相信一看到薩達(dá)姆那堅(jiān)毅的眼神，他的心就會(huì)安定下來(lái)，所有的緊張和不適都會(huì)煙消云散。但羅濤很快就失望了，司機(jī)薩達(dá)姆沒(méi)有像往常一樣等待在機(jī)場(chǎng)外面，一種不祥的預(yù)感籠罩在羅濤的心頭。跟自己兩年了，薩達(dá)姆還從沒(méi)有遲到過(guò)。羅濤躲開(kāi)圍上來(lái)的人群，走回機(jī)場(chǎng)，機(jī)場(chǎng)內(nèi)中國(guó)某公司捐贈(zèng)的電視的屏幕上正放著CNN（美國(guó)有線(xiàn)電視新聞網(wǎng)）有關(guān)科拉坦的新聞?？评拐姳徽У奶箍说溺R頭一閃而過(guò)?？礃幼?，科拉坦南部山區(qū)反政府武裝共和軍又鬧事了。羅濤嘆了一口氣，剛和平了一年就又開(kāi)打了，怪不得機(jī)場(chǎng)的軍警增加了許多。他掏出手機(jī)，換上了當(dāng)?shù)匾苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商SINGTEL的SIM卡，撥了辦公室的電話(huà)，可沒(méi)有人接?，F(xiàn)在是下午兩點(diǎn)，辦公室卻沒(méi)人接電話(huà)，羅濤皺了皺眉，一定發(fā)生了什么事。羅濤想了想，決定給代理侯賽因打個(gè)電話(huà)，了解一下情況。就在這時(shí)，手機(jī)響了，羅濤看了一下顯示的電話(huà)號(hào)碼，是辦公室主任老張的手機(jī)號(hào)碼。羅濤趕忙接聽(tīng)，老張的聲音十分沙啞，顯得非常焦急：“羅總，你到了嗎？我們都被抓到警署了，說(shuō)是我們沒(méi)辦勞工證，也不讓我們打電話(huà)，我現(xiàn)在是偷偷溜到衛(wèi)生間打的電話(huà)。這里條件太差了，羅總你快想辦法救救我們吧?！崩蠌埰綍r(shí)是個(gè)很沉著的人，現(xiàn)在卻顯得如此驚慌失措，看樣子吃了不少苦。羅濤趕緊問(wèn)：“我剛到機(jī)場(chǎng)，你們?cè)谀膫€(gè)警署？多少人被抓？”“不知道在哪個(gè)警署，警車(chē)開(kāi)了很久。我們?cè)谵k公室的人全被抓了，他們對(duì)我們很兇，小金被打了。不好，來(lái)人了，我得掛了。”羅濤感到非常震驚，他提醒自己一定要鎮(zhèn)靜。怎么會(huì)發(fā)生這種事？科拉坦國(guó)和中國(guó)是互免簽證的，但根據(jù)科拉坦的法律規(guī)定，外國(guó)人在科國(guó)長(zhǎng)期居留工作還需要辦理勞工證。羅濤剛來(lái)的時(shí)候，也考慮過(guò)辦理勞工證，可當(dāng)時(shí)的代理薩利姆講的日本人的故事讓他打消了念頭。據(jù)薩利姆講，日本NEC公司曾在這里長(zhǎng)期做項(xiàng)目，他們派的人任期一般是兩年。日本人都很遵紀(jì)守法，一到科國(guó)，都會(huì)按規(guī)定去申請(qǐng)勞工證，可審批過(guò)程繁瑣漫長(zhǎng)，直到此人兩年任期快滿(mǎn)，勞工證才會(huì)姍姍來(lái)遲。下一個(gè)接任的人又會(huì)重復(fù)同樣的過(guò)程。日本人當(dāng)然不愿意待在環(huán)境惡劣的科國(guó)，在這里可以說(shuō)是度日如年，因此當(dāng)他們拿到允許他們?cè)诖碎L(zhǎng)期居留工作的勞工證時(shí)，都會(huì)欣喜異常，因?yàn)檫@意味著他們?nèi)纹谝褲M(mǎn)，可以離開(kāi)科國(guó)了。在科國(guó)做項(xiàng)目的其他中國(guó)公司都沒(méi)有辦過(guò)勞工證，羅濤也就沒(méi)再考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，即使國(guó)內(nèi)已派了幾十個(gè)人過(guò)來(lái)。在科國(guó)兩年了，羅濤還從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有查過(guò)勞工證的。羅濤感到震驚的另一個(gè)原因是自己和科國(guó)政府高層的關(guān)系非常密切，通過(guò)現(xiàn)任代理侯賽因，他已和通訊交通部的部長(zhǎng)基魯克建立了非常良好的關(guān)系。而基魯克是科國(guó)僅次于總理克拉夫人的二號(hào)實(shí)力人物，他又兼任內(nèi)務(wù)部部長(zhǎng)，管著全國(guó)整個(gè)警察機(jī)構(gòu)，憑著這層關(guān)系，怎么會(huì)有人來(lái)查龍騰公司的勞工證。突然，那個(gè)噩夢(mèng)似的名字閃現(xiàn)在羅濤的腦海中——巨華公司。難道這一切會(huì)跟他們有關(guān)？巨華公司是龍騰公司在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著兩家公司開(kāi)始國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，兩家你死我活的爭(zhēng)斗也拓展到全球。龍騰公司進(jìn)入科拉坦較早，已拿了幾個(gè)項(xiàng)目，而半年前那個(gè)GSM移動(dòng)項(xiàng)目更有四千萬(wàn)美元的投資。這些都讓還沒(méi)有拿到一個(gè)項(xiàng)目的巨華公司垂涎不已。崇拜狼圖騰的巨華公司已換了三任首席代表，費(fèi)盡心機(jī)卻還是無(wú)法進(jìn)入科國(guó)市場(chǎng)。巨華公司新任的首代林小凡和羅濤來(lái)自同一個(gè)城市，林小凡剛來(lái)科國(guó)，放下了巨華公司一貫咄咄逼人、不可一世的做派，以老鄉(xiāng)的名義請(qǐng)羅濤喝了幾次酒，希望兩家公司能摒棄前嫌，精誠(chéng)合作。

媒體關(guān)注與評(píng)論

活下來(lái)是我們真正的出路，國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。寧肯賣(mài)得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢(qián)賣(mài)了就是拼消耗，看誰(shuí)能耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。——華為總裁 任正非

編輯推薦

《首席代表:中國(guó)第一部海外商戰(zhàn)小說(shuō)》是中國(guó)第一本海外商戰(zhàn)小說(shuō)。商戰(zhàn)+陰謀+愛(ài)情+友情=最精彩的商戰(zhàn)故事?！爸袊?guó)軍團(tuán)”海外市場(chǎng)可開(kāi)疆拓土，兄弟公司競(jìng)爭(zhēng)的廝殺斗爭(zhēng)。項(xiàng)目成敗的欣喜和痛苦，只有活下來(lái)才是他們唯一的出路。中國(guó)第一部海外商戰(zhàn)小說(shuō)，中國(guó)頂尖企業(yè)第一批開(kāi)赴海外的銷(xiāo)售先鋒的血淚奮斗史。驚心動(dòng)魄的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，曲折艱難的海外進(jìn)軍之路。如果中國(guó)只有一個(gè)值得驕傲的行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)無(wú)疑就是通訊制造行業(yè)。在這個(gè)高科技、高附加值、關(guān)系國(guó)家安全又和全體人民的生活息息相關(guān)的行業(yè)中，中國(guó)的通訊制造企業(yè)現(xiàn)在已躋身世界一流企業(yè)的行列。無(wú)論是在銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率，還是在品牌、影響力以及自主創(chuàng)新等方面，中國(guó)的通訊制造企業(yè)都已可和有百年歷史的西方跨國(guó)企業(yè)巨頭相提并論，而且大有趕超之勢(shì)。這一切，都是在短短的二十年時(shí)間之內(nèi)完成的。可這一歷程卻是充滿(mǎn)艱辛的，為了達(dá)成這一目標(biāo)，一代又一代的業(yè)內(nèi)人士前仆后繼，奉獻(xiàn)了汗水、淚水甚至鮮血，犧牲了家庭、健康、尊嚴(yán)，甚至生命?！妒紫?中國(guó)第一部海外商戰(zhàn)小說(shuō)》攫取了中國(guó)民族通訊制造企業(yè)進(jìn)軍海上市場(chǎng)初期的一段令人難忘的歷史時(shí)刻，那是一段可歌可泣令人熱血沸騰的時(shí)刻，可那也是一段殘酷血腥令人懺悔反思的時(shí)刻。在《首席代表:中國(guó)第一部海外商戰(zhàn)小說(shuō)》中，銷(xiāo)售人員可以從中學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的商戰(zhàn)法則，普通讀者則可對(duì)中國(guó)通訊企業(yè)走過(guò)的這一艱辛的歷程有一個(gè)全景的了解。

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(48)
勉強(qiáng)可看(353)
一般般(603)
內(nèi)容豐富(2502)
強(qiáng)力推薦(205)

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用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)76條)

這本書(shū)的宣傳語(yǔ)是“中國(guó)第一部海外商戰(zhàn)小說(shuō)”，雖然明知這是出版方的噱頭，但不得不承認(rèn)這是吸引我買(mǎi)這本書(shū)的最大理由。不過(guò)幸運(yùn)的是，這本書(shū)沒(méi)有讓人失望。在看這本書(shū)之前，確實(shí)從來(lái)不知道中國(guó)企業(yè)是如何走出去做生意的，尤其是高高科技、高附加值的通訊行業(yè)。這個(gè)過(guò)程非常曲折，甚至是驚心動(dòng)魄。一個(gè)通訊行業(yè)的朋友看過(guò)后，說(shuō)這本小說(shuō)的原型其實(shí)是中興和華為，這倒是我沒(méi)想到的。不過(guò)無(wú)論如何這是一本好書(shū)，而且書(shū)的裝幀非常不錯(cuò)，因?yàn)橛兴芊?，所以?shū)送到后沒(méi)有任何污損，強(qiáng)烈推薦！
雖然一直再說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是只是覺(jué)得不過(guò)一句形容罷了。但是看完這本書(shū)，我看到了，這里的商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，是在用生命做著生意。一直以來(lái)，都是在和平社會(huì)里做著生意，大家不過(guò)是斗智，但是斗命的生意還從來(lái)沒(méi)做過(guò)。相比《圈子圈套》來(lái)說(shuō)，這本說(shuō)又描寫(xiě)的是另一個(gè)世界的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)了。同樣有的是職場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn)，愛(ài)情親情，公司對(duì)戰(zhàn)，但是增加了，社會(huì)的不穩(wěn)定，公司的不擇手段。原來(lái)在國(guó)外開(kāi)疆?dāng)U土，拼的不光是智慧還有膽識(shí)，甚至再用生命作為賭注。在一個(gè)混亂的國(guó)度里，白道黑道都要熟識(shí)，誰(shuí)都有用得到的時(shí)候。政權(quán)的輪換，可能讓你先前的努力全部付諸東流，明爭(zhēng)暗斗的公司之間，為了獲得訂單，無(wú)所不用其極?？吹竭@樣辛苦的拼斗，我為那些為了民族的企業(yè)不斷在海外奮斗的同胞們，感到由衷的敬佩。他們犧牲了不知多少東西，放棄了家庭，舍棄了底線(xiàn)，只有一個(gè)目的，拿回訂單。為了企業(yè)的原始積累，獻(xiàn)出了許多許多。希望這本書(shū)的后續(xù)能盡快出版，也希望祖國(guó)的企業(yè)能在海外發(fā)揚(yáng)光大。
做為初次走出國(guó)門(mén)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，這本書(shū)給出了刻骨的描寫(xiě)，書(shū)之中的銷(xiāo)售方法很?chē)?guó)內(nèi)化，是剛走向海外的中國(guó)企業(yè)的手法。內(nèi)容驚險(xiǎn)刺激，也很悲壯。。。。。。但也很真實(shí)，這一切都是我經(jīng)歷過(guò)的。
這本書(shū)我一口氣讀完的，寫(xiě)的非常引人入勝，有身臨其境的感覺(jué)，痛快，是本不可多得的好書(shū)。海外商戰(zhàn)的真實(shí)體現(xiàn)？只是結(jié)尾過(guò)于凄美，盼望早些看到下一部！
這類(lèi)書(shū)比較少，從中也可了解海外市場(chǎng)的艱辛
在華為研發(fā)體系干了好多年了，看了這本書(shū)讓我心血來(lái)潮很想去海外市場(chǎng)玩玩。
看來(lái)作者是有過(guò)海外銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的。
雖然沒(méi)有直接講銷(xiāo)售技巧，但是作為一本商戰(zhàn)小說(shuō)，本書(shū)是非常優(yōu)秀的，很感人，值得一讀。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度的增加，越來(lái)越多的企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)歷著國(guó)際市場(chǎng)的洗禮。相應(yīng)地，在文學(xué)作品上就有了反映，而“首席代表”就是這樣一本書(shū)。它似一本鮮活的、立體的案例，跌宕起伏，將國(guó)際市場(chǎng)的艱辛與險(xiǎn)惡展現(xiàn)在讀者面前。希望有更多的“首席代表”出版，讓我國(guó)的企業(yè)和個(gè)人對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有更加深刻的了解。
現(xiàn)在能出口的企業(yè)很多，但是能出口到那些國(guó)家卻是屈指可數(shù)，就造成了，在國(guó)內(nèi)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在國(guó)外還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。里面的主人公有各自的顧慮，各自的立場(chǎng)，我就不多多評(píng)論了。但是我推薦這本書(shū)，寫(xiě)得很精彩，也很真實(shí)
商戰(zhàn)小說(shuō)，比較喜歡看這類(lèi)題材的作品，書(shū)包裝不錯(cuò)。
真實(shí)故事往往是感人的，這本書(shū)的面世也是現(xiàn)實(shí)世界殘酷競(jìng)爭(zhēng)的寫(xiě)實(shí)。
一直不理解的，書(shū)中的主角為什么能在老板多次炒他魷魚(yú)的情況下還能賴(lài)著不走，最后把老板弄走了，實(shí)在不可思議，
創(chuàng)業(yè)艱辛讓國(guó)產(chǎn)品牌走向世界推斷年代應(yīng)該是1995年前后
很殘酷，也很現(xiàn)實(shí)?？床灰?jiàn)槍但是能感覺(jué)到火藥的味道。
如果說(shuō)利益是追逐的目標(biāo)，那么目標(biāo)背后的真情是追逐后丟失了再也找不回來(lái)的珍貴。
同學(xué)剛開(kāi)始讀，暫時(shí)沒(méi)心得，反正她挺喜歡的
一氣呵成
很好的書(shū)，真喜歡！
很好的書(shū)，相當(dāng)有益。。
還沒(méi)看，先評(píng)論
幫同事買(mǎi)的，據(jù)說(shuō)挺挺好看的。
這書(shū)適合職場(chǎng)看，不錯(cuò)。
今年正好簽了一家通訊行業(yè)的公司，培訓(xùn)后也會(huì)派到海外工作，而且和書(shū)中的男主人公一樣是在中東地區(qū)。因?yàn)檫@么多的巧合，所以才買(mǎi)了這本書(shū)。整篇小說(shuō)以男主人公的愛(ài)情為線(xiàn)索，敘述了兩家通訊公司在中東一戰(zhàn)亂小國(guó)的激烈甚至近乎殘酷的商戰(zhàn)。讀完之后，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)有了一定的了解，特別是對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)手段有了初步的認(rèn)識(shí)。如果現(xiàn)實(shí)情況真的如書(shū)中所說(shuō)的話(huà)，還真是有些殘忍。建議那些希望了解中國(guó)在中東片區(qū)海外銷(xiāo)售情況的人購(gòu)買(mǎi)此書(shū)。
這是我讀到的第一本以中國(guó)企業(yè)在國(guó)外工作狀況為背景的小說(shuō)，書(shū)里描述的故事對(duì)想但沒(méi)有真正開(kāi)拓過(guò)國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)還是有借鑒意義。
這幾年去非洲開(kāi)展聯(lián)合國(guó)南南合作項(xiàng)目，親自接觸了一部分在非的中國(guó)人，包括使館官員、國(guó)企援外人員、小老板和書(shū)中提到的兩家企業(yè)的駐外首席代表等等，對(duì)書(shū)中提到的一些場(chǎng)景感到非常熟悉，對(duì)新老華商在國(guó)外創(chuàng)業(yè)的辛酸史也了解頗多。
應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在中非合作的大環(huán)境比書(shū)中提到的時(shí)候好很多了，中非之間的經(jīng)濟(jì)合作也取得了快速的發(fā)展，2010年雙邊貿(mào)易額再次突破1000億美元，但書(shū)中談到的一些情況還是值得我們深思：
1、中國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和則雙贏(yíng)，斗則兩敗俱傷，誰(shuí)都明白的道理，為什么日本人能做到，中國(guó)人到底差在哪里？根源恐怕還得從民族文化上反思。
2、中非幾十年的對(duì)非援助使非洲人民對(duì)中國(guó)人民建立了深厚的友誼，但這種關(guān)系目前正受到一定傷害，對(duì)將來(lái)中非之間的合作產(chǎn)生不利的影響，原因就是書(shū)中描繪的中國(guó)商人在非洲普遍行賄已經(jīng)不是秘密，現(xiàn)在已經(jīng)引起了部分非洲國(guó)家政府官員和民眾的反感，更受到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的批評(píng)。
3、現(xiàn)在非洲政府的很多中青年官員都是在歐美上的大學(xué)，素質(zhì)較高且普遍認(rèn)同西方的宗教觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，所以中國(guó)企業(yè)代表在與他們的交往中也要體現(xiàn)出應(yīng)有的高素質(zhì)，才能真正獲得他們的尊重和支持。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的送貨效率是很高的，我第一天晚上才網(wǎng)上訂購(gòu)了，而且選的貨到付款，第三天早晨就收到貨了，書(shū)都是正版，感覺(jué)還不錯(cuò)。這本首席代表，看完以后沉甸甸的，故事情節(jié)扣人心弦，我?guī)缀跏遣怀圆凰s著看完的，國(guó)企在海外市場(chǎng)開(kāi)拓的路上探索和付出，讓人唏噓。主人公羅濤的MBA背景也為本書(shū)的專(zhuān)業(yè)性增彩不少。一本值得購(gòu)買(mǎi)和閱讀的書(shū)。
文章中描寫(xiě)的海外商戰(zhàn)的確很精彩，沉浮與之相比就遜色多了。不過(guò)文中似乎有些事件的描寫(xiě)過(guò)于驚險(xiǎn)了。另外，我雖不是圈內(nèi)人，卻也能猜出這是哪個(gè)國(guó)家的哪個(gè)事件。文中有些地方還是沒(méi)有編好，比如從中東回國(guó)走什么泰航，明顯不可情理嘛。但整體而言，本書(shū)很值得一看的，尤其是前半部分。
隱約能猜出書(shū)中所描寫(xiě)的是哪一段故事，此書(shū)雖然對(duì)海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有太大的幫助，卻是一本可以發(fā)人深思的好教材。如果故事是真的，很希望知道女主人公能有一個(gè)好的結(jié)局！
按照小說(shuō)序中描述這是一個(gè)真實(shí)的故事，但對(duì)故事情節(jié)而言，如果真的是華為和中興的競(jìng)爭(zhēng)，那真的太可怕的
這書(shū)故事主要發(fā)生在異國(guó)他鄉(xiāng)，挺新穎的。男女主角之間的感情糾結(jié)也比較好的融入了商業(yè)爭(zhēng)奪的你死我活當(dāng)中。雖然悲情的結(jié)局在沒(méi)有看完之前就能夠猜出一二。不足的是，整個(gè)故事似乎跟“首席代表”沒(méi)有太多關(guān)系，男主角無(wú)非就是派駐外地的負(fù)責(zé)人，對(duì)于首代的特殊身份似乎強(qiáng)化不足，沒(méi)有留下太多印象。接觸過(guò)幾個(gè)首代，的確是魚(yú)龍混雜，也許這不能怪人性本身，畢竟是殘酷的現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)迫著我們大家，在某種幾乎于歇斯底里的狀態(tài)下，慢慢迷失了本性。我相信，人性本善。
剛開(kāi)始看時(shí)覺(jué)得文筆不是很好，但是越到后面越精彩，小說(shuō)內(nèi)容和人物塑造都很豐滿(mǎn)，不過(guò)看后覺(jué)得真的很殘酷，心里不是很舒服。
百轉(zhuǎn)千回，讓人有些傷感。好容易快成功了，最終卻沒(méi)有一個(gè)贏(yíng)家，哎！
為國(guó)爭(zhēng)光好樣的！抗美援朝咱打得“聯(lián)合國(guó)軍”落花流水，毛主席給了咱中國(guó)人為人做人的權(quán)利與自由，咱中國(guó)人自己就得在世界各國(guó)人面前挺起脊梁！
之所以這樣寫(xiě)標(biāo)題，是想說(shuō)：我們?cè)趺纯创龝?shū)中的這個(gè)匿名小國(guó)，就相當(dāng)于看到了歐美人怎樣看待我們。我們?cè)谌思已劾锞褪菚?shū)中匿名小國(guó)在我們眼里的樣子：落后、愚昧、野蠻、粗魯、無(wú)知……
雖然沒(méi)有《浮沉》、《輸贏(yíng)》那么細(xì)膩，但這本書(shū)讓我了解到另一種生活。。。。。。
整體書(shū)的內(nèi)容和質(zhì)量還不錯(cuò)，有一定的可讀性
翻了一下，還不錯(cuò)！
不錯(cuò)，已經(jīng)看完。書(shū)還有9.9成新,轉(zhuǎn)讓,或者換書(shū)！有要的聯(lián)系QQ：52620590
是一本不錯(cuò)的書(shū)，老公很喜歡看．
包裝好，送貨也快。
題意很新鮮，別開(kāi)生面
關(guān)于此書(shū)所營(yíng)造的宣傳輿論給了我錯(cuò)誤導(dǎo)向，買(mǎi)回來(lái)看了看比較失望，這里面談不到什么商戰(zhàn)，頂多是比較特色的紀(jì)實(shí)文學(xué)。一個(gè)IT產(chǎn)業(yè)在海外的擴(kuò)展工作，涵蓋的太多了，我們想看的是如何進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，如何生存，如何發(fā)展，如何斗爭(zhēng)，而不是一開(kāi)始銷(xiāo)售代表就可以住別墅開(kāi)好車(chē)，和政要喝咖啡的故事。太讓我失望了，浪費(fèi)了我的時(shí)間。順便說(shuō)一下，我自己就是首席代表。
本書(shū)只是任何一本小說(shuō)。與眾不同的是這本書(shū)把場(chǎng)景選在海外，沖突選在兩個(gè)新的中國(guó)通訊公司，中興和華為之間。

本書(shū)幾乎沒(méi)有講解任何商業(yè)技巧和銷(xiāo)售技巧。

如果你是為了獵奇，請(qǐng)讀本書(shū)。

如果你是為了學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，請(qǐng)讀輸贏(yíng)。如果你是為了學(xué)習(xí)外企辦公室政治，請(qǐng)看浮沉和杜拉拉。

故事比較陰郁，不太推薦比較忙的人閱讀。
小說(shuō)的成份多一些，實(shí)戰(zhàn)的東西少一些。
可以看看,故事一般,同類(lèi)商業(yè)小說(shuō),更推薦杜拉拉升職記
故事內(nèi)容據(jù)說(shuō)有真實(shí)參考來(lái)源，還不錯(cuò)
真實(shí)的故事放到書(shū)本上總會(huì)覺(jué)得蒼白，不過(guò)我還是覺(jué)得有點(diǎn)點(diǎn)的收獲
老板推薦的書(shū)，說(shuō)的如何如何精彩。
可看完覺(jué)得也就一般?；蛟S是本人的水平不夠把。。。
這本書(shū)有很多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),有很多的國(guó)外情節(jié).估計(jì)是作者確實(shí)在那里呆過(guò).但是前面看的還可以,就是后面的結(jié)果有點(diǎn)過(guò)于草率.有些牽強(qiáng).過(guò)于簡(jiǎn)單.
正在讀，還沒(méi)發(fā)現(xiàn)特別亮點(diǎn)的地方！
生處當(dāng)時(shí),當(dāng)景,才可能有那種體會(huì)吧
老公要買(mǎi)的，我翻著看了看，看到不少言情小說(shuō)的套路，有點(diǎn)矯情，就沒(méi)看了。
比較一般，深度不夠，要再加油！
一般，不推薦。
內(nèi)容太一般，廣告宣傳吹得厲害，沒(méi)有那么好
不知所云，翻了一遍，丟到一邊，從此再也沒(méi)有看過(guò)第二次。
純屬浪費(fèi)紙張。
故事很精彩，可以說(shuō)是驚心動(dòng)魄。故事的原型其實(shí)是中興和華為如何爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的，里面既有激烈的商戰(zhàn) 、陰謀，也有蕩氣回腸的愛(ài)情與友情，值得一看，嚴(yán)重推薦！
扣人心弦，但總覺(jué)得有些飄忽，可能是因?yàn)闆](méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷吧，沒(méi)法體會(huì)的那么深刻
就沖著它是第一本講中國(guó)企業(yè)怎樣在海外開(kāi)拓市場(chǎng)的小說(shuō)，就值得買(mǎi)一本來(lái)收藏。我也是做銷(xiāo)售的，也曾經(jīng)有一段駐海外的經(jīng)歷，說(shuō)實(shí)話(huà)，很多人一直覺(jué)得那些常駐海外的銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)了神秘感，覺(jué)得他們特風(fēng)光，其實(shí)里面的艱辛誰(shuí)知道？看文摘就知道，這書(shū)的作者肯定也是親身經(jīng)歷過(guò)的，看了以后非常有同感，這樣有意義的書(shū)應(yīng)該多支持！
寫(xiě)的真是不知所云，不喜歡，有種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。。。
這本書(shū)感覺(jué)就像是在寫(xiě)日記。羅濤如果做為現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的一個(gè)人的話(huà)，那么我覺(jué)得有那么一些不真實(shí)、邏輯性不嚴(yán)謹(jǐn)，或者說(shuō)他的情商太差，太多的細(xì)節(jié)可以讓他對(duì)那個(gè)女的采取行動(dòng)，但每每那個(gè)時(shí)候，作者就寫(xiě)她醒了或者羅濤又有事給岔開(kāi)了。不過(guò)對(duì)不發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)境描寫(xiě)倒是讓我覺(jué)得可能作者確實(shí)在海外工作過(guò)。但情節(jié)實(shí)在不敢恭維，看一遍就想把書(shū)扔了。
由于我最近已經(jīng)買(mǎi)了、并看了很多有關(guān)職場(chǎng)、銷(xiāo)售方面的小說(shuō)，于是就把這本書(shū)推薦給了同事，她買(mǎi)了書(shū)自己還沒(méi)看完就先借給了我（好人啊^_^），所以我花了一天時(shí)間看完，特地上來(lái)評(píng)論…… 雖然我學(xué)了通信的專(zhuān)業(yè)但沒(méi)進(jìn)入象中興和華為這樣的通信設(shè)備制造商，但周?chē)型瑢W(xué)就在里面工作，對(duì)這兩家公司的情況還是很感興趣的?？傮w來(lái)說(shuō)，本書(shū)描述的是這兩家公司在海外（特別是第三世界、發(fā)展中國(guó)家）開(kāi)拓市場(chǎng)的艱難經(jīng)歷，感覺(jué)作者有豐富的從業(yè)經(jīng)歷、應(yīng)該是中興中人，故事里面所說(shuō)的事情估計(jì)七分真實(shí)、三分虛構(gòu)，給人的感觸很深，如“農(nóng)村包圍城市”、日本公司在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中的團(tuán)結(jié)、邪教組織等等…… 但是，就銷(xiāo)售類(lèi)的小說(shuō)而言，《首席代表》的人物刻畫(huà)和心理描寫(xiě)不如《浮沉》，可借鑒的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和積極向上的氛圍不如《杜拉拉》，情節(jié)構(gòu)思和暗設(shè)伏筆等方面不如《圈子圈套》，小說(shuō)中展現(xiàn)的人類(lèi)世界陰暗面讓人沮喪，看完全書(shū)的心情比較壓抑，最后女主角的結(jié)局讓人牽掛。而且這段經(jīng)歷被雪藏了5年，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看這段原始積累的歷史，多少難以接受……看完這本書(shū)，恍若隔世，突然發(fā)現(xiàn)生為科拉坦的子民真是苦啊，我們?cè)谥袊?guó)多好吶…… 然而，本書(shū)雖為職場(chǎng)銷(xiāo)售方面的小說(shuō)，卻又和前面說(shuō)的那些堪稱(chēng)經(jīng)典的幾部職場(chǎng)小說(shuō)有著不同的風(fēng)格和筆觸，值得一讀，如果5年前就發(fā)表出版的話(huà)，我一定會(huì)打5顆星的^_^！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，落后就要挨打，這是強(qiáng)者的社會(huì)。
用了6天時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)看完了，故事寫(xiě)的不錯(cuò)。從看杜拉拉到看浮沉，再看首席代表，一點(diǎn)點(diǎn)被這種類(lèi)型的小說(shuō)吸引了，希望大家給我推薦些這類(lèi)型的好書(shū)，謝謝
很久前看過(guò)《圈子圈套》，寫(xiě)得不錯(cuò)，之后作者好像就沒(méi)寫(xiě)東西了。前兩天朋友推薦了這個(gè)，原來(lái)這帖子還在天涯跟了一段……不過(guò)，封面太素了，差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)。
看的第一部關(guān)于海外擴(kuò)張類(lèi)的小說(shuō)，寫(xiě)的很真實(shí)也很生動(dòng)?？赡苁且哉鎸?shí)人物為背景寫(xiě)的小說(shuō)，所以很容易接受。中國(guó)第一批的海外開(kāi)拓者們很不容易啊，向你們致敬!
這本書(shū)，讓我相當(dāng)無(wú)語(yǔ)。紀(jì)實(shí)飛紀(jì)實(shí)，虛構(gòu)非虛構(gòu)。從小說(shuō)本身來(lái)講，寫(xiě)得十分一般。唯一可看之處，就是可以簡(jiǎn)略推測(cè)那段歲月里面的人和事。
翻了幾頁(yè)就沒(méi)有翻下去的沖動(dòng)了，作者對(duì)于海外商戰(zhàn)的拿捏感覺(jué)還是不夠成熟，很好的一個(gè)題材，卻沒(méi)有足夠駕馭力量的文字！很多故事情節(jié)跟人物特點(diǎn)描寫(xiě)都顯得很幼稚，個(gè)人覺(jué)得這幾年也就《杜拉拉升職記1》要出彩些！
很一般的一本書(shū).所謂的首席代表,居然只知道被動(dòng)挨打,從沒(méi)想過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào),差勁.看完直接丟進(jìn)了垃圾桶。
內(nèi)容情節(jié)比較真實(shí)，也比較殘酷，
雖然是一部商戰(zhàn)小說(shuō)，題材也是故意拔高抓眼球。作者寫(xiě)作水平也就是高中水平或者說(shuō)不是職業(yè)作家所為。但是，由于我的工作與此相關(guān)，所以，我還是覺(jué)得挺有價(jià)值的。
非常值得IT從業(yè)者尤其是海外銷(xiāo)售一看的好書(shū)。
幫人買(mǎi)的書(shū)，自己沒(méi)看，不好評(píng)價(jià)。給5星
可以購(gòu)買(mǎi)，我送朋友了。
作為小說(shuō)來(lái)看，還不錯(cuò)?？梢宰x一讀
看完電子書(shū)后，買(mǎi)來(lái)收藏的，很好！

首席代表

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