房地產(chǎn)營銷策劃實訓(xùn)

前言

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入水平的提高、城市化進程的加快以及改善性住房市場需求的增加，房地產(chǎn)需求總量不斷攀升。我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了宏觀調(diào)控之后，運作更加規(guī)范，具有廣闊的發(fā)展前景，專業(yè)人才發(fā)揮作用的時機真正到來了。房地產(chǎn)專業(yè)高級人才越來越受到青睞，其中房地產(chǎn)投融資、房地產(chǎn)管理、項目策劃等人才需求增加，營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃經(jīng)理等高端人才緊俏。房地產(chǎn)營銷策劃是高校房地產(chǎn)專業(yè)的核心職業(yè)技能之一，具有極強的實踐性、操作性，在其操作過程中融匯了房地產(chǎn)基本概念、營銷理論與貿(mào)易、科技、文學(xué)、藝術(shù)、地理、心理學(xué)等多種學(xué)科。為了更好地學(xué)習(xí)、理解與掌握房地產(chǎn)營銷策劃的技能，必須針對性地開展各章節(jié)、各技能的操作訓(xùn)練，以達到學(xué)以致用、與實踐緊密相連的學(xué)習(xí)效果。目前國內(nèi)編寫的房地產(chǎn)營銷策劃方面的教材或?qū)I(yè)書籍很多，但多以理論講解或案例分析為主，營銷策劃技能培訓(xùn)的專業(yè)實訓(xùn)教程非常缺乏。本書正是從房地產(chǎn)行業(yè)人才的需要和高校房地產(chǎn)類專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，以深化房地產(chǎn)市場營銷的理論知識、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以房地產(chǎn)營銷策劃工作過程的任務(wù)分解為主線，達到真正培養(yǎng)學(xué)生進行房地產(chǎn)營銷活動設(shè)計與策劃的能力，使房地產(chǎn)專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)與企業(yè)、行業(yè)人才需求相貼近。本書突出“實訓(xùn)”的主題，以工作過程為導(dǎo)向，按工作項目編寫實訓(xùn)內(nèi)容。在內(nèi)容安排方面，以選擇實地的實際項目為例，以房地產(chǎn)全程營銷策劃的運作過程為主線，進行房地產(chǎn)全程策劃實訓(xùn)。從項目調(diào)研開始，依次進行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、確定產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品策劃、價格策劃與促銷組合策劃，并最終得到整合的策劃報告。在教材結(jié)構(gòu)設(shè)計方面，一方面注重提供現(xiàn)有案例的閱讀與分析，一方面設(shè)置相應(yīng)章節(jié)的實訓(xùn)方案，提示實訓(xùn)的重點、難點，并在各章節(jié)后布置章節(jié)練習(xí)題供學(xué)生練習(xí)。在實訓(xùn)參考案例選取方面，結(jié)合各工作任務(wù)的要點，選取與知識點、技能點相對應(yīng)的經(jīng)典的案例。

內(nèi)容概要

　　房地產(chǎn)營銷策劃是高校房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生必須掌握的核心職業(yè)技能之一，具有極強的實踐性。本書有針對性地開展房地產(chǎn)營銷策劃各業(yè)務(wù)項目技能的操作訓(xùn)練；突出“實訓(xùn)”的主題，以業(yè)務(wù)過程為導(dǎo)向，按業(yè)務(wù)項目編寫實訓(xùn)內(nèi)容；以當(dāng)?shù)貙嶋H項目為案例，以房地產(chǎn)全程營銷策劃的運作過程為主線，進行房地產(chǎn)全程策劃實訓(xùn)：從項目調(diào)研開始，依次進行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、確定產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品策劃、價格策劃與促銷組合策劃，并最終得到整合的策劃報告。

書籍目錄

項目一　房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃項目二　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境項目三　房地產(chǎn)消費者市場與行為分析項目四　房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位項目五　房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃項目六　房地產(chǎn)價格策劃項目七　房地產(chǎn)促銷組合策劃項目八　房地產(chǎn)廣告策劃項目九　房地產(chǎn)銷售推廣策劃項目十　房地產(chǎn)項目主題概念與形象策劃項目十一　房地產(chǎn)營銷計劃參考閱讀案例參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：項目一房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃實訓(xùn)導(dǎo)引房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃是房地產(chǎn)營銷策劃的一項基礎(chǔ)技能，是非常重要的工作。只有充分調(diào)查研究、分析市場，才可能真正把握市場脈搏，安排組織好有效的營銷活動。通過本項目的實訓(xùn)，要求掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容，熟悉市場調(diào)查的方法與程序，能夠根據(jù)調(diào)查結(jié)果對房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)項目進行市場分析，獨立撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析報告?！景咐龑?dǎo)入】富力集團廣州富力地產(chǎn)集團有限公司成立于1993年。富力集團成功開發(fā)了包括富力半島、富力廣場等多個著名樓盤在內(nèi)的共21個地產(chǎn)項目。從北京人對“廣州富力”一無所知到富力城成為名聞京城的明星樓盤只用了一年的時間。同樣神奇的是，富力地產(chǎn)從一個不到10人的小型民營房地產(chǎn)公司發(fā)展到成為廣州第一，也僅用了10年時間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，富力成功之處在于以合理的價格、完善的配套、快節(jié)奏的產(chǎn)銷模式快速占領(lǐng)市場。富力何以成功？董事長李思廉拿出一份剛剛完成的品牌市場調(diào)查報告對記者說，關(guān)鍵是生產(chǎn)適合市場需求的產(chǎn)品。企業(yè)要追求利潤，但不盲目追求最大利潤，而是把握合理的利潤空間。由于富力主攻消費群最大的“中價房”，薄利多銷，“貨如輪轉(zhuǎn)”，所以在瞬息萬變的市場中以快制快取得了成功。思考：從富力地產(chǎn)成長的經(jīng)歷談市場調(diào)研對于企業(yè)發(fā)展的意義。

編輯推薦

《房地產(chǎn)營銷策劃實訓(xùn)》：高等職業(yè)教育房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)系列教材。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    房地產(chǎn)營銷策劃實訓(xùn) PDF格式下載

---