可樂薯?xiàng)l心理學(xué)

前言

在炎熱的夏天，有人突然送給你一瓶冰涼爽口的可口可樂，你是否會(huì)對(duì)他立即產(chǎn)生一種好感呢？當(dāng)今社會(huì)，面對(duì)日益加強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，你不得不面對(duì)復(fù)雜的人際關(guān)系：上司、同事、下屬、朋友、愛人、客戶、陌生人……在這些錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中，要做到游刃有余，就有必要學(xué)會(huì)一點(diǎn)心理學(xué)。在人際交往中，只有摸清對(duì)方的心理，分析出他們每一個(gè)表情，每一個(gè)動(dòng)作所傳達(dá)出來的信息，你才能得知他們內(nèi)心真正的想法，從而決定自己該扮演什么樣的角色、說什么樣的話、做什么樣的事。要知道每一種行為都來源于一種心理反應(yīng)，要想在人際交往中占據(jù)主動(dòng)，就要練就一雙洞穿人心的“火眼金睛”，在不動(dòng)聲色中看清他人的內(nèi)心。心理學(xué)是一門很棒的學(xué)科，也是很有意思的一門學(xué)科，它能很好地幫助你解決在人際交往中所遇到的問題。你沒有必要成為心理學(xué)專家，但至少應(yīng)該掌握一些心理學(xué)知識(shí)。

內(nèi)容概要

為什么物質(zhì)生活越來越豐富，焦慮和抑郁卻越來越嚴(yán)重？    為什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，可樂、薯?xiàng)l、爆米花的銷量大幅提升？    這一切都源于我們的身體和心理，以一種巧妙的方式相互作用。    本書沒有枯燥的專業(yè)術(shù)語，而是從心理分析入手，以生動(dòng)的事例加以闡述，力求把每一個(gè)心理學(xué)常識(shí)變得生動(dòng)有趣。如果你能掌握這些心理學(xué)常識(shí)，那么它們就會(huì)賦予你一種敏銳的洞察力，幫助你更好地解讀自我，洞察人生。成功在哪里？幸福在哪里？本書都會(huì)給你一個(gè)滿意的答案。

作者簡介

李成坤，華北電力大學(xué)新聞專業(yè)畢業(yè)，國家二級(jí)心理咨詢師、專欄作家，思維開闊、文筆犀利，所著文章皆一針見血并直指人的內(nèi)心。為讀者朋友解決諸如工作、家庭、婚戀等眾多問題，或給出行之有效的解決方案。代表作有《操控心理學(xué)密碼》、《搞定對(duì)方心理》等，并為多家報(bào)刊雜志、門戶網(wǎng)站撰寫文章。

書籍目錄

第一章 社交心理學(xué)：為什么有的人就是那么受歡迎  1.可口可樂效應(yīng)——感情投資可獲真情回報(bào)  2.自己人效應(yīng)——“自己人”最可靠  3.首因效應(yīng)——初次見面就給人留下好印象  4.近因效應(yīng)——士別三日，讓人刮目相看  5.親和效應(yīng)——像磁鐵一樣吸引別人  6.刻板效應(yīng)——打破“先人為主”的觀念  7.赫洛克效應(yīng)——贊美是最值錢的本事  8.鄰里效應(yīng)——用熱情打動(dòng)對(duì)方  9.投射效應(yīng)——不要把自己的“刺猬”送給別人  10.蹺蹺板效應(yīng)與互惠原則——人生不是一場(chǎng)獨(dú)舞  11.暈輪效應(yīng)——給自己的頭頂加一圈光環(huán)第二章 生活心理學(xué)：為什么有的人活得那么游刃有余  1.巴霖效應(yīng)——輕信，被算計(jì)的開始  2.王永慶法則——節(jié)省一元錢等于賺了一元錢  3.布里丹毛驢效應(yīng)——什么都想要，結(jié)果往往什么都得不到  4.奧卡姆剃刀定律——化繁為簡是一種大智慧  5.托利得定理——?jiǎng)e一意孤行一條道走到黑  6.史密斯原則——圍繞利益，決定競(jìng)爭(zhēng)還是合作  7.卡貝定理——舍得，舍得，有舍才有得  8.布利斯定理——事前有計(jì)劃，事中不折騰  9.特里法則——如果你錯(cuò)了，就承認(rèn)  10.手表定律——目標(biāo)太多等于沒有目標(biāo)第三章 情緒心理學(xué)：累的不是生活而可能是內(nèi)心  1.詹森效應(yīng)——?jiǎng)e讓壓力“壓倒”了你  2.杜利奧定律——尋找屬于你的熱情  3.羅伯特定理——堅(jiān)持，才會(huì)創(chuàng)造奇跡  4.巴納姆效應(yīng)——正確認(rèn)識(shí)自我  5.酸葡萄心理和甜檸檬心理——必要的時(shí)候?qū)W一點(diǎn)阿Q精神  6.冰激凌哲學(xué)——在逆境之中尋找出路  7.跨欄定理——在困境面前做一個(gè)勇敢的“跨欄者”  8.杜根定律——想成功，自信是基礎(chǔ)  9.韋奇定律——走自己的路，讓別人說去吧第四章 婚戀心理學(xué)：怎樣去斟滿你幸福的杯子  1.過度理由效應(yīng)——?jiǎng)e把對(duì)方的愛當(dāng)做義務(wù)  2.刺猬法則——距離產(chǎn)生美  3.羅密歐與朱麗葉效應(yīng)——外在力量讓感情更牢固I  4.路徑依賴原理——給自己的婚姻找一條幸福長久的路  5.互補(bǔ)定律——我挑水來你澆園，互補(bǔ)夫妻更長遠(yuǎn)  6.幸福遞減定律——抓緊手中的幸福  7.杠桿原理——尋找一個(gè)幸福的支點(diǎn)  8.馬斯洛理論——尊重讓愛走得更遠(yuǎn)第五章 職場(chǎng)心理學(xué)：有心就能做一個(gè)職場(chǎng)紅人  1.薯?xiàng)l定律——投其所好，讓上司信賴你  2.蘑菇定律——想哭，等成功了再哭  3.摩西奶奶效應(yīng)——帶薪學(xué)習(xí)，別說自己學(xué)不會(huì)  4.倒U形假說——半興奮狀態(tài)才是最佳狀態(tài)  5.末位淘汰效應(yīng)——優(yōu)勝劣汰，比別人優(yōu)秀才能勝出  6.個(gè)人空問理論——和同事之間保持適度的距離  7.華盛頓合作定律——三個(gè)和尚水很多  8.熱爐效應(yīng)——違反規(guī)則必會(huì)受到懲罰  9.九型人格理論——想吃草的給草，想吃肉的給肉  10.職場(chǎng)休克理論——永遠(yuǎn)保持“實(shí)習(xí)生”的心態(tài)  11.吉格勒定理——職業(yè)目標(biāo)很重要  12.齊加尼克效應(yīng)——學(xué)會(huì)排解工作中的壓力第六章 經(jīng)營心理學(xué)：企業(yè)不倒閉真的不可能嗎  1.魚子醬定律——?jiǎng)e做“丟了黃牛攆蚊子”的蠢事  2.達(dá)維多夫定律——沒有創(chuàng)新就沒有未來  3.燈塔效應(yīng)——給企業(yè)設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)  4.最大笨蛋理淪——適可而止，及時(shí)扔掉“燙手山芋”  5.馬蠅效應(yīng)——擁有個(gè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手是一種福分  6.思維定式效應(yīng)——?jiǎng)e讓經(jīng)驗(yàn)成為負(fù)擔(dān)  7.馬太效應(yīng)——贏家通吃，商場(chǎng)不相信眼淚  8.冷熱水效應(yīng)——談判制勝的秘密策略  9.破窗效應(yīng)——千里之堤，潰于蟻穴  10.海潮效應(yīng)——你拿什么吸弓1人才第七章 管人心理學(xué)：管人難道真的就那么棘手嗎  1.霍桑效應(yīng)——讓員工將自己心中的不滿發(fā)泄出來  2.蜂舞法則——管理離不開溝通  3.權(quán)威效應(yīng)——想管別人先管好自己  4.苛希納定律——“多多”并不一定“益善”  5.參與定律——讓棋子自己走  6.拜倫法則——在信任中授權(quán)  7.皮格馬利翁效應(yīng)——想讓員工進(jìn)步，就別老盯著他的錯(cuò)誤  8.異性效應(yīng)——男女搭配，工作不累  9.責(zé)任分散效應(yīng)——責(zé)任到人層層落實(shí)  10.酒與污水定律——及時(shí)清除企業(yè)內(nèi)的“爛蘋果”第八章 銷售心理學(xué)：怎么樣才能把梳子賣給和尚  1.口紅效應(yīng)——危機(jī)了，大受歡迎的廉價(jià)非必需品  2.三分之一效應(yīng)——中間的店鋪生意不一定是最好的  3.250法則——不要忽視客戶背后的資源  4.巴萊特法則——淘汰那些不能帶給你利潤的客戶  5.南風(fēng)法則——柔能克剛，以情來打動(dòng)你的客戶  6.留面子效應(yīng)——讓客戶心甘情愿地“上當(dāng)”  7.沃爾森法則——你能得到多少，取決于你能知道多少  8.焦點(diǎn)效應(yīng)——把客戶放在心中第九章 成功心理學(xué)：你和成功只隔一層薄薄的窗戶紙  1.泡菜效應(yīng)——想變富有，就跟有錢人在一起  2.最后通牒效應(yīng)——讓拖拉見鬼去吧  3.蔡戈尼效應(yīng)——善始善終，一生只做一件事  4.約拿情結(jié)——戒掉“成功恐懼癥”  5.狗魚效應(yīng)——沒有壓力就沒有動(dòng)力  6.登門檻效應(yīng)——步步為營，走向成功  7.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)——合作才能雙贏  8.蛻皮效應(yīng)——“破繭”才能“成蝶”  9.貝爾效應(yīng)——自信是成功的一半  10.臨界點(diǎn)效應(yīng)——成功有時(shí)只需再堅(jiān)持一下  11.跳蚤效應(yīng)——目標(biāo)決定人生  12.不值得定律——你的時(shí)間用在哪里，成就就在哪里

章節(jié)摘錄

王維是一名業(yè)務(wù)員，偶然一次從公司的銷售網(wǎng)絡(luò)里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大客戶。但是令王維尷尬的是，這個(gè)客戶曾與王維比較要好的一個(gè)同事鬧過不愉快，以至于王維在拜訪這位客戶時(shí)備受冷落。但他又不忍心就這樣舍掉了一塊“肥肉”，正當(dāng)王維無計(jì)可施之際，他發(fā)現(xiàn)客戶的書架上擺放著許多石頭，頓時(shí)計(jì)上心來。第二天，他一個(gè)人到河邊揀了一些別樣的石頭，并仔細(xì)將它們分類整理好，包裝成禮品的樣子送給那個(gè)客戶。當(dāng)他把石頭拿出來時(shí)，客戶頓時(shí)兩眼放光。石頭不值錢，但對(duì)喜歡收集石頭的人來說，這是世上最好的禮品了。就這樣，客戶開始注意起了這個(gè)年輕的小伙子，并在不久后跟他合作了一筆生意。也正是這筆生意，讓王維輕松地坐到了銷售經(jīng)理的位置上。如果你能運(yùn)用“可口可樂效應(yīng)”從人情、人性的基礎(chǔ)出發(fā)，對(duì)待客戶、生意伙伴從生活、學(xué)習(xí)、工作、家庭等方面予以關(guān)懷，施以感情投資，對(duì)其起到感情強(qiáng)化作用，從而拉近彼此的距離。那么對(duì)方一定會(huì)對(duì)你很感激，進(jìn)而使你輕松地達(dá)到目的，收獲大大的實(shí)惠。有時(shí)候，也就是多說幾句好話或者客氣話的事情。可如果平時(shí)不花精力去做這些事，那么，到了緊要關(guān)頭時(shí)，你就是花再多的精力，也是很難奏效的。而且即使在企業(yè)之間，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行感情投資也是需要的。

編輯推薦

《可樂薯?xiàng)l心理學(xué)》：最好玩的心理學(xué)效應(yīng)，最輕松的心理學(xué)定律，最易懂的心理學(xué)法則，最實(shí)用的心理學(xué)讀本。

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