做個成功代理商

書籍目錄

目錄
前言
上篇 基礎(chǔ)知識篇
第一章 代理的涵義
一、代理的概念和特征
二、代理制的產(chǎn)生和發(fā)展
三、代理制與市場經(jīng)濟(jì)
第二章 代理商的類型
一、獨(dú)家代理商
二、總代理商、一般代理商和特約代理商
三、商品代理商和其他專業(yè)代理商
四、承擔(dān)特別責(zé)任的代理商
第三章 代理商與其他中間商
一、代理商與經(jīng)紀(jì)人
二、經(jīng)銷、包銷與代理
二、批零商與代理商
四、行紀(jì)人、寄售商與代理商
第四章 如何進(jìn)行代理
一、代理商的素質(zhì)要求
二、明確代理業(yè)務(wù)范圍
三、抓住時機(jī)，確定代理關(guān)系
四、確定代理應(yīng)注意的問題
五、代理關(guān)系的鞏固和發(fā)展
六、代理商的責(zé)任和義務(wù)
第五章 如何尋找代理商
一、代理商的重要性和必要性
二、代理商的考察及其標(biāo)準(zhǔn)
三、代理方式的選擇
四、代理商選擇的基本步驟
五、代理商選擇的注意事項(xiàng)
六、代理商的管理
七、委托人的權(quán)力和義務(wù)
第六章 代理合同
一、合同的基本特征和作用
二、代理須有合同保證
三、代理合同的擬定
四、簽訂代理合同應(yīng)注意的問題
五、商務(wù)代理爭端的解決
下篇 實(shí)務(wù)操作篇
第七章 物資流通代理商實(shí)務(wù)
一、物資流通常識
二、國外物資流通代理考察
三、積極發(fā)展我國物資流通代理制
第八章 進(jìn)出口代理商實(shí)務(wù)
一、進(jìn)出口常識
二、進(jìn)出口代理及其優(yōu)勢
三、國外出口代理的有關(guān)做法
四、我國出口代理的幾個問題
五、如何給外商做代理
第九章 廣告代理商實(shí)務(wù)
一、廣告常識
二、實(shí)行廣告代理制的必要性
三、廣告代理的做法和技巧
四、發(fā)展我國的廣告代理
第十章 保險代理商實(shí)務(wù)
一、保險常識
二、保險代理商的功能
三、對保險代理人的要求
四、保險代理商的做法和技巧
五、國內(nèi)外保險代理發(fā)展概覽
第十一章證券代理（經(jīng)紀(jì)）商實(shí)務(wù)
一、證券交易常識
二、證券承銷商的代理業(yè)務(wù)
三、證券經(jīng)紀(jì)商業(yè)務(wù)
四、證券商的管理
第十二章 期貨代理（經(jīng)紀(jì)）商實(shí)務(wù)
一、期貨交易常識
二、期貨經(jīng)紀(jì)商業(yè)務(wù)
三、期貨經(jīng)紀(jì)商的管理
第十三章 其他代理商
一、運(yùn)輸與運(yùn)輸代理
二、稅務(wù)與稅務(wù)代理
三、旅游與旅游代理
四、圖書版權(quán)代理
附錄一 有關(guān)代理的國內(nèi)法規(guī)
一、有關(guān)代理的法規(guī)條文摘錄
二、中華人民共和國專利代理?xiàng)l例
三、關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定
四、保險代理機(jī)構(gòu)管理暫行辦法
附錄二 有關(guān)代理的國際法規(guī)
一、代理適用的法律公約
二、國際貨物銷售代理公約草案
附錄三 代理合同、協(xié)議樣本
一、外商代理協(xié)議樣本
二、國際代理合同標(biāo)準(zhǔn)格式
三、獨(dú)家媒介銷售代理合同范本
四、獨(dú)家締約銷售代理合同范本
五、非獨(dú)家締約銷售代理合同范本

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圖書標(biāo)簽Tags

無

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