批發(fā)

內(nèi)容概要

　　除了終端銷售，所有的營銷都可能是批發(fā)環(huán)節(jié)。國內(nèi)各級批發(fā)商到底有多少？難以計數(shù)。面對新的市場環(huán)境，他們要了解和掌握的東西是很多的。資深營銷專家肖家先生花費了兩年多時間，向讀者奉獻了這本并于批發(fā)商的專著。本書從批發(fā)商日常經(jīng)營管理的實際出發(fā)，結合國內(nèi)外最新的批發(fā)管理理論，多層面、有重點地闡述了批發(fā)商應當關注的重點問題，通過大量真實的案列從策略、技巧和方法上對批發(fā)商進行正確的引導。另外，書中還適當列舉了批發(fā)商經(jīng)營管理中必備的一些表格和文案，對批發(fā)商的日常管理工作將大有裨益。

書籍目錄

第一章 批發(fā)商概述  第一節(jié) 批發(fā)的概念與特點  第二節(jié) 批發(fā)商  第三節(jié) 我國批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展第二章 市場營銷環(huán)境分析  第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析  第二節(jié) 微觀環(huán)境分析第三章 商圈分析與選址決策  第一節(jié) 批發(fā)商的商圈分析  第二節(jié) 批發(fā)商的選址決策第四章 批發(fā)商的分銷渠道設計  第一節(jié) 分銷渠道設計概述  第二節(jié) 分銷東道設計的程序  第三節(jié) 渠道成員的選擇第五章 渠道成員的信用管理和風險控制  第一節(jié) 渠道成員的信用管理  第二節(jié) 渠道信用風險控制  第三節(jié) 批發(fā)商賒銷與信用管理用表第六章 批發(fā)商的應收賬款管理  第一節(jié) 應收賬款管理概述  第二節(jié) 批發(fā)商應如何防范不良應收賬款的產(chǎn)生  第三節(jié) 批發(fā)商逾期貨款的清收  第四節(jié) 應收賬款管理用表  第五節(jié) 應收賬款管理相關文案第七章 渠道成員的激勵   第一節(jié) 加強對渠道成員的激勵   第二節(jié) 批發(fā)商應如何激勵渠道成員第八章 批發(fā)采購管理  第一節(jié) 批發(fā)采購概述  第二節(jié) 供應商的選擇與管理  第三節(jié) 采購談判  第四節(jié) 采購合約的簽訂  第五節(jié) 采購管理用表  第六節(jié) 采購管理方案第九章 批發(fā)商的庫存管理第十章 批發(fā)商的倉儲管理第十一章 批發(fā)商的客戶關系管理第十二章 批發(fā)商的人力資源管理

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    批發(fā) PDF格式下載

---