天生我才

內容概要

楊少鋒，剛剛走出大學校園，就在萬頭攢動的人才招聘會上打出“誰聘我?年薪10萬!”的牌子，成為全國數十家媒體關注的新聞人物；還是他，24歲時以初生牛犢不怕虎的勇氣，推翻國際著名咨詢機構麥肯錫為福建聯通做的推廣計劃，實施一套自己設計的全新方案，創(chuàng)造了CDMA月銷售7000萬元的歷史紀錄；如今，畢業(yè)才三年的他已經實現了從年薪10萬到100萬的跨越…… 
    在這本書里，楊少鋒會告訴你，贏在定位，其實成功并不難，明天你一樣可以成為最出色的人，也可以把自己“賣”個好價錢。

作者簡介

林德志，1998年畢業(yè)于福州大學，畢業(yè)后任《海峽都市報》文教部記者，經濟部記者、頭版編輯等，曾獲全國都市報新聞獎二等獎、福建新聞獎二等獎等?，F為福州大學人文社會科學院經濟社會學專業(yè)二年級碩士研究生。在校期間，曾任福州大學鐘聲文學社社長、學生社團聯合會常務理事、校學生記者團記者等。

書籍目錄

序言：敢問路在何方 徐小平 引子：贏在定位 第一章 全中國最受關注的畢業(yè)生     2000年初，在中央電視臺、人民日報、中國青年報及各地方媒體的輪番轟炸中，楊少鋒成為了焦點人物。這個中國第一個公開打出“誰聘我?年薪10萬!”口號拍賣自己的大學應后畢業(yè)生究竟何許人也?成績并不優(yōu)秀的他有什么能耐?為什么選擇這種方式推薦自己?他值10萬嗎?這是對日益嚴峻的就業(yè)形勢的情緒宣泄還是挑戰(zhàn)?一時間，“楊少鋒現象”對大學生、教育工作者、用人單位的價值現形成了強烈的沖擊……   一、“誰聘我?年薪10萬!”   二、讓工作來找我   三、一舉而為天下知   四、四年大學 實力作證 第二章 24歲，挑戰(zhàn)麥肯錫     2002年秋季，在中國移動的強力阻擊下，中國聯通許多城市的CDMA用戶數甚至出現負增長，CDMA全國的銷售全面陷入歷史性低谷。而11月的福州，聯通毅然拋棄麥肯錫華而不實的營銷方案，向中國移動發(fā)起總攻，一舉創(chuàng)下月銷售7000萬元的歷史紀錄，徹底改變了福建通信市場的格局。更令人吃驚的是，在這場可以稱為福建通信業(yè)歷史上最為慘烈的商戰(zhàn)中，總策劃竟然是一個年僅24歲、大學畢業(yè)才兩年的年輕人。   一、誰說權威不能碰   二、成竹在胸   三、初戰(zhàn)告捷 第三章 畢業(yè)三年，年薪10萬到100萬     時光飛逝，三年過去了，當許多與楊少鋒同時畢業(yè)的大學生還依舊為著渺茫的前途而彷徨的時候，楊少鋒卻已經成為年薪百萬的金領。擾在人們對這位年少輕狂的追風少年的質疑之聲中，楊少鋒創(chuàng)造了一個又一個奇跡。     如果說當年大學剛畢業(yè)的時候，楊少鋒還僅僅只是比其他畢業(yè)生多走了一步，那今天楊少鋒就毫無疑問地成為同齡人中出色的一員。是什么讓他在三年內取得如此巨大的進步呢?是機遇?是巧合?還是腳踏實地的超越?   一、要舞臺，而不是飯碗   二、抓住時機，證明自己   三、不做策劃人   四、向職業(yè)經理人靠攏   五、百萬年薪不是夢 第四章 成事的孩子早立志     楊少鋒從來就不是一個天才，而童年的他更沒有表現出任何天才的天賦。他是如此的平凡，以致于除了調皮搗蛋，除了父母是農村教師而不是純粹的農民外，他和身邊的小伙伴幾乎毫無差別。20多年過去了，當兒時的伙伴都已娶妻生子，在頭頂藍天腳踏黃土中重復著祖祖輩輩數十年如一日的生活，楊少鋒卻已成長為商界一顆耀眼的新星。遙想往事，如果沒有兒時父母的教育與監(jiān)督，如果沒有跳出那個村子，也許今天的楊少鋒一樣在為著溫飽而奔波，一樣在餐風宿雨的農活中等待青春年華的逐漸逝去。   一、山村教師的農家娃   二、外面的世界很精彩   三、我想上大學 第五章 他炒了重點中學的魷魚 第六章 發(fā)誓要圓大學夢 第七章 大學校園中的另類 第八章 成功的必然和偶然 第九章 機遇只偏愛有準備的頭腦 附錄一 “楊少鋒現象”帶給我們的思考 附錄二 成長的軌跡 附錄三 楊少鋒能做到的，你也可以做到 后記

章節(jié)摘錄

誰說權威不能碰/林德志2002年11月9日。秋風蕭瑟。表面風平浪靜的福建手機市場上實則風云暗涌。福州。福建東方大酒店13層一個小會議室。參加者有楊少鋒、福建聯通市場部負責人、福州聯通公司領導、聯通的宣傳策劃人員等?！癈DMA到底是不是好東西？國家給我們的政策到底優(yōu)不優(yōu)惠？那為什么我們推不好？”不是產品的原因，也不是價格的原因，當然是市場策略的問題，楊少鋒一連串的問題讓與會的聯通領導陷入深深的思考。會議的氣氛很熱烈，幾乎已經是在爭吵了。也許誰也不會想到，把著名國際咨詢機構麥肯錫為聯通做的方案否定，然后采用由24歲的楊少鋒提出的市場推廣方案，這么重要的事，竟然是爭論的一個成果。事實上，他們已經爭論好幾次了。很顯然，聯通的負責人也很為難，在是否棄用麥肯錫的方案上舉棋不定。雖然在實際的推廣中，麥肯錫的方案遠遠未達到預期的效果。但畢竟，麥肯錫是全球著名的專業(yè)咨詢策劃公司，是營銷策劃方面的權威，如果他們的方案都不行的話，這個24歲的年輕人制定的方案行嗎？不管聯通的領導怎么看待，楊少鋒在看過麥肯錫的方案后，得出了4個字“不切實際”。在深入分析聯通前期的市場運作后，他總結聯通所犯的一系列錯誤：目標市場定位錯誤；市場推廣策略缺乏長期統一性；廣告宣傳要點不明確等；他建議聯通立即停止此前實行的所有促銷方案。與此同時，他在了解相關背景之后，短期內制定了另一套完整周密的營銷計劃。他要以他的智慧來主宰這個市場。時間已經不允許聯通再做猶豫了，今天他們就要把方案定下來。聯通的負責人也知道，在瞬息萬變、競爭異常激烈的手機通訊市場上，時機一失，有可能全盤皆輸，而且聯通已經失去了許多時間和寶貴的市場機會，可以說現在到了再也輸不起的時候了，他們所要做的，就是重新進行資源整合，在最短的時間內重啟戰(zhàn)車，引起人們對CDMA的購買興趣，并從G網手里搶一批用戶，挽救CDMA手機在福建市場的危局。

媒體關注與評論

書評2002年11月9日。秋風蕭瑟。表面風平浪靜的福建手機市場上實則風云暗涌。      福州。福建東方大酒店13層一個小會議室。      參加者有楊少鋒、福建聯通市場部負責人、福州聯通公司領導、聯通的宣傳策劃人員等。      “CDMA到底是不是好東西？國家給我們的政策到底優(yōu)不優(yōu)惠？那為什么我們推不好？”不是產品的原因，也不是價格的原因，當然是市場策略的問題，楊少鋒一連串的問題讓與會的聯通領導陷入深深的思考。      會議的氣氛很熱烈，幾乎已經是在爭吵了。也許誰也不會想到，把著名國際咨詢機構麥肯錫為聯通做的方案否定，然后采用由24歲的楊少鋒提出的市場推廣方案，這么重要的事，竟然是爭論的一個成果。      事實上，他們已經爭論好幾次了。很顯然，聯通的負責人也很為難，在是否棄用麥肯錫的方案上舉棋不定。雖然在實際的推廣中，麥肯錫的方案遠遠未達到預期的效果。但畢竟，麥肯錫是全球著名的專業(yè)咨詢策劃公司，是營銷策劃方面的權威，如果他們的方案都不行的話，這個24歲的年輕人制定的方案行嗎？      不管聯通的領導怎么看待，楊少鋒在看過麥肯錫的方案后，得出了4個字“不切實際”。在深入分析聯通前期的市場運作后，他總結聯通所犯的一系列錯誤：目標市場定位錯誤；市場推廣策略缺乏長期統一性；廣告宣傳要點不明確等；他建議聯通立即停止此前實行的所有促銷方案。與此同時，他在了解相關背景之后，短期內制定了另一套完整周密的營銷計劃。他要以他的智慧來主宰這個市場。      時間已經不允許聯通再做猶豫了，今天他們就要把方案定下來。聯通的負責人也知道，在瞬息萬變、競爭異常激烈的手機通訊市場上，時機一失，有可能全盤皆輸，而且聯通已經失去了許多時間和寶貴的市場機會，可以說現在到了再也輸不起的時候了，他們所要做的，就是重新進行資源整合，在最短的時間內重啟戰(zhàn)車，引起人們對CDMA的購買興趣，并從G網手里搶一批用戶，挽救CDMA手機在福建市場的危局。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    天生我才 PDF格式下載

---