小公司如何做好銷(xiāo)售

內(nèi)容概要

　　小公司哪里找投資商？哪家銀行敢給我們貸款？我們哪里有錢(qián)引進(jìn)高新技術(shù)？拿什么去開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品？就算開(kāi)發(fā)了，沒(méi)有品牌誰(shuí)會(huì)買(mǎi)呢？所以那些戰(zhàn)略、品牌、創(chuàng)新等方面的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)直成了大企業(yè)的專(zhuān)利游戲。作為小公司，研發(fā)上不去、打不起廣告、信譽(yù)度不行、做不起促銷(xiāo)、投不起錢(qián)，甚至養(yǎng)不起像樣的人才……小公司要維持生存，首要的任務(wù)就是先做好銷(xiāo)售，找好客戶(hù)，搞好資金回籠，占領(lǐng)市場(chǎng)，打開(kāi)產(chǎn)品出口渠道，然后再伺機(jī)謀求更大的發(fā)展……　　《小公司如何做好銷(xiāo)售》是小公司市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下動(dòng)作的，更注重小公司銷(xiāo)售的實(shí)用性和可操作性。我們結(jié)合小公司的銷(xiāo)售實(shí)務(wù)進(jìn)行有針對(duì)性的介紹，并采用了大量的小公司市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際案例，進(jìn)行生動(dòng)、通俗易懂的講解，讓讀者一讀就懂、一學(xué)就會(huì)，能夠更好地指導(dǎo)小公司和小公司銷(xiāo)售人員開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，幫助小公司及銷(xiāo)售人員迅速成長(zhǎng)和發(fā)展。

書(shū)籍目錄

前言第一章　小公司如何組建銷(xiāo)售隊(duì)伍如何構(gòu)架小公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)小公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍多大規(guī)模最合適小公司到底需要什么樣的銷(xiāo)售人員小公司招聘銷(xiāo)售人員的方法怎樣評(píng)估簡(jiǎn)歷并篩選候選人鏈接：小公司聘用銷(xiāo)售員協(xié)議范本鏈接：小公司銷(xiāo)售員勞務(wù)合同范本第二章　小公司如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員薪酬如何確定切實(shí)可行的工資標(biāo)準(zhǔn)如何建立行之有效的工資制度小公司薪酬設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)小公司銷(xiāo)售員薪酬實(shí)施關(guān)鍵鏈接：某公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法第三章　小公司如何建設(shè)銷(xiāo)售渠道如何搞好小公司產(chǎn)品的招商小公司如何選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商什么樣的渠道模式適合小公司如何設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)小公司對(duì)渠道商該如何管理小公司怎樣對(duì)渠道進(jìn)行不斷優(yōu)化第四章　小公司如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃第五章　小公司如何做好銷(xiāo)售培訓(xùn)第六章　小公司對(duì)員工的考核與獎(jiǎng)罰第七章　小公司如何搞好促銷(xiāo)第八章　小公司如何參加展銷(xiāo)會(huì)第九章　小公司如何利用電話(huà)銷(xiāo)售第十章　小公司如何搞好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第十一章　小公司如何管理銷(xiāo)售人員第十二章　小公司如何與客戶(hù)打交道參考文獻(xiàn)后記

編輯推薦

　　一本全面解讀小公司銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的著作！　　如何建設(shè)銷(xiāo)售渠道；如何做好銷(xiāo)售培訓(xùn)；如何搞好促銷(xiāo)；如何參加展銷(xiāo)會(huì)；如何利用電話(huà)銷(xiāo)售；如何與客戶(hù)打交道；營(yíng)銷(xiāo)是大公司的專(zhuān)利，我們專(zhuān)心做好銷(xiāo)售就夠了！

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