李嘉誠(chéng)經(jīng)商50年

內(nèi)容概要

在香港，李嘉誠(chéng)儼然是財(cái)富和成功的化身。一位白手起家的億萬(wàn)富翁，在商海中奮斗了50年，他的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了人生的啟迪，提供了做人做事的借鑒。一切有志于成功的人士，都能從本書中找到自己最需要的東西。    李嘉誠(chéng)連續(xù)六年榮膺世界華人首富，連續(xù)八年雄居港商首席，他是當(dāng)代最成功、最杰出的商人之一。尤其是他的做人之道、經(jīng)商之技更吸引著無(wú)數(shù)渴望成功的人。本書深刻總結(jié)了李嘉誠(chéng)縱橫商場(chǎng)幾十年不敗的寶貴經(jīng)驗(yàn)，完美體現(xiàn)了李嘉誠(chéng)做人與經(jīng)商的魅力。

書籍目錄

第一篇 心態(tài)決定命運(yùn)　第一章 自強(qiáng)不息，樹立成就事業(yè)的理想　　1.幸運(yùn)成功一時(shí)，努力成就一世　　2.苦難磨煉成功的意志　　3.讀書可以立身，好學(xué)亦成儒商　　4.勤奮敬業(yè)，功到自然成　第二章 積極進(jìn)取，擁有成就事業(yè)的心態(tài)　　1.適應(yīng)環(huán)境，“學(xué)做香港人”　　2.自己做老板最瀟灑　　3.積極進(jìn)取，事在人為　　4.逆境拼搏，好運(yùn)臨門第二篇 思路決定出路　第三章 時(shí)刻以大局為重　　1.充滿信心，志存高遠(yuǎn)　　2.顧全大局，深人人心　　3.處變不驚，逆流而上　　4.關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出挽大局　　5.知己知彼，一鳴驚人　　6.權(quán)衡利弊，斗智不斗力　　7.犧牲小利，贏取大利　　8.枝葉繁茂，不忘根本　第四章 靈活應(yīng)對(duì)，絕不盲目出售　　1.審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變　　2.不急于介人，要伺機(jī)而動(dòng)　　3.洞察先機(jī)，以退為進(jìn)　　4.收縮戰(zhàn)線，該退必退　　5.低進(jìn)高出，兩頭賺錢　　6.巧妙籌劃，四兩撥千斤　　7.沉著應(yīng)戰(zhàn)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益　　8.擊中對(duì)方弱點(diǎn)，才能克敵制勝　第五章 要有積極的創(chuàng)業(yè)觀念第三篇 謀略決定局面　第六章 順勢(shì)經(jīng)營(yíng)才能做大　第七章 步步為營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展第四篇 行動(dòng)決定成就　第八章 商人的目的是利潤(rùn)　第九章 注重人才，人才是事業(yè)的根本　第十章 熱衷于慈善事業(yè)第五篇 細(xì)節(jié)決定成敗　第十一章 注重細(xì)節(jié)勝過(guò)注重結(jié)果　第十二章 人格也是品牌

章節(jié)摘錄

　　放眼大千世界中的蕓蕓眾生，功成名就并非可望而不可及，排除客觀因素的影響，最重要的一條是勤奮敬業(yè)。天道酬勤，今日勤奮敬業(yè)的人就是將來(lái)的成功人士。李嘉誠(chéng)最初成功的原因是典型的勤奮敬業(yè)，用他自己的話說(shuō)就是：披星戴月去，萬(wàn)家燈火歸。　　李嘉誠(chéng)最初作推銷員時(shí)，不是業(yè)績(jī)最出色的，但是卻是最勤奮的?！　≡?jīng)有記者詢問(wèn)過(guò)李嘉誠(chéng)的推銷訣竅，李嘉誠(chéng)不予正面回答，卻講了一個(gè)故事：　　已經(jīng)69歲的日本“推銷之神”原一平在一次演講會(huì)上演講，有人問(wèn)他推銷成功的秘訣時(shí)，他沒有回答對(duì)方的提問(wèn)，而是當(dāng)場(chǎng)脫掉鞋襪，將提問(wèn)者請(qǐng)上臺(tái)，說(shuō)：“請(qǐng)您摸摸我的腳板。”　　提問(wèn)者被弄得一頭霧水，不明白原一平什么意思，但是還是摸了他的腳板，而后十分驚訝地說(shuō)：“您腳底的老繭這么厚呀！”　　原一平微微一笑說(shuō)：“因?yàn)槲易叩穆繁葎e人多，跑得比別人勤，所以腳繭特別厚。”　　提問(wèn)者略一沉思，頓然感悟，同時(shí)臺(tái)下報(bào)以熱烈的掌聲?！　±罴握\(chéng)講完故事后，微笑著自謙地對(duì)記者說(shuō)：“我沒有資格讓你來(lái)摸我的腳底，但我可以告訴你，我腳底的老繭也很厚。”　　李嘉誠(chéng)做推銷員時(shí)，每天都要背一個(gè)裝有樣品的大包從堅(jiān)尼地城出發(fā)，挨家挨產(chǎn)地走街穿巷，從西營(yíng)盤到上環(huán)再到中環(huán)，然后坐輪渡到九龍半島的尖沙咀、油麻地。一天下來(lái)怎么也要走十幾個(gè)小時(shí)的路?！　±罴握\(chéng)說(shuō)：“別人做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)，其實(shí)別無(wú)他法，只能將勤補(bǔ)拙。”　　李嘉誠(chéng)早先在茶樓當(dāng)堂倌，拎著大茶壺，一天十幾個(gè)小時(shí)來(lái)回跑。他的腳板未必沒有原一平的老繭厚，但是這腳板上的老繭卻分明寫著一個(gè)字：勤。　　要想成為一個(gè)大富豪，就必須目標(biāo)高遠(yuǎn)，目光遠(yuǎn)大，而不斤斤計(jì)較于蠅頭之利，遠(yuǎn)大的理想可以激勵(lì)人們培養(yǎng)出一種不怕輸?shù)臍馄?，可以使人?jīng)受得住挫折，輸?shù)闷鹨糙A得起。　　“將勤補(bǔ)拙”在李嘉誠(chéng)開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)階段表現(xiàn)得尤為明顯。剛開始創(chuàng)業(yè)，李嘉誠(chéng)依舊是初做“行街仔”（推銷員）時(shí)的老作風(fēng)。　　每天早上，李嘉誠(chéng)都早早地起床，不去公司，而是直接外出推銷或采購(gòu)。等趕到辦事地點(diǎn)時(shí)，別人剛好上班。他從不打的，距離遠(yuǎn)就乘公共汽車，路途近就雙腳行走。　　辦完事后，李嘉誠(chéng)又匆匆忙忙趕回工廠，先檢查工人上午的工作，然后跟工人一道吃午餐。說(shuō)是午餐，其實(shí)只是簡(jiǎn)單的工作餐，沒有餐桌，李嘉誠(chéng)也和其他工人一樣，蹲在地上吃?！　￠L(zhǎng)江塑膠廠的第一批工人，全是門外漢，大多還是從田間洗腳上岸的農(nóng)民，惟一精通整個(gè)生產(chǎn)流程的師傅是老板李嘉誠(chéng)。所以，李嘉誠(chéng)手把手帶領(lǐng)工人一起安裝機(jī)器、調(diào)試，直到出產(chǎn)品。這種以誠(chéng)相待、同甘共苦的生活只適宜于開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦環(huán)境?！　≡趧?chuàng)業(yè)初期，穩(wěn)定人心是關(guān)鍵，不可能長(zhǎng)期讓工人吃苦受累。李嘉誠(chéng)以誠(chéng)待人，第一批產(chǎn)品從壓塑機(jī)中取出時(shí)，他異常開心，一向節(jié)約的他帶著工人一道到廠子附近的一家小酒店慶賀了一番?！　≡谄綍r(shí)的生活中，李嘉誠(chéng)也積極地為工人們排憂解難，對(duì)工人非常照顧，也正是李嘉誠(chéng)的一片誠(chéng)心，使長(zhǎng)江塑膠廠的員工們具備了強(qiáng)大的凝聚力。工廠初期的艱苦條件沒有讓工人們退縮，他們緊緊團(tuán)結(jié)在李嘉誠(chéng)的周圍，與塑膠廠同命運(yùn)，共呼吸?！　±罴握\(chéng)的塑膠廠剛剛起步，各種機(jī)構(gòu)不健全，好多事都由他一手操持。李嘉誠(chéng)身為老板，同時(shí)又是操作工、技師、設(shè)計(jì)師、推銷員、采購(gòu)員、會(huì)計(jì)師、出納員。晚上，他還要做賬；要記錄推銷的情況，規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域；還要設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的模型圖，安排第二天的生產(chǎn)。　　此外，李嘉誠(chéng)還從不間斷業(yè)余自學(xué)。塑膠業(yè)的發(fā)展日新月異，新原料、新設(shè)備、新制品、新款式源源不斷地被開發(fā)出來(lái)。李嘉誠(chéng)猶如海綿吸水，總覺得時(shí)間不夠用。為了節(jié)省時(shí)間，李嘉誠(chéng)搬到了廠里住，每個(gè)星期回家一次，探望母親和弟、妹。廠子狀況有所改觀后，他便在新蒲崗租賃了一棟破舊的小閣樓，此處有三個(gè)用處，它既是塑膠廠的辦公點(diǎn)，又是成品的儲(chǔ)藏庫(kù)，還是他的臥室?！　±罴握\(chéng)事必躬親，不僅節(jié)省了許多不必要的開支，同時(shí)又對(duì)全廠每一個(gè)環(huán)節(jié)的情況都了如指掌。此外，身為老板如此這般努力工作，給全廠員工起到率先垂范的榜樣作用?！　∵@是在非常時(shí)期十分有效的方式。隨著第一批產(chǎn)品順利地銷售出去，一批又一批訂單紛至沓來(lái)，生產(chǎn)規(guī)模隨之?dāng)U大。李嘉誠(chéng)已經(jīng)沒有足夠的精力來(lái)管所有的事情，更何況，如果事必躬親，必然會(huì)使員工產(chǎn)生依賴心理，對(duì)工作不能盡心盡力。　　為了適應(yīng)日益擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，李嘉誠(chéng)招聘了會(huì)計(jì)、出納、推銷員、采購(gòu)員、保管員，開始實(shí)行層級(jí)管理。同時(shí)，又?jǐn)U大招聘工人的數(shù)量，并實(shí)行三班倒工作制，開足馬力生產(chǎn)，晝夜不停出貨?！　≡谒蛦T工們的共同努力下，長(zhǎng)江塑膠廠一帆風(fēng)順，不斷創(chuàng)造出佳績(jī)?！　∮纱丝梢?，“勤奮敬業(yè)”對(duì)一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)起到了不可估量的作用，對(duì)今天有志于創(chuàng)業(yè)的諸君也有著借鑒的意義?！　?hellip;…

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