說話決定命運(yùn)

前言

在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，有這樣一群人。他們文不能寫詩作賦，武不能扛槍打仗，手不動(dòng)肩不搖，卻不僅能為自己贏得無上的榮華富貴與權(quán)力，還能對(duì)國際關(guān)系產(chǎn)生巨大影響。他們無所不出，無所不入，把大國諸侯當(dāng)做棋子一般自由撥弄于股掌間，左右國與國之間是血戰(zhàn)不休還是握手言和。其中，一策而轉(zhuǎn)危為安，一語而巧退千軍，一計(jì)而平定戰(zhàn)亂，數(shù)語而安撫邦交的例子是很多的。有人甚至夸張地形容，他們一生氣可以讓所有的諸侯國主腿打哆嗦，而他們不出門就可以讓天下太平。這群人，就是歷史上赫赫有名的縱橫家。而他們所運(yùn)用的武器再簡單不過，那就是自己的三寸不爛之舌。我們所生活的時(shí)代，比以往任何時(shí)候都更像戰(zhàn)國時(shí)期，只不過現(xiàn)在以策略和語言為武器，把刀光劍影的戰(zhàn)場擺在了談判桌上。因此，我們比任何前人都更需要謀算策劃和談判說服。從個(gè)人的角度來說，策略和語言不僅是我們拓展關(guān)系、贏得發(fā)展空間的最佳武器，更是安身立命須臾不可缺少的基本技能。根本的原因在于，今天的社會(huì)節(jié)奏，已經(jīng)不允許用幾年、十幾年的時(shí)間去展現(xiàn)自我。在三言兩語間成功地推銷自己和說服對(duì)手，比用事實(shí)說話的古訓(xùn)更加現(xiàn)實(shí)。正因如此，學(xué)習(xí)縱橫家的游說技巧和策略，也就有了更特殊的意義。

內(nèi)容概要

歷史上，曾有這樣一些人：    他們文不能寫詩作賦，武不能扛槍打仗，卻不僅能為自己贏得無上的榮華富貴與權(quán)力，還能對(duì)國際關(guān)系發(fā)生巨大影響。    他們無所不出，無所不入，把大國諸侯當(dāng)作棋子自由撥弄于股掌，左右國與國之間是血戰(zhàn)不休還是握手言和。    他們，就是歷史上赫赫有名的縱橫家。    本書用圖解的形式解讀了靠三寸不爛之舌贏得社會(huì)地位和名望的縱橫家們的成功策略：揣摩、量權(quán)、飛鉗、捭闔、抵、利導(dǎo)、勢(shì)禁和鼓刀揚(yáng)聲。通過對(duì)這些心理特征與心理反應(yīng)的剖析，來掌握洞察與說服別人的技巧，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的意圖。    通過學(xué)習(xí)縱橫家的思想、策略和游說技巧，能使我們更好地拓展人際關(guān)系、贏得發(fā)展的空間，在人際交往中游刃有余，成為一個(gè)三言兩語就能令所有人信服的現(xiàn)代縱橫家。

書籍目錄

上卷 縱橫家ABC   壹 歷史演變     從合縱連橫到游士之風(fēng)       1 鬼谷子是外星人嗎       2 巨蟹座的戰(zhàn)國群星       3 縱橫家的吉光片羽       4 無縱橫不能取富貴   貳實(shí)用精神     智慧重于道德       1 有信心改變一切       2 大大方方看名利       3 生活中的“超限戰(zhàn)”       4 別把信用變枷鎖       5 冰火兩重天的評(píng)價(jià)   叁 策略特點(diǎn)     直擊人，眭的弱點(diǎn)       1 對(duì)準(zhǔn)人性使用力量       2 以利益為策略基點(diǎn)       3 只有永恒的利益       4 把恩怨當(dāng)成籌碼       5 我的舌頭還在否 下卷 縱橫策略   壹 揣摩     縱橫術(shù)的必修課       1 用揣摩術(shù)發(fā)現(xiàn)真相       2 揣情重在發(fā)現(xiàn)事機(jī)       3 摩意重在揣度內(nèi)心       4 把揣和摩結(jié)合起來       5 誘導(dǎo)對(duì)方說出真話       6 刺激對(duì)手暴露底牌       7 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)反激   貳 量權(quán)     清晰地判斷形勢(shì)       1 量權(quán)讓你洞若觀火       2 會(huì)說的不如會(huì)聽的       3 正話是需要反聽的       4 根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)判斷       5 把握對(duì)手心理特點(diǎn)       6 用變化的眼光看問題       7 魔鬼在細(xì)節(jié)處隱藏       8 動(dòng)作和表情的信息       9 察色與聽氣的方法   叁 飛鉗     左右對(duì)手的思路       1 摸透對(duì)方的心思       2 了解對(duì)方的狀態(tài)       3 引導(dǎo)對(duì)方的思路       4 分析對(duì)方的得失       5 利用對(duì)方的感情       6 抓住對(duì)方的弱點(diǎn)       7 激起對(duì)方的斗志       8 關(guān)注對(duì)方的立場   肆 捭闔     高效率地說服對(duì)方       1 一捭一闔，變化無窮       2 截長續(xù)短，動(dòng)靜結(jié)合       3 因其勢(shì)而利導(dǎo)之       4 把利害剖解開來       5 能攻心反側(cè)自消       6 使用杠桿來說服   伍 抵     乘虛而入拿下對(duì)手       1 說服的抵之法       2 反客為主抵法       3 一步步發(fā)現(xiàn)空當(dāng)       4 以柔克剛抵峨法       5 巧妙諷喻的技巧       6 曲折迂回的抵       7 聲東擊西的策略   陸 利導(dǎo)     建立聯(lián)盟的游說模式       1 肯定其有利條件       2 指出面臨的危機(jī)       3 指點(diǎn)可行的出路       4 飛鉗術(shù)的運(yùn)用法       5 內(nèi)術(shù)的運(yùn)用法   柒 勢(shì)禁     瓦解聯(lián)盟的游說模式       1 危言聳聽造壓力       2 骨牌效應(yīng)破幻想       3 落井下石指危險(xiǎn)       4 一線光明逼就范       5 并非是以勢(shì)壓人       6 從危字下下工夫   捌 鼓刀揚(yáng)聲     推銷自己的妙法       1 先要注重自我推銷       2 想法吊對(duì)方胃口       3 巧妙地自我介紹       4 奇貨也需要包裝       5 借勢(shì)的快捷方式       6 新穎才可能脫穎       7 逆向思維推銷術(shù)

章節(jié)摘錄

插圖：秦末漢初的不穩(wěn)定局面，為縱橫家提供了再展雄風(fēng)的機(jī)遇，戰(zhàn)國的養(yǎng)士之風(fēng)、游說之舉和長短縱橫之術(shù)東山再起，一批專務(wù)韜略智謀的新時(shí)期縱橫家，以及專門研究長短縱橫之術(shù)的著作，如雨后春筍般地出現(xiàn)了。比如，西漢劉向編定的《戰(zhàn)國策》就是影響深遠(yuǎn)的一部縱橫家寶典，它由鮮明的人物和生動(dòng)的事件組成，是實(shí)踐《鬼谷子》的案例寶庫。《漢書·藝文志》的“縱橫家”中還錄有西漢蒯通、鄒陽、主父偃、徐樂等人的書?？梢?，西漢前期縱橫家之風(fēng)猶有存者，但比起戰(zhàn)國時(shí)期的縱橫家，有很大的不同。由于歷史環(huán)境的變化，漢代縱橫家的主要活動(dòng)，先是輔佐劉邦消滅秦朝，擊敗項(xiàng)羽而建立西漢王朝，后是或?yàn)榉馔醭鲋\劃策，奔走聯(lián)絡(luò)，或輔佐中央政府消滅割據(jù)隱患和削藩。主要代表人物有陳平、張良、蒯通、酈食其、陸賈、伍被、枚乘、主父偃、羊勝、公孫詭、嚴(yán)助、徐樂、曹王生、鄒陽等。其中，以蒯通、鄒陽等人的游說最為著名。根據(jù)《漢書·藝文志》的記載，蒯通學(xué)說的傾向和專長，就是戰(zhàn)國時(shí)期縱橫家的權(quán)變之說。這一點(diǎn)除了從他的學(xué)說判斷外，還可以從他在楚漢相爭時(shí)期的游說活動(dòng)得到證明。

媒體關(guān)注與評(píng)論

如果與人相處的能力能像糖和咖啡一樣可以買到的話，我一定會(huì)多付一些錢?！　　蹇朔评?/pre>


編輯推薦
《說話決定命運(yùn):盤點(diǎn)縱橫家說服力的秘密》言語是人類所使用的最有效果的藥方。三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶。了解了說服力的秘密，人人都可以成為具有影響力的溝通大師。你由內(nèi)到外充滿自信的講話能力，將打動(dòng)更多的聽眾，并為你更好地打開成功之門。言語之力，大到可以從墳?zāi)箚拘阉溃梢园焉呋盥?，把侏儒變成巨無霸，把巨無霸徹底打垮。你每天說話，但未必真的會(huì)說話；每天辦事，也未必真的會(huì)辦事。本叢書力圖把傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代人的困惑與煩惱結(jié)合起來，恢復(fù)它的活力。而圖解的敘述辦式直指人心，幫助讀者理解傳統(tǒng)文化中無盡的的妙處，起到文字和言說所遠(yuǎn)小能及的效果。佛家重在發(fā)掘降伏煩惱的智慧。讓你能夠在生活中看得透.看得開、看得淡；縱橫家重在提供洞察與說服人的智慧，讓你能夠在人際交往中游刃有余；兵家重存講解在競爭中剛?cè)嵩S濟(jì)的策略，你無論在職場還是商場上都能尤往不利；法家則重往運(yùn)朋廣義權(quán)力的技巧，使權(quán)、術(shù)、勢(shì)成為你成功的墊腳石；道家重在講述柔、斂、樸、拙的智慧，使你擁有一片屬于自己的心靈凈土。





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