瀏陽河營銷密碼

內(nèi)容概要

《瀏陽河營銷密碼》由朱砝、蘇小和編著。
一條名河，一位偉人，一首名歌，“瀏陽河”三個字侵潤著深厚的紅色文化和湖湘底蘊(yùn)。然而，先天的品牌基因并未局限瀏陽河酒業(yè)在全國甚至全球白酒業(yè)開疆僻壤的膽識與舉動。文化營銷、體育營銷、超女營銷，瀏陽河酒業(yè)以最親切、最具感染力的方式，深入民眾。
瀏陽河酒業(yè)在短短12年間，如何充分利用其特有的人文地理資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功地完成了營銷服務(wù)體系和管理體系的建設(shè)，最大限度的發(fā)貨品牌優(yōu)勢？《瀏陽河營銷密碼》深刻解讀上述營銷之道。

書籍目錄

上卷 瀏陽河營銷之術(shù)
　第一章 偉人與酒
 《瀏陽河》與偉人
 瀏陽河與瀏陽河酒的傳說
 偉人文化的深度挖掘
　第二章 文化營銷
 經(jīng)營酒就是經(jīng)營文化
 年份酒如芙蓉盛開
 青花瓷的典雅
 紅太陽升起
　第三章 體育營銷
 瀏陽河酒與體育的嫁接
 體育營銷的完美組合
 瀏陽河酒體育營銷的啟示
　第四章 娛樂營銷
 何謂娛樂營銷
 瀏陽河酒與超女
 與超女“嫁接”的思考
 雜交營銷的啟示
　第五章 服務(wù)營銷
 促銷員的激勵機(jī)制
 促銷員的培訓(xùn)
 對促銷員的管理和規(guī)定
 促銷故事
　第六章 營銷管理
 李宗平：占領(lǐng)營銷制高點(diǎn)
 徐先忠：誠信營銷
 瀏陽河酒業(yè)的激勵機(jī)制
 高端訪談錄（之一）
 高端訪談錄（之二）
 營銷故事
　第七章 瀏陽河國際名酒城
 湖湘文化精神的體現(xiàn)
 打造湘酒的巨型航母
 打造名酒城的意義
　第八章 一個人成就了一個企業(yè)的傳奇
 篳路藍(lán)縷
 踐行夢想
 棋高一著
 勇于挑戰(zhàn)
 實(shí)至名歸
 國際風(fēng)光
 彭潮的困惑
 彭潮的公益人生
下卷 瀏陽河營銷之道
　第一章 對瀏陽河巧妙利用人文地理文化資源的比較性分析
 瀏陽河有著什么樣的人文地理資源
 湖湘民歌文化資源介紹分析
 瀏陽河酒對人文地理文化資源的利用分析
 失敗案例：河南白酒業(yè)的文化困境與突破
　第二章 對瀏陽河商業(yè)模式的比較性分析
 瀏陽河的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略
 瀏陽河的品牌提升
 瀏陽河的品牌營銷之路
 品牌營銷常產(chǎn)生的誤區(qū)
　第三章 對瀏陽河營銷策略的比較性分析
 瀏陽河細(xì)分市場的子品牌價值差異化戰(zhàn)略
 重品牌的文化運(yùn)作
 科學(xué)高效的媒體廣告宣傳
 跟緊對手的營銷戰(zhàn)略
 樣板市場戰(zhàn)略
　第四章 對瀏陽河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置的比較性分析
 瀏陽河有著優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
 瀏陽河有著杰出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)控機(jī)制
后記 從人文地理看企業(yè)精神

圖書封面

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