瀏陽(yáng)河營(yíng)銷密碼

內(nèi)容概要

《瀏陽(yáng)河營(yíng)銷密碼》由朱砝、蘇小和編著。
一條名河，一位偉人，一首名歌，“瀏陽(yáng)河”三個(gè)字侵潤(rùn)著深厚的紅色文化和湖湘底蘊(yùn)。然而，先天的品牌基因并未局限瀏陽(yáng)河酒業(yè)在全國(guó)甚至全球白酒業(yè)開(kāi)疆僻壤的膽識(shí)與舉動(dòng)。文化營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、超女營(yíng)銷，瀏陽(yáng)河酒業(yè)以最親切、最具感染力的方式，深入民眾。
瀏陽(yáng)河酒業(yè)在短短12年間，如何充分利用其特有的人文地理資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功地完成了營(yíng)銷服務(wù)體系和管理體系的建設(shè)，最大限度的發(fā)貨品牌優(yōu)勢(shì)？《瀏陽(yáng)河營(yíng)銷密碼》深刻解讀上述營(yíng)銷之道。

書(shū)籍目錄

上卷 瀏陽(yáng)河營(yíng)銷之術(shù)
　第一章 偉人與酒
 《瀏陽(yáng)河》與偉人
 瀏陽(yáng)河與瀏陽(yáng)河酒的傳說(shuō)
 偉人文化的深度挖掘
　第二章 文化營(yíng)銷
 經(jīng)營(yíng)酒就是經(jīng)營(yíng)文化
 年份酒如芙蓉盛開(kāi)
 青花瓷的典雅
 紅太陽(yáng)升起
　第三章 體育營(yíng)銷
 瀏陽(yáng)河酒與體育的嫁接
 體育營(yíng)銷的完美組合
 瀏陽(yáng)河酒體育營(yíng)銷的啟示
　第四章 娛樂(lè)營(yíng)銷
 何謂娛樂(lè)營(yíng)銷
 瀏陽(yáng)河酒與超女
 與超女“嫁接”的思考
 雜交營(yíng)銷的啟示
　第五章 服務(wù)營(yíng)銷
 促銷員的激勵(lì)機(jī)制
 促銷員的培訓(xùn)
 對(duì)促銷員的管理和規(guī)定
 促銷故事
　第六章 營(yíng)銷管理
 李宗平：占領(lǐng)營(yíng)銷制高點(diǎn)
 徐先忠：誠(chéng)信營(yíng)銷
 瀏陽(yáng)河酒業(yè)的激勵(lì)機(jī)制
 高端訪談錄（之一）
 高端訪談錄（之二）
 營(yíng)銷故事
　第七章 瀏陽(yáng)河國(guó)際名酒城
 湖湘文化精神的體現(xiàn)
 打造湘酒的巨型航母
 打造名酒城的意義
　第八章 一個(gè)人成就了一個(gè)企業(yè)的傳奇
 篳路藍(lán)縷
 踐行夢(mèng)想
 棋高一著
 勇于挑戰(zhàn)
 實(shí)至名歸
 國(guó)際風(fēng)光
 彭潮的困惑
 彭潮的公益人生
下卷 瀏陽(yáng)河營(yíng)銷之道
　第一章 對(duì)瀏陽(yáng)河巧妙利用人文地理文化資源的比較性分析
 瀏陽(yáng)河有著什么樣的人文地理資源
 湖湘民歌文化資源介紹分析
 瀏陽(yáng)河酒對(duì)人文地理文化資源的利用分析
 失敗案例：河南白酒業(yè)的文化困境與突破
　第二章 對(duì)瀏陽(yáng)河商業(yè)模式的比較性分析
 瀏陽(yáng)河的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略
 瀏陽(yáng)河的品牌提升
 瀏陽(yáng)河的品牌營(yíng)銷之路
 品牌營(yíng)銷常產(chǎn)生的誤區(qū)
　第三章 對(duì)瀏陽(yáng)河營(yíng)銷策略的比較性分析
 瀏陽(yáng)河細(xì)分市場(chǎng)的子品牌價(jià)值差異化戰(zhàn)略
 重品牌的文化運(yùn)作
 科學(xué)高效的媒體廣告宣傳
 跟緊對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略
 樣板市場(chǎng)戰(zhàn)略
　第四章 對(duì)瀏陽(yáng)河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置的比較性分析
 瀏陽(yáng)河有著優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
 瀏陽(yáng)河有著杰出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)控機(jī)制
后記 從人文地理看企業(yè)精神

圖書(shū)封面

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