忠義的資本

前言

　　我不是研究晉商的專家，只是因為寫晉商題材的小說，從 1986年開始，即搜羅一切與晉商有關(guān)的史料、史跡以及民間口口相傳的故事，及今已 20多年。這期間創(chuàng)作、出版過幾部反映晉商歷史的長篇小說，如《真跡》、《白銀谷》、《茶道青紅》等，字?jǐn)?shù)在 150萬以上。所以，自以為對晉商歷史還算是熟知的。但讀過曹培紅先生所著的這本《忠義的資本》，卻深感自已疏漏了晉商歷史中多么重要的一個方面，那就是本書重點論述的晉商有關(guān)“會館”的制度建設(shè)。在我所涉獵到的有關(guān)晉商研究的學(xué)術(shù)論著中，對晉商會館制度的研究，也同樣被遺漏了?！　〔芘嗉t先生的這部著作向我們表明，晉商之所以能成為明清之際的中國第一商幫，它的會館制度是不能或缺的?！　∥乙幌蛞詾椋瑫x商之所以能成為歷史上的中國第一商幫，是因為它具有制度創(chuàng)新的大智慧，而不是僅僅靠個人的商業(yè)奇才、商戰(zhàn)中的機巧智謀之類。我在小說《白銀谷》中，第一章的題目便是“莫學(xué)胡雪巖”。胡雪巖可謂是一位難得的商業(yè)奇才。但他在爆發(fā)式做大后，為眼前一樁能獲厚利的生絲生意，而不惜傷及商號的立身之本，結(jié)果落得一個速盛速衰，還未及計議承傳大事，就破產(chǎn)了。正如本書列舉的聊城“山陜會館”中一碑記的銘文所言：“從來可大而不可久者，非良法也?！睍x商的成功，即在它既能做大，更能做久，一代創(chuàng)業(yè)，代代承傳，百年不衰。也就是說，晉商在它的發(fā)展歷程中，創(chuàng)建了一套“可大而又可久”　　的“良法”，靠制度創(chuàng)新，而不是靠個人智慧，解決了可持續(xù)發(fā)展的大　　課題。比如說，它的“伙東制”的創(chuàng)建，即今所謂企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)　　的分離，很有效地解決了家族企業(yè)的承傳難題，靠選擇賢能的經(jīng)理層，　　彌補子孫不肖。這一制度，即使在現(xiàn)代的企業(yè)管理中，也不落后。再比　　如，它的股份制的創(chuàng)建，特別是其中“身股制”的獨創(chuàng)，在經(jīng)理層中建　　立了很好的激勵機制，留住了最優(yōu)秀的人才。這些都是近年被屢屢論及　　的。而本書所論及的會館制度，亦當(dāng)是晉商之所以能做大做久的一大“良法”?？上н^去論述不多，今曹先生彌補此缺失，甚為可貴?！　v史上的會館，不獨晉省設(shè)置，也不獨晉商倚重。而祭拜關(guān)帝武圣　　之風(fēng)氣，在明清之際，已然熾烈有加。尤其到清代，已列入官祭，隆重　　程度，僅次于祭孔。晉商的智慧，正是借助了這一現(xiàn)成的社會良俗，創(chuàng)　　作性地轉(zhuǎn)化為自己的商業(yè)良法?！　∈紫?，晉商借助在遍布全國的山西會館中，祭拜關(guān)帝，不著痕跡地　　將商業(yè)誠信信仰化了。商業(yè)誠信，并不是晉商所獨有，也并不是因山西　　人善良、厚道，才經(jīng)商誠信。不良的山西商人也有的是，只是行之不　　遠，早已倒在歷史的塵埃中，不為后人所知罷了。我看到的史料中，即　　有卷款潛逃的山西小票號，被官府查辦的記載。我以為誠信不過是商業(yè)　　成熟的一種標(biāo)志，因為誠信是商家最能獲利、最能獲厚利的資本。這是　　那些做大做久的商家，才能取到的商道真經(jīng)。晉商也好，當(dāng)今的那些　　國際大品牌也好，莫不視誠信如生命。晉商在自己的會館，借助供奉關(guān)　　帝，將誠信上升為忠義，其實也就是在守護自己的立身之本。關(guān)老爺是　　晉人的鄉(xiāng)賢，本就多了天生的親近感，又逢當(dāng)時社會將武圣高度神化，　　晉商順勢將商道真經(jīng)融入忠義信仰，實在是巧妙地利用了中國傳統(tǒng)文化　　的現(xiàn)成資源，構(gòu)建了自己的免疫系統(tǒng)。誠信本應(yīng)該是商家的自律，晉商　　就這樣通過會館制度，將其變成了一種“神律”，雖有迷信色彩，但在　　當(dāng)時的歷史文化的語境中，為保晉商的長盛不衰，起到的作用實在是別　　的良法所不能比擬。馬克斯·韋伯將清教傳統(tǒng)與西方資本主義精神相聯(lián)系，而猶太商人也與它的宗教信仰不可分。晉商的忠義信仰，其內(nèi)核也還是儒教精神，是它深層的文化密碼。　　其次，晉商的會館制度，也是能使其成為強勢商幫的重要依托。與晉商同時，在中國存在著不少大的商幫，如徽商，浙商等等。晉商之所以能強于其他商幫，與它有較為完善的會館制度密不可分。據(jù)我所知，晉商在內(nèi)部，在同業(yè)間，也存在充分的競爭，因此而保有活力。但有幫規(guī)、行規(guī)，使相互間的競爭不至淪為惡性相殘。如票號的利率，多是經(jīng)公議后，定一個合理的尺度，共同遵守。而遇外部危機時，又能同舟互濟，合力對外。做這種落實幫規(guī)行規(guī)，聚議協(xié)調(diào)的常設(shè)機構(gòu)，便是各地的會館。這就使同業(yè)真正成為有凝聚力的“幫”，即現(xiàn)代意義上的商業(yè)集團?？梢姇^的職能，相當(dāng)于今日的行業(yè)協(xié)會，本書在這方面有精到的論述。如洛陽山西會館一碑文所言：“一人智慧無多，縱能爭利無幾何，不務(wù)其大者而為之。若能時時相聚議，各抒所見，必能得巧機關(guān)，以獲厚利?！币粋€商幫的力量，遠勝于一家商號，即使是同業(yè)中的巨擘。而一個商幫的業(yè)績和聲譽，也更容易產(chǎn)生強勢的輻射力。這也是晉商以仁義治商的表現(xiàn)。　　再者，晉商的會館制度，也是將其的慈善義舉制度化了，這對維持商幫的良好社會信譽，亦是良法。會館還是當(dāng)時同鄉(xiāng)、同幫、同業(yè)的商業(yè)驛站，自濟組織，等等。在當(dāng)時那種交通、通訊不發(fā)達的條件下，晉商將生意做遍天下，沒有這種會館制度的支持，那也是不可想象的?！　∫陨蠋讓右馑?，只是我讀過本書后的粗淺感受，書中所表達的不止于此?！　√貏e想提及的，還有本書的文體。本書不似一般的學(xué)術(shù)論著，而是以義理為綱，以生動的史實、故事、商戰(zhàn)實例為目，行文簡潔生動，讀來趣味盎然，尤其于當(dāng)今的為商者，辦企業(yè)者，有很強的針對性。且配有榮浪先生踏遍全國，所拍攝的晉商會館的歷史遺存，與論述文字互為印證，圖文并茂，更使本書的文體，別具一格?！　〔芘嗉t先生及榮浪先生為本書所付出的一切，我以為是值得的。

內(nèi)容概要

曹培紅先生的這部著作向我們表明，晉商之所以能成為明清之際的中國第一商幫，它的會館制度是不能或缺的。

作者簡介

曹培紅，晉商后人，祖籍山西省原平市，北京師范大學(xué)文學(xué)碩士，網(wǎng)名“曹東家”?！白呶骺谟巍卑l(fā)起人，“游學(xué)晉商”發(fā)起人，創(chuàng)辦有山西會館網(wǎng)。

書籍目錄

成序：晉商何以能做大做久緣起：晉商的“精、氣、神”——美國華爾街向中國平遙取經(jīng)第一部分　忠義的價值觀　第一章　關(guān)公：商人的精神偶像　　01　殺虎口祭起“財神股”　　02　“福祿壽”三星上秤桿　　03　“從來可大而不可久者，非良法也”　  04　義舉，居于首位的“山陜會館”　　05　罰戲，仁愛的懲戒　　06　會館不唱“走麥城”　第二章　　忠義的資本　　01　會底銀、會館銀、  “領(lǐng)東掌柜”　　02　“酒仙社”捐銀建會館　　03　安徽毫州山陜會館：互助的資本　　04　多倫山西會館：  “掉進錢眼”的資本　　05　固開封山陜甘會館：融合的資本　  06　海城出了個“小金人”　　07　“萬里茶路”新資本故事　第三章　忠義的商業(yè)精神　  01　“六必居”古匾存會館　  02　聚中有散，晉商的財富觀　　03　“三利”：義利、群利、和利　　04　老晉商：與顧客親如一家　　05　晉商大院“富N代”　　06　《茶道青紅》：東家的味道　第四章　信義的運營模式　  01　“人人都可做東家”　　02　十八歲海外設(shè)莊，開創(chuàng)新紀(jì)元　　03　“得人獨勝者”　  04　識大義“接濟爐房”　  05　聯(lián)號：蔚字五聯(lián)票號　  06　投機晉鈔，自取失敗第二部分　　忠義信的商人　第五章　  “受人之托，忠人之事”　　01　“代人受過”掘得第一桶金　  02　“買油簍，義分油”　  03　大掌柜讓賢　　04　二十六年鞠躬盡瘁　　05　“十全之士”十年熬　  06　感恩保薦人　第六章　  “以商入世．忠義傳家”　　01　少東家“膝下有黃金”　　02　闖關(guān)東“飲水思源”　  03　買煙“不差錢”  　04　“發(fā)財也要有夠”　  05　“惜”米面內(nèi)外不同　　06　“果天數(shù)乎，抑人事乎”第三部分　　附錄　附錄一　　全國各地部分　晉商會館　附錄二　  晉商商業(yè)諺語錄后記　游學(xué)晉商：體驗“忠義的資本”附：游學(xué)晉商圖示

章節(jié)摘錄

　　“我尊敬你們的這一位大神，他應(yīng)該得到所有人的尊敬。他的仁、義、智、勇直到現(xiàn)在仍有意義，仁就是愛心，義就是信譽，智就是文化，勇就是不怕困難。上帝的子民如果都像你們的關(guān)公一樣，我們的世界就會變得更加美好。 ”　　——美國圣地亞哥加州大學(xué)人類學(xué)系教授、　　芝加哥大學(xué)人類學(xué)博士 David Jordan　　山東聊城山陜會館關(guān)圣帝君圣像　　晉商會館中皆供“義薄云天，精忠貫日”的“武圣”關(guān)公，以其為山西人，義行天下，最受鄉(xiāng)人崇敬，成為晉商之精神偶像?！　?1656年到 1888年的 200多年間，山西商　　人在全國各地建設(shè)了一座又一座的會館，這些會　　館，無一例外的，中心建筑都是關(guān)公殿?！　〉谝徽隆　￡P(guān)公：商人的精神偶像（1）　　從來可大而不可久者，非良法也；　　從來能暫而不能常者，非美意也。 ——1807年聊城《山陜會館接拔厘頭碑記》　　殺虎口祭起“財神股”　　【忠】　　忠義的資本從何而來？　　一個普通的晉商，開天辟地設(shè)立財神股，在無意之間為此前沒有地位的中國商人找到了一個信仰依托，當(dāng)財神成為股東，忠義之神的神位就虛席以待了。　　大約 1190年前后，康熙派兵出征葛爾丹，在當(dāng)時右玉的殺虎口地區(qū)，走西口的山西人已經(jīng)聚集了一批又一批?！　∵@一年，三個奔走在殺虎口的貨郎——從山西太谷來的王相卿、從山西祁縣來的張杰和史大學(xué)，因為常常交叉相遇，脾氣相投，走在了一起：常年行走賣貨的三個人，為了能夠在殺虎口獲得穩(wěn)定的生意，決定聯(lián)手開一家雜貨鋪?！　榱藴?zhǔn)備鋪子的開張，他們?nèi)耸〕詢€用。開業(yè)頭天晚上，三個人坐在一起，看著滿鋪子的貨物，三個人開心地笑了。　　時近深夜，史大學(xué)說，“啊呀，餓了啊。 ”　　張杰一聽，起身就找吃的，一看，“嗨，甚吃的也沒了。就剩點小米。 ”　　“小米就小米，墊吧墊吧?！蓖跸嗲湔f。　　是，三個人一邊喝著小米粥，一邊給鋪子起了個名字——吉盛堂，取吉祥昌盛的意思。　　鋪子是開了，但是，本錢都投進去了，而且本錢本來就少、位置也不好，吉盛堂的生意很一般。于是，三個人一邊經(jīng)營鋪子，一邊輪流著繼續(xù)挑著貨擔(dān)出去賣貨，就這樣，日子在艱難中一天天度過?！　⊙劭粗佔由鉀]什么特別起色，張杰和史大學(xué)決定先回老家看看，走之前，兩人按照先前的投資，分別變賣了一些貨物，帶著錢回去了?！　⊥跸嗲湎肓粝滤麄?，可是，看看每天的生意，他也理殺虎口的晉商古道?！　‘?dāng)年，所有走西口的山西商人，在穿越殺虎口之前必走的一條道路。當(dāng)然，王相卿、張杰和史大學(xué)的腳步也曾在這條古道上往返過不知多少次?！　〗獾攸c點頭，自己一個人挑起了吉盛堂的擔(dān)子?！　埥芎褪反髮W(xué)回老家了，吉盛堂可還開著，看著稀少的貨物，撥拉著手上剩下的一點本錢，孤單一人的王相卿，陷入了沉思：當(dāng)初三個人，本來是因為生意難做，決定聯(lián)手的話，互相之間可以有個照應(yīng)，沒想到，沒多長時間，另外兩人就撤走了。貨倒是多了一點，可周轉(zhuǎn)的本錢是實在的變少了?！　]辦法，王相卿只好時而外出賣貨，時而守家經(jīng)營。外出的時候他就請旁邊的人幫忙照顧一下，回來了再自己打理，就這樣，在這個跑進跑出的過程中，王相卿認(rèn)識了一個兵營的小頭目，這個小頭目介紹了一些兵營的生意給他，還給他講了好多口外發(fā)財?shù)姆椒ê凸适?。就這樣，王相卿堅持了一年多，生意稍微有點好轉(zhuǎn)。　　生意一好轉(zhuǎn)，一個人就有點張羅不過來了，王相卿覺著，生意要想做大，還真不能是一個人，可就自己手頭這點貨物和本錢，還是在沒到了能請得起伙計的份。　　一方面，是擴大生意的想法；一方面，則是缺人、少本錢的困境。怎么辦？看看周圍的人，人家從老家出來的時候本來就搭著伴的；想來想去，還是覺得張杰和史大學(xué)投緣?！　∮谑牵屯腥私o張杰和史大學(xué)帶了口信，說自己現(xiàn)在生意好了，需要更多的人手，還是希望他們能夠過來和自己一起干?！　“肽暌院?，張杰和史大學(xué)再次來到殺虎口。　　當(dāng)天晚上，王相卿買了酒、買了肉，做了一大鍋鹵面為張杰和史大學(xué)二人接風(fēng)?！　埥苷f：“王哥，看來你這是真發(fā)了啊。 ”　　史大學(xué)說，“人家王哥發(fā)了財還不忘記咱們弟兄，要不是王哥，咱們還不知道還來不來這里呢。 ”

媒體關(guān)注與評論

　　2009年2月2日溫家寶總理在英國劍橋大學(xué)發(fā)表《用發(fā)展的眼光看中國》的講演，面對全球經(jīng)濟衰退，他一針見血指出：“道德缺失是導(dǎo)致這次金融危機的一個深層次原因。一些人見利忘義，損害公眾利益，喪失了道德底線。我們應(yīng)該倡導(dǎo)企業(yè)要承擔(dān)社會責(zé)任，企業(yè)家身上要流淌著道德的血液?！庇靡活w道德的心，以一種發(fā)展的眼光，經(jīng)世謀利，晉商的“忠義”信仰，是中華道德文明一份“忠義的資本”，現(xiàn)在，是到了將其投入經(jīng)營活動的時候了。　　　　——本書緣起：美國華爾街向中國平遙取經(jīng)　　如今，伴隨起源于美國銀行業(yè)危機的全球經(jīng)濟衰退，中國經(jīng)濟的爆炸式增長開始放緩，平遙的興衰恰恰可以當(dāng)作一個值得警醒的故事來解讀?！　∧鞘且粋€神話，那個時代，商業(yè)往來似乎與欺詐和詭計絕緣?！　　　　都~約時報》2009年3月18日“平遙?？蔽恼隆　●R克斯韋伯將清教傳統(tǒng)與西方資本主義精神相聯(lián)系，而猶太商人也與它的宗教信仰不可分。晉商在自己的會館，借助供奉關(guān)帝，將誠信上升為患義，實在是巧妙地利用了中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)成資源，構(gòu)建了自己的免疫系統(tǒng)?！　x商之所以能成為歷史上的中國第一商幫，是因為它具有制度創(chuàng)新的大智慧，而不是僅僅靠個人的商業(yè)奇才、商戰(zhàn)中的機巧智謀之類。　　　　——著名作家、電影《白銀帝國》原著作者成一為本書作序　　上個世紀(jì)之前數(shù)百年間，山西商人胸懷萬里，心思如絲，以其匯通天下之果敢、誠信與創(chuàng)新，辟商道于三朝，開財路于百世，布商譽于萬邦，奠就中華商業(yè)文明的近世典范，為后人留下了豐富的晉商文化和深刻的晉商精神?！　　　　煌量导瘓F、臺灣鴻海集團董事長郭臺銘

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