品牌地產(chǎn)銷售力

內(nèi)容概要

　　一本云集優(yōu)秀房地產(chǎn)公司品牌與營(yíng)銷精華的《品牌地產(chǎn)銷售力——中城聯(lián)盟品牌與營(yíng)銷案例集》由書海出版社隆重推出。本書共收錄了37個(gè)聯(lián)盟成員企業(yè)的品牌案例4篇、營(yíng)銷案例18篇、營(yíng)銷活動(dòng)5篇，平面廣告18篇，視頻廣告18篇，都是各成員在眾多項(xiàng)目中選出近年有代表性的精彩作品。本書獲得了地產(chǎn)界知名人士任志強(qiáng)、馮侖和陳勁松分別作序推薦。
　　本書用環(huán)保紙張全彩色印刷，可以稱得上是房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)桿式作品，除了首次深度揭示了萬(wàn)科、萬(wàn)通、華遠(yuǎn)等各大優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷思想和操作實(shí)錄外，還將其在優(yōu)秀項(xiàng)目上作出的種種努力和對(duì)策作出詳細(xì)剖析。本書可以說是市面上絕無(wú)僅有的來(lái)自一線的房地產(chǎn)銷售的寶貴材料。

作者簡(jiǎn)介

　　中城聯(lián)盟成立于1999年，是由全國(guó)各主要城市的品牌開發(fā)商以平等互利為原則組成的策略聯(lián)盟?，F(xiàn)有成員企業(yè)55家，項(xiàng)目分布在全國(guó)100多個(gè)主要城市。
　　中城聯(lián)盟致力于“成為先進(jìn)人居理念的實(shí)踐者，倡導(dǎo)企業(yè)的社會(huì)公民責(zé)任，以客戶需求為導(dǎo)向，打造宜居的綠色環(huán)保生態(tài)社區(qū)”。經(jīng)過12年的實(shí)踐發(fā)展，通過聯(lián)盟的四大基石“信息共享、聯(lián)合培訓(xùn)、聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合融投資”，整合各方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互助共贏，為聯(lián)盟成員企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。

書籍目錄

序一 給《品牌地產(chǎn)銷售力》的序 華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事局主席 任志強(qiáng)
序二 發(fā)掘價(jià)值 創(chuàng)新價(jià)值
萬(wàn)通控股董事長(zhǎng) 馮 侖
序三 品牌的唯一證明：銷售力
世聯(lián)地產(chǎn)董事長(zhǎng) 陳勁松
前言
聯(lián)盟聯(lián)合的力量
中城聯(lián)盟秘書長(zhǎng) 戴大為
品牌篇……
1、 萬(wàn)科的企業(yè)責(zé)任延展
2、 是企業(yè)責(zé)任，也是內(nèi)生動(dòng)力——萬(wàn)通地產(chǎn)綠色公司戰(zhàn)略實(shí)踐
3、 以責(zé)任鑄就品牌——華遠(yuǎn)業(yè)權(quán)、擔(dān)保兩項(xiàng)制度創(chuàng)新
4、 鋒尚，中國(guó)零能耗建筑品牌的領(lǐng)跑之路
營(yíng)銷案例篇……
1、 建業(yè)·聯(lián)盟新城7期
2、 復(fù)地·東湖國(guó)際
3、 交大·歸谷
4、 新地·阿爾法
5、 泰禾·運(yùn)河岸上的院子
6、 億城·西山華府
7、 藍(lán)光·云鼎
8、 朗詩(shī)·未來(lái)之家
9、 中糧·大悅城
10、 杭州城建·武林府
11、 中大半島V
12、 海投·綠苑新城
13、 涵璧灣
14、 博泰·靜林府
15、 三盛·頤景園
16、 當(dāng)代MOMΛ
17、 中糧萬(wàn)科·長(zhǎng)陽(yáng)半島
18、 萬(wàn)通·生態(tài)城新新家園
營(yíng)銷活動(dòng)篇……
1、 協(xié)信的藝術(shù)營(yíng)銷
2、 富華·長(zhǎng)安太和營(yíng)銷活動(dòng)
3、 俊發(fā)七盤聯(lián)動(dòng)
4、 金大地1912民國(guó)風(fēng)情展
5、 立體城市全球巡展
平面鑒賞篇……
1、 龍湖集團(tuán)
2、 天泰·圣羅尼克
3、 金大地
4、 海信·馬山新城
5、 泰禾·運(yùn)河岸上的院子
6、 居易國(guó)際·原鄉(xiāng)美利堅(jiān)
7、 萬(wàn)通地產(chǎn)
8、 交大·歸谷
9、 高新·水晶城
10、 旭輝·御府
11、 棲霞·天泓山莊
12、 協(xié)信·阿卡迪亞
13、 建業(yè)·聯(lián)盟新城7期
14、 寧夏中房·東城人家
15、 雅荷·四季城
16、 國(guó)世通·一渡新新小鎮(zhèn)
17、 龍基·聯(lián)盟新城
18、 俊發(fā)地產(chǎn)
視頻賞析篇……
1、 中城聯(lián)盟美國(guó)綠色建筑考察之行
2、 武林府
3、 涵璧灣
4、 協(xié)信·阿卡迪亞
5、 當(dāng)代MOMΛ
6、 國(guó)世通·一渡新新小鎮(zhèn)
7、 立體城市
8、 當(dāng)代節(jié)能
9、 華遠(yuǎn)·九都匯
10、 金大地
11、 聲谷
12、 復(fù)地·東湖國(guó)際
13、 棲霞·天泓山莊
14、 朗詩(shī)·未來(lái)之家
15、 一天建成遠(yuǎn)大館
16、 俊發(fā)·空間俊園
17、 富華·長(zhǎng)安太和
18、 海信·天璽

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：南京鋒尚國(guó)際公寓是中國(guó)第一個(gè)零能耗住宅項(xiàng)目、低碳住宅代表，北京鋒尚升級(jí)版，除具有北京鋒尚國(guó)際公寓的優(yōu)點(diǎn)外，還具有房間溫度、濕度和二氧化碳排放自動(dòng)控制系統(tǒng)，住戶可按照需要自行調(diào)節(jié)，居住生活更加舒適；同時(shí)，利用太陽(yáng)能等可再生能源，使夏季制冷和生活熱水零能耗，緩解高峰用電壓力。零排放避免了一般的空調(diào)室外機(jī)排放的熱量對(duì)環(huán)境造成的破壞。從2002年“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”的北京鋒尚項(xiàng)目開始，鋒尚就已經(jīng)和綠色、低碳分不開。一路走來(lái)，作為中國(guó)建筑節(jié)能減排領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者，鋒尚一直在積極倡導(dǎo)和實(shí)踐綠色低碳的開發(fā)理念。北京鋒尚國(guó)際公寓已經(jīng)是中國(guó)第一個(gè)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”的“高舒適”“低能耗”項(xiàng)目，一年四季保持在20℃～26℃的人體舒適溫度和濕度。2006年南京鋒尚項(xiàng)目則是北京鋒尚的升級(jí)版。作為中國(guó)第一個(gè)零能耗住宅項(xiàng)目，南京鋒尚更加注重居住的舒適度，成為世界低碳住宅代表。在實(shí)踐中，鋒尚項(xiàng)目通過建設(shè)太陽(yáng)能光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，將清潔、環(huán)保的太陽(yáng)能光伏并網(wǎng)發(fā)電技術(shù)融入設(shè)計(jì)。太陽(yáng)能電池板提供的綠色電力可補(bǔ)充空調(diào)設(shè)備系統(tǒng)夏季運(yùn)行所需的部分電量，基本可實(shí)現(xiàn)夏季制冷零能耗，緩解高峰用電壓力。實(shí)現(xiàn)了零能耗，還要保證居住的舒適性。南京鋒尚采用不同于傳統(tǒng)的空調(diào)系統(tǒng)一一天棚輻射采暖制冷技術(shù)，室內(nèi)溫度控制在20％～26℃的舒適范圍內(nèi)波動(dòng)。除了追求節(jié)能、舒適之外，環(huán)保也是南京鋒尚的追求。在項(xiàng)目建設(shè)中，南京鋒尚采用地源熱泵技術(shù)保證室內(nèi)熱量與外界循環(huán)，通過輸入少量的高品位能源（電能），實(shí)現(xiàn)能量從低溫?zé)嵩聪蚋邷責(zé)嵩吹霓D(zhuǎn)移。在冬季，把土壤中的熱量“取”出來(lái)，提高溫度后供給室內(nèi)用于采暖；在夏季，把室內(nèi)的熱量“取”出來(lái)釋放到土壤中去，并且能常年保證地下溫度的均衡，避免了一般的空調(diào)室外機(jī)排放的熱量破壞環(huán)境。對(duì)于南京鋒尚項(xiàng)目，聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)阿希姆施泰納中肯地評(píng)價(jià)道：“我覺得，鋒尚這個(gè)項(xiàng)目為解決城市和住宅問題提供了新的方向和選擇?！?0世紀(jì)世界最偉大的建筑師密斯.凡德羅解釋南京鋒尚成功的原因時(shí)說“魔鬼在細(xì)節(jié)中。”如果細(xì)節(jié)把握不到位，無(wú)論建筑設(shè)計(jì)方案如何恢弘大氣，都不能稱之為成功的作品。對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致追求，涵括了對(duì)業(yè)主無(wú)微不至的人性關(guān)懷。鋒尚國(guó)際董事長(zhǎng)張?jiān)跂|被業(yè)內(nèi)譽(yù)為中國(guó)節(jié)能環(huán)保第一人，中國(guó)零能耗的締造者，他立志要蓋全世界最好的房子，同時(shí)很多人稱他是“追求細(xì)節(jié)的偏執(zhí)狂”。在他的帶領(lǐng)下，鋒尚所有交付的房屋都和樣板間一樣，衛(wèi)生間的瓷磚全部是整磚并與衛(wèi)生潔具對(duì)中，門把手與開關(guān)在1.05米水平線上均衡對(duì)稱…在鋒尚樓書上有這樣一段文字：“泥瓦匠徐師傅說：在鋒尚貼瓷磚最簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有一片磚需要切割。水暖工薛師傅說：在鋒尚安裝潔具最麻煩，因?yàn)轳R桶一定得跟墻上的瓷磚中線對(duì)齊。電工小朱師傅說：以前裝了這么多個(gè)開關(guān)，從來(lái)沒出過錯(cuò)，但是這次卻返工了，因?yàn)殇h尚一定要求開關(guān)與門把手在一條水平線上?！背嗽诩?xì)節(jié)上追求極致，鋒尚在選材上也全部采用國(guó)際一線品牌配置標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)營(yíng)造一種簡(jiǎn)約、低調(diào)、詩(shī)意棲居的藝術(shù)感受。正是因?yàn)橛辛司幼〉氖孢m、細(xì)節(jié)的保證、領(lǐng)先的技術(shù)，才成就了鋒尚新的輝煌。2009年下半年，鋒尚最后一批房源70套公寓均價(jià)在28萬(wàn)元／平方米；14幢別墅均價(jià)在97萬(wàn)元／平方米，推出后即被搶購(gòu)一空。能買到一套鋒尚的房子成了南京市場(chǎng)高端圈層的一種時(shí)尚，能住鋒尚成了身份與品位的象征。

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