可口可樂營銷攻略

內容概要

　　本書以可口可樂管理學院的系統(tǒng)培訓教程為出發(fā)點，全面地、立體地剖析世界軟飲料第一品牌可口可樂的營銷管理及銷售執(zhí)行層面的具體運營，重點介紹可口可樂一些尚未廣泛公開的營銷管理方法和工具。

作者簡介

　　李鐵君：中國市場學會會員，中國營銷傳播網專欄作者、職業(yè)營銷策劃專家。1997年加入某跨國飲料公司，從銷售代表做起，后任某內資股份有限公司區(qū)域經理、市場部經理?！　±铊F鋼：職業(yè)營銷專家，曾服務于貝克啤酒、可口可樂等世界500強公司。歷任銷售代表、101項目主管、高級KA代表、路線助理主任等職，5年快速消費品營銷實戰(zhàn)經驗，現任職于雀巢（中國）有限公司。

書籍目錄

第一章 可口可樂的產品與系統(tǒng)關鍵詞點擊價值鏈、配銷系統(tǒng)、核心品牌、包裝策略、營銷、廣告、本土化、POP、贊助、促銷活動、合作店牌一、可口可樂的“價值鏈”二、可口可樂的品牌和包裝三、可口可樂的營銷相關鏈接：C市可口可樂超市渠道“圣誕節(jié)促銷執(zhí)行計劃”第二章 可口可樂的渠道策略與售點生動化關鍵詞點擊3A、3P、銷售渠道、渠道類別、售點、沖動性購買、生動化、日常陳列、特殊陳列、促銷陳列、101項目一、分銷制勝：可口可樂的渠道策略二、無聲音的產品促銷員：可口可樂的售點生動化相關鏈接：可口可樂分銷革命——101項目案例解說第三章 擋不住的冰爽感覺：可口可樂的冷飲管理關鍵詞點擊冷飲文化、冰爽、冷飲設備、展示柜、水冷柜、保溫箱、現調機、產品溫度、廣告用品、品牌組合、質量控制一、“冰爽”擋不住二、可口可樂冷飲設備的投放三、冷飲設備生動化標準四、細節(jié)領先：冷飲設備生動化執(zhí)行標準第四章 可口可樂的營銷尖兵：銷售業(yè)務代表關鍵詞點擊目標、計劃、組織、執(zhí)行、態(tài)度、語言、外表、行為、新客戶、鋪貨單、價值觀一、業(yè)務代表的基本素質二、業(yè)務代表為什么要培養(yǎng)良好習慣三、業(yè)務代表應具備的良好習慣四、業(yè)務代表的工作職責相關鏈接：可口可樂的價值觀第五章 可口可樂的銷售管理關鍵詞點擊銷售管理、計劃性拜訪、計劃拜訪八步驟、庫存管理、15倍原則、銷售區(qū)域、銷售線路、預售制、直銷模式、SMART原則、銷售工具、時間管理一、計劃性拜訪二、庫存管理：存貨周轉與15倍原則三、“利潤的故事”四、銷售區(qū)域業(yè)務管理第六章 通向銷售高手的捷徑：可口可樂的銷售技巧關鍵詞點擊開始、提問、說服、達成協(xié)議、客戶異議一可口可樂模式的銷售技巧二如何處理客戶異議后記

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