西岸戰(zhàn)事

內(nèi)容概要

深圳西岸正在深刻改變著這座城市的經(jīng)濟格局，深圳西岸正在深刻影響著深圳人的居住觀念。    《西岸戰(zhàn)事：中國傳媒營銷實戰(zhàn)解碼》作為中國第一本傳媒營銷實戰(zhàn)教案，全面披露深圳西岸營銷決戰(zhàn)的來龍去永脈。    全景式展現(xiàn)南方都市報在傳媒市場最前沿——深圳的激烈戰(zhàn)爭。智慧碰撞、毅力比拼、執(zhí)行角力，解剖南方都市報在重重壓力之下的堅強崛起。分析媒體經(jīng)營在激烈競爭形勢下的市場轉(zhuǎn)型。    總結(jié)整合營銷致勝之道。以大量、一手、最真實、最鮮活的營銷實戰(zhàn)案例，展現(xiàn)中國傳媒整合營銷經(jīng)典之作尋找TOP1業(yè)務(wù)精英的成功之道。

作者簡介

王宏林：現(xiàn)為南方都市報深圳廣告部副總經(jīng)理，江蘇理工大學(xué)機械設(shè)計及制造專業(yè)畢業(yè)。十余年來，從廣告公司、企業(yè)營銷老總，到傳媒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，研究營銷產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，視野廣闊，經(jīng)驗豐富。
   親歷家電、醫(yī)藥、通訊、地產(chǎn)等諸多行業(yè)，從手握億元營銷費用的企業(yè)老總轉(zhuǎn)身而為報業(yè)傳媒廣告銷售人員，以廣博的知識、積極平和的心態(tài)投身傳媒營銷的一線實踐，在強手如林的深圳報業(yè)市場，披荊斬棘，頗具有建樹。
    定位于不惟理論、不惟經(jīng)驗的營銷實戰(zhàn)專家，人稱王農(nóng)民。
    深圳西岸的提出者、策劃者、推進(jìn)者。

書籍目錄

序一  工商社會的報業(yè)精神序二  關(guān)于地產(chǎn)這個江湖序三  奮斗者的精神自序  在路上引言  定位深圳西岸上篇  西岸戰(zhàn)事  第一章  大背京：熱土    2004年，在寶安中心區(qū)7.18平方公里的土地上，10多家地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)既急不可耐， 又憂心忡忡。而對這一具有獨特優(yōu)勢的稀缺土地資源，它將會被建設(shè)成一個深圳西部最具活力、最具文化性、有著優(yōu)美生態(tài)的高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化園林式濱海新城，還是會速 陷入低質(zhì)低價的競爭泥譚？政府、企業(yè)、〔主會對這一片土地的目的期待各不相同，你觀我望的僵局如何打破？    第一節(jié)  時代呼喚寶安    隨著深港經(jīng)濟一體化日益緊密，以寶安新中心區(qū)為核心的深圳西部作為聯(lián)結(jié)穗深港的重要通道，隨著掌聲城市發(fā)展戰(zhàn)略西移的呼聲高漲而日益重要。珠江入海口，粵省前哨，深港穗城市的中心，海陸空地鐵的立體交通網(wǎng)絡(luò)，依托于這些地利強勢而誕生的寶安新中心區(qū)突然間就像一顆璀璨的明珠，因深圳城市發(fā)展戰(zhàn)略西移而光彩奪目，奏響了寶安厚積薄發(fā)的號角，也昭示著深圳居住格局的歷史性大轉(zhuǎn)折。    第二節(jié)  寶安中心區(qū)：十年之癢    在2004年的深圳地產(chǎn)行業(yè)，無論平面媒體還是網(wǎng)格，無論政府還是發(fā)展商，關(guān)于片區(qū)的命名爭論最火熱的非寶安新中心區(qū)莫屬，各式各樣的名字紛紛登場。但是，跳不出“關(guān)外地產(chǎn)”宿命的命名，無論如何，難以挑逗起消費者興奮的神經(jīng)。    第三節(jié)  大鱷陳兵    2004年秋天的寶安地產(chǎn)市場，在看似平靜的表象下面早已暗流洶涌，在政府的無形之手推動之下，地產(chǎn)界的各路諸侯也開始調(diào)兵布陣，一邊在觀望，一邊在秣馬厲兵，在西岸的名頭被迅速叫響之后，有人急不可耐，有人慢條斯理，有人坐山觀虎斗……  第二章 傳媒真相    深圳西岸的誕生是寶安地產(chǎn)發(fā)展的必然，既是深圳聲碼市經(jīng)濟發(fā)展的歷史必然，也是在傳媒市場激烈競爭形勢之下的完美結(jié)晶。它的出現(xiàn)，對于建立政府和地產(chǎn)企業(yè)的新動關(guān)系、對于傳媒在高度市場化環(huán)境之下的角色，對于改變傳媒行業(yè)的市場營銷模式和市場 運營手法，都有著非常重要的意義。    第一節(jié)  深圳傳媒的愛恨情仇    1999年以前，深圳傳媒市場 相對平靜，競爭尚不激烈，畢竟深圳廣告市場魚多水美，大家相安無事，直到“第三者”出現(xiàn)。    第二節(jié)  封殺：成長之痛    “封殺”曾經(jīng)是揮之不去的夢魘，“封殺”也是一個機遇，2001年5月《南方都市報》在深圳遭遇的“封殺”曾轟動全中。但是由2003年開始的另一場封殺戰(zhàn)爭，事實上卻更加兇險，使《南方都市報》從2003年開始，在深圳市場 進(jìn)入絕地求生的艱險征程。    第三節(jié)  “封殺”是只紙老虎    戰(zhàn)場上，誰都想把對手打例倒，所以封殺是沒有終點的；反封殺是持久戰(zhàn)，不能頂住封殺壓力者會未老先衰；如果有平常心承受力……封殺又是只紙老虎。    在2003年，于是就有了許多對付“封殺”的妙招，流傳著許多膾灸人口的故事……    ……  第三章  決戰(zhàn)西岸：現(xiàn)代傳媒營銷實戰(zhàn)解碼  第四章  西岸：春天的奏鳴下篇：整合營銷，可觸摸的制勝之道  第一章  販賣思想的行業(yè)  第二章  策劃與執(zhí)行  第三章  成敗一線間  第四章  再論客戶關(guān)系  第五章  商戰(zhàn)即兵戰(zhàn)  第六章  傳媒營銷迎接新的挑戰(zhàn)

媒體關(guān)注與評論

　　本書通過成功的實戰(zhàn)案例，深入總結(jié)了《南方都市報》在市場營銷領(lǐng)域的一些寶貴經(jīng)驗，深刻剖析了在新的市場形勢之下。傳媒、企業(yè)和社會互動、多贏的實踐。對傳媒經(jīng)營者、企業(yè)運營者、政府管理者和有志于在傳媒行業(yè)發(fā)展的人。都有著很大的參考價值?！　　珖v深記者協(xié)會主席　李通波　　在《南方都市報》獨具特色的運作模式下，《西岸戰(zhàn)事》體現(xiàn)出《南方都市報》對于市場整合的高度和認(rèn)識、對企業(yè)利益與生俱來的觀照。同時。本書對于《南方都市報》直銷模式下的銷售技術(shù)，和媒體策劃、傳播手法的總結(jié)，撇開了學(xué)院派營銷理論的剪刀和漿糊，挖掘當(dāng)代傳媒營銷的思想精髓，鮮活而生猛。對于中國傳媒面向市場的運營。具有積極的參考價值?！　　戏蕉际袌蟾笨偩庉嫛∷畏便y　　傳媒是21世紀(jì)中國經(jīng)濟領(lǐng)域的新寵，充斥著機遇和挑戰(zhàn)，也就有很多精彩的故事，本書不但將其中的精彩展現(xiàn)，也給了很多頗有價值的營銷理念，讀后收獲良多！　　——前程無憂高級經(jīng)理　姚軍　　如何把整合營銷“執(zhí)行”到底應(yīng)該是《西岸戰(zhàn)事》最有看點的東西。這本書的意義除了對地產(chǎn)行業(yè)之外，更重要的是為媒體創(chuàng)新營銷開啟模本。這些創(chuàng)新營銷手段的運用和記錄，應(yīng)該能夠成為兄弟媒體下一步成功的鏡鑒?！　　?1世紀(jì)經(jīng)濟報道市場總監(jiān)　梅波

編輯推薦

　　《西岸戰(zhàn)事：中國傳媒營銷實戰(zhàn)解碼》通過成功的實戰(zhàn)案例，深入總結(jié)了《南方都市報》在市場營銷領(lǐng)域的一些寶貴經(jīng)驗，深刻剖析了在新的市場形勢之下，傳媒、企業(yè)和社會互動、多贏的實踐。對傳媒經(jīng)營者、企業(yè)運營者、政府管理者和有志于在傳媒行業(yè)發(fā)展的人，都有著很大的參考價值。

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