破冰

內(nèi)容概要

制造業(yè)走到了十字路口；房地產(chǎn)業(yè)陷入“有價無市”的尷尬境地；紡織業(yè)面臨生死劫；鋼鐵業(yè)成了“重災區(qū)”；汽車業(yè)受損嚴重；服裝業(yè)迎來大蕭條……這個冬天，無數(shù)企業(yè)凍得瑟瑟發(fā)抖，甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉。如何過冬，就成了各個企業(yè)迫切想要知道和急需解決的問題。    人要過冬，首先得有“棉衣”。同樣，企業(yè)過冬也需要“棉衣”。只是企業(yè)的“棉衣”是現(xiàn)金。當然，要想安然過冬，只有棉衣還是不夠的。經(jīng)受不住冬天寒氣的通常都是那些體質(zhì)較弱的人，對一個人來說，有一個好身體才能抵御寒冷。而作為企業(yè)，除了準備好足夠的資金，還要加強修煉內(nèi)功，提升自身的競爭力，只有這樣才能笑到最后。    過冬，活下來是目的，但不是最終目的，最終目的是活得更好。所以，企業(yè)一邊為活下來絞盡腦汁，同時還要尋找發(fā)展的良機。所謂危機，既是“危”，又是“機”，在這個經(jīng)濟隆冬，注定將有一部分企業(yè)死去，也注定將有一部分企業(yè)崛起，抓住危險背后的機遇，就是崛起的根本保證。    在自然界，冬天是四季更迭的體現(xiàn)；在經(jīng)濟發(fā)展史上，冬天則是進步的年輪。如果把金融危機比做是狼，優(yōu)秀的企業(yè)不只要與狼共舞，還要像狼一樣，想辦法剩下來，并成為最后的王者！    有人說這個冬天才剛剛開始，不管此話是真，還是危言聳聽，對于已經(jīng)有所準備的企業(yè)來說，再大的風暴，都會成為過去。經(jīng)過洗禮的企業(yè)，將會更加健壯和耐寒！

作者簡介

　　王廣勇，國際職業(yè)培訓師、BBAS全球唯一華語講師、中國銷售實戰(zhàn)訓練第一人、美國國際訓練協(xié)會認證講師、團隊管理教練、“卓越行銷”教練、“頂尖銷售傳奇”人物、銷售激勵培訓師、2008年度西部創(chuàng)業(yè)大會論壇十大講師、阿里巴巴做客講師、著名企業(yè)內(nèi)訓師、著名拓展訓練師、A級銷售教練、頂級說服力訓練導師、清華大學休閑產(chǎn)業(yè)高級研修班特約講師。
　　現(xiàn)任北京領行神州企業(yè)管理顧問有限公司董事長、首席講師。

書籍目錄

一　噩夢：揭秘金融危機真相　“次貸”危機是怎么產(chǎn)生的　是誰制造了這場風暴　“我和你，同住地球村”　2008年的金融災難比年的更深重嗎二　風險：寒潮襲來，下一個倒下的將是誰　企業(yè)次第倒下，究竟誰是罪魁禍首　寒流襲來，中小企業(yè)最傷心　冬天來了，中國最怕冷的九大行業(yè)　覆巢之下無完卵，企業(yè)須加強過冬意識三　存糧：開源節(jié)流，守住命脈的根本　準備過冬的棉襖——資金　向成本要效益，省錢就是賺錢　每分錢都必須用在刀刃上　走出低價競爭的惡性循環(huán)四　取暖：與客戶同舟共濟，構建利益共同體　客戶、客戶還是客戶　整合資源，構建合作共贏模式　主動出擊開發(fā)新客戶　掌握維護客戶的一些技巧五　運動：開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場　創(chuàng)新才是硬道理　變通觀念，從OEM到ODM再到OBM　困中謀變，創(chuàng)品牌勢在必行　拓展新的營銷渠道，走出困境六　突圍：生死轉(zhuǎn)型，謀求發(fā)展　是拋棄傳統(tǒng)成長模式的時候了　轉(zhuǎn)型，不是免費的午餐　轉(zhuǎn)型，切忌沖動和盲目　外向型企業(yè)的成功內(nèi)銷轉(zhuǎn)型之道七　強身：練好內(nèi)功，尋找明天的“奶酪”　中小企業(yè)亟須強身健體　從“數(shù)量增長型”向“質(zhì)量增長型”轉(zhuǎn)變　從粗放型管理到精細化管理　提升產(chǎn)品附加值是關鍵八　尋機：冬眠覺醒，危機也是轉(zhuǎn)機　所謂危機，就是危險加機會　準備——危機——轉(zhuǎn)機　生于憂患，死于安樂　積極自救，變挑戰(zhàn)為機遇九　希望：機會就在下一個路口　信心比黃金更貴重　剩者為王　天空會下雨，但所有的雨都會?！《靵砹?，春天還會遠嗎參考文獻

章節(jié)摘錄

　　一　噩夢：揭秘金融危機真相　　“次貸”危機是怎么產(chǎn)生的　　美國的次級抵押貸款簡稱“次級貸款”，有人簡化稱其為“次級貸”，也有人干脆就叫它“次貸”。所謂“次貸”，顧名思義，就是向那些信用不好的用戶發(fā)放利息較高、風險較大的貸款。相比于給信用好的人放出的最優(yōu)利率按揭貸款，次級按揭貸款的利率更高。　　2005年美國的房地產(chǎn)市場價格達到高點，房地產(chǎn)市場內(nèi)的投機氣氛強烈，抵押貸款公司和投資者的風險意識減弱。投資者關注的只是如何擴大投資規(guī)模以獲取更大的利潤，而抵押貸款公司想的則是如何吸引更多的客戶，發(fā)放更多的貸款。于是，抵押貸款公司不斷降低貸款的門檻，他們給出的條件優(yōu)惠得讓你難以置信，卻又是千真萬確：　　“想過中產(chǎn)階級的生活嗎？買房吧！”　　“積蓄不夠嗎？貸款吧！”　　“首付也付不起？我們提供零首付！”　　“沒有收入？我們可以幫忙！”　　“擔心利息太高？頭兩年我們提供3％的優(yōu)惠利率！”　　“每個月還是付不起？沒關系，頭24個月你只需要支付利息，貸款的本金可以兩年后再付！兩年后，你肯定已經(jīng)找到工作，或者已經(jīng)是經(jīng)理了，還怕付不起嗎？！”　　“擔心兩年后還是還不起？你的擔心真是多余了，看看現(xiàn)在的房子比兩年前漲了多少，到時候你轉(zhuǎn)手賣給別人，不僅白住兩年，還可能賺一筆呢！再說了，又不用你出錢，我敢貸，難道你還不敢借？”不管怎樣，事實顯示，美國人可以不付任何定金和頭款，甚至在實際上沒有錢的情況下買房子，再窮的人都能擁有自己的房子了。于是，越來越多的人開始冒險申請次級抵押貸款，期望房產(chǎn)升值帶來的利潤會一直遠超次級抵押貸款的利息成本，甚至期望無本萬利?？梢韵胂螅绹钨J市場的景象曾是多么的繁榮。這就是次貸的產(chǎn)生?！　〈钨J的產(chǎn)生，使得窮人像白撿了一個大便宜一樣歡呼雀躍；如果房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮，那么，抵押貸款機構也就不擔心他們還不起貸款，因為他們還不起貸款，就利用抵押房屋來還，借拍賣或者出售后收回銀行貸款。在經(jīng)濟形勢一片大好的情況下，房子是增值的，所以對抵押貸款機構來說，這是非常劃算的買賣?！　〉?，若是房市低迷，抵押貸款的金融風險就會增大，把抵押的房子出售所得到的資金也許不能彌補當時的“貸款+利息”，甚至無法彌補貸款額本身，就會引發(fā)“次貸危機”。美國這次“次貸危機”的爆發(fā)，具體說來，是基于以下三個方面的原因：其一，宏觀調(diào)控力度不當。　　美聯(lián)儲為了有效調(diào)控經(jīng)濟，格林斯潘首先是在2003年之前多次降息，從6.5％降到1％。降息使貸款成本下降，很多人都申請次貸買房，造成了房地產(chǎn)市場的一度繁榮。而之后，從2004年6月到2006年6月，兩年時間里，美國聯(lián)邦儲備委員會為了治理通貨膨脹，又連續(xù)提息17次，聯(lián)邦基金利率從1％提升到5.25％。利率的迅速攀升讓購房者不堪重負，無法按期償還銀行的借款，進而引發(fā)了次貸危機?！　∑涠康禺a(chǎn)市場失衡?！　?000年以來美國房地產(chǎn)價格出現(xiàn)全面、迅速的上漲，區(qū)域之廣，力度之大，后勁之足，在美國歷史上并不多見。2006年開始，房地產(chǎn)全面縮水和下跌的局面，使得那些原本指望賣房子還貸款的人始料不及。如果在市場一片繁榮的情況下，還不起貸款的購房者可以把房子賣出去，那樣不僅能還清貸款，還能賺一筆。遺憾的是，伴隨升息的是美國房市開始急劇降溫，房屋價格下跌，購房者無法將房屋出售或者通過抵押獲得融資?！　〈钨J危機終于浮出了水面，引發(fā)了金融風波。　　其三，貪婪是根源。　　按說，銀行或者抵押貸款機構放出去的貸款，一般都不會連本帶利百分之百地收回，總是會有壞賬出現(xiàn)，偶爾的一次或者幾次違約現(xiàn)象怎會動了財大氣粗的金融機構的命脈呢？這說明在美國的購房大軍中，還不起貸款的人不是幾個人，也不是幾十個人，而是大批的人。為什么會有如此多的人僅僅因為利率上漲就還不起貸款？因為這些人原本就沒有還款能力，甚至還背著很重的債務。那么，銀行或者抵押貸款機構為什么要把貸款放給沒有（或缺乏足夠的）還款能力的人？難道銀行或者抵押貸款機構是傻子？　　問題的根源也就在這了，銀行和抵押貸款機構既不是好心的“圣誕爺爺”，更不是傻子，他們追求的是利潤。抵押貸款公司向信用差的人貸款，風險當然是很大的，但是風險大，也意味著利潤大?！　榱私档惋L險，資金盡早回籠，抵押貸款公司就將這些貸款打包，以債券的形式發(fā)行。相比優(yōu)貸的債券利率，次貸的債券利率當然要高很多。于是，這些債券就受到了很多投資機構，包括投資銀行、對沖基金和保險公司的青睞，因為回報高?！　∵@個高回報必須建立在一個基礎上，那就是美國房價不斷上漲?？墒?，2006年開始，房價開始回落，購房者開始短供，抵押貸款公司即便是把房子收回來，再賣出去，也彌補不了這個放貸出去的損失。那么，由此發(fā)行的債券，也就不值錢了?！　≈百I了這些債券的機構，也就跟著倒霉了。投行、對沖基金和保險公司之所以虧損，就是因為買了這些債券或者是由這些債券組成的投資組合?！　≡O想：如果美聯(lián)儲當年不加息，貸款的利息也就不會這么高；如果美國的房地產(chǎn)價格還在漲，房主還貸就不會出問題；如果只是單純?yōu)榱舜碳し抠J，沒有證券商、銀行家從中炒作金融衍生品，也就不會引發(fā)全球的金融危機。而現(xiàn)實的結(jié)果恰恰是這三個問題匯集在一起“交叉感染”，其結(jié)果必然引發(fā)美國的次貸危機?！　∶绹钨J風波爆發(fā)以來，無論從全球資本市場的波動還是美國實體經(jīng)濟的變化來看，次貸之殤在美國乃至全球范圍內(nèi)都不容小覷。對于中國來說，這場風波為我們敲響了居安思危的警鐘?！　∈钦l制造了這場風暴　　2008年，一場金融風暴席卷全球，沒有一個國家能夠獨善其身，恐慌像瘟疫一樣四處蔓延……其波及范圍之廣，破壞力度之大，百年不遇。是誰導演了這場戲？誰是這場風暴的幕后黑手？　　這先要從這場危機的發(fā)源地華爾街說起。華爾街，位于紐約曼哈頓，全長只有500多米，卻有著眾多鱗次櫛比的金融大廈。在眾多機構中，最著名的就是美國五大投資銀行——高盛、摩根斯坦利、美林、雷曼兄弟和貝爾斯登。在五大投行主導的75年間，華爾街創(chuàng)造了一個又一個金融神話。華爾街代表了美國金融市場，也是世界金融中心。　　而如今，華爾街的神話像泡沫一般灰飛煙滅，或收購、或破產(chǎn)、或轉(zhuǎn)型，華爾街五大投資銀行格局被徹底打破，各家金融機構也都是人人自危?！　?008年3月1日，摩根大通公司同意出價2.36億美元收購貝爾斯登公司，價格不及貝爾斯登公司前一周市值的10％。至此，走過85年風雨歷程，美國第五大投資銀行貝爾斯登于6月關門停業(yè)?！　?008年9月15日，美國銀行宣布以每股29美元，總計約440億美元的價格，通過換股方式收購美國第三大投行美林證券。同一天的凌晨，在尋找買家未果后，有著158年歷史的美國第四大投資銀行雷曼兄弟公司發(fā)表聲明說，公司將于當日遞交破產(chǎn)保護申請。消息一出，美元和美國股指期貨應聲下跌?！　《鳛槿蜃钪饕墓潭ㄊ找娈a(chǎn)品之一，雷曼兄弟債券幾乎是每家銀行必備的投資配置品種。雷曼兄弟的破產(chǎn)，對于國內(nèi)各大銀行來說都是一個不小的考驗?！　≡?jīng)讓無數(shù)人夢想的天堂華爾街，如今卻是“血流成河”，銀行及投行破產(chǎn)的破產(chǎn)，并購的并購。五大投行，有三家在6個月內(nèi)消失，僅剩高盛集團和摩根斯坦利公司。遭遇重創(chuàng)的不只是投行，各大銀行、保險公司等，更多的金融機構在等待命運的審判?！　?008年1月15日，全美規(guī)模最大的金融集團花旗集團，由于出現(xiàn)了高達180億美元的次貸相關損失，公司在去年第四季度凈虧損98.3億美元（每股凈虧損1.99美元），為花旗有史以來最大的季度虧損，也超過了此前市場最悲觀的預期。繼此之后，2008年的第一季度，虧損51.1億美元；第二季度虧損25億美元，雖然小于預期，但前景仍然不樂觀；第三季度，凈虧損28億美元?！　〗刂?008年11月21日，美國花旗集團股票價格仍未止住頹勢。即使在紐約市場3大股指當天大漲5％以上的情況下，花旗股價仍暴跌近20％，至15年來最低水平。美國《紐約時報》報道，經(jīng)歷連日暴跌后，在位于紐約曼哈頓的花旗總部大樓里，原本展示公司股價實時走勢的顯示屏已關閉。不久前還是美國銀行業(yè)“老大”的花旗如今已經(jīng)淪為第五大銀行。在交易所，一些交易員開起玩笑，把花旗比做正在下沉的“泰坦尼克”。面對花旗的危急狀況，美國財政部等三家財政機構聯(lián)合宣布對花旗提供緊急援助?！　⊥瑫r告急的還有美國最大保險公司——美國國際集團（AIG），因承保的數(shù)以百億美元計的信貸違約掉期合約（CDS）錄得巨額虧損，面臨無力償債的局面。為避免AIG倒閉拖垮金融體系，美聯(lián)儲和財政部緊急宣布以850億美元的一籃子拯救計劃支持AIG，美國政府成為AIG的最大股東?！　∶绹圆幌Щň拶Y挽救AIG，是因為作為全美最大的保險公司，AIG的金融重要性絕對不亞于雷曼等投資銀行。AIG業(yè)務范圍遍及世界130多個國家和地區(qū)，除了保險業(yè)務之外，還提供退休金業(yè)務、金融服務以及資產(chǎn)管理。其雇員高達11.6萬人，代理人和經(jīng)紀人超過70萬人。一旦破產(chǎn)，將波及很多層面。從風險的角度看，AIG陷入困境好比發(fā)生了一起嚴重災難，一旦處理不善必將引發(fā)一系列連鎖反應，對美國乃至全球經(jīng)濟的潛在沖擊，將遠遠大于雷曼兄弟破產(chǎn)。AIG是第一家進入中國保險市場，并擁有獨資保險公司牌照的唯一一家外資保險公司，其在中國的投資包括友邦保險等公司?！　⊥瑫r，受這場“金融颶風”的影響，大大小小的對沖基金、海外投資者等都遭受了颶風的波及。眾多金融機構發(fā)布出的巨額虧損消息，一時成為美國社會的熱點新聞。美國聯(lián)邦儲備委員會前主席艾倫·格林斯潘說，美國正陷于“百年一遇”的金融危機中；這場危機引發(fā)經(jīng)濟衰退的可能性正在增大。他預測，將有更多大型金融機構在危機中倒下?！　∮袛?shù)據(jù)顯示，次貸危機造成美國的壞賬是4600億美元，由于美國把壞賬證券化，經(jīng)過金融機構的炒作，現(xiàn)在擴展到全球，波及到許多國家的金融機構和銀行，其損失和危害正在逐步顯露。由此激起了一場金融大海嘯，波及全球，形勢迅速惡化，演變?yōu)橐粓龊币姷?、沖擊力強大的、席卷全球的百年不遇的國際金融危機。　　……

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