史玉柱談創(chuàng)業(yè)

前言

他，曾經(jīng)是中國企業(yè)界“最著名的失敗者”，現(xiàn)在卻是擁有數(shù)百億資產(chǎn)的商業(yè)巨人。他，是一個傳奇的創(chuàng)業(yè)者，締造了中國企業(yè)史上經(jīng)歷“白手起家——輝煌頂峰——跌到谷底——再回到頂峰”的唯一個案。他，是中國最頂尖的營銷策劃大師，“腦白金”、“黃金搭檔”、《征途》、《巨人》都出自于他的手。他說：“我的成敗都轟轟烈烈！”他說：“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。”他在《贏在中國》欄目中對創(chuàng)業(yè)者說：“賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略?！彼褪鞘酚裰?，《贏在中國》評委，巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司董事長。在中國經(jīng)濟改革的浪潮中，史玉柱無疑是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從一窮二白、白手起家的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“中國首窮”，再到身家數(shù)百億的資本家，史玉柱演繹的商業(yè)傳奇，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎商業(yè)小說的想象發(fā)揮。中國有很多企業(yè)家倒了就倒了，鮮有還能活過來的。史玉柱是一個例外。當(dāng)巨人大廈徹底失敗時，他承諾“欠老百姓的錢要還”。東山再起，賺了錢之后的史玉柱開始清償巨人大廈的債務(wù)。

內(nèi)容概要

　　《史玉柱談創(chuàng)業(yè)》精心整理了史玉柱眾多精彩的創(chuàng)業(yè)語錄與管理言論，讓讀者很容易就能直入史玉柱的內(nèi)心，感受其創(chuàng)業(yè)人生的經(jīng)驗與教訓(xùn)總結(jié)；傾聽史玉柱的創(chuàng)業(yè)教誨，感受其營銷與管理的真諦。因此，在某種意義上可以說，在當(dāng)前的有關(guān)描寫史玉柱的書中，這是一本最值得讀者一讀的書，也是距離史玉柱最近的一《史玉柱談創(chuàng)業(yè)》?！　　妒酚裰剟?chuàng)業(yè)》定位為創(chuàng)業(yè)者、管理者的行動指南；企業(yè)培訓(xùn)、員工職場學(xué)習(xí)讀物；年輕人、白領(lǐng)人士的勵志讀本；領(lǐng)導(dǎo)者、成功者的決策參考。

作者簡介

孫富鑫， 企業(yè)觀察專家，資深營銷管理顧問。曾為數(shù)十家企業(yè)提供營銷策劃、管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。近年來，長期觀察研究史玉柱營銷手法。

書籍目錄

第一章搞企業(yè)越簡單越好——史玉柱忠告創(chuàng)業(yè)者不誠信的成本十分巨大創(chuàng)業(yè)初期不能股權(quán)分散做企業(yè)，要大膽設(shè)想細心求證給員工高薪，企業(yè)成本最低簡單、簡單、再簡單一個人一生只能做一個行業(yè)企業(yè)沒有現(xiàn)金，就像人沒有血液第二章找到好的商業(yè)模式，就能賺錢——史玉柱論創(chuàng)業(yè)信念贏在商業(yè)模式遵紀(jì)守法，獲取最大利潤從一開始做事就應(yīng)該規(guī)范要做好最壞的打算背著污點做不了大事第三章聚焦、聚焦、再聚焦——史玉柱論低谷時期調(diào)整策略不灰心：心態(tài)歸零果斷地放棄聚焦、聚焦、再聚焦選擇自己熟悉的項目認真反思，總結(jié)教訓(xùn)第四章企業(yè)的四大內(nèi)傷——史玉柱論企業(yè)失誤管理失誤資金結(jié)構(gòu)失誤資金的流動性太差應(yīng)收款或者說債權(quán)過大口號式企業(yè)文化的失誤決策失誤第五章試銷市場快不得，全國市場慢不得——史玉柱論營銷手法試銷市場怏不得滾動開發(fā)市場注重金字塔的底部建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)好產(chǎn)品形成好口碑易于傳播的品牌名稱消費者是唯一的營銷專家第六章做廣告，就是在走鋼絲——史玉柱論廣告與軟文廣告廣告再廣告珠海巨人集團形象廣告廣告原則：讓觀眾記得住脈沖式的廣告轟炸“軟文”炒作保健品的禮品營銷第七章制度大于人情——史玉柱論創(chuàng)業(yè)管理管理的目的對干部要充分授權(quán)團隊執(zhí)行力制度大于人情抓住最關(guān)鍵部位的細節(jié)第八章領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)心要真誠——史玉柱論員工管理對員工要真誠一定要尊重部下只認功勞不認苦勞堅決不用空降兵第九章走精品路線——史玉柱論網(wǎng)游發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略精品戰(zhàn)略社區(qū)化戰(zhàn)略第十章網(wǎng)游就是在錢上跳舞——史玉柱論網(wǎng)游投資在互聯(lián)網(wǎng)里尋找機會網(wǎng)游就是在錢上跳舞在玩家需求上創(chuàng)新走出宿命論我做網(wǎng)游心安理得第十三章人氣是贏利的關(guān)鍵——史玉柱論網(wǎng)游商業(yè)模式賺有錢人的錢細分商業(yè)模式商業(yè)模式思考關(guān)注產(chǎn)品生命周期人氣是贏利的關(guān)鍵第十二章實業(yè)經(jīng)營+金融投資——史玉柱論企業(yè)投融資賣樓花：準(zhǔn)資本時代實業(yè)與投資相結(jié)合賣掉“腦白金”看好銀行贏利模式巨人網(wǎng)絡(luò)上市上市后的并購第十三章我是后來者——史玉柱論創(chuàng)業(yè)人生我的好處是勤奮他們都叫我“史大膽”從前還是太順對媒體敬而遠之二次創(chuàng)業(yè)——苦了結(jié)全部債務(wù)我是后來者我對道德要求比較高附錄一 史玉柱精彩語錄附錄二 史玉柱個人檔案后 記參考文獻

章節(jié)摘錄

第一章不誠信的成本十分巨大常有人問通用電氣的當(dāng)家人韋爾奇：“在通用電氣，你最擔(dān)心什么?什么事會使你徹夜不眠？”這位在全球備受推崇的CE0回答：“誠信。”他明確告誡員工，誠信是通用電氣全體員工100多年來所創(chuàng)造的無價資產(chǎn)，如果違反了這兩個字，公司將停滯不前?！皼]有什么東西，無論是完成業(yè)務(wù)指標(biāo)、上級的命令還是為了客戶服務(wù)，能比行為正當(dāng)、堅持誠信更為重要?！表f爾奇的經(jīng)驗總結(jié)令人深思。史玉柱對誠信也有著其切身的體會，他說道：我還老百姓錢的時候，大家都說我很誠信，實際上是因為什么，是因為我曾經(jīng)不誠信過，在我困難的時候，我對老百姓的承諾，沒有兌現(xiàn)。因為我沒有兌現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個成本太高了，對我的未來的路成本太高，以至于以后我對自己這方面要求就很高。我說三年之內(nèi)我要把他們的錢還掉，滿了三年我沒有還出來，老百姓那時候是很痛恨我的，看到他們對我憤怒的眼光，那種打擊是非常大的。所以我后面這些東西，實際上我是在補我過去的過失。做任何一件事或者違反任何一個規(guī)則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個企業(yè)，你不誠信而付出的成本是十分巨大的，這個都是血的教訓(xùn)換來的。

后記

《史玉柱談創(chuàng)業(yè)》在寫作過程時作者查閱、參考了與史玉柱及巨人網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的大量的文獻和作品，并從中得到了不少啟悟，也借鑒了許多非常有價值的觀點及案例。但由于資料來源廣泛，兼時間倉促，部分資料未能（正確）注明來源及聯(lián)系版權(quán)擁有者并支付稿酬，希望相關(guān)版權(quán)擁有者見到本聲明后及時與我們聯(lián)系（qlyejiaslwel@126．com），我們都將按國家有關(guān)規(guī)定向版權(quán)擁有者支付稿酬。在此，深深表示歉意與感謝。由于寫作者水平有限，書中不足之處在所難免，誠請廣大讀者指正。另外，感謝林欣財、羅初興、關(guān)洪霞、黃世佳、傅雪輝、吉美婷、周著燕、楊進等人參與編寫此書并付出的辛勤勞動。

媒體關(guān)注與評論

第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義，執(zhí)著，誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。——2001CCTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎詞如果說有人告訴我史玉柱為人不錯，我就會認為說這話的人為人不錯，其實在我心里，對史玉柱的認可與否，成了我判斷人的一個重要因素?！醒腚娨暸_《贏在中國》總制片人王利芬摔了跟頭的人，甚至餓了肚子的人，知道錢多金貴，拿到了這個錢以后，還想到先把該還的賬還清，然后重新起步。我覺得他就有做大事的這種潛質(zhì)?！?lián)想控股董事局主席柳傳志

編輯推薦

史玉柱，一個傳奇的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)之無愧地成為了“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”的創(chuàng)業(yè)榜樣?！妒酚裰剟?chuàng)業(yè)》介紹的是對創(chuàng)業(yè)者、管理者的忠告與提醒，是史玉柱成功創(chuàng)業(yè)思維、營銷與管理真經(jīng)、商道智慧精華的精彩讀本。

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