房地產(chǎn)包裝解決方案

內(nèi)容概要

所謂包裝，實(shí)在有著諸多廣博而宏大的含義和解釋。世界可以被包裝，城市可以被包裝，商場(chǎng)可以被包裝，店面可以被包裝，人的個(gè)體也可以被包裝……以城市而言，北京、上海、青島、深圳等地每年投入大量資金、物力和人力將自身包裝得熠熠生輝，以吸引更多的外資和跨國(guó)巨頭進(jìn)駐，既展現(xiàn)了其投資價(jià)值、土地價(jià)值、發(fā)展價(jià)值，更代表了中國(guó)的形象氣質(zhì)與發(fā)展高度。這是包裝對(duì)于一個(gè)城市的影響與力量！
房地產(chǎn)在中國(guó)高速發(fā)展20多年，國(guó)人引進(jìn)和撰寫了很多建筑類、規(guī)劃類、市場(chǎng)研究類、景觀設(shè)計(jì)類、裝修設(shè)計(jì)類書籍。每年的房地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)也都會(huì)都集結(jié)成冊(cè)推向市場(chǎng)，市場(chǎng)把房地產(chǎn)細(xì)分成很多專業(yè)。這本書只重點(diǎn)涉獵房地產(chǎn)領(lǐng)域的包裝。我希望房地產(chǎn)包裝——這個(gè)被冠以“零碎、微小”的字眼、被大家忽略在身后不曾提起，或是早有認(rèn)知卻從沒(méi)靜下心來(lái)要做個(gè)匯總的一個(gè)行業(yè)“小科目”，在此做個(gè)亮相。讓房地產(chǎn)包裝，一個(gè)企業(yè)與客戶面對(duì)面溝通的橋梁浮出水面，發(fā)揮他四兩撥千金的作用，通過(guò)包裝手段將企業(yè)的品牌、理念傳達(dá)給客戶，提升客戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的感受，從而提升客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。這就是包裝帶給房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值！
包裝是個(gè)小科目，書中提到的每個(gè)小節(jié)都是一個(gè)小專業(yè)，每個(gè)又都有一定的專業(yè)性，我是按照客戶認(rèn)知項(xiàng)目——到達(dá)項(xiàng)目——參觀項(xiàng)目——了解項(xiàng)目——了解產(chǎn)品的過(guò)程為線索對(duì)房地產(chǎn)包裝進(jìn)行梳理，形成本書。
《房地產(chǎn)包裝解決方案》
目錄
第一章 讓客戶知道項(xiàng)目，戶外廣告的選擇和使用
一、戶外廣告牌
二、地鐵廣告
三、電視大屏幕廣告、電梯間廣告
四、如何使用戶外廣告媒體
第二章  引導(dǎo)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，如何運(yùn)用有導(dǎo)示使用的戶外廣告
一、客戶到訪路線分析
二、某項(xiàng)目到訪路線分析
三、導(dǎo)示作用的戶外廣告
四、導(dǎo)視使用小結(jié)
第三章  客戶來(lái)看房了，項(xiàng)目的外圍形象
一、圍擋、圍墻
二、停車、停車，停車場(chǎng)和門前環(huán)境
三、精神堡壘&形象墻
四、又見圍擋，圍擋的制作
第四章  真正的銷售戰(zhàn)場(chǎng)——售樓處
一、售樓處放在哪兒？
1、如何選址售樓處
2、售樓處選址應(yīng)把握三個(gè)基本原則：
3、售樓處類型細(xì)分
二、售樓處的大小和開放時(shí)機(jī)
1、售樓處多大合適
2、售樓處應(yīng)該何時(shí)開放呢？
三、售樓處內(nèi)部分區(qū)及銷售動(dòng)線
1、銷售動(dòng)線
2、售樓處內(nèi)部分區(qū)
四、售樓處的氣氛布置
五、售樓處里最關(guān)鍵的部分-----人
第五章 如何向客戶展示項(xiàng)目，銷售道具
一、  沙盤
（一）沙盤來(lái)歷
（二）沙盤形式
1、項(xiàng)目沙盤
2、區(qū)域沙盤
3、單體沙盤
4、景觀沙盤
5、商業(yè)沙盤
（三）沙盤材料和表現(xiàn)形式，沙盤的底座也很重要。
（四）三維投影沙盤組合：
二、售樓處展示展板、觸摸屏34
三、銷售道具里出現(xiàn)的圖片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地產(chǎn)宣傳片
七、房地產(chǎn)網(wǎng)站制作+觸摸屏
道具小結(jié)
第六章 現(xiàn)場(chǎng)客戶參觀導(dǎo)示和通道系統(tǒng)
一、城市導(dǎo)視系統(tǒng)
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)示系統(tǒng)
三、銷售現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示分類及功能
四、示范區(qū)動(dòng)線包裝
第七章 樣板間
一、為什么要做樣板間
二、樣板間風(fēng)格分類
三、其他種類樣板間的展示作用
1、清水樣板間
2、功能展示樣板間
3、虛擬樣板間
四、樣板間范圍比較容易打動(dòng)客戶的幾個(gè)點(diǎn)位
車庫(kù)、地下室、花園、露臺(tái)、閣樓挑空空間的包裝
五、樣板間包裝要注意哪些問(wèn)題
第八章  示范區(qū)
一、示范區(qū)的作用
二、建筑立面、
三、園林景觀、
四、會(huì)所、商業(yè)配套、商業(yè)街包裝
第九章 其他包裝
一、節(jié)日包裝
二、活動(dòng)包裝
三、入住包裝、上市包裝
四、房展會(huì)、路演巡展包裝
為什么要做展會(huì)
展會(huì)位置的選擇。
展會(huì)組織流程
如何做好一個(gè)展會(huì)
路演地點(diǎn)的選擇
后記

作者簡(jiǎn)介

程煜川   80生人。98年考入沈師。大學(xué)期間搞過(guò)攝影、畫過(guò)插圖、辦過(guò)個(gè)展、咕咚過(guò)印刷、錄過(guò)電視。畢業(yè)后當(dāng)了講師、寫過(guò)腳本、拍過(guò)廣告，03年進(jìn)萬(wàn)科，工作7年，09年試著碼文字。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    房地產(chǎn)包裝解決方案 PDF格式下載

---