出版社:經(jīng)濟新潮社 作者:安迪麥斯蘭 著 劉復苓 譯 頁數(shù):256
內(nèi)容概要
如何光憑文字就能說服別人購買你的產(chǎn)品呢?「喊水會結(jié)凍」的銷售文案看起來是什麼樣子、聽起來是什麼樣子?本書將告訴你答案。文字,具有無窮的力量。好的文案不僅省時省力,讓你更快成交生意;還可以擴大你的業(yè)務(wù)範圍,觸及更遠、更大的潛在顧客群;最重要的是,好的文案經(jīng)得起考驗,可以影響各個世代的消費者。在本書中,「銷售寫作」(sales writing)是指廣義的「銷售」,只要是利用寫作來說服某人去做、去思考你所寫的內(nèi)容,都屬於這個範疇。因而,舉凡利用寫作來取得顧客的下單、在業(yè)界取得領(lǐng)先的地位、贏得工作團隊的共識、向上司成功取得加薪或升遷機會等等,都是本書討論的範圍。作者有二十年的豐富經(jīng)驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領(lǐng)讀者熟習信件、手冊、電子郵件、計劃書、網(wǎng)頁行銷文字的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的工具;「案例說明」和具體範例則讓你了解有效文案和無效文案的區(qū)別。閱讀本書,你能學習到:快速寫出最佳文案的信心與技巧。獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。將銷售技巧轉(zhuǎn)換成銷售寫作技巧的簡單祕訣。版面設(shè)計對於廣告文案的影響。優(yōu)質(zhì)寫作的真義——你必須遵循哪些規(guī)則;你可以安心忽略哪些規(guī)則。本書不光紙上談兵,更是優(yōu)良廣告銷售文案寫作的實用指南。全書內(nèi)容清楚簡明,是廣告創(chuàng)意人及銷售業(yè)務(wù)人員的秘笈。動筆之前,請先詳讀本書。
媒體關(guān)注與評論
寫作能啟動豐富的思考,削尖深刻的洞察,結(jié)晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人,同時面臨職場的關(guān)鍵時刻;精通寫作的人將比擅長言語的人,更能勝出。——葉明桂╱奧美廣告副董事長暨策略長經(jīng)過我替您把關(guān),我推薦這本《寫出銷售力》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務(wù)經(jīng)驗,以不藏私的態(tài)度,傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不?;?,完全以把你教會做出發(fā)點,讓你不僅看得懂,更能即學即用。——黃文博╱就是這樣有限公司創(chuàng)意總監(jiān)
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