紫牛2

內(nèi)容概要

創(chuàng)造一個有創(chuàng)意的新產(chǎn)品實際上比為普通商品做廣告劃算得多。    記得買早餐麥片時會有免費贈品嗎？就算你已經(jīng)很喜歡麥片了，但仍然是這些免費贈品——一些小巧但很珍貴的東西——令人難以抗拒。    塞斯·高汀真的發(fā)現(xiàn)了下一個主流營銷思想——一個如何一步步快速、低成本地創(chuàng)造免費贈品的可靠方法，一個找到絕妙的點子，并說服別人幫你付諸實現(xiàn)的簡單戰(zhàn)略。    《紫牛Ⅱ》這本書里有大量實用的點子，可以幫助你創(chuàng)造一些不同尋常并能夠自我營銷的紫牛產(chǎn)品。    閱讀《紫牛Ⅱ》這本書，學(xué)會創(chuàng)造讓顧客難以抗拒的非凡產(chǎn)品的方法，其實也便學(xué)會了創(chuàng)造奇跡！

作者簡介

塞斯·高汀，畢業(yè)于塔夫斯學(xué)院（Tufts University），獲計算機科學(xué)學(xué)位、哲學(xué)學(xué)位及斯坦福商學(xué)院市場營銷方面的MBA證書。他是20世紀90年代后期以來商業(yè)領(lǐng)域的國際暢銷書作家、世界營銷大師，著有《特許營銷》、《噴嚏營銷》、《大紅氈帽》、《公司進化》、《紫?！?、《免費力量大》、《行銷人是大騙子》和《小就是大》等。

書籍目錄

序言  千金難買關(guān)注度　一個曲別針值多少錢？　還記得巴勃先生牌泡沫浴液嗎？　杰夫·貝佐斯明白：廣告失效了　紅色龍蝦，背道而馳　營銷至關(guān)重要，而且無處不在第一部分  為什么需要免費贈品　媽媽，我可以買那個嗎？　創(chuàng)新其實比廣告更有效　高汀曲線概論　為什么會這樣？　在免費贈品利潤區(qū)獲得生存（和發(fā)展）　軟性創(chuàng)新人人都能做到　醫(yī)生和護士　我希望11號高速公路賞心悅目，但事實并非如此　一味崇尚“創(chuàng)新”會使我們偏離正確目標(biāo)　引發(fā)驚嘆的成本不斷上升　CD Baby網(wǎng)站就是一頭紫?！〗鉀Q問題與增加特色有同等功效　Prodigy公司以技術(shù)為依托，而AOL則靠免費贈品　獲得成功　軟性創(chuàng)新不斷出現(xiàn)　軟性創(chuàng)新，放之四海皆準(zhǔn)　免費贈品總有褪色的時候　本書并非單純的賺錢寶典　1984年，卻不像1984年　難道工作只是一項“工作”？　你能成功　如果你一直在關(guān)注　為什么有人做不到軟性創(chuàng)新？　這就意味著存在巨大的機會　亨利·福特模式：我們的恐懼之源　白領(lǐng)工人不能僅靠遵循指令獲得工資報酬　遵循指令會拖垮你的工廠　那么，誰該負責(zé)進行軟性創(chuàng)新？　并非所有了不起的想法都源自公司高層　古利亞德悖論：為什么很多事情沒有按計劃發(fā)生？　沒人說軟性創(chuàng)新很容易　思考題第二部分  推銷構(gòu)想　你曾萌生過很棒的想法嗎？　營銷無所不在，因為產(chǎn)品或服務(wù)本身就是營銷　我們不需要你的創(chuàng)新　如何避免構(gòu)想失敗　將“不行”變?yōu)椤靶小薄●R車和馬　成為創(chuàng)新先鋒　我敢說你定能成就大事　沒有創(chuàng)新先鋒就沒有紫?！≡谘?guī)蹈矩和做正確的事情之間做出選擇　并非每個行業(yè)都是相同的　你能獨立完成嗎？　介紹創(chuàng)新支點　杠桿支點決定了你的策略選擇　杠桿支點重要的原因　總結(jié)杠桿支點　我的雅虎故事　誰來做決定？　策略　特別策略：避免使用糟透了的PowerPoint　案例分析：聯(lián)邦快遞的創(chuàng)新——利用現(xiàn)有體系　案例分析：投票選郵票　案例分析：拯救生命，節(jié)省開支　這對你有何好處？　為什么應(yīng)該制造便宜的產(chǎn)品？　賽得飛悖論　思考題第三部分  創(chuàng)造免費贈品　從邊緣之處尋找創(chuàng)新點　頭腦風(fēng)暴法不錯，但卻不是你需要的　引入邊緣優(yōu)勢法　邊緣優(yōu)勢法是一個直接的過程　人們買表并不（僅僅）是為了看時間　授汝以魚，還是授汝以漁？　邊緣優(yōu)勢法　利用邊緣優(yōu)勢法尋找免費贈品，不是一味追求產(chǎn)品差異化　價格和價值方面有文章可做嗎？　那么質(zhì)量方面呢？　太明顯的邊緣往往效果不佳　幾種有效的邊緣優(yōu)勢　學(xué)會急流勇退　九歲小孩也能發(fā)掘出邊緣優(yōu)勢　九個獲得邊緣優(yōu)勢的案例　營銷已死？抑或營銷萬歲？　思考題致謝

章節(jié)摘錄

　　序言　千金難買關(guān)注度　　一個曲別針值多少錢？　　大學(xué)時代，我創(chuàng)建了自己的第一家公司。沒多久，我便成為了搭檔的笑柄。有一天，我一邊自豪地舉著剛買回來的一大盒曲別針，一邊鄭重其事的告訴大家，只要我們重復(fù)利用曲別針，就可以省下不少錢：“如果我們不把用過的曲別針扔掉，就永遠不必再買新的了?！薄　∥业暮匣锶苏J為，曲別針便宜得幾近免費，勸我該把有限的才智集中用于更緊迫的事情上。他基本上把我等同于一個只懂得在便宜貨上“節(jié)流”而不懂得“開源”的白癡?！　∪欢鷦e針并非一直那么便宜。　　小小的曲別針，凝聚著數(shù)十項專利技術(shù)。在20世紀初，曲別而最重要的是，它可能是世界上最好的吸塵器。盡管該吸塵器的價格是普通吸塵器的兩倍，但卻是英國最暢銷（無論在銷售額還是銷售量上）的吸塵器。　　然而詹姆士·戴森開始并沒有考慮要自己來銷售這種吸塵器。他試圖將該產(chǎn)品的銷售權(quán)授予他所能找到的每一個吸塵器銷售商。但是這些銷售商卻一個接一個地拒絕了戴森的好意?！　≌埬愫唵慰紤]一下，其實每個公司——Electrolux（伊萊克斯，全球最大的白色家電生產(chǎn)商之一）、Hoover。（以生產(chǎn)吸塵器為主的芝加哥太平洋公司的子公司）、Miele（德國一家領(lǐng)先的高端家用電器制造商）等——都有機會接受這個想法，獲得戴森授權(quán)并占領(lǐng)真空吸塵器市場，可是他們?nèi)季芙^了?！　‖F(xiàn)在再沒有人會認為戴森的想法不好。盡管這個偉大的想法連續(xù)幾年都差點被永遠埋沒，而且拒絕戴森的公司很快就指出，他們拒絕銷售該產(chǎn)品的決策是完全理智的——因為這個想法顯然不夠好。他們做對了嗎？當(dāng)然沒有?？焖傺惨曇幌陆裉焓袌錾洗魃薪艹龅奈鼔m器，就能發(fā)現(xiàn)他的想法有多棒。

編輯推薦

　　這本《紫牛2》的思想非常簡單（也許你已經(jīng)想到這個觀點了）如果能夠讓你的產(chǎn)品、服務(wù)，你的學(xué)校，或者你的工作成為人們談?wù)摰慕裹c，那么你所營造的焦點話題很快就會流傳開來－去創(chuàng)造奇跡吧，你將會滿載而歸。我打賭，你能夠做到。免費贈品會成為下一個主流營銷思想嗎？也許不會。也許這只是一本有關(guān)我們每個人如何創(chuàng)新思想，讓產(chǎn)品和服務(wù)變得引入注目的書?，F(xiàn)在能夠創(chuàng)造奇跡的人少之又少，卻能創(chuàng)造出比以往更加輝煌的業(yè)績。

圖書封面

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