采購與供應談判

出版時間：2008-1 出版社：機械工業(yè)出版社作者：Harwood 頁數(shù)：343 譯者：北京中交協(xié)物流人力資源培訓中心
Tag標簽：無

內(nèi)容概要

談判是十分重要的商業(yè)行為，通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決爭議。通過談判，采購者和供應者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。    本書介紹了談判的理論和實踐知識，這些知識強化了讀者對談判的正確理解。本書同時介紹了因商業(yè)背景不同而采用的不同談判方法，探討了談判的實質問題。采購談判涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關系、信任問題、共擔風險以及供應商與供應價值鏈整合的問題。新興市場的快速崛起也對談判提出了特別的挑戰(zhàn)。    通過閱讀本書，能使采購專業(yè)人士了解到在計劃、管理和執(zhí)行談判過程中必備的技巧能力。    本書適合采購與供應管理專業(yè)從業(yè)人員及相關專業(yè)師生閱讀。

書籍目錄

前言編者的話第1章 在不同背景下的談判第2章 了解供應商組織第3章 談判準備第4章 財務工具在談判中的應用第5章 分析財務貢獻第6章 理解談判的財務背景第7章 談判過程第8章 為談判各階段分配資源第9章 說服的技巧第10章 談判戰(zhàn)術第11章 結束談判第12章 有效溝通第13章 理解談判行為第14章 成功談判者的特點第15章 提高提問技巧第16章 談判中的文化因素第17章 電話談判第18章 內(nèi)部談判第19章 電子談判第20章 個人績效評估復習題復習題參考答案《采購與供應談判》考試大綱

圖書封面

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無

評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計99條)

采購與供應談判
考試教材
是采購與供應管理?？朴脮?，比店里的少多了，但別買錯了，這是本科用的
寫得非常好，建議與采購績效管理、采購法務合同一起讀。
作為一個職業(yè)的采購經(jīng)理，CIPS的認證肯定少不了（人保部的認證已經(jīng)通過了）。CIPS的官方網(wǎng)站上是全價，在這里買的優(yōu)惠了一小半，職業(yè)做成本的，成本控制的還不錯吧，O(∩_∩)O~ 書的印刷和紙張都不錯，肯定是正版。至于書的內(nèi)容，我沒法評價，因為我是這本書的學生，我還在學習中，等我過了CIPS的認證后，再回頭來評價內(nèi)容吧。
這是一本適合采購職業(yè)人員的書。
本書是英國皇家協(xié)會注冊采購經(jīng)理課程的其中一本，比較系統(tǒng)但也比較籠統(tǒng)，
很好的采購指導書！
談判技巧需要實際的練習一下
為了更好的得到晉升的機會，學習CIPS的此本教材，還不錯，是老師的講課教材。
此書很適合我這行，還有證書可以考的，多個學位對以后找工作更好的。不過目前不知道在哪里報名可以考試的哈
書還沒看，考試教材，應該不錯吧
比較實用的一本書，對于初入行的非常有幫助。
書質量不錯，考試用的，贊。
此書為考試用書，需要學習理論就差了一些
書看了幾個章節(jié)才來評價,書中的內(nèi)容還算很豐富,覺得還行!
準備明天看再考試
絕對的正品，比書店便宜了不少，很實用的考試用書
剛收到書呢，大體翻看了一下，感覺書的閱讀結構安排的很好，另外就是送貨人員的服務態(tài)度真的很好呢！
書看著質量不錯，送貨很給力，會仔細閱讀的。
第一次在當當網(wǎng)買書，平郵有一點點慢。。。今天剛收到，質量不錯，大致看了下，還沒有詳細閱讀，期待會有大的收獲。
雖然是教材，但每章分類很清楚，有系統(tǒng)性，每個章節(jié)的思路與實際操作比較比較貼切，有指導意義。還沒看完，需慢慢消化，以后可作為參考書。
自考用書，教材
內(nèi)容還不錯，適合初學者閱讀
對采購員真的很合適，他們看了也覺得能夠給自己的工作能力有所幫助
書質量不錯，紙張摸起來很舒服，內(nèi)容還沒看，應該也不錯
幫別人買的，書的質量不錯，發(fā)貨快
物流快正版的書看著舒心希望也能考出個好成績！
這書可以了，可以了，可以看里
邦別人購買的，是正版書。
速度很快，書是正品。
好書好服務，書好服務好，快遞也給力。
昨天上午下的當，下午就收到了，書還沒來得及看，紙質很好，應該是正品
自己的書，很喜歡
書是正版的，打開還有一股清香的味道，內(nèi)容也不錯，總之很好
書那質量很好，送貨及時，服務良好！
書是正版的，而且質量挺好，挺新的
書收到了，很好，比店里便宜多了，快遞很給力，下次還來買
很好的書，比市場價便宜很多！
很不錯，但還沒有時間特別去看，外觀很不錯。。。。。。。。。。。
快遞服務特別好，希望繼續(xù)保持
非常喜歡，這本書非常好，正在學習
這本書從省會城市武漢發(fā)貨，發(fā)到一個離武漢只需兩個半小時車程的縣城，一周的時間才到貨，這是什么速度??？太夸張了
很不錯，很適合報自考的同學使用。
大致看了一下，挺適合新手的
專業(yè)性比較強，菜鳥學習中。。。
剛剛快遞到手中，現(xiàn)在空白的自己還沒有資格評價，看看再說！
正在潛心研究中，好書啊1
同事幫忙簽收的，說書不錯，新的正版的，晚上回去看到了在來追評
很不錯的，可以學到東西
蠻好的，如果能送的更快一點就更好了
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
書本不錯，比較便宜
還未看，應該還不錯吧
好啊哈啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
幫別人帶的，看著還可以，挺好！
個人覺得應該不是正版的，但是性價比還是不錯的，用于自考很合適
值得購買，呵呵不錯
內(nèi)容不錯，送貨速度驚人快，服務態(tài)度好
還沒看完，感覺條框比較多，缺乏細節(jié)性的東西
實用，值得細細品味！
棒極了正品只相信當當永遠關注
內(nèi)容便簡單了點
代買速度挺快
不錯就是寫了要發(fā)票的沒收到
發(fā)貨速度挺快的的，書本也可以，正在看
為了考證買的,這本看著還好,就是翻譯不咋地
質量一般，期待內(nèi)容吧！
內(nèi)容有些抽象，希望能夠多些實戰(zhàn)經(jīng)驗！
非常好沒有缺點
VERY QUICKLY
好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊好書啊，不看后悔啊
有些官方了，不大實用
包裝還不錯，就是送貨太慢了，心里很著急啊，不過人覺得值得買，便宜啊
當當網(wǎng)挺不錯的
剛拿到手，首先表揚一下送貨的速度很快，送貨員態(tài)度也是很好。但是紙張是不怎么的，有點薄還有點發(fā)黃的那種，內(nèi)容還沒有細看，就是買回來充電的。
包裝好，質量好印刷清晰，便宜，物超所值
希望當當有天可以兼并亞馬遜！??！
物流一定要加強，這是你們的軟仂
很不錯! 值得一讀!
不在書店買好便宜很多
書本印刷字體，紙質等都很好
不錯，是正版，下次還來
還可以?。。。。。。。。?！
理論性太強。有點形而上學。。。可能是我沒有仔細研究。
配送速度快，產(chǎn)品符合自己所想要的，挺好
考試用的書滿滿的書香味正版給力
這門課是自考的專業(yè)課，有點擔心，書也不好買，書的質量很好，而且順利通過了考試，開心！
好書，可以用來自學擴充采購知識。
沒毛病，質量不錯。。。
亞馬遜的書還是很便宜的，在學校買要40多塊錢，在這買不到30元錢，而且第二天就能收到，很好，已經(jīng)在這邊買了4本書了，會繼續(xù)支持的
紙張不錯，內(nèi)容豐富實用，對自學本科與工作實踐都很有幫助。
包裝一次不如一次，打開書的時候書很皺，有的角還被壓著了
感覺看起來書還行，挺好
給公司同事買的一款生日禮物，他是做采購的，希望有幫助。
考試專用字體很適合看著不累
看起來不錯，剛開始看
好喜歡啦~~~~~~~~~~~~~
送貨服務差!!!111
采購管理
一本考試用書

采購與供應談判

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