汽車營銷

內(nèi)容概要

本書從講述汽車市場營銷學(xué)的經(jīng)典知識人手，逐步深入地介紹了新型的營銷技術(shù)，并對汽車專業(yè)化銷售方法和售后服務(wù)進行了闡述。主要內(nèi)容有：我國汽車市場分析、汽車市場細分與目標(biāo)市場選擇、汽車營銷市場調(diào)查與預(yù)測、汽車產(chǎn)品策略、汽車價格策略、汽車分銷策略、汽車新型營銷技術(shù)、汽車用戶購買行為分析、汽車整車銷售實務(wù)、汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)、汽車促銷方法以及汽車營銷實訓(xùn)等。

書籍目錄

序言
前言
第1章　我國汽車市場分析
1.1　我國汽車市場的特點與發(fā)展趨勢
1.1.1　我國汽車市場的特點
1.1.2　我國汽車市場的發(fā)展趨勢
1.2　我國汽車市場的運行特征
1.2.1 我國轎車市場價格分析
1.2.2　主要細分市場分析
1.2.3　行業(yè)競爭狀況分析
　　本章小結(jié)
　　復(fù)習(xí)思考題
第2章　汽車市場細分與目標(biāo)市場選擇
2.1　汽車市場營銷環(huán)境分析
2.1.1　汽車企業(yè)經(jīng)營環(huán)境
2.1.2　汽車企業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
2.1.3　汽車企業(yè)微觀經(jīng)濟環(huán)境分析
2.2　汽車企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境變化的策略
2.2.1　正確處理企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系
2.2.2　正確制訂營銷策略
2.3　汽車市場細分
2.3.1　汽車市場細分的基本概念
2.3.2　汽車市場細分的重要作用
2.3.3　汽車市場細分的依據(jù)
2.3.4　汽車市場有效細分的條件
2.4　汽車目標(biāo)市場選擇
2.4.1　目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略
2.4.2　選擇目標(biāo)市場的方法
2.4.3　目標(biāo)市場進入策略
2.5　汽車市場定位
2.5.1　競爭者分析
2.5.2　競爭性營銷策略
　　本章小結(jié)
　　復(fù)習(xí)思考題
第3章　汽車營銷市場調(diào)研與預(yù)測
3.1　汽車營銷市場調(diào)研
　　3.1.1　市場調(diào)研的概念和作用
3.1.2　汽車營銷市場調(diào)研的內(nèi)容
3.1.3　汽車營銷市場調(diào)研的步驟
3.1.4　市場調(diào)研的方式和方法
3.2　汽車營銷市場的預(yù)測
3.2.1　市場預(yù)測的含義和作用
3.2.2　市場預(yù)測的分類
3.2.3　市場預(yù)測的內(nèi)容
3.2.4　市場預(yù)測的要求
3.2.5　市場預(yù)測的程序
3.2.6　汽車市場預(yù)測方法
3.3　汽車營銷市場的信息技術(shù)
3.3.1　市場信息
3.3.2　市場營銷信息系統(tǒng)
3.3.3　信息技術(shù)在汽車工業(yè)中的應(yīng)用
　本章小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
第4章　汽車產(chǎn)品策略
4.1　汽車產(chǎn)品組合策略
4.1.1　產(chǎn)品組合及相關(guān)概念
4.1.2　產(chǎn)品組合策略
4.2　汽車新產(chǎn)品推廣策略
4.2.1　汽車推廣形式的泛化發(fā)展
4.2.2　汽車推廣策略的泛化發(fā)展
4.3　汽車產(chǎn)品生命周期和營銷策略
4.3.1　產(chǎn)品生命周期的概念
4.3.2　汽車產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略
　本章小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
第5章　汽車價格策略
5.1　影響汽車產(chǎn)品定價的主要因素
5.1.1　定價目標(biāo)
……
第6章 汽車分銷策略
第7章 汽車新型營銷技術(shù)
第8章 汽車用戶有購買行為分析
第9章 汽車整車銷售實務(wù)
第10章 汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)
第11章 汽車促銷方法
第12章 汽車營銷實訓(xùn)
參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第1章 我國汽車市場分析　　1.1 我國汽車市場的特點與發(fā)展趨勢　　1.1.1 我國汽車市場的特點　　1.我國汽車工業(yè)發(fā)展歷程　　根據(jù)汽車產(chǎn)量增長情況、汽車工業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境和汽車工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基本特征的變化，可將中國汽車工業(yè)的發(fā)展歷程大致劃分為四個階段。

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