贏利模式3.0

前言

　　從“三”說開去　　《說文》云：“三，天地人之道也。從三數(shù)?！薄独献印吩唬骸暗郎唬簧?，二生三，三生萬物?！痹谥袊鴤鹘y(tǒng)哲學(xué)理念和社會(huì)生活中，“三”是極其重要的數(shù)字和思維范式。從膾炙人口、歷久彌新的“三字經(jīng)”，到立德、立功、立言的“三不朽”；從“孟母三遷”的良苦用心，到“三皇五帝”的萬世英名；從赫然顯世的“三星堆”，到武俠“三劍客”梁羽生、金庸和古龍；從大禹的“三過家門而不入”、劉備的“三顧茅廬”，到岳飛的“三十功名塵與土”；從唐玄宗的“后宮佳麗三千人，三千寵愛在一身”，到賈寶玉的“弱水三千只取一瓢飲”；從孔子的“三十而立”、“三省吾身”、“三思而行”、“君子三戒”、“益者三友”、“三人行必有我?guī)煛?，到管仲的“三仕三逐”和王羲之的“入木三分”。先賢圣哲表達(dá)思想、表征對(duì)象時(shí)對(duì)“三”的偏愛，后人評(píng)價(jià)達(dá)人名流時(shí)對(duì)“三”的依仗，幾近無以復(fù)加。近現(xiàn)代人物和政要在對(duì)一些重要的政治主張、重大的歷史事件和重點(diǎn)的關(guān)注對(duì)象做提煉與概括時(shí)，亦常借助“三”。如孫中山的“三民主義”、新民主主義革命的“三座大山”、解放戰(zhàn)爭(zhēng)的“三大戰(zhàn)役”，以及新時(shí)期的“三個(gè)代表”等?！　≡谥形某烧Z和俗語中，與“三”有關(guān)的更是不計(jì)其數(shù)。從“三山五岳”、“三味書屋”，到“歲寒三友”、“詩家三昧”；從“三折肱為良醫(yī)”，到“士別三日，刮目相待”；從“三人為眾”、“三人成虎”的認(rèn)知，到“三陽開泰”的吉祥、“舉一反三”的靈性；從“日上三竿”的慵懶，到“三更燈火五更雞”的勤勉；從“三月不知肉味”的專注，到“三心二意”、“三日打魚兩天曬網(wǎng)”的散漫；從“三十年河?xùn)|，三十年河西”的流變，到“三足鼎立”、“三分天下”的格局；從“三墳五典”的博大精深，到“六韜三略”的深邃睿智；從“三年化碧”的忠心不泯，到“三戶亡秦”的篤定意志；從“一日三秋”的殷切思念，到“陽關(guān)三疊”的纏綿悱惻；從“三從四德”、“三跪九叩”、“三貞九烈”、“三綱五常”的封建禮教，到“三宮六院”、“三風(fēng)十愆”、“三教九流”的荒淫荒誕和庸常卑微；從“無事不登三寶殿”的有備而來，到“一朝被蛇咬，三年怕井繩”的心有余悸；從“三令五申”、“約法三章”、“事不過三”的嚴(yán)厲措詞，到“三句不離本行”的陳述，以及“喙長(zhǎng)三尺”、“三寸之舌”的辯解，“顛三倒四”的搪塞，“三緘其口”的沉默，“狡兔三窟”的盤算，再到“三十六計(jì)，走為上計(jì)”，凡此等等，不一而足?！　囊欢ㄒ饬x上講，中國文化是“三文化”，對(duì)“三”情有獨(dú)鐘。在中國，無論是儒家還是道家，都主張“天、地、人”三極。天的作用在化，地的作用在育，人的作用在贊。天能給出條件，使一切東西產(chǎn)生變化，從無到有；地會(huì)提供各種資源來養(yǎng)育萬物；人的作用是贊，贊就是助，就是幫助天地來化和育?；?、育、贊三者合在一起就是參，而“參”恰是名詞“叁”（三）的動(dòng)詞格，“參贊化育”渾然天成為一個(gè)完整、美妙、和諧的系統(tǒng)。西方深受基督教“二元主義”（dualism）文化的影響，在西方的視閾里，世界被分裂為主觀與客觀、觀念與實(shí)物、現(xiàn)象與本體、物質(zhì)與精神、社會(huì)與自然、內(nèi)容與形式、知與行、真與善等一系列相互對(duì)立的因素，人被裂變?yōu)殪`魂與肉體兩個(gè)部分，人的生活也被分解為宗教與世俗、天堂與塵世、彼岸與此岸兩個(gè)領(lǐng)域和兩種境界。從哲學(xué)上看，西方的思維方式基本上是一分為二的；從文化上看，西方文化可稱為“二文化”，或曰黑白文化。以中國為代表的東方崇尚中庸之道，其思維形態(tài)是“灰”的。在灰思維中，黑、白不過是灰的兩極，事物不再是簡(jiǎn)單地一分為二，而是強(qiáng)調(diào)一分為三。顏色被區(qū)分為黑、白、灰三個(gè)譜系，命題被切分為正題、反題、合題三種形態(tài)，世界被剖分為道、器、象三個(gè)方面，境界則從不同角度被劃分為“精、氣、神”、“信、達(dá)、雅”、“真、善、美”三個(gè)層次。　　實(shí)際上，人類社會(huì)的演化歷程也可以用三個(gè)階段來歸納。從古至今，人類社會(huì)經(jīng)歷了以青銅器和鐵器為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、以能量轉(zhuǎn)換為標(biāo)志的工業(yè)經(jīng)濟(jì)和以智能和信息為標(biāo)志的知識(shí)經(jīng)濟(jì)三個(gè)階段。隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式的巨變，社會(huì)逐漸從科學(xué)技術(shù)水平低下、人類認(rèn)識(shí)和改造自然能力貧乏、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)階段，走向開發(fā)資源能力提升、科學(xué)技術(shù)水平提高、國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)階段，繼而邁向智力密集型、技術(shù)密集型和資本密集型的知識(shí)經(jīng)濟(jì)階段。

內(nèi)容概要

　　《贏利模式3.0：變革時(shí)期的競(jìng)合》共分兩篇，第一篇理論回顧探討了商業(yè)時(shí)代的變遷、企業(yè)生存狀態(tài)的決定因素和眾說紛紜的贏利模式，第二篇案例分析以實(shí)例分析的形式探討了以產(chǎn)品為核心的贏利模式、以客戶為核心的贏利模式以及以關(guān)聯(lián)為核心的贏利模式。

作者簡(jiǎn)介

　　王方華，教授，博士生導(dǎo)師，現(xiàn)任上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)。主要研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理和企業(yè)發(fā)展理論。在國內(nèi)外管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的刊物上發(fā)表了百余篇文章，出版了30多本專著和教材。主持和參與了多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目?，F(xiàn)為國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)辦公室學(xué)科評(píng)議組成員，全國MBA教育指導(dǎo)委員會(huì)委員，中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)?！　⌒祜w教授。博士生導(dǎo)師，現(xiàn)任上海交通大學(xué)黨委副書記。主要學(xué)術(shù)研究方向?yàn)閼?zhàn)略管理、組織行為理論與跨文化領(lǐng)導(dǎo)力。在中外期刊上發(fā)表論文50余篇，出版《戰(zhàn)略管理》、《二象對(duì)偶空間與管理學(xué)二象論:管理科學(xué)基礎(chǔ)探索》、《運(yùn)籌學(xué)原理與方法》等多部著作?，F(xiàn)為上海市政府決策咨詢專家、上海市信息化專家委員會(huì)委員，多家上市公司、大中型企業(yè)戰(zhàn)略顧問。

書籍目錄

序　從“三”說開去第一篇　理論回顧第1章　商業(yè)時(shí)代的變遷1.1　從營(yíng)銷理論談起1.2　商業(yè)時(shí)代的不斷進(jìn)步1.3　3.0商業(yè)時(shí)代的不確定性第2章　模式?jīng)Q定企業(yè)生存狀態(tài)2.1　企業(yè)成功的思辨2.2　企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常見的誤區(qū)2.3　贏利模式的重心第3章　眾說紛紜的贏利模式3.1　價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的視角3.2　變化中的贏利模式3.3　贏利創(chuàng)新背后的風(fēng)險(xiǎn)第二篇　案例分析第4章　以產(chǎn)品為核心的贏利模式4.1　引言：大眾商業(yè)時(shí)代中的產(chǎn)品模式4.2　網(wǎng)絡(luò)游戲世界創(chuàng)造價(jià)值：上海娛樂新傳媒服務(wù)有限公司的贏利模式4.3　裝載機(jī)售后服務(wù)市場(chǎng)的延伸：北方工程機(jī)械有限公司的贏利模式4.4　合同能源管理的價(jià)值空間：上海新銳節(jié)能科技開發(fā)有限公司的贏利模式4.5　青少年教輔市場(chǎng)拓展：陽光課堂有限公司的贏利模式第5章　以客戶為核心的贏利模式5.1　引言：小眾商業(yè)時(shí)代中的客戶模式5.2　鎖定嬰兒用品市場(chǎng)：“天才寶寶”B2C網(wǎng)絡(luò)銷售的贏利模式5.3　市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)型帶來新的利潤(rùn)空間：上海華生源生物藥業(yè)有限公司的贏利模式5.4　創(chuàng)意健康早餐打造美好生活：“陽光早餐”的贏利模式5.5　金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新：銀信合作理財(cái)產(chǎn)品的贏利模式第6章　以關(guān)聯(lián)為核心的贏利模式6.1　引言：變革商業(yè)時(shí)代中的關(guān)聯(lián)模式6.2　移動(dòng)消費(fèi)聯(lián)盟：上海ABC移動(dòng)商務(wù)公司的贏利模式6.3　電視購物節(jié)目的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：東方希杰商務(wù)有限公司的贏利模式后記　沉淀后的能力參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第1章　商業(yè)時(shí)代的變遷　　1.1　從營(yíng)銷理論談起　　在市場(chǎng)營(yíng)銷中有三個(gè)非常重要的營(yíng)銷理論，它們分別是4P營(yíng)銷理論、4C營(yíng)銷理論和4R營(yíng)銷理論?！　?P營(yíng)銷理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（marketing mix）這一術(shù)語，意思是指市場(chǎng)需求或多或少地在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。1960年杰羅姆·麥卡錫（Jerome McCarthy）在其所著的《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中將這些要素概括為4類：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》中確認(rèn)了以4P為核心的營(yíng)銷組合方法。

編輯推薦

　　《贏利模式3.0：變革時(shí)期的競(jìng)合》完全來自一線管理實(shí)踐者的真實(shí)案例，聚集中小企業(yè)贏利模式創(chuàng)新?！　∩虾＝煌ù髮W(xué)EMBA項(xiàng)目在學(xué)員課程學(xué)習(xí)過程中引入了全新的整合性教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)員對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的贏利模式進(jìn)行思考和梳理。在教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)今中國眾多企業(yè)中高層管理人員缺乏對(duì)企業(yè)贏利模式分析工具的有效把握。隨著教學(xué)的推進(jìn)，也沉淀出很多優(yōu)秀的對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)贏利模式的分析報(bào)告?！　榱藥椭嗟钠髽I(yè)中高層管理人員對(duì)贏利模式進(jìn)行有效分析，提高中國企業(yè)主面對(duì)風(fēng)雨變化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境時(shí)對(duì)企業(yè)贏利模式的把握和分析能力，上海交通大學(xué)對(duì)近年來最新的相關(guān)研究理論進(jìn)行了梳理，并整理了10篇上海交通大學(xué)EMBA學(xué)員的優(yōu)秀分析報(bào)告，與讀者共享。

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