用系統(tǒng)賺錢

前言

　　每一個強大的企業(yè)都是在用系統(tǒng)賺錢。　　我的老師曾經(jīng)和我說過，要想成功，你必須掌握三種知識：一是營銷，二是財務(wù)，三是技術(shù)?！　≡诋斀襁@個社會中，營銷無處不在，一個人的人生就是營銷的人生，我們要想生活得精彩，就必須要學(xué)會營銷這項本領(lǐng)?！　τ谌魏稳藖碇v，要想實現(xiàn)財富自由就必須要學(xué)會營銷；而對于任何一個企業(yè)來講，只有建立了優(yōu)質(zhì)的營銷系統(tǒng)，企業(yè)才能夠發(fā)展壯大、越做越強?！　∪欢诂F(xiàn)實生活中，很多企業(yè)貌似越做越大，但業(yè)績卻越做越差。在有的企業(yè)中，拼業(yè)績的似乎總是那幾個少數(shù)的英雄，還有的企業(yè)總在頻繁地發(fā)生跳單……　　這一切的一切都是什么原因造成的呢？為什么這些企業(yè)會發(fā)生這種現(xiàn)象呢？其實，歸根結(jié)底在于企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)，是因為系統(tǒng)出了問題，所以才會出現(xiàn)這一系列的問題。那么，我們應(yīng)該如何來解決這些問題呢？如何做才能夠讓企業(yè)創(chuàng)造出業(yè)績奇跡，實現(xiàn)利潤的最大化呢？　　最為關(guān)鍵的問題就是營銷！我們知道，營銷可以成就個人的榮耀和財富，營銷一樣也可以成就企業(yè)的輝煌！那么，我們該怎么辦呢？一切的銷售在于要求，只要我們從內(nèi)部的系統(tǒng)中體現(xiàn)出我們的要求，只要我們建立一套處處體現(xiàn)高要求的內(nèi)部管理系統(tǒng)，我們就能夠使自己的企業(yè)成為優(yōu)秀的企業(yè)，就能夠獲得最終的成功！

內(nèi)容概要

銷售就是把東西賣出去、把錢收回來的過程，然而在這背后，支撐著銷售人員實現(xiàn)這個過程，為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造利潤的是企業(yè)強大的、優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)。　　本書告訴讀者，只有建立優(yōu)質(zhì)的營銷系統(tǒng)，才能留住優(yōu)秀的銷售人才，才能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值，因此，卓越的企業(yè)一定要用系統(tǒng)來要求一切、促進一切！本書營銷系統(tǒng)包括：營銷方法、人選、流程、薪酬、績效等幾個方面，用以幫助企業(yè)搭建強大的系統(tǒng)，以系統(tǒng)的方法去要求營銷環(huán)節(jié)的各個要素，最終實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標。

作者簡介

　　賈長松，中國營銷學(xué)院終身推動者，系統(tǒng)中國論壇策劃人，長松企業(yè)系統(tǒng)工具包發(fā)明人，組織系統(tǒng)管理思想傳播者，長松咨詢發(fā)起人。

書籍目錄

第一章　好系統(tǒng)創(chuàng)造好業(yè)績  　◎ 強大的企業(yè)用系統(tǒng)賺錢  　◎ 設(shè)立標桿：將人的潛力發(fā)揮到極致 　◎ 系統(tǒng)支撐：一切的管理為了愛  　◎ 組織機構(gòu)的權(quán)力分配  　◎ 組織機構(gòu)的形式要求  　◎ 做一個有效的組織機構(gòu)圖  　◎ 可行且能夠持續(xù)發(fā)展的體系會帶來真正的價值  第二章　人才系統(tǒng)：不選最好的，只選最匹配的  　◎ 工作分析表是最好的要求方法  　◎ 招聘不是雇傭，而是一種相互吸引  　◎ 簡歷篩選：滿足要求的就是匹配的  　◎ 文化匹配度：高才低能的員工不能用  　◎ 需求調(diào)查一：如何通過測試找準人才需求 　◎ 需求調(diào)查二：合適的才是最好的  　◎ 行為面試：優(yōu)秀的就是唯一的  第三章　誰掌握了營銷，誰就掌握了成功 　◎ 營銷是成功的階梯  　◎ 營銷最大的失敗就是不敢要求和嘗試  　◎ 你可以拒絕我，但你不能拒絕我的關(guān)愛  　◎ 銷售就是把東西賣出去，把錢收回來 　◎ 銷售始于收款之后，結(jié)束于轉(zhuǎn)介紹 　◎ 拒絕等于成功  　◎ 萬能創(chuàng)利公式  第四章　好的業(yè)務(wù)流程推動成交 　◎ 打造信任機制  　◎ 塑造產(chǎn)品價值  　◎ 解除客戶抗拒  　◎ 不可抗拒的成交理由 　◎ 轉(zhuǎn)移營銷風險  　◎ 推動立刻成交  　◎ 解決銷售業(yè)務(wù)流程背后的支撐  第五章　在績效考核中提出要求 　◎ 通過考核讓一個人發(fā)生革命性變化 　◎ 如何對員工品行進行量化考核  　◎ 如何對員工進行績效考核  　◎ 績效考核的法則  　◎ 績效工資的分配  　◎ 績效考核需要注意的問題  第六章　在薪酬體系上體現(xiàn)要求 　◎ 薪酬最核心的原理和設(shè)計原則  　◎ 不給員工沒有規(guī)定的薪酬  　◎ 菲爾德薪酬從信任的力量開始  　◎ 底薪與銷售額提成比例  　◎ 設(shè)置合理的回報機制  　◎ 量本利平衡點  　◎ 孤兒客戶與客服部  　◎ 相對薪酬法的PK效果  附錄　關(guān)于×××企業(yè)《組織系統(tǒng)咨詢班》精品課程的介紹

章節(jié)摘錄

　?。?）控制方式不一樣。母公司對子公司的控制必須符合一定的法律條件。母公司對子公司的控制一般不是采取直接控制，更多的是采用間接控制的方式，即通過任免子公司董事會成員和制訂投資策略來影響子公司的經(jīng)營決策；而分公司則不同，其人事、業(yè)務(wù)、財產(chǎn)受隸屬公司直接控制，分公司在隸屬公司的經(jīng)營范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動?！　。?）承擔債務(wù)的責任方式不同。母公司作為子公司的最大股東，僅以其對子公司的出資額為限對子公司在經(jīng)營活動中的債務(wù)承擔責任。子公司作為獨立的法人，以子公司自身的全部財產(chǎn)為限，對其經(jīng)營負債承擔責任；分公司由于沒有自己獨立的財產(chǎn)，與隸屬公司在經(jīng)濟上統(tǒng)一核算，因此其經(jīng)營活動中的負債由隸屬公司負責清償，即由隸屬公司以其全部資產(chǎn)為限，對分公司在經(jīng)營中的債務(wù)承擔責任?！　”热纾珹公司在北京，它要在石家莊開一個子公司B，于是就投資了100萬元作注冊資本，A公司對B公司只是投資關(guān)系，沒有管理關(guān)系。它們之間從本質(zhì)上面是沒有關(guān)系的，從法律意義上面也是沒有關(guān)系的，它們是兩家公司，只不過A是B的投資單位。也就是說，當你的公司建立子公司時，子公司和母公司是沒有關(guān)系的，兩者只是投資與被投資的股東關(guān)系而已，子公司所有的日常管理業(yè)務(wù)，都是由子公司獨立來運作的?！　∧敲?，為什么要建子公司呢？建子公司最大的好處就是子公司違法也好、偷稅也好、漏稅也好、打罵員工也好、生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品等各種違法的犯罪行為，都與總公司沒有關(guān)系，股東只承擔投資責任。經(jīng)營管理的責任，總公司是不承擔的?！　”热?，三鹿奶粉出了三聚氰胺事件以后，石家莊市副市長受到了處罰，三鹿的董事長受到了處罰，副董事長還有采購總監(jiān)也受到了處罰。三鹿本是一個很多股東組成的公司，但是它的股東卻沒有受到處罰，因為股東不用承擔經(jīng)營管理風險的責任，只是承擔了投資責任。再比如，如果有一天，A經(jīng)營不善破產(chǎn)了，B也不會破產(chǎn)，因為它們是兩家公司，這就是建立子公司的好處！

媒體關(guān)注與評論

　　從未見過這樣一本書，對中國當前企業(yè)現(xiàn)狀的剖析一針見血，解決方法一步到位。賈長松老師對當前企業(yè)弊端理解的深刻性、全面性，解決方法的獨創(chuàng)性、有效性，是值得企業(yè)管理者耐心閱讀并深入思考的?！　　邉澊髱?何學(xué)林　　“鐵打的營盤，流水的兵”，但現(xiàn)實恰恰是企業(yè)的人一走，帶走大批客戶，讓企業(yè)備受損失。其實“鐵打的營盤”，不是指你公司的物理實體，而是牢不可破的強大的系統(tǒng)。如果你覺得企業(yè)這里有問題，那里有問題，唯一的問題就是你的系統(tǒng)出了問題?！　　廴獓H總裁／校長 蘇建誠　　一套有效的系統(tǒng)能讓員工變成狼，一套無效的系統(tǒng)能讓狼變成羊。系統(tǒng)錯了，一切全錯；系統(tǒng)對了，一切全對。這就是世界頂級企業(yè)與小企業(yè)的區(qū)別，與其他無關(guān)，只與你的選擇有關(guān)。本書值得你反復(fù)閱讀，它會讓你的團隊所向披靡，讓你的事業(yè)蒸蒸日上?！　　本┤碎g遠景文化交流有限責任公司總裁、亞洲著名講師 劉景瀾　　強大的企業(yè)都是在用系統(tǒng)賺錢，如何通過強大的系統(tǒng)實現(xiàn)用標準要求人，用制度管理人，用標桿激勵人，創(chuàng)建合理的績效、薪酬模式，打造你“戰(zhàn)必勝攻必克”的團隊，本書會一一告訴你。只要你的系統(tǒng)建好了，它會幫你管理企業(yè)，無論你身在何處，你的企業(yè)都會持續(xù)、良性、高速地發(fā)展?！　　袊鴩H營銷策劃院副院長、著名實戰(zhàn)派營銷策劃專家 華紅兵

編輯推薦

　　3540家企業(yè)正在運用的系統(tǒng)，100％企業(yè)獲得立竿見影的效果，50％以上企業(yè)年銷售增長超40％，1300％超高速利潤增長的奇跡。

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