汽車配件營銷

內容概要

本書系統(tǒng)介紹汽車配件市場、汽車配件的購進業(yè)務、汽車配件的倉儲管理、汽車配件的分銷渠道、汽車配件營銷、汽車配件市場調查與市場預測。本書通過具體生動的配件營銷實例，使讀者能夠迅速掌握汽車配件營銷技能?！　”緯勺鳛楦呗毟邔Ｔ盒Ｆ囶悓I(yè)相關課程的教材，也可作為相關企業(yè)員工的專業(yè)培訓教材。

書籍目錄

第1章　汽車配件市場概論　　1.1　汽車配件市場　　　1.1.1　汽車配件及其分類　　　1.1.2　汽車配件市場的分類　　1.2　汽車配件工業(yè)　　　1.2.1　中國汽車配件行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀　　　1.2.2　汽車配件生產企業(yè)　　　1.2.3　世界汽車配件行業(yè)的發(fā)展趨勢　　1.3　汽車配件銷售行業(yè)　　習題　　第2章　汽車配件的購進業(yè)務　　2.1　汽車配件購進業(yè)務概述　　　2.1.1　汽車配件購進業(yè)務的意義　　　2.1.2　采購管理和商品購進的原則　　　2.1.3　對采購人員的基本要求　　2.2　汽車配件的采購渠道與貨源鑒別　　　2.2.1　采購渠道　　　2.2.2　貨源鑒別　　　2.2.3　檢驗方法　　2.3　汽車配件的訂購與驗收　　　2.3.1　采購方式與采購量的確定　　　2.3.2　汽車配件的訂購和驗收　　2.4　汽車配件編碼　　　2.4.1　豐田汽車的配件編碼　　　2.4.2　廣州本田的配件編碼　　　2.4.3　一汽大眾-捷達轎車的配件編碼　　　2.4.4　如何查找備件號　　習題 　第3章　汽車配件的倉儲管理　　3.1　汽車配件倉儲管理的作用與任務概述　　　3.1.1　倉儲管理的作用　　　3.1.2　倉儲管理的任務　　　3.1.3　倉儲管理人員的職責　　3.2　汽車配件倉儲管理方法　　　3.2.1　入庫驗收　　　3.2.2　保管與保養(yǎng)　　　3.2.3　出庫　　　3.2.4　倉庫單據的管理　　3.3　汽車配件倉儲安全管理　　　3.3.1　汽車配件的消防工作　　　3.3.2　汽車配件的防盜　　3.4　汽車配件合理儲備量的確定　　　3.4.1　汽車配件保本期管理法在倉儲管理中的應用　　　3.4.2　汽車配件合理儲備量的確定　　習題 　第4章　汽車配件的分銷渠道　　4.1　汽車配件分銷渠道的作用　　　4.1.1　分銷渠道的作用　　　4.1.2　分銷渠道的類型　　4.2　汽車配件分銷渠道的設計與管理　　　4.2.1　分銷渠道的設計　　　4.2.2　分銷渠道的管理　　習題 　第5章　汽車配件營銷　　5.1　汽車配件產品的銷售策略　　　5.1.1　汽車配件產品　　　5.1.2　汽車配件產品的售后服務　　　5.1.3　對銷售人員的要求　　5.2　汽車配件產品的銷售方式　　　5.2.1　汽車配件的銷售特征　　　5.2.2　汽車配件的銷售方式　　5.3　汽車配件目標市場營銷　　　5.3.1　汽車配件市場細分　　　5.3.2　目標市場營銷　　5.4　汽車配件促銷策略　　　5.4.1　促銷策略概述　　　5.4.2　廣告促銷　　　5.4.3　人員促銷　　　5.4.4　銷售促進　　　5.4.5　企業(yè)文化與公共關系　　習題 　第6章　汽車配件市場調查與市場預測　　6.1　汽車配件市場調查　　　6.1.1　市場調查的內容　　　6.1.2　市場調查的步驟　　　6.1.3　市場調查的方法　　6.2　汽車配件市場預測　　　6.2.1　市場預測的原則與種類　　　6.2.2　市場預測的基本步驟　　　6.2.3　市場預測的方法　　習題 　參考文獻

章節(jié)摘錄

第1章　汽車配件市場概論　1.1　汽車配件市場　1.1.2 汽車配件市場的分類汽車配件市場按需求可以分為主車配套市場和社會維修配件市場。1.主車配套市場主車配套市場是由整車廠家向其配套的配件企業(yè)采購汽車配件而構成的產業(yè)市場。一般地，汽車的車橋、車輪、發(fā)動機缸體等配件市場需求主要來自整車廠家的生產配套，配套需求占據這里配件的主要市場份額。主車配套市場的需求具有較大的波動性，受國民經濟運行和汽車工業(yè)經營形勢影響較大。2.社會維修配件市場 社會維修配件市場是由社會車輛在使用過程中因為維修而產生的對汽車配件的需要所構成的市場。隨著汽車保有量的持續(xù)增加，汽車維修配件市場的需求量日益增大，它對汽車工業(yè)發(fā)展具有越來越重要的作用。歐盟、美國和日本，每年配件的銷售額大約占整車銷售額度的1/2，我國每輛汽車平均每年消耗的配件價值也在4 000-6 000元之間，目前已經達到年消耗配件800億元的總規(guī)模。主車配套市場與社會維修配件市場雖屬于兩個不同的市場，但二者也有密切的聯(lián)系。對于某個具體配件企業(yè)而言，其產品打入主車配套市場，那么其社會維修配件的需求就可能得以鞏固和擴張，因為維修網點和汽車用戶組心理上一般要求更換原廠配件。從這個意義上說，占領主車配套市場就不僅僅是增加了一個大客戶的問題，而是間接關系到其社會維修配件市場能否保持源源不斷的需求。

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