搶單奪勢

前言

　　在幽深的叢林中，狼的獠牙泛著森冷的清光，它揚起高傲的頭顱，對著冷月哀嚎，唱響一曲狼的贊歌：它在歌頌智慧、執(zhí)著、隱忍、頑強；它在彰顯敏感、詭變、機智與果斷；它在向全世界宣揚狼的不屈精神，呼喚著狼性和人性的共存。人的體內(nèi)，其實流淌著根深蒂固的狼性，每一個人都有成為狼的潛質(zhì)，這是最原始的社會共性。然而遺憾的是，在億萬年的進化中，人類溫順的品性占據(jù)了統(tǒng)治上風(fēng)，狼性被悄然壓下，它默默隱藏在社會的暗流涌動之下，如不屈的狼一般，暗暗等待著復(fù)出的歷史性時機。社會在一步步發(fā)展，競爭在日漸激烈，終于，人們熱切的渴求狼性回歸。尤其在銷售世界，每一個銷售員，都在心中點起了狼性的火種，滿腔熱血躍躍欲試，企圖開拓一片美好的天地。本書便順勢而出，全文結(jié)合狼的習(xí)性和生存智慧，綜合性地結(jié)合推銷員與狼的共性，特點鮮明的將狼性和推銷員的具體銷售有機結(jié)合起來，分階段的介紹了狼性在銷售過程中的具體應(yīng)用，是一本銷售人員不可缺少的枕邊書。“贏得銷售——回歸狼道精神”，系統(tǒng)的闡明推銷員如何將狼性貫穿整個推銷過程；“尋找客戶——具備狼性敏感度和穿透力”，則是從狼的敏感度以及穿透力出發(fā)，重點闡述了推銷員如何結(jié)合狼的生存習(xí)性，最大范圍的尋找到“獵物”；“銷售策略——借鑒狼性的詭異多變”，利用狼在捕食或者戰(zhàn)斗中，采用出其不意的制勝技巧，告訴推銷員，銷售不是簡單的推銷，而是講求方法和策略。“客戶溝通——善用狼的聰明機智”，從狼和對手的周旋中，推銷員會發(fā)現(xiàn)，每一匹狼都有自己的“溝通之術(shù)”，它們能夠機智地做出隨機應(yīng)變的反應(yīng)，從而讓自己進入捕獵的佳境。“商務(wù)談判——狼群的博弈戰(zhàn)術(shù)”，這是一場智者和智者的對決，不管在心態(tài)上，還是生理上，每一個銷售員都要有狼的穩(wěn)健和智慧。因為強手相爭，必有敗北，要想成為勝利者，你就必須喚醒體內(nèi)的狼性力量。“面對拒絕——像狼一樣決不放棄”，在狼的生存法則中，放棄并不簡單的意味著失敗，很有可能會帶來死亡，所以，從來沒有一只狼愿意輕易放棄或者半途而廢。要想成為一個出色的推銷員，只有堅決不放棄，你才能堅持的面對客戶的拒絕，才能在一次次的拒絕中頑強的站起來，并且繼續(xù)前進；“最后簽單——干凈徹底狼性結(jié)束戰(zhàn)斗”，強調(diào)在談判的最后一刻，銷售員要像狼一樣，毫不猶豫的對對手最致命的一擊，從而取得銷售的徹底勝利。人生并不缺少奮斗的目標(biāo)，關(guān)鍵是沒有一個指引成功的方向。我們有理由相信，每一個銷售員都懷著雄心壯志進入這一行，然而，并不是所有人都能壯志全酬。不要認(rèn)為你的能力有問題，也不要懷疑你選擇的人生方向，這一切，都是因為你還沒有遇到一個很好的人生向?qū)?。拿起這本書，它會及時地喚醒你體內(nèi)的狼性，激起你的勇氣，給你堅持到底的信心，它會讓你像狼一樣去奔赴銷售的戰(zhàn)場，并且取得最終的勝利。它讓每一個銷售員都不必因為遲遲敲不開客戶的門，也不會因為客戶的拒絕而失去銷售的信心，更不會為找不到出路而發(fā)愁，因為成功，正在不遠(yuǎn)處。

內(nèi)容概要

　　如何才能成為狼性銷售員？本書通過對銷售人員初期如何認(rèn)識市場、如何尋找目標(biāo)客戶，到后期如何突破銷售瓶頸、維護顧客群，以及在銷售過程中銷售人員遭遇的各種問題的剖析，告訴讀者：每一張訂單成功的背后都有“狼性精神”。銷售要有“狼性精神”，成功需要“狼性精神”，只要培養(yǎng)或喚醒自己身上的“狼性精神”，就能成為銷售行業(yè)的“王者”。本書立足銷售，借鑒狼性，用最新穎的方式將兩者融合在一起，推出一個全新的銷售思路——狼性銷售。培養(yǎng)狼性銷售員、打造狼性團隊，本書是最合適的培訓(xùn)教材。

作者簡介

臧其超，差異營銷創(chuàng)始人。中國營銷學(xué)院院長，一名既做營銷顧問師，又實際操作企業(yè)的實干者；用企業(yè)家和市場來定義營銷，將逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)。清華、北大、西南財大、華中科大、上海交大等院校特聘講師：2010年授課309天24晚，位于全國排課量的前位，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家之一。返聘率全國名列前茅：2009年至今，為中國建設(shè)銀行培訓(xùn)四十余場；為中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓(xùn)營銷類課程，各二十余場。創(chuàng)立過5家公司，擔(dān)任6家企業(yè)常年顧問；十年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。著有《狼性營銷團隊管理》《差異化營銷》《演講口才訓(xùn)練》《大客戶銷售與管理》《專業(yè)銷售技巧》《顛峰銷售心態(tài)激勵》。

書籍目錄

第一章：贏得銷售——回歸狼道精神
  時刻抱有危機意識
  積極主動，先發(fā)制人
  堅不可摧的意志
  在絕境中尋求生機
  具有破釜沉舟的精神
  堅守原則，絕不降低要求
  危急時刻，勇于獻身
  兇猛但不缺智慧
  向命運挑戰(zhàn)，永不服輸
第二章：尋找客戶——具備狼性敏感度和穿透力
  開闊的視野，大范圍尋找客戶
  聰明有手段，周旋中探聽底細(xì)
  天生敏感，總能發(fā)現(xiàn)有用信息
  細(xì)心縝密，絕不放過一個細(xì)節(jié)
  耐心分析，從雜亂中里厘出頭緒
  豎耳聽音，從聲音中判斷情況
  專注目標(biāo)，絕不失誤
  絕不輕易出手，出手便成功
第三章：銷售策略——借鑒狼性的詭異多變
  知己知彼，銷售每戰(zhàn)必勝
  攻其薄弱，先從弱點突破
  等待時機，先讓對方出牌
  欲擒故縱，先放后收覓戰(zhàn)機
  “笑里藏刀”，麻痹對方戒心
  瞞天過海，以假亂真掩蓋自己弱點
  聲東擊西，布疑陣讓客戶無法判斷真假
  以退為進，誘敵深入搞定客戶內(nèi)部
第四章：客戶溝通——善用狼的聰明機智
  打破常規(guī)，出奇制勝
  靈活多變，根據(jù)獵物選擇言辭技巧
  要有手段，善用“他山之石”
  低調(diào)處事，首先消除客戶戒備心理
  理智對待沖突，雙贏化解矛盾
  主動渲染氣氛，激發(fā)對方的興奮點
第五章：商務(wù)談判——狼群侵略博弈戰(zhàn)術(shù)
  心態(tài)穩(wěn)健，堅守原則不受干擾
  表里不一，用觀點迷惑對方
  寡不敵眾，先穩(wěn)住目標(biāo)等待援兵
  進退有度，有彈性地周旋
  拋出誘惑，等待大魚上鉤
第六章：面對拒絕——像狼一樣決不放棄
  面不改色，拒絕是成功的階梯
  我行我素，不看他人臉色
  不急不躁，不自亂陣腳
  不依不饒，繼續(xù)尋找對話渠道
  另辟蹊徑，采取迂回戰(zhàn)術(shù)
  窮追不舍，看準(zhǔn)絕不放過
第七章：最后簽單——干凈徹底狼性結(jié)束戰(zhàn)斗
  神機妙手，變被動為主動
  抓住時機，當(dāng)機立斷促成交
  絕不拖延，找準(zhǔn)時機下“最后通牒”
  找準(zhǔn)要害，使客戶別無選擇
  循序漸進，令對方無推辭借口
  超級自信，出擊就有所收獲

編輯推薦

　　任天寒地凍，覓食天地間；雖千難萬阻，奔波無止境！　　贏得銷售——拜狼為師，取狼之道尋找客戶——目光敏銳，主動出擊！　　制定策略——先謀后動，協(xié)同作戰(zhàn)客戶溝通——有勇有謀，堅忍執(zhí)著商務(wù)談判——攻其無備，出其不意面對拒絕——不言勝敗，決不放棄！　　最后簽單——精準(zhǔn)執(zhí)行，干凈徹底！　　1.作者知名度。作者臧其超在狼性營銷、銷售團隊管理方面極具權(quán)威，其長年處于銷售培訓(xùn)第一線?！　?.10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人，其每年授課達300多天，排課量全國第一，課程深受學(xué)員青睞。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    搶單奪勢 PDF格式下載

---