市場營銷管理體系設計全案

內容概要

　　《市場營銷管理體系設計全案》采用“崗位職責+制度+流程+工具+表單+方案”的結構模式，對市場營銷管理、市場調研管理、營銷策劃管理、產(chǎn)品價格管理、廣告管理、促銷管理、渠道管理、銷售業(yè)務、客戶服務管理、區(qū)域管理、銷售團隊建設共11項市場營銷工作內容進行了系統(tǒng)化設計，并提供了一些市場營銷管理問題的分析與解決工具。
　　《市場營銷管理體系設計全案》適合企業(yè)高層管理人員、市場銷售管理人員、咨詢師、培訓師及高校相關專業(yè)師生閱讀使用。

書籍目錄

第1章　市場營銷管理體系　
1.1　市場營銷管理體系設計　
1.1.1　市場營銷管理體系10大模塊　
1.1.2　市場營銷管理各模塊的構成　
1.2　市場營銷管理各模塊體系設計　
1.2.1　崗位職責設計　
1.2.2　管理制度設計　
1.2.3　工作流程設計　
1.2.4　執(zhí)行工具設計　
1.2.5　實用表單設計　
1.2.6　實施方案設計　
1.3　市場營銷管理流程體系設計　
1.3.1　市場流程體系設計　
1.3.2　銷售流程體系設計　
1.4　市場營銷管理制度體系設計　
1.4.1　市場制度體系設計　
1.4.2　銷售制度體系設計　
第2章　市場調研管理體系　
2.1　市場調研管理體系設計　
2.1.1　市場調研管理體系設計維度　
2.1.2　市場調研管理體系設計要素　
2.2　市場調研崗位設計　
2.2.1　市場調研主管崗位職責　
2.2.2　市場調研專員崗位職責　
2.3　市場調研制度設計　
2.3.1　市場調研工作制度　
2.3.2　調研實施管理細則　
2.3.3　競爭對手調研辦法　
2.3.4　調研信息管理規(guī)定　
2.4　市場調研流程設計　
2.4.1　調研計劃編制流程　
2.4.2　調研問卷設計流程　
2.4.3　市場調研實施流程　
2.4.4　調研數(shù)據(jù)處理流程　
2.4.5　市場預測管理流程　
2.5　市場調研工具設計　
2.5.1　市場調研數(shù)據(jù)收集　
2.5.2　市場調研數(shù)據(jù)分析　
2.5.3　市場調研數(shù)據(jù)處理　
2.5.4　市場調研質量控制　
2.5.5　市場調研預測分析　
2.6　市場調研表單設計　
2.6.1　市場調研計劃表　
2.6.2　競爭對手調查表　
2.6.3　經(jīng)銷商戶調查表　
2.6.4　暢銷產(chǎn)品分析表　
2.6.5　市場調研報告表　
2.6.6　市場容量預測表　
2.6.7　市場占有率預測表　
2.7　市場調研方案設計　
2.7.1　某產(chǎn)品市場需求調研方案　
2.7.2　房地產(chǎn)項目市場調研方案　
第3章　營銷策劃管理體系　
3.1　營銷策劃管理體系設計　
3.1.1　營銷策劃管理體系設計維度　
3.1.2　營銷策劃管理體系設計要素　
3.2　營銷策劃崗位設計　
3.2.1　營銷策劃主管　
3.2.2　營銷策劃專員　
3.3　營銷策劃制度設計　
3.3.1　營銷策劃工作管理制度　
3.3.2　企業(yè)危機公關管理辦法　
3.4　營銷策劃流程設計　
3.4.1　營銷策劃工作流程　
3.4.2　品牌管理工作流程　
3.4.3　市場推廣策劃流程　
3.4.4　促銷活動策劃流程　
3.4.5　公關活動策劃流程　
3.4.6　公共關系管理流程　
3.5　營銷策劃工具設計　
3.5.1　營銷定位策劃分析　
3.5.2　營銷策劃績效評估　
3.5.3　客戶品牌認知路徑　
3.5.4　品牌命名準則與方法　
3.5.5　企業(yè)形象策劃的內容　
3.6　營銷策劃表單設計　
3.6.1　營銷策劃方案審查表　
3.6.2　營銷策劃方案執(zhí)行表　
3.6.3　營銷策劃報告書模板　
3.7　營銷策劃方案設計　
3.7.1　市場營銷推廣方案　
3.7.2　品牌策劃推廣方案　
3.7.3　新產(chǎn)品上市策劃方案　
第4章　產(chǎn)品價格管理體系　
4.1　產(chǎn)品價格管理體系設計　
4.1.1　產(chǎn)品價格管理體系設計維度　
4.1.2　產(chǎn)品價格管理體系設計要素　
4.2　產(chǎn)品價格管理崗位設計　
4.2.1　產(chǎn)品主管崗位職責　
4.2.2　產(chǎn)品專員崗位職責　
4.3　產(chǎn)品價格管理制度設計　
4.3.1　產(chǎn)品定價管理辦法　
4.3.2　產(chǎn)品價格調整規(guī)定　
4.4　產(chǎn)品價格管理流程設計　
4.4.1　產(chǎn)品定價管理流程　
4.4.2　價格信息處理流程　
4.4.3　產(chǎn)品價格預測流程　
4.4.4　產(chǎn)品價格調整流程　
4.4.5　應對競爭降價流程　
4.5　產(chǎn)品價格管理工具設計　
4.5.1　價格/質量戰(zhàn)略圖　
4.5.2　定價方法的選擇　
4.5.3　本量利定價模型　
4.5.4　定價策略的確定　
4.5.5　價格敏感性分析　
4.6　產(chǎn)品價格管理表單設計　
4.6.1　產(chǎn)品成本估價表　
4.6.2　競爭產(chǎn)品調查表　
4.6.3　產(chǎn)品降價申請表　
4.6.4　產(chǎn)品定價分析表　
4.6.5　價格決策作業(yè)表　
4.6.6　價格變動影響表　
4.7　產(chǎn)品價格管理方案設計　
4.7.1　新產(chǎn)品定價指導方案　
4.7.2　新產(chǎn)品上市定價方案　
第5章　廣告管理體系　
5.1　廣告管理體系設計　
5.1.1　廣告管理體系設計維度　
5.1.2　廣告管理體系設計要素　
5.2　廣告管理崗位設計　
5.2.1　廣告主管崗位職責　
5.2.2　廣告專員崗位職責　
5.3　廣告管理制度設計　
5.3.1　廣告管理控制制度　
5.3.2　廣告費用預算規(guī)定　
5.4　廣告管理流程設計　
5.4.1　廣告宣傳管理流程　
5.4.2　廣告媒體選擇流程　
5.4.3　宣傳物品制作流程　
5.4.4　廣告合同制定流程　
5.4.5　廣告合同執(zhí)行流程　
5.4.6　影視廣告制作流程　
5.5　廣告管理工具設計　
5.5.1　廣告促銷開展程序　
5.5.2　廣告媒體的選擇工具　
5.5.3　廣告投放策略的選擇　
5.5.4　廣告效果的測量模型　
5.5.5　廣告?zhèn)鞑バЧ麥y定模式　
5.5.6　廣告效果評估體系模型　
5.5.7　廣告效果評估指標體系　
5.6　廣告管理表單設計　
5.6.1　年度廣告計劃表　
5.6.2　廣告預算分配表　
5.6.3　廣告效果分析表　
5.6.4　廣告效果反饋表　
5.6.5　媒體利用評價表　
5.6.6　廣告展示效果比較表　
5.6.7　廣告效果追蹤分析表　
5.7　廣告管理方案設計　
5.7.1　廣告策劃方案　
5.7.2　網(wǎng)絡廣告投放方案　
5.7.3　廣告計劃書編制方案　
5.7.4　廣告效果調查評估方案　
第6章　促銷管理體系　
6.1　促銷管理體系設計　
6.1.1　促銷管理體系設計維度　
6.1.2　促銷管理體系設計要素　
6.2　促銷管理崗位設計　
6.2.1　促銷主管崗位職責　
6.2.2　促銷專員崗位職責　
6.3　促銷管理制度設計　
6.3.1　促銷工作管理制度　
6.3.2　促銷現(xiàn)場管理辦法　
6.4　促銷管理流程設計　
6.4.1　促銷計劃制訂流程　
6.4.2　促銷計劃實施流程　
6.4.3　促銷活動評估流程　
6.4.4　促銷獎懲管理流程　
6.5　促銷管理工具設計　
6.5.1　促銷實施五要素　
6.5.2　推動/拉引策略模型　
6.5.3　選擇促銷方式的模型　
6.5.4　促銷實施監(jiān)督與控制　
6.5.5　促銷效果評估方法選擇　
6.6　促銷管理表單設計　
6.6.1　促銷工作計劃表　
6.6.2　促銷活動申請表　
6.6.3　促銷活動計劃表　
6.6.4　促銷成本統(tǒng)計表　
6.6.5　促銷活動總結表　
6.6.6　促銷效果評估表　
6.7　促銷管理方案設計　
6.7.1　某服裝年度促銷方案　
6.7.2　中秋節(jié)月餅促銷方案　
6.7.3　商場“五一”促銷方案　
6.7.4　元旦購物抽獎促銷方案　
第7章　渠道管理體系　
7.1　渠道管理體系設計　
7.1.1　渠道管理體系設計維度　
7.1.2　渠道管理體系設計要素　
7.2　渠道管理崗位設計　
7.2.1　渠道經(jīng)理崗位職責　
7.2.2　渠道主管崗位職責　
7.2.3　渠道專員崗位職責　
7.3　渠道管理流程設計　
7.3.1　直銷商管理流程　
7.3.2　經(jīng)銷商開發(fā)流程　
7.3.3　加盟商管理流程　
7.3.4　渠道成員管理流程　
7.3.5　渠道控制管理流程　
7.4　渠道管理制度設計　
7.4.1　直銷商管理制度　
7.4.2　經(jīng)銷商管理制度　
7.4.3　店鋪管理工作制度　
7.4.4　渠道管理控制制度　
7.4.5　連鎖加盟店管理制度　
7.5　渠道管理工具設計　
7.5.1　銷售渠道結構的設計　
7.5.2　不同產(chǎn)品的渠道策略　
7.5.3　渠道促銷方式的選擇　
7.5.4　渠道促銷的5W2H　法　
7.5.5　終端促銷策略的選擇　
7.5.6　終端促銷的評估方法　
7.5.7　渠道竄貨的管理工具　
7.5.8　經(jīng)銷商管理控制工具　
7.5.9　批發(fā)商管理控制工具　
7.6　渠道管理表單設計　
7.6.1　代理商申請表　
7.6.2　直銷人員申請表　
7.6.3　連鎖加盟申請表　
7.6.4　渠道業(yè)績統(tǒng)計表　
7.6.5　渠道開發(fā)進度表　
7.6.6　渠道關系加強對策表　
7.6.7　渠道成員注冊登記表　
7.6.8　渠道專賣賣場建設申報資料表　
7.7　渠道管理方案設計　
7.7.1　渠道激勵方案　
7.7.2　渠道建設方案　
7.7.3　渠道竄貨預防方案　
7.7.4　連鎖加盟店招募方案　
第8章　銷售業(yè)務體系　
8.1　銷售業(yè)務體系設計　
8.1.1　銷售業(yè)務體系設計維度　
8.1.2　銷售業(yè)務體系設計要素　
8.2　銷售業(yè)務崗位設計　
8.2.1　銷售主管崗位職責　
8.2.2　銷售專員崗位職責　
8.3　銷售業(yè)務制度設計　
8.3.1　新客戶開發(fā)管理制度　
8.3.2　客戶訂貨管理規(guī)定　
8.3.3　公司發(fā)貨管理制度　
8.3.4　銷售回款管理辦法　
8.3.5　差旅費的控制制度　
8.3.6　銷售訂單管理規(guī)定　
8.3.7　銷售合同評審辦法　
8.4　銷售業(yè)務流程設計　
8.4.1　客戶開發(fā)管理流程　
8.4.2　客戶訂貨管理流程　
8.4.3　銷售發(fā)貨管理流程　
8.4.4　客戶退貨管理流程　
8.4.5　銷售回款管理流程　
8.4.6　逾期付款管理流程　
8.5　銷售業(yè)務工具設計　
8.5.1　回款政策的制定方法　
8.5.2　回款的績效評估標準　
8.5.3　銷售合同的內容管理　
8.5.4　賬款催收的控制內容　
8.5.5　壞賬形成與控制方法　
8.5.6　銷售費用的構成項目　
8.5.7　銷售費用的控制方法　
8.6　銷售業(yè)務表單設計　
8.6.1　客戶開發(fā)計劃表　
8.6.2　客戶開發(fā)報告表　
8.6.3　客戶開發(fā)統(tǒng)計表　
8.6.4　客戶訂貨登記表　
8.6.5　年度訂貨統(tǒng)計表　
8.6.6　公司發(fā)貨管理表　
8.6.7　客戶退貨管理表　
8.6.8　銷售合同統(tǒng)計表　
8.6.9　應收賬款明細表　
8.6.10　應收賬款年度分析表　
8.6.11　應收賬款收款安排表　
8.7　銷售業(yè)務方案設計　
8.7.1　訂貨會實施方案　
8.7.2　銷售回款獎勵方案　
8.7.3　市場開發(fā)計劃方案　
8.7.4　應收賬款催討方案　
第9章　客戶服務管理體系　
9.1　客戶服務管理體系設計　
9.1.1　客戶服務管理體系設計維度　
9.1.2　客戶服務管理體系設計要素　
9.2　客戶服務崗位設計　
9.2.1　客戶服務主管崗位職責　
9.2.2　客戶服務專員崗位職責　
9.3　客戶服務制度設計　
9.3.1　客戶服務管理辦法　
9.3.2　客戶信用管理規(guī)定　
9.3.3　客戶投訴管理制度　
9.3.4　客戶信息管理制度　
9.3.5　售后服務管理制度　
9.4　客戶服務流程設計　
9.4.1　客戶關系管理流程　
9.4.2　客戶信用調查流程　
9.4.3　客戶投訴接待流程　
9.4.4　客戶投訴處理流程　
9.4.5　客戶資料管理流程　
9.4.6　售后服務管理流程　
9.5　客戶服務工具設計　
9.5.1　客戶滿意度的衡量工具　
9.5.2　提高客戶忠誠度的方法　
9.5.3　不同等級忠誠度的維護　
9.5.4　客戶投訴處理模型　
9.5.5　客戶關懷方法的選擇　
9.5.6　大客戶關系發(fā)展模型　
9.5.7　大客戶關系維護技巧　
9.5.8　客戶信息管理的應用　
9.5.9　售后服務人員的能力　
9.5.10　呼叫中心的績效考核　
9.6　客戶服務表單設計　
9.6.1　客戶資料管理表　
9.6.2　客戶區(qū)域分析表　
9.6.3　客戶拜訪記錄表　
9.6.4　客戶關系評估表　
9.6.5　客戶信用分析表　
9.6.6　客戶信用評價表　
9.6.7　客戶投訴登記表　
9.6.8　客戶投訴分析表　
9.7　客戶服務方案設計　
9.7.1　客戶信用評級方案　
9.7.2　客戶投訴處理方案　
9.7.3　客戶回訪工作方案　
第10章　區(qū)域管理體系　
10.1　區(qū)域管理體系設計　
10.1.1　區(qū)域管理體系設計維度　
10.1.2　區(qū)域管理體系設計要素　
10.2　區(qū)域管理崗位設計　
10.2.1　區(qū)域經(jīng)理崗位職責　
10.2.2　區(qū)域主管崗位職責　
10.3　區(qū)域管理制度設計　
10.3.1　區(qū)域市場構建規(guī)定　
10.3.2　區(qū)域市場管理制度　
10.3.3　分公司/辦事處管理制度　
10.4　區(qū)域管理流程設計　
10.4.1　區(qū)域市場構建流程　
10.4.2　區(qū)域市場管理流程　
10.5　區(qū)域管理工具設計　
10.5.1　進入?yún)^(qū)域市場方式　
10.5.2　區(qū)域市場管控內容　
10.5.3　銷售分公司的管控　
10.6　區(qū)域管理表單設計　
10.6.1　區(qū)域市場規(guī)劃表　
10.6.2　分公司設立申請表　
10.6.3　分公司/辦事處開戶計劃表　
10.7　區(qū)域管理方案設計　
10.7.1　區(qū)域市場籌建方案　
10.7.2　區(qū)域市場營銷方案　
第11章　銷售團隊建設體系　
11.1　銷售團隊建設體系設計　
11.1.1　銷售團隊建設體系設計維度　
11.1.2　銷售團隊建設體系設計要素　
11.2　銷售團隊管理崗位設計　
11.2.1　營銷總監(jiān)崗位職責　
11.2.2　銷售部經(jīng)理崗位職責　
11.3　銷售團隊管理制度設計　
11.3.1　銷售人員招聘管理制度　
11.3.2　銷售人員培訓管理制度　
11.3.3　銷售人員薪酬管理制度　
11.3.4　銷售人員考核管理制度　
11.4　銷售團隊管理流程設計　
11.4.1　銷售人員招聘管理流程　
11.4.2　銷售人員培訓管理流程　
11.4.3　銷售人員薪酬管理流程　
11.4.4　銷售人員績效考核流程　
11.5　銷售團隊管理工具設計　
11.5.1　銷售人員招聘設計　
11.5.2　銷售人員薪酬設計　
11.5.3　銷售人員培訓設計　
11.5.4　銷售人員績效設計　
11.5.5　銷售團隊組織管理　
11.6　銷售團隊管理表單設計　
11.6.1　人員需求申請表　
11.6.2　人員面試記錄表　
11.6.3　培訓需求申請表　
11.6.4　培訓效果評估表　
11.6.5　員工薪資調整表　
11.6.6　業(yè)績獎金核定表　
11.6.7　月度績效考核表　
11.6.8　年度績效考核表　
11.6.9　績效面談記錄表　
11.7　銷售團隊管理方案設計　
11.7.1　銷售人員績效考核方案　
11.7.2　銷售人員業(yè)績獎勵方案　
第12章　市場營銷管理問題分析與解決工具　
12.1　市場營銷管理問題分析工具　
12.1.1　魚骨圖分析法　
12.1.2　五個“為什么”　
12.1.3　“是-非”矩陣法　
12.1.4　問題樹分析法　
12.1.5　4W1H　分析法　
12.2　市場營銷管理問題解決工具　
12.2.1　德爾菲法　
12.2.2　KT決策法　
12.2.3　頭腦風暴法　
12.2.4　決策樹分析法　
12.2.5　8D問題解決法　

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