網(wǎng)絡(luò)營銷有絕招

前言

不久前，我曾是一位著名的、受人尊敬的心理理療師，在芝加哥——世界上最有活力的城市之一生活和工作。我曾努力學(xué)習(xí)了很多年并獲得了學(xué)位，然后又每天辛苦工作去積累經(jīng)驗(yàn)。我甚至還想方設(shè)法擠出時(shí)間與人合著了一本心理學(xué)方面的書。我為擁有成功的事業(yè)、美滿的家庭、舒適的生活、很多好朋友和漂亮的在市中心的辦公室而感到幸運(yùn)。然而，我并不開心。每一個(gè)居住在美國中西部偏北地區(qū)的人都知道，這里的冬天是不可思議的冷，還有令人畏懼的灰暗，而且非常長。我說的冷，是真正的冷一刺骨的寒冷讓雙腳麻木、牙齒打戰(zhàn)、手指紫紅。但是對我來說最糟糕的是陰霾的天空。這里的太陽好像幾個(gè)月都是隱藏的。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就在想象如果生活在有藍(lán)色天空和溫暖陽光的地方會(huì)怎樣。你知道，那樣的地方可以在一年中的任何一天去打網(wǎng)球和游泳，只要你愿意。我還想象有時(shí)間能夠?qū)懽骱弯浿埔魳罚袝r(shí)間去體驗(yàn)真正的和親密朋友一起的社區(qū)生活。但是當(dāng)我從夢中醒來，我就要面對現(xiàn)實(shí)。是的，我想要搬家。但是這意味著要在一個(gè)新的地方重新開始，放棄本已習(xí)慣的穩(wěn)定收入，這很讓人沮喪。

內(nèi)容概要

　　 本書是一本實(shí)踐性很強(qiáng)的介紹網(wǎng)上銷售的書，在美國銷售期間曾獲得很多網(wǎng)絡(luò)銷售大家的高度認(rèn)同和贊賞。    本書通過解決營銷態(tài)度和行動(dòng)步驟、網(wǎng)上銷售人員常犯的錯(cuò)誤、網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)的法則、營銷文案的元素等在網(wǎng)上開店后等瓶頸期問題，幫助人們確定正確的行動(dòng)方向。本書還通過網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化、多媒體和合作營銷等應(yīng)用的介紹，使企業(yè)在保持不竭動(dòng)力、提升網(wǎng)站瀏覽和銷售量上提出很多現(xiàn)實(shí)的策略。    本書是一本針對解決網(wǎng)絡(luò)營銷所遇問題的專業(yè)書。

作者簡介

自從米奇·邁耶森的第一本書在奧普拉的節(jié)目里被特別推薦之后，他就成了一位預(yù)言家、培訓(xùn)師和作家。他是3個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目的創(chuàng)始人，其中包括備受贊譽(yù)的游擊營銷訓(xùn)練項(xiàng)目、90天產(chǎn)品工廠和在線交規(guī)學(xué)校。米奇親自為超過220位來自世界各地的游擊營銷教練授課并頒發(fā)證書。同時(shí)，他為數(shù)以千計(jì)的企業(yè)提供了咨詢和指導(dǎo)服務(wù)，幫助他們有效地、可行地增強(qiáng)了客戶基礎(chǔ)和擴(kuò)大了市場份額。

書籍目錄

第1章  向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變：建立綜合商業(yè)心態(tài)的關(guān)鍵    如何越過5個(gè)普遍的阻礙成功的屏障；  如何自始至終地開闊你的視野；  關(guān)注細(xì)節(jié)，做好長遠(yuǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)備好每天要學(xué)習(xí)的新知識；  沒有人能自己一個(gè)人就可以成功。第2章  戰(zhàn)略營銷：可持續(xù)性電子商務(wù)的關(guān)鍵    為什么要將營銷視做過程而不是項(xiàng)目；  為什么需要在營銷過程中要多投入時(shí)間、精力和想象力，而不是錢；  如何使你的在線業(yè)務(wù)呈幾何級增長；  項(xiàng)目是獨(dú)立的和暫時(shí)的，而過程是持續(xù)的；  不要嘗試去做所有事情來滿足所有的人。第3章  產(chǎn)品與服務(wù)：聰明銷售的關(guān)鍵  45   如何避免3個(gè)最大的、關(guān)于在線產(chǎn)品的錯(cuò)誤；  如何使用漏斗方法來設(shè)計(jì)你的定價(jià)；  為什么不要追逐潮流進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的選擇；  如何確保人們喜歡并主動(dòng)搜索你將要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。第4章  設(shè)計(jì)與導(dǎo)航：制作界面友好的和有活力網(wǎng)站的關(guān)鍵    為什么網(wǎng)站的設(shè)計(jì)既可成就也可毀掉你的電子商務(wù)企業(yè)；  為什么博客是傳統(tǒng)網(wǎng)站的很好替代品；  為什么你只有一次機(jī)會(huì)來獲得良好的第一印象；  為什么優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和友好的導(dǎo)航很重要；  為什么在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)速度要優(yōu)先。第5章  活力四射的網(wǎng)站設(shè)計(jì)：獲得客戶回應(yīng)的關(guān)鍵    簡短而有力的推薦語很重要；  如何使用直接回應(yīng)交流法來完成電子商務(wù)目標(biāo)；  在你所有的營銷文案中要包含強(qiáng)烈的、清晰的行動(dòng)呼吁；  附言為什么是營銷文案中第二重要的元素；  營銷文案的標(biāo)題和要點(diǎn)列表應(yīng)該包含產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。第6章  流量轉(zhuǎn)換：提高銷售和建立客戶列表的關(guān)鍵    網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的錯(cuò)誤是什么，如何避免這個(gè)錯(cuò)誤；  網(wǎng)頁流量轉(zhuǎn)換的目的是什么，提高轉(zhuǎn)換率的要點(diǎn)是什么；  你的訂購頁面必須是你的客戶認(rèn)同的頁面；  你的選擇性加入郵箱必須是卓越的、無法抗拒的；  你只能改進(jìn)你能夠測量的，所以要學(xué)會(huì)如何計(jì)算你的指標(biāo)。第7章 自動(dòng)化：在線企業(yè)制勝的關(guān)鍵    使用自動(dòng)回復(fù)機(jī)的技巧；  創(chuàng)建顧客群列表的技巧；  使用在線購物車的技巧；  使用企業(yè)賬戶和在線支付的利與弊的技巧。第8章  多媒體：通過音頻、視頻和在線會(huì)議來增加企業(yè)的        影響力的關(guān)鍵    怎樣使用多媒體技術(shù)；  怎樣通過視聽手段來增進(jìn)顧客對你網(wǎng)站的關(guān)注度；  如何通過使用電話會(huì)議和在線會(huì)議建立良好的主顧關(guān)系；  注意：使用的多媒體類型取決于你的網(wǎng)站類型以及你的產(chǎn)品和服務(wù)類型。第9章 提高網(wǎng)站流量的策略：讓越來越多的人瀏覽你的        網(wǎng)站的關(guān)鍵    怎樣優(yōu)化搜索引擎；  為什么要友情鏈接的重要性；  怎樣增加網(wǎng)站流量，怎樣跟進(jìn)的網(wǎng)站流量；  怎樣確定你的標(biāo)簽、關(guān)鍵字和譯碼是否正確；  增加網(wǎng)站流量需要耐心和堅(jiān)持不懈的執(zhí)行計(jì)劃。第10章  合作營銷的力量：成功的會(huì)員制度和合作營銷模式的關(guān)鍵    不要忽略會(huì)員制度的效力——相互出售對方的產(chǎn)品，那么：  如何建立合資企業(yè)和戰(zhàn)略聯(lián)盟；  如何利用會(huì)員制度提升利潤；  如何自己建立會(huì)員制度。第11章 Web 2.0: 有效利用社會(huì)媒體的關(guān)鍵    什么是Web 2.0；  如何利用Web 2.0的工具和技術(shù)壯大你的在線企業(yè)；  如何將Web 2.0文化完美地融入你的到電子商務(wù)中；  在線商家如何用Web 2.0工具，如維基百科、標(biāo)簽和混搭，  來快速并有效地與目標(biāo)受眾交流。第12章  保持企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力：企業(yè)系統(tǒng)化和建立        虛擬團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵    怎樣建立虛擬企業(yè)系統(tǒng)；  建立虛擬團(tuán)隊(duì)對在線企業(yè)有何重要性；  你須要面對的問題：滾動(dòng)雪球和永葆動(dòng)力；  你須要具有的素質(zhì)：責(zé)任感和自律性；  建立內(nèi)部系統(tǒng)，優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，外包部分工作。關(guān)于作者

章節(jié)摘錄

插圖：大多數(shù)在線營銷商會(huì)被在線業(yè)務(wù)能夠賺大錢和相對較低的門檻費(fèi)所誘惑，而錯(cuò)誤地埋頭苦干，并蜂擁而至地建立自己的網(wǎng)站，卻沒有為整個(gè)營銷過程準(zhǔn)備出充裕的時(shí)間、指導(dǎo)思想和策劃方案。他們不切實(shí)際地認(rèn)為自己能夠創(chuàng)造可贏利的企業(yè)，即使缺少關(guān)鍵的信息和能夠使這些信息成為行之有效的工具。雖然他們大多數(shù)是聰明、熱情、努力工作并具有創(chuàng)新能力的人（他們和你有著同樣的夢想）他們堅(jiān)持學(xué)習(xí)，直至最終成功。但是一個(gè)殘酷而普遍的不言而喻的事實(shí)是大多數(shù)在線企業(yè)失敗了。那么，為什么這么多電子商務(wù)企業(yè)失敗了，而你又能做什么來保證自己在線業(yè)務(wù)的繁榮？第一個(gè)問題的答案很明顯，那就是企業(yè)由于一大堆原因不復(fù)存在了。根據(jù)常識，企業(yè)不會(huì)因?yàn)橐患戮推飘a(chǎn)（即使這常常被引述作為官方原因）。相反，在線企業(yè)（包括其他所有企業(yè)）不復(fù)存在是由于企業(yè)在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)犯了大量的錯(cuò)誤，而絕大多數(shù)錯(cuò)誤表面上看起來很小。這里做一簡單類比，這個(gè)類比是我的朋友兼同事大衛(wèi)·A·斯卡伯勒（David A. Scarborough）（前美國空軍飛行員，私人飛行教練）常提到的。一個(gè)飛行員想在5小時(shí)之內(nèi)從紐約飛到舊金山，他的飛行計(jì)劃指導(dǎo)他要保持偏西260度。如果他維持這樣的方向，他將準(zhǔn)確無誤地抵達(dá)目的地。但是，如果他遭遇一陣北風(fēng)的話，他肯定被吹得偏離航線。在這個(gè)例子中，飛行員必須改變飛行方向（例如，用270度代替260度）以抵消北風(fēng)帶來的影響，從而使飛行保持正確的航向。如果在整個(gè)航行中他沒有不斷地對飛機(jī)做一些小的調(diào)整（以應(yīng)對意外情況），他就無法抵達(dá)預(yù)期的目的地。

媒體關(guān)注與評論

米奇·邁耶森為你的網(wǎng)站提供了切實(shí)可行的策略和措施，使你網(wǎng)站的訪問者成為購買者，使你的在線業(yè)務(wù)扶搖直上，并建立多渠道的收入流。如果你想成就非凡在線業(yè)務(wù).本書是必讀之書?！　　狫ay Conrad Levison，“游擊營銷之父”這是一本很棒的書！我曾用了7年時(shí)間、花費(fèi)了百萬美元發(fā)展在線業(yè)務(wù)。如果我早看到這本書，2年時(shí)間足夠了。　　——Brian Tracy，The Way To Wealth作者本書介紹了一系列成功在線業(yè)務(wù)的技巧。它基于米奇若干年的研究，手把手地教你構(gòu)建在線業(yè)務(wù)的需知和策略。米奇·邁耶森真的貢獻(xiàn)了一部好作品?！　　猋anik Silver，Moonlighting On The Internet作者在這個(gè)時(shí)代。你僅善于網(wǎng)絡(luò)營銷是不夠的，你還必須精通它。米奇不僅是一位網(wǎng)絡(luò)營銷專家。他也能夠?qū)㈨敿壍木W(wǎng)絡(luò)營銷策略有效地教授給其他人。每個(gè)人都能夠成功和致富，我相信如果采用本書的建議和策略，你將能夠在因特網(wǎng)上取得超凡成就?！　　狟oBennett. Year ToSuccess作者和The E-Myth一樣，本書不僅是工具和技巧的集合，還是助你穩(wěn)定持久實(shí)現(xiàn)在線業(yè)務(wù)贏利的寶典。閱讀它、消化它、研究它、實(shí)踐它。你將會(huì)體驗(yàn)真正的回報(bào)?！　　~克爾·E·格伯，The E-Myth作者

編輯推薦

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