國際市場營銷實務(wù)

前言

　　加入世貿(mào)組織十余年來，面對激烈的市場競爭和國際金融危機(jī)的沖擊，中國的企業(yè)越來越認(rèn)識到參與到國際市場的重要性。國際市場營銷變得比以往任何進(jìn)候都更重要，迅速培養(yǎng)出適合國際市場的既有一定理論底蘊(yùn)又會實際營銷操作的人才是高等職業(yè)教育重要的歷史使命。由于高等職業(yè)教育建設(shè)時間較短，師資、教材、教學(xué)模式等都有待迅速發(fā)展，編寫出適合高等職業(yè)教育的教材成為當(dāng)前的緊迫任務(wù)?！　”緯窃趯H市場營銷人員工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，打破了以往知識體系的編寫模式，以“國際營銷調(diào)研-國際市場確定-采用策略-國際營銷控制”為主軸，體現(xiàn)了情境模擬、工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動的教材編寫模式。教材內(nèi)容根據(jù)真實外銷企業(yè)工作場景設(shè)置了系列情境，每個學(xué)習(xí)情境都依據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)計了典型的工作項目，布置了相應(yīng)的工作任務(wù)，進(jìn)行了操作示范，提供了相關(guān)知識鏈接。最后，為強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)，還提供了前后連貫的能力實訓(xùn)項目和案例討論，從而使學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導(dǎo)。該教材注重以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)對外銷人員業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練，緊緊圍繞工作任務(wù)的需要來選取理論知識。對每一個技能性問題，在編寫方法和編寫體例上做了“邊做邊學(xué)、先做后學(xué)”的嘗試，力求使學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導(dǎo)?！　〗處熢谑褂帽窘滩牡倪^程中，可以根據(jù)學(xué)生的具體情況，選擇先由學(xué)生嘗試完成每個情境的工作任務(wù)，結(jié)合學(xué)生完成情況，按照知識鏈接的內(nèi)容講解并進(jìn)行操作示范，由學(xué)生模仿完成能力實訓(xùn)部分的工作，最后可以結(jié)合每部分的案例進(jìn)行分組討論。每個情境結(jié)束后，教師可以對小組完成任務(wù)情況進(jìn)行考核評比。這樣既調(diào)動了學(xué)生參與的積極性，又可以實現(xiàn)課堂教學(xué)手段的多樣化，提高學(xué)習(xí)效率，從而達(dá)到培養(yǎng)國際營銷人才的目的?！　”緯苫窗残畔⒙殬I(yè)技術(shù)學(xué)院張鳳芹老師主編并編寫了第一、二、三、四、五、六情境的主體內(nèi)容，淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院梁會君老師編寫了第七、八情境的主體內(nèi)容，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院李潔老師擔(dān)任了全書案例討論的編寫，天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院何柳老師擔(dān)任全書校對工作?！　∈芩胶蜁r間所限，書中難免存在錯誤與不足之處，敬請各位專家同行不吝賜教?！　【幷?/pre>


內(nèi)容概要
　　本書是采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)方法，實施項目教學(xué)改革的成果教材。全書以國際營銷職業(yè)崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照國際營銷職業(yè)崗位的工作流程，將內(nèi)容劃分為國際市場營銷調(diào)研、國際市場細(xì)分與定位、國際市場營銷策略的產(chǎn)品策略、國際市場營銷策略的價格策略、國際市場營銷策略的促銷策略、國際市場營銷策略的渠道策略、國際市場營銷的新策略和國際市場營銷的控制與維護(hù)八個情境。每個情境下都包括了學(xué)習(xí)目標(biāo)、工作項目、操作示范、知識鏈接、能力實訓(xùn)和案例討論等六部分內(nèi)容。



書籍目錄
情境一：國際市場營銷調(diào)研
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一： 熟悉本公司產(chǎn)品知識，了解相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)
　　任務(wù)二：制定調(diào)研內(nèi)容，實施調(diào)研
　　任務(wù)三：撰寫調(diào)研報告
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：國際市場營銷調(diào)研的方法及程序
　　鏈接二： 制定國際市場營銷調(diào)研方案
　　鏈接三：國際市場營銷調(diào)研主要內(nèi)容
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：風(fēng)俗習(xí)慣導(dǎo)致成交結(jié)果有差異
　　案例二：俄羅斯紡織品市場分析
　　情境二：國際市場營銷戰(zhàn)略選擇
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一： 對意大利家紡市場進(jìn)行市場細(xì)分
　　任務(wù)二： 選擇并確定目標(biāo)市場
　　任務(wù)三： 對目標(biāo)市場進(jìn)行定位
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：市場細(xì)分
　　鏈接二：國際市場細(xì)分
　　鏈接三：國際目標(biāo)市場選擇
　　鏈接四：國際目標(biāo)市場定位
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：國際女裝品牌搶占中國市場的“道”與“術(shù)”
　　案例二：美國“天美時”鐘表的營銷定位
　　情境三：國際市場營銷的產(chǎn)品策略
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一：熟悉本公司現(xiàn)有家紡產(chǎn)品
　　任務(wù)二： 了解正在進(jìn)行研發(fā)的產(chǎn)品
　　任務(wù)三： 提交產(chǎn)品銷售組合策略
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：產(chǎn)品生命周期及相關(guān)營銷策略
　　鏈接二：產(chǎn)品組合
　　鏈接三：新產(chǎn)品開發(fā)
　　鏈接四：品牌商標(biāo)和包裝策略
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：海爾的品牌經(jīng)營之路
　　案例二：王老吉的品牌之路
　　情境四：國際市場營銷的價格策略
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一： 出口報價核算
　　任務(wù)二：選擇定價策略
　　任務(wù)三：重新報價
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：國際市場定價
　　鏈接二：國際市場營銷定價策略
　　鏈接三：國際市場營銷調(diào)價策略
　　鏈接四：國際轉(zhuǎn)移定價
　　鏈接五：傾銷與反傾銷
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：SO在美國的銷售策略
　　案例二：美國對中國鋼鐵反傾銷案
　　案例三：“三吉利”打響反傾銷保衛(wèi)戰(zhàn)
　　情境五：國際市場營銷的促銷策略
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一：了解各種促銷方式的優(yōu)缺點
　　任務(wù)二：選擇促銷方式
　　任務(wù)三：制定促銷方案，上報領(lǐng)導(dǎo)
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：國際市場促銷概念
　　鏈接二：國際廣告策略
　　鏈接三：國際市場人員推銷策略
　　鏈接四：國際市場營業(yè)推廣策略
　　鏈接五：國際市場公共關(guān)系策略
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：歐米茄的促銷策略
　　案例二：蘋果公司的營銷策略
　　案例三：麥當(dāng)勞的促銷
　　情境六：國際市場營銷的渠道策略
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一：了解分銷渠道的基本模式及優(yōu)劣
　　任務(wù)二：選擇渠道策略
　　任務(wù)三：草擬分銷渠道選擇方案
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：分銷渠道概述
　　鏈接二：分銷渠道環(huán)境
　　鏈接三： 國際分銷渠道策略
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：全球零售業(yè)概覽
　　案例二：商業(yè)模式創(chuàng)新
　　案例三：諾基亞中國渠道策略
　　案例四：蘋果iPad的渠道策略
　　情境 七：國際市場營銷的新策略
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一：制作廣告，建立廣告聯(lián)盟
　　任務(wù)二：體驗營銷
　　任務(wù)三：建立會員制體系
　　任務(wù)四：建立快遞公司
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：網(wǎng)絡(luò)營銷
　　鏈接二：綠色營銷
　　鏈接三：合作營銷
　　鏈接四：直復(fù)營銷
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：綠色營銷
　　案例二：直復(fù)營銷
　　案例三：星巴克，愛情公寓虛擬旗艦店
　　案例四：奧康與GEOX的國際合作
　　情境 八：國際市場營銷的控制與維護(hù)
　學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
　工作任務(wù)安排
　任務(wù)操作示范
　　任務(wù)一：設(shè)定營銷控制目標(biāo)并選擇營銷控制方法
　　任務(wù)二：設(shè)立營銷控制標(biāo)準(zhǔn)，分配責(zé)任并指定具體責(zé)任人
　　任務(wù)三：收集資料，評估營銷活動的結(jié)果
　　任務(wù)四：進(jìn)行必要的糾正
　相關(guān)知識鏈接
　　鏈接一：國際市場營銷控制的概念及意義
　　鏈接二：國際市場營銷控制的程序
　　鏈接三：國際市場營銷控制的范圍
　工作任務(wù)訓(xùn)練
　案例討論
　　案例一：豐田召回
　　案例二：　蘇丹紅事件
參考文獻(xiàn)









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