全腦銷售

內(nèi)容概要

　　你是否正苦于銷售事業(yè)難以突破瓶頸，銷售經(jīng)驗日益成為束縛；你是否正苦苦尋覓讓你耳目一新、激動不已的銷售工具與方法；你是否希望掌握成為銷售天才的秘訣，成為真正的銷售領(lǐng)袖？　　《全腦銷售》，一本真正切合銷售真諦的書籍為你揭示銷售的真相：　　·客戶購買決策90%以上取決于感性的右腦而非理性的左腦?！　　ひ话憧蛻魰浤沅N售會談中80%的內(nèi)容，而這些內(nèi)容對你的成功至關(guān)重要?！　　やN售心理矩陣將實現(xiàn)成功銷售，讓客戶記住你，讓客戶自己說出你的產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢。　　·提出偵探性問題，挖掘客戶的真正需求，達(dá)到雙盈的目的?！　”緯卜譃樗膫€部分。第一部分皆自成體系，讀者必須先掌握后再向下進(jìn)行。如果你先前沒有銷售經(jīng)驗，我們在第一部分的附錄中為你提供了銷售基本法則。即使你是位經(jīng)驗老道的專業(yè)銷售員，在第1章中你也會發(fā)現(xiàn)一些新信息。書中一系列的小測驗將使你能夠?qū)ψ约含F(xiàn)有的知識及工作水平進(jìn)行評估。本書第一次提出了一種深入學(xué)習(xí)銷售“藝術(shù)”和“科學(xué)”的方法。你還將獲得如何在這不斷發(fā)展的全球知識經(jīng)濟(jì)體系中，成為一名信息專家?！　”緯奶厣皇且砸环N革命性方式融入的全新的溝通和銷售概念。你將會從那些與我們共事多年的銷售大師那兒學(xué)到銷售秘訣。當(dāng)你將這一突破性研究成果應(yīng)用于你的銷售活動中時，你就從大腦研究醫(yī)學(xué)實驗室漫游至關(guān)鍵的四尺之距——銷售員與客戶之間的距離?！　∥覀兿嘈牛銜矚g接下來各章節(jié)所提供的刺激的銷售之旅。隨著你不斷探索、開發(fā)和更好地利用你那具有卓越非凡創(chuàng)造力的大腦，你將會成為一名“超級銷售自我”。

作者簡介

　　托尼·博贊，被稱為智力魔法師和世界大腦先生，他發(fā)明的思維導(dǎo)圖（Mind Map）這一思維工具，目前被全球范圍內(nèi)超過2.5億人應(yīng)用。他還是世界記憶錦標(biāo)賽和世界快速閱讀錦標(biāo)賽的創(chuàng)始人，以及英國頭腦基金會的總裁。他曾經(jīng)因幫助英國查爾斯王子提高記憶力而聞名遐爾?！　±聿榈隆ひ了估谞?，擁有35年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，“全腦銷售”模式的創(chuàng)始人。是全世界銷售行為設(shè)計最權(quán)威的專家,他的銷售心得使財富500強(qiáng)很多銷售經(jīng)理人受益。理查德的培訓(xùn)課程被國際權(quán)威媒體高度認(rèn)可，包括《商業(yè)周刊》，《成功雜志》，《培訓(xùn)與發(fā)展》，《邁阿密評論》以及《紐約時代》。他是美國管理協(xié)會,美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會,美國演講者協(xié)會等組織每年必邀的重量級演講者,在過去的30年間，他在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)超過150萬銷售人員,并與上百家國際企業(yè)合作。

書籍目錄

中文版序前言	作者注釋第一部分　銷售心理矩陣及銷售記憶	緒論	第1章	全腦銷售：以銷售心理矩陣促銷第2章　銷售感覺：運用感覺銷售第3章　記憶印記：我記得你！附錄A　銷售基本法則第二部分　新的財富緒論第4章　信息中心：做個銷售權(quán)威第5章　思維導(dǎo)圖：信息專家的捷徑第6章　洞察力：身心關(guān)聯(lián)第三部分　全腦銷售緒論第7章　心海搜尋：發(fā)現(xiàn)個人的內(nèi)心影像第8章　銷售偵探：培養(yǎng)超級偵探銷售技能第9章　銷售羅盤：給予客戶其所需第四部分　超級推銷自我緒論第10章　銷售焦點：心想事成第11章　強(qiáng)力鉤鏈：令人難忘的銷售說明的秘訣第12章　超級推銷自我：發(fā)現(xiàn)超級推銷自我，獲得永遠(yuǎn)成功附錄B　銷售管理

媒體關(guān)注與評論

　　我為南美的每一個經(jīng)銷商都設(shè)立了一份全腦銷售思維導(dǎo)圖，內(nèi)容包括宏碁的銷售、目標(biāo)、市場份額，以及主要競爭對手等?！瓿炿娔X邁阿密公司銷售總監(jiān)　　路易斯·維基　　我是使用全腦銷售來增進(jìn)銷售人員對宏碁電腦以及競爭對手產(chǎn)品的了解的?！瓿炿娔X邁阿密公司總裁　　馬克斯·洪　　用這種方法，我將整整一本工程手冊濃縮成一張25英尺長的紙，將原本需要好幾年學(xué)習(xí)的時間縮短成短短幾個星期，波音為此節(jié)省了約1100萬美元的培訓(xùn)費用 ——美國波音公司　　斯坦利博士

編輯推薦

　　美國權(quán)威雜志《商業(yè)周刊》公認(rèn)的一次銷售的革命?！　”刈x的10大理由：　　·第一本真正運用大腦之力進(jìn)行銷售、切合銷售真諦的書籍。　　·全世界惟一訓(xùn)練“右腦思維”的書籍。　　·世界范圍內(nèi)公認(rèn)的銷售領(lǐng)域的一次革命，被翻譯成26種語言。　　·紅遍全球的培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)，全球銷量150萬冊?！　　と蛴谐^2.5億人應(yīng)用?！　　と碌匿N售思維導(dǎo)圖，助你記憶所有客戶的信息?！　　と碌哪X力運用進(jìn)入客戶的腦海與思維，了解客戶的所思所想。　　·美國勞工部推薦為“所有機(jī)構(gòu)與家庭之必備書籍”。　　·IBM、宏碁、本田、寶馬、勞力士等著名企業(yè)銷售精英之必讀書籍?！　　?4種全腦銷售技巧訓(xùn)練，讓拒絕永不存在?！　∵@是世界上惟一的訓(xùn)練右腦的書，世界公認(rèn)的培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)，擺脫了自1947年來“利益銷售”界定的銷售流程?！　⊥瑯右患囆g(shù)品，如果把它陳列在店里，顧客即使感覺它不錯，也很少會立刻慷慨解囊；但美國一家藝術(shù)品公司發(fā)現(xiàn)：如果將這件藝術(shù)品直接送到顧客家中，懸掛起來，讓其免費試用一段時間，待其習(xí)慣該藝術(shù)品在家中的氛圍后，顧客購買的幾率會高達(dá)90%。這是為何？　　這是一本真正切合銷售真諦的書籍，它將告訴你銷售的真相?？蛻?0%的決定是由感性的右腦決定，訓(xùn)練右腦思維至關(guān)重要！一切銷售活動不過是一種大腦對大腦的交流，是銷售人員與客戶之間的大腦溝通。隨著本書不斷探索、開發(fā)和更好地利用你那具有卓越非凡創(chuàng)造力的大腦，你將會成為一名“超級銷售自我”。

圖書封面

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