簡(jiǎn)單的博弈論

前言

博弈論就是一種描述策略性思考方法和行動(dòng)方法的工具。我們身邊有很多事情都跟策略性思考方法有關(guān)，不管是采取一個(gè)行動(dòng)，還是理解某個(gè)事物，都是在不知不覺(jué)中實(shí)踐著策略性思考方法。本書(shū)就將盡可能通過(guò)身邊的事例來(lái)告訴你，通過(guò)策略性思考究竟能明白什么，究竟什么是博弈論。    博弈論之所以在經(jīng)濟(jì)學(xué)中具有重要作用，是因?yàn)椴呗孕运伎挤椒ㄊ墙忉尳?jīng)濟(jì)問(wèn)題必不可少的工具，博弈論是邏輯性闡述策略性思考方法和行動(dòng)方法的優(yōu)秀工具。采用博弈論的經(jīng)濟(jì)分析手法，如今已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們做研究的慣例，而本書(shū)便是一本不涉及數(shù)學(xué)公式的簡(jiǎn)單的博弈論入門書(shū)。    為了使本書(shū)通俗易懂，我盡量用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言進(jìn)行描述，對(duì)于博弈論的學(xué)問(wèn)體系和專業(yè)術(shù)語(yǔ)不做深入涉及。不過(guò)，第一部分的第2章和第3章，主要是為了初步講述博弈論的理論知識(shí)，所以相對(duì)于其他章節(jié)，可能會(huì)比較難懂一些。大家如果感到困難，也可以從第二部分的第4章開(kāi)始閱讀。    我雖然專門研究經(jīng)濟(jì)理論，但是為了使本書(shū)讀起來(lái)輕松活潑，使用了很多與一個(gè)理論學(xué)者應(yīng)該具有的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度不太符合的表達(dá)方式。同時(shí)，那些讓其他專家看了便會(huì)皺眉頭的跳躍性理論描述，在文中也是隨處可見(jiàn)。當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們?cè)诤醯男?wèn)題，大部分情況下讀者則可以忽略。如果想知道詳細(xì)的理論，可以去看看那些專家們的論文或者是教材，因?yàn)槲覍懙倪@本書(shū)都比較簡(jiǎn)單。我個(gè)人也講求精神上的簡(jiǎn)潔，主張擯棄繁文縟節(jié)。在具體的事例上，盡量都描述準(zhǔn)確，當(dāng)然這些事例中也或多或少存在一些不合理性。但這些帶有不合理性的事例，是特意加進(jìn)去的，目的是為了幫助讀者更好地理解所講的內(nèi)容。    雖然所選取的事例很多都是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，但這本書(shū)還是為了那些沒(méi)有系統(tǒng)性地學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的讀者而寫的。再說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)牽涉范圍甚廣，要找出身邊完全跟經(jīng)濟(jì)問(wèn)題沒(méi)有關(guān)聯(lián)的事例是非常困難的，所以，從這層意義上講，要說(shuō)對(duì)經(jīng)濟(jì)不懂、對(duì)經(jīng)濟(jì)不感興趣的讀者是很少的。如果本書(shū)能夠使得各位讀者在思考身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象時(shí)有新的想法，或者讀完本書(shū)后能夠讓大家對(duì)已有的事情有新的發(fā)現(xiàn)，我都會(huì)備感欣慰。

內(nèi)容概要

　　博弈論就是一種描述策略性思考方法和行動(dòng)方法的工具。我們身邊有很多事情都跟策略性思考方法有關(guān)，不管是采取一個(gè)行動(dòng)，還是理解某個(gè)事物，都是在不知不覺(jué)中實(shí)踐著策略性思考方法。本書(shū)就將盡可能通過(guò)身邊的事例來(lái)告訴你，通過(guò)策略性思考究竟能明白什么，究竟什么是博弈論。
　　博弈論之所以在經(jīng)濟(jì)學(xué)中具有重要作用，是因?yàn)椴呗孕运伎挤椒ㄊ墙忉尳?jīng)濟(jì)問(wèn)題必不可少的工具，博弈論是邏輯性闡述策略性思考方法和行動(dòng)方法的優(yōu)秀工具。采用博弈論的經(jīng)濟(jì)分析手法，如今已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們做研究的慣例，而本書(shū)便是一本不涉及數(shù)學(xué)公式的簡(jiǎn)單的博弈論入門書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　棍井厚志　日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所教授,哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博土.曾擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)副教授、筑波大學(xué)社會(huì)工學(xué)系副教授及大阪大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)研究所教授.專注于理論經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融市場(chǎng)理論及博弈論,其著作還有《成語(yǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)》.

書(shū)籍目錄

第一部分策略性思考的基礎(chǔ)
　第1章策略
　　策略性環(huán)境
　　策略指的是什么
　　策略集合的確定
　　對(duì)手的策略
　　策略性策略集合的操作
　　策略性地選擇對(duì)手
　第2章預(yù)測(cè)與均衡
　　策略性思考方法的原則
　　策略的評(píng)價(jià)
　　預(yù)測(cè)與均衡
　　預(yù)測(cè)
　　預(yù)測(cè)的應(yīng)用
　　抽象化和策略性分析
　第3章風(fēng)險(xiǎn)與不確定性
　　風(fēng)險(xiǎn)管理的原則
　　策略的不確定性
　　策略性地制造風(fēng)險(xiǎn)
　　雙方在無(wú)法預(yù)測(cè)事物中的較量
第二部分策略性經(jīng)濟(jì)分析的密碼
　第4章動(dòng)機(jī)
　　人的行動(dòng)隨著自身偏好改變
　　各種各樣的動(dòng)機(jī)
　　改變?nèi)诵袆?dòng)的動(dòng)機(jī)
　　動(dòng)機(jī)契約
　　考察動(dòng)機(jī)、找出真正的原因
　　在制造動(dòng)機(jī)上下工夫
　　長(zhǎng)期關(guān)系與附加條件的懲罰策略
　　合適的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度
　第5章承諾
　　自我約束
　　策略性環(huán)境與承諾
　　商品的買賣
　　可以信賴的承諾
　　談判技巧
　　討價(jià)還價(jià)的時(shí)機(jī)
　　利用第三方進(jìn)行承諾
　　自我承諾的方法
　　如何讓別人做出承諾
　　信賴的維持與承諾
　　承諾的失敗與套牢
　第6章鎖定
　　習(xí)慣養(yǎng)成終難改
　　偶然性鎖定
　　鎖定與信息
　第7章信號(hào)傳遞
　　有效傳遞自己的想法
　　信號(hào)有效的原因
　　有效的信號(hào)
　　請(qǐng)先給自己的信號(hào)一個(gè)成本
　　信號(hào)的相對(duì)成本與其效果
　　信號(hào)傳遞的數(shù)字舉例
　　接受退貨的原則與條件
　　資格證書(shū)的信號(hào)傳遞效果
　　信號(hào)的解析與信賴關(guān)系的維持
　第8章信號(hào)甄別與逆向選擇；
　　策略性探求對(duì)方的心理
　　信號(hào)甄別的例子
　　信號(hào)甄別的條件
　　消費(fèi)者的篩選
　　保險(xiǎn)與逆向選擇的效果
　　逆向選擇與數(shù)據(jù)解釋
　第9章道德鳳險(xiǎn)
　　如何控制無(wú)法看見(jiàn)的行動(dòng)
　　契約中的道德風(fēng)險(xiǎn)
　　消除道德風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)契約
　　成果主義動(dòng)機(jī)契約的例子
　　成果的選擇與評(píng)價(jià)的客觀性
　　道德與長(zhǎng)期承諾
　　再談動(dòng)機(jī)契約
第三部分策略性解讀身邊的經(jīng)濟(jì)學(xué)
　第10章價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
　　價(jià)格戰(zhàn)
　　價(jià)格維持的承諾
　　價(jià)格管制廢除的預(yù)判效果20l
　　減產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的承諾效果
　　圍繞價(jià)格維持的博弈
　　通過(guò)差異化來(lái)避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
　第11章拍賣
　　什么是拍賣
　　拍賣的基本策略結(jié)構(gòu)
　　減價(jià)拍賣
　　競(jìng)標(biāo)
　　網(wǎng)上拍賣自動(dòng)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)
　　拍賣策略結(jié)構(gòu)中的微妙之處
　　網(wǎng)上拍賣的前景
后記
譯者后記

章節(jié)摘錄

第2章 預(yù)測(cè)與均衡策略性思考方法的原則預(yù)測(cè)與均衡是策略性分析方法與思考方法的中心內(nèi)容。本章將列舉出幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)講述怎樣使用策略性思考技術(shù)，并闡明其原則。假設(shè)有兩家周刊雜志社Ａ社與Ｎ社。兩家雜志社的發(fā)售日期都是每周星期五，主要對(duì)象是上下班路上買雜志看的人。更具體一點(diǎn)，我們可以假設(shè)潛在購(gòu)買對(duì)象有10萬(wàn)人。大部分讀者都不會(huì)去從頭到尾瀏覽整本雜志，而是只關(guān)注雜志的標(biāo)題。只有標(biāo)題吸引人，讀者才會(huì)購(gòu)買。如果兩家雜志社的雜志標(biāo)題都比較吸引人，但每個(gè)讀者只會(huì)購(gòu)買一本?，F(xiàn)在，某一周有兩件事情可作為當(dāng)周的重大事件。一件是與某銀行破產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)類報(bào)道，另外一件是與某議員被逮捕的相關(guān)政治類報(bào)道。A社編輯部認(rèn)為對(duì)經(jīng)濟(jì)類報(bào)道感興趣的讀者會(huì)有8萬(wàn)，對(duì)政治類報(bào)道感興趣的有2萬(wàn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)讀者會(huì)對(duì)這兩類標(biāo)題同時(shí)都感興趣?，F(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)，Ａ社應(yīng)該選擇哪一類標(biāo)題呢？策略的評(píng)價(jià)顯然，A雜志社這時(shí)的策略就是要考慮究竟是選擇經(jīng)濟(jì)類的標(biāo)題還是政治類的標(biāo)題。在確定這些策略集合后，就需要評(píng)價(jià)這些策略究竟能給自己帶來(lái)多大的收益，這才是選擇策略的關(guān)鍵。有人認(rèn)為應(yīng)該選擇經(jīng)濟(jì)類標(biāo)題，因?yàn)殛P(guān)注經(jīng)濟(jì)類報(bào)道的讀者比關(guān)注政治的多。其實(shí)這種判斷是很輕率的。因?yàn)槿绻?jìng)爭(zhēng)對(duì)手N雜志社也采用經(jīng)濟(jì)類報(bào)道，就會(huì)發(fā)生兩家雜志社爭(zhēng)奪讀者的問(wèn)題。如果N雜志社選擇政治類報(bào)道，A雜志社能有8萬(wàn)的讀者市場(chǎng)；如果運(yùn)氣不好，N雜志社也正好采用經(jīng)濟(jì)類報(bào)道，那么兩家就會(huì)爭(zhēng)奪這8萬(wàn)的讀者市場(chǎng)?？上攵?，A雜志社也就只能售出4萬(wàn)份雜志。通過(guò)這一點(diǎn)可以明白，A雜志社要做出一個(gè)合理的決定，就需要知道自己的行動(dòng)與N雜志社的行動(dòng)息息相關(guān)，必須考察自己的行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。一個(gè)利害關(guān)系不僅僅與自己的策略有關(guān)，同時(shí)也依賴于對(duì)手的策略。只是從自己的策略出發(fā)進(jìn)行考察，也就談不上是策略性思考。策略性環(huán)境要求當(dāng)事人考慮的不僅僅是自己的策略，而要將自己的策略與對(duì)手的策略結(jié)合起來(lái)進(jìn)行考慮。策略性分析要求當(dāng)事人首先要舍棄只考慮自己的想法。原則1 自己的最終收益不僅取決于自己的策略行動(dòng)，同時(shí)也依賴于他人的策略行動(dòng)，要將自己與對(duì)手的策略組合起來(lái)進(jìn)行考慮。根據(jù)這個(gè)原則，我們來(lái)審視一下Ａ雜志社所面臨的環(huán)境。首先A雜志社無(wú)法知道N雜志社選擇哪一類報(bào)道，只有等到周五那一天N雜志社出版后才能揭曉。但是，A雜志社不可能等到的那一天再做決定，要在對(duì)手的行動(dòng)能觀測(cè)之前就做好決定。當(dāng)然，雖然無(wú)法觀測(cè)到對(duì)方的行動(dòng)，但是A雜志社明白N雜志社能選擇的標(biāo)題也只有經(jīng)濟(jì)和政治這兩個(gè)。第一種情況，A社選擇政治報(bào)道，N社也選擇政治報(bào)道，結(jié)果就是兩家雜志社爭(zhēng)奪2萬(wàn)的讀者；N社如果選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)道，A社就能獨(dú)占2萬(wàn)讀者的市場(chǎng)。第二種情況，A社選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)道，N社選擇政治報(bào)道，A社就有8萬(wàn)讀者；如果N社也選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)道，最后兩家雜志社就會(huì)爭(zhēng)奪這8萬(wàn)讀者。整理后，A社可獲得的讀者數(shù)量如圖2—1所示。那么在這種環(huán)境下，A社應(yīng)該如何思考呢？如果A社以政治報(bào)道為標(biāo)題，而N社也以政治報(bào)道為標(biāo)題，那么雙方就會(huì)爭(zhēng)奪2萬(wàn)的讀者，這明顯比以經(jīng)濟(jì)報(bào)道為標(biāo)題時(shí)可獲得的8萬(wàn)讀者差很多。如果N社選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)道，A社可以完全占有這2萬(wàn)對(duì)政治感興趣的讀者，但如果A社也以經(jīng)濟(jì)報(bào)道為標(biāo)題，雖然與N社會(huì)發(fā)生爭(zhēng)奪讀者的現(xiàn)象，但也能確保自己有4萬(wàn)讀者的市場(chǎng)。所以，不管N社怎么做，對(duì)A社來(lái)講選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)道比政治報(bào)道更優(yōu)。我們可以再詳細(xì)地看看上面的分析。A社在選擇行動(dòng)決策時(shí)都要預(yù)測(cè)N社會(huì)采取的行動(dòng)，這樣不管對(duì)方采取何種行動(dòng)，對(duì)A社來(lái)講，選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)道都是最優(yōu)選擇。在此，隱藏著兩個(gè)策略性思考原則。首先第一個(gè)是：原則2 在行動(dòng)決策前，首先要預(yù)測(cè)對(duì)手會(huì)采取的種種行動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上判斷自己的行動(dòng)是否合理。

后記

大學(xué)畢業(yè)后我一直待在學(xué)校，從來(lái)沒(méi)有在企業(yè)待過(guò)。所以，別說(shuō)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就連大家經(jīng)常說(shuō)的每天擠公交車上班也都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。本書(shū)中所選取的身邊的事例，也是我絞盡腦汁才想到的，所以，這些例子可以說(shuō)是有些奇怪。讀者可以通過(guò)這些事例來(lái)閱讀這本書(shū)，再充分利用本書(shū)中所講的策略性思考方式來(lái)思考自己周圍生活中的真實(shí)例子。    前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，本書(shū)是一本博弈論的入門書(shū)。但是，我寫作本書(shū)的目的只是為了能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)描述策略性思考方法，而不是羅列博弈論的整個(gè)理論體系。比如，任何一類講述博弈論的書(shū)中，肯定都會(huì)反復(fù)出現(xiàn)“囚徒困境”這一事例，而我卻故意省略。囚徒困境這一例子在博弈論中毋庸置疑占有很重要的位置，但是，讀每本書(shū)都是同樣的這一個(gè)例子就顯得太沒(méi)有意思了。而且，很多其他書(shū)籍都有跟囚徒困境類似的例子，所以，我也極力避免再用。這本書(shū)相對(duì)來(lái)講稍有偏頗，如果讀者不僅對(duì)博弈論有興趣，而且還想做學(xué)問(wèn)，那么除了閱讀這本書(shū)外還應(yīng)該去看看其他的博弈論書(shū)籍。    這本書(shū)的內(nèi)容，大部分反映了1996—2001年間我在筑波大學(xué)授課時(shí)的經(jīng)歷，以及同學(xué)生交流中獲得的想法。如果沒(méi)有那段時(shí)間的經(jīng)歷，我想我也寫不出現(xiàn)在這本書(shū)。所以，我要感謝那些通過(guò)各種方式與我溝通的學(xué)生們。    最后，我要深深地感謝我的妻子由紀(jì)子，她不僅閱讀了整個(gè)原稿，而且在我執(zhí)筆時(shí)，也指出了很多我所不知道的常識(shí)性問(wèn)題。    梔井厚志

編輯推薦

《簡(jiǎn)單的博弈論:創(chuàng)造最佳決策的技術(shù)》是博弈論日本第一人梶井厚志教你輕松學(xué)習(xí)博弈論的最佳入門書(shū)，教你輕松搞懂博弈論，體驗(yàn)胸有成竹、勝券在握的快意戰(zhàn)略決策。要想贏得生意，不可不學(xué)博弈論；要想贏得生活，不可不學(xué)博弈論。作者梶井厚志顛覆了傳統(tǒng)博弈論的數(shù)理傾向，對(duì)生活中的事例進(jìn)行了通俗易懂的分析，具有很強(qiáng)的實(shí)踐和指導(dǎo)意義。每一天我們都面臨策略抉擇，百貨商場(chǎng)打幾折時(shí)去購(gòu)買？男女聯(lián)歡座位的順序如何安排？書(shū)要怎么擺才能賣得更好？要不要打價(jià)格戰(zhàn)？……這些問(wèn)題在《簡(jiǎn)單的博弈論:創(chuàng)造最佳決策的技術(shù)》都可以找到答案。

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