出手就成交

內(nèi)容概要

銷售這一行業(yè)，效率就是生命。只有出手快準(zhǔn)狠，才能在最短的時(shí)間內(nèi)，拿到最多的訂單。如果工作不得法，就會(huì)導(dǎo)致效率低下，成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶頸，業(yè)績曲線才能不斷向上攀升。
本書提供了一套簡單易學(xué)、行之有效的銷售培訓(xùn)方案，已被多家企業(yè)和眾多銷售人員證明高效實(shí)用。林有田博士從影晌成交進(jìn)度的四大方面，總結(jié)了銷售人員迅速成長的方法，并提供了快速成交的21個(gè)招數(shù)，幫助銷售人員全方位提升水平，成功搶下訂單，實(shí)現(xiàn)超高業(yè)績。

作者簡介

　　林有田
新西蘭鳳凰大學(xué)工商管理博士，被譽(yù)為“亞洲的喬·吉拉德”。現(xiàn)任林博士教育訓(xùn)練網(wǎng)首席執(zhí)行官、大成就國際行銷顧問有限公司董事長。
林有田博士擁有35年的銷售和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課場次達(dá)7500場以上，受益人數(shù)達(dá)12007萬人以上，在全球華人銷售培訓(xùn)圈頗具影響力。近年來經(jīng)常在國內(nèi)巡回演講，主要課程有成功銷售學(xué)、總裁激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、創(chuàng)新管理等。主要著作有《賣出去是徒弟，收回款才是師傅》、《銷售就是拼心態(tài)》、《零呆賬銷售》、《業(yè)績?yōu)橥酢返取?/pre>


書籍目錄
基礎(chǔ)篇
　第1招　成交從大膽開口請求開始
 時(shí)刻保持開口請求的企圖心
 伺機(jī)而動(dòng)．成交比你想的簡單
 運(yùn)用“相信法則”培養(yǎng)自信心
 快速建立開口膽識(shí)的方法
 結(jié)語：行動(dòng)．練習(xí)和實(shí)踐最重要
　第2招　挑起購買欲，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品著迷
 增加顧客價(jià)值的“3V戰(zhàn)略”
 挑起客戶購買欲的7個(gè)方法
 解決客戶意見分歧的4大對(duì)策
 結(jié)語：訴求理智重于訴求感情
　第3招　以快制勝，讓客戶優(yōu)先與你簽約
 主動(dòng)出擊，培養(yǎng)“搶先力”
 創(chuàng)造性手法刺激客戶購買意愿
 抓住稍縱即逝的購買信號(hào)
 結(jié)語：成交永遠(yuǎn)只有準(zhǔn)確和效率
　……
策略篇
能力篇
心態(tài)篇


章節(jié)摘錄
　　放風(fēng)箏　　這是針對(duì)反應(yīng)平淡的客戶采用的方法，不能放棄跟蹤原則。如果客戶對(duì)你或你的產(chǎn)品還沒有興趣，放風(fēng)箏就是一種很好的方法?！　∈裁词欠棚L(fēng)箏呢？首先就是要做好長期跟蹤的準(zhǔn)備，同時(shí)，要掌握好分寸，追得太緊，就會(huì)物極必反，客戶就有可能流失；如果追得不勤，讓其他廠家介入，就有可能會(huì)導(dǎo)致客戶流失。因此，這個(gè)過程就像放風(fēng)箏，拉得太緊，它飛不高；線放得太長，收線就慢。要做到適度跟蹤客戶?！　Q位處理　　換位有兩層意思，一是與客戶換位，要站在對(duì)方的立場考慮問題，設(shè)身處地地為客戶考慮，進(jìn)而把握客戶的心理，尋求有效的對(duì)策。你只有站在對(duì)方的立場，才能感受到客戶真正需要的是什么？只有了解了客戶的需求，才能有的放矢，抓住要點(diǎn)?！　《侨藛T換位，也就是說在和客戶溝通的過程中，如果發(fā)現(xiàn)客戶不能下定決心購買，就可以借助專家的力量，因?yàn)閷＜揖哂幸欢ǖ臋?quán)威性，讓專家跟客戶溝通一次，可以加強(qiáng)客戶的信任感，下定決心進(jìn)行交易?！　×粝腩^　　在溝通的過程中，如果客戶情緒不佳或不感興趣，就要馬上結(jié)束客戶不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，我們要給客戶留下一些想頭。比如可以告訴他們一個(gè)特別優(yōu)惠的價(jià)格，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧。這樣就可以為下一次溝通留下話題，使你與客戶的聯(lián)系不會(huì)間斷?！　∏擅畋容^　　比較是特別有效的溝通方式。




編輯推薦
　　《出手就成交：搶下訂單的21個(gè)絕招》技戰(zhàn)法+修心術(shù)，全方位打造銷售精英。1周練成1個(gè)絕招，半年成為業(yè)績冠軍。阻礙業(yè)績提升的絆腳石：無法快速挑起客戶的購買欲、不敢主動(dòng)開口要求成交、到手的訂單被別人搶跑、客戶拒絕。銷售無法推進(jìn)、無法對(duì)抗客戶的討價(jià)還價(jià)、負(fù)價(jià)值客戶拖業(yè)績增長的后腿。促進(jìn)業(yè)績騰飛的百寶箱、增加顧客價(jià)值：3V戰(zhàn)略、建立開口膽識(shí)：相信法則，以快制勝：培養(yǎng)搶先力、讓客戶回心轉(zhuǎn)意：心理轉(zhuǎn)換技巧、少受損多獲益：應(yīng)對(duì)議價(jià)9步驟、篩選客戶：清理門戶策略。





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