農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用技能

內(nèi)容概要

　　《“廣東青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)用技能”叢書：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用技能》編寫的目的就是幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者解決在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)的一系列問題?！丁皬V東青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)用技能”叢書：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用技能》從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念開始，到市場(chǎng)調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)策略、農(nóng)產(chǎn)品的促銷及分銷，再到農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理與風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程進(jìn)行了分析講解，旨在為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做一個(gè)全程的輔導(dǎo)。書中內(nèi)容涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)領(lǐng)域，從最開始如何定義農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，到最后如何搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，且逐步展開詳細(xì)說明每一個(gè)環(huán)節(jié)，并將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容呈現(xiàn)給讀者。希望《“廣東青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)用技能”叢書：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用技能》可以為廣大農(nóng)產(chǎn)品銷售者在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中起到“顧問”或者是“指明燈”的作用，能幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售者解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中所遇到的問題，并取得良好的營(yíng)銷績(jī)效，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域開創(chuàng)一條屬于自己的道路、打造一片自己的天地。

書籍目錄

第一章導(dǎo)論 第一節(jié)市場(chǎng)及其分類 一、市場(chǎng)的定義 二、市場(chǎng)的分類 三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分類 第二節(jié)營(yíng)銷的含義與作用 一、營(yíng)銷的含義 二、營(yíng)銷的作用 第三節(jié)營(yíng)銷的核心概念與基本原理 一、營(yíng)銷的核心概念 二、營(yíng)銷的基本原理 第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷含義與體系 一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的體系 三、市場(chǎng)營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 第二章農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的概念及作用 一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的概念 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的作用 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與方法 一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的方法 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 一、影響需求的主要因素 二、市場(chǎng)需求量估測(cè) 三、根據(jù)購(gòu)買意圖進(jìn)行預(yù)測(cè) 第四節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式 三、市場(chǎng)定位策略 第三章農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變化與定價(jià)策略 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制與變化規(guī)律 一、商品價(jià)格形成機(jī)制 二、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成的影響因素 三、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變化規(guī)律 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體系 一、什么是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體系 二、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體系的類型 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略 一、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的成本因素 二、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的其他因素 三、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)方法 四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略 第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略 一、產(chǎn)品降價(jià) 二、產(chǎn)品提價(jià) 第四章農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道策略 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的含義及類型 一、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的含義 二、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的作用 三、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的類型 四、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 第二節(jié)直接分銷渠道 一、人員直銷 二、直復(fù)營(yíng)銷 三、網(wǎng)絡(luò)直銷 四、生產(chǎn)商自設(shè)商店 五、展銷會(huì) 第三節(jié)間接分銷渠道 一、中間商的組成及作用 二、間接分銷渠道的類型 第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道策略 一、影響分銷渠道選擇的因素 二、分銷渠道決策 三、渠道調(diào)整 第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品物流策略 一、農(nóng)產(chǎn)品物流的概念與功能 二、農(nóng)產(chǎn)品物流決策 三、第三方物流 四、冷鏈物流 第五章農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 第一節(jié)人員推銷 一、人員推銷的含義及特點(diǎn) 二、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷類型 三、人員推銷的流程 四、人員推銷策略 五、農(nóng)產(chǎn)品的人員推銷 第二節(jié)廣告策略 一、廣告的概念 二、主要廣告媒體的特性 三、選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素 四、根據(jù)產(chǎn)品生命周期選擇不同的廣告策略 五、廣告費(fèi)用預(yù)算 六、農(nóng)產(chǎn)品的廣告促銷 第三節(jié)營(yíng)業(yè)推廣 一、營(yíng)業(yè)推廣的方式和技巧 二、營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施步驟 第四節(jié)公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系概念及類型 二、公共關(guān)系促銷的主要方式 第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品促銷組合策略 一、農(nóng)產(chǎn)品促銷組合的內(nèi)涵及其特點(diǎn) 二、農(nóng)產(chǎn)品促銷的基本策略 第六章農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè) 第一節(jié)品牌的概念及其作用 一、品牌的概念 二、品牌的作用 三、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的作用 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造方法 一、農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的步驟 二、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位與品牌差異化 第三節(jié)品牌延伸 一、品牌延伸的作用 二、品牌延伸的時(shí)機(jī)選擇 三、品牌延伸的策略方法 四、應(yīng)注意規(guī)避的品牌延伸風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié)品牌保護(hù) 一、品牌的法律保護(hù) 二、品牌的自我保護(hù) 第七章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及作用 一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用 第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn) 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn) 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系 四、積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法 一、無站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 二、基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 三、創(chuàng)新模式下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第八章農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的含義及成因 一、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分類 三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的成因 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別 一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的特性 二、農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的三個(gè)步驟 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略 一、制定有效的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)政策 二、利用農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 三、利用農(nóng)產(chǎn)品期權(quán)市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 四、利用訂單農(nóng)業(yè)方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 五、提高生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)管理水平 六、購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   2.供求關(guān)系與價(jià)格形成 商品價(jià)格是由市場(chǎng)供給量與需求量決定的。由于市場(chǎng)供給與需求之間總是處在平衡與不平衡的相互交替狀態(tài)，所以商品價(jià)格也總是處于上漲與下跌相互交替之中：商品供不應(yīng)求—價(jià)格上漲—價(jià)格高于價(jià)值—刺激生產(chǎn)—供應(yīng)增加；當(dāng)價(jià)格上漲到一定程度，供不應(yīng)求又會(huì)向相反方向轉(zhuǎn)化，變成供過于求—價(jià)格下跌—價(jià)格低于價(jià)值—引起減產(chǎn)—供應(yīng)減少；當(dāng)價(jià)格下跌到一定程度時(shí)，供過于求又向相反方向轉(zhuǎn)化，變成供不應(yīng)求。伴隨供求關(guān)系這種連續(xù)不斷的變化過程，價(jià)格也圍繞價(jià)值不斷上下波動(dòng)。從長(zhǎng)期的平均趨勢(shì)來看，供求不平衡會(huì)相互抵消，價(jià)格的漲跌也會(huì)相互抵消，逐漸趨于平衡。 二、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成的影響因素 1.農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率是決定價(jià)值的生產(chǎn)性因素，也是影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成的最基本因素。一般說來，隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率逐步提高，單位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)耗費(fèi)逐步減少，商品價(jià)值相對(duì)下降，其價(jià)格也會(huì)相應(yīng)降低。但在我國(guó)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中物化勞動(dòng)耗費(fèi)的增加經(jīng)常超過活勞動(dòng)的節(jié)約，所以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值一般呈上升趨勢(shì)，其貨幣表現(xiàn)的價(jià)格也是呈上漲趨勢(shì)。 2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給是指處在市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品或能夠提供上市的農(nóng)產(chǎn)品供給量。農(nóng)產(chǎn)品需求是指特定時(shí)期內(nèi)有貨幣支付能力的商品需要量。各種商品，包括農(nóng)產(chǎn)品，由于供求關(guān)系不斷變化，價(jià)格也經(jīng)常跟著變動(dòng)。當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格上漲，供過于求時(shí)價(jià)格下跌。 3.貨幣價(jià)值 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是其價(jià)值的貸幣表現(xiàn)，是農(nóng)產(chǎn)品與貨幣交換比例的指數(shù)。因此，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一方面取決于商品本身價(jià)值的大小，另一方面也取決于貨幣價(jià)值的大小。即使農(nóng)產(chǎn)品本身價(jià)值不變，貨幣所代表的價(jià)值發(fā)生變化，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也必然會(huì)發(fā)生變化。可見，貨幣價(jià)值是影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的內(nèi)在因素之一。當(dāng)流通領(lǐng)域發(fā)行的貨幣量超過或低于正常需要的貨幣時(shí)，貨幣價(jià)值就會(huì)貶值或升值，從而直接影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格水平。在其他因素不變的情況下，貨幣升值則價(jià)格下降，貨幣貶值則價(jià)格上漲。 4.國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策 在我國(guó)社會(huì)主義制度下，國(guó)家為了保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體及其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，常常通過制定有關(guān)政策，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行宏觀調(diào)控。例如，在一定時(shí)期內(nèi)，國(guó)家為了安定人民生活，對(duì)糧油價(jià)格采取了購(gòu)銷倒掛、財(cái)政補(bǔ)貼的政策；為了限制消費(fèi)，增加積累，對(duì)煙、酒等采取高稅政策，使其價(jià)格高于價(jià)值；等等。這些政策因素必然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成產(chǎn)生一定的影響。 三、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變化規(guī)律 1.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的周期性 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有供給的季節(jié)性和周期性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，具有季節(jié)性，屬于典型的季產(chǎn)年銷的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，有周期性特點(diǎn)，其供給在一年之中有淡旺季，數(shù)年之中有豐產(chǎn)、平產(chǎn)、欠產(chǎn)之分。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)性比較大，周期性波動(dòng)現(xiàn)象明顯。

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