掌上胡雪巖 胸中生意經(jīng)

前言

胡雪巖小的時(shí)候在偏遠(yuǎn)的山區(qū)長(zhǎng)大，以放牛為生。一次偶然的機(jī)會(huì)，一位老板被小胡雪巖的誠(chéng)實(shí)守信打動(dòng)，于是將他帶到城里做學(xué)徒。在做學(xué)徒期間，勤勞肯干又上進(jìn)的小胡雪巖又被一個(gè)更大的老板看中，于是被挖走跟隨這位老板做火腿生意。在做金華火腿生意的時(shí)候，他首次接觸了算盤、銀票等與“金融”有關(guān)的東西，于是他利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)心算、打算盤等技能。又是一個(gè)看似偶然卻存在必然性的機(jī)會(huì)，他被錢莊的老板相中，于是少年胡雪巖去了杭州一家錢莊——阜康錢莊當(dāng)學(xué)徒，因?yàn)榍趯W(xué)肯干，深得老板賞識(shí)。老板臨終因無子嗣，遂將錢莊贈(zèng)予胡雪巖。后得益于好友王有齡及貴人左宗棠相助，胡雪巖如虎添翼，自己的事業(yè)也如日中天。此后，胡雪巖的事業(yè)一路春風(fēng)得意，直至成為十九世紀(jì)七八十年代的中國(guó)商界名人和歷史上為數(shù)不多的“紅頂商人”之一?；仡櫤r的一生，他的經(jīng)歷充滿了傳奇色彩：他從錢莊小伙計(jì)開始，通過結(jié)交權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞。

內(nèi)容概要

胡雪巖是清朝晚期最具傳奇色彩的人物之一。出身不高，資質(zhì)一般，但成就超群，富可敵國(guó)。為什么一個(gè)農(nóng)村的放牛娃能夠在原本不屬于他的大城市如魚得水，取得舉國(guó)上下無人能及的地位和財(cái)富？是機(jī)遇？巧合？還是亂世梟雄……請(qǐng)細(xì)品這本書，你將成為一個(gè)經(jīng)商高手。

書籍目錄

第一章　掌上靈活處世，胸中變通經(jīng)商　胡雪巖，廣結(jié)豪杰，拉攏人心　不要樹敵，得饒人處且饒人　賣東西不如賣人情　大企業(yè)的前身是小企業(yè) 　硬碰硬互損，軟碰硬自傷　“人抬人”才能把生意做大　尋找潛在商機(jī)，才能長(zhǎng)久生存第二章　掌上誠(chéng)信為本，胸中商譽(yù)立世　胡雪巖，說話算話，頂天立地　品牌效益，讓利潤(rùn)不只高出一倍　回頭客才是利潤(rùn)的主要來源　違約之舉等于自掘墳?zāi)埂√嵘酆蠓?wù)，堅(jiān)持為顧客負(fù)責(zé)　經(jīng)商，要有大智慧，更要有大氣度第三章　掌上口碑立世，胸中嚴(yán)抓質(zhì)量　胡雪巖，口碑立世，揚(yáng)名立萬　聰明的商人從不在宣傳環(huán)節(jié)吝嗇　社會(huì)責(zé)任并非商家的負(fù)擔(dān)　誰讓顧客方便，誰就有錢賺　幫助對(duì)手，贏得口碑　嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，招牌才能掛得久第四章　掌上洞悉人性，胸中閱人有方　胡雪巖，親近賢士，遠(yuǎn)離佞人　識(shí)人是一門經(jīng)商的大學(xué)問　相由心生，閱人先從外表看起　日久見人心，不要被第一印象迷惑住　批評(píng)比贊美的可信度更高　贊美會(huì)讓顧客越來越多　化敵為友，受益的是自己第五章　掌上先義后利，胸中共贏長(zhǎng)存　胡雪巖，多問問自己，少指責(zé)別人　見利忘義，遭人唾棄　共贏是合作關(guān)系的黏合劑　微笑生利，和氣生財(cái)　“登門檻”，顧客最易接受的方式　收買人心不用錢　責(zé)任感是贏得信賴的前提和基礎(chǔ)第六章　掌上深謀遠(yuǎn)慮，胸中放眼明天　胡雪巖，不滿足一輩子當(dāng)錢莊老板　生意做得越大，眼光越要放得遠(yuǎn)　未雨綢繆才能有備無患　多一層謀劃就多幾分勝算　摸清路數(shù)才能點(diǎn)住穴位　時(shí)時(shí)如履薄冰，大意必留禍根　吃得眼前虧，才能賺大錢第七章　掌上借人成勢(shì)，胸中借錢發(fā)財(cái)　胡雪巖，強(qiáng)強(qiáng)合作，結(jié)識(shí)貴人　商道就是人道　善“借”是經(jīng)營(yíng)的最高境界　精于心計(jì)，增添人情賬戶　人脈即財(cái)脈，要懂得投資　軟硬兼施，巧妙借力　化敵為友，拆除妨礙自身利益的墻第八章　掌上勇往無前，胸中掌控風(fēng)險(xiǎn)　胡雪巖，冒天下之險(xiǎn)，為人所不為　風(fēng)險(xiǎn)與利益往往成正比　勝敗在于“敢”與“不敢”　自信是勇敢的重要前提　機(jī)遇屬于最先向它伸手的人　冒險(xiǎn)絕不等于鋌而走險(xiǎn)　小心謹(jǐn)慎，否則勇敢就會(huì)轉(zhuǎn)化為沖動(dòng)第九章　掌上審時(shí)度勢(shì)，胸中察言觀色第十章　掌上禍福相依，胸中危機(jī)常存第十一章　掌主謀定后動(dòng)，胸中思考致富第十二章　掌上笑對(duì)得失，胸中樂觀處世

章節(jié)摘錄

硬碰硬互損，軟碰硬自傷兩顆雞蛋的軟硬度相當(dāng)，它們之間相撞的結(jié)果必然是兩敗俱傷。有人說：一塊巨石如果落在一堆棉花上，則會(huì)被棉花輕輕地包在里面。又如一顆雞蛋撞在石頭上，石頭沒事兒，但是雞蛋破了是肯定的。所以，當(dāng)自身軟弱的時(shí)候去碰硬，結(jié)果很可能就像雞蛋那樣自損。因此，無論是做人還是做事都不要輕易硬碰硬、軟碰硬，而要精明算計(jì)。那么，人生在世是有勇氣重要還是有謀略重要？很多歷史事實(shí)都告訴我們，斗勇不如斗智。所謂“攻人以謀不恥力，用兵斗智不斗多”說的就是這個(gè)道理，它的意思是：進(jìn)攻敵人時(shí)，主要用智謀，而不是用蠻力；用兵打仗時(shí)，要與敵人斗智而不斗誰的兵力多。因?yàn)槎分遣拍苁┱诡I(lǐng)導(dǎo)者的軍事才能，巧妙地戰(zhàn)勝敵人，以最小的犧牲，奪取最大的勝利。在很久以前，就已經(jīng)出現(xiàn)了“扮豬吃虎”的計(jì)謀，說的就是斗勇不如斗智的道理。大意是：以此計(jì)施于強(qiáng)勁的敵手，在其軍前，盡量把自己的鋒芒斂蔽，若“愚”到像豬一樣，表面上百依百順，裝出一副為奴為婢的卑恭，使對(duì)方不起疑心，一旦時(shí)機(jī)成熟，便一舉閃電般地把對(duì)手結(jié)果了。這就是“扮豬吃虎”的妙用?？鬃诱f：寧武子在國(guó)家安定時(shí)是一個(gè)智者，在國(guó)家動(dòng)亂時(shí)是一個(gè)愚人。他智的一面，別人趕得上，那愚的一面，別人無法趕上！寧武子歷仕衛(wèi)文公、衛(wèi)成公兩朝，在天下太平時(shí)，若無所效力，并不巧立名目，興事弄術(shù)表現(xiàn)自己有才干，晉成公無道，他曾做過成公的訴訟人，使成公敗訴。但當(dāng)晉國(guó)把成公廢黜、囚禁的時(shí)候，他利用自己的品德和為晉人所贊賞的地位，立朝不去，“從容大國(guó)之間，周旋暗君之側(cè)”，一心保全衛(wèi)國(guó)。后來，晉侯派人要毒死成公，他又賄賂醫(yī)生，讓他減少毒藥的份量，保全了成公的性命?？梢妼幬渥釉谧约簾o法對(duì)抗的“勇”面前，總是能夠用“智”化解。其實(shí)，不僅是人類，就連動(dòng)物們也深諳此理?！苞椓⑷缢?，虎行似病”，老鷹站在那里像睡著了，老虎走路時(shí)像有病的樣子，這就是它們準(zhǔn)備捕食前的手段。鷹和虎都有自己獨(dú)特的“勇”，它們尚且不蠻干，反倒要用智來迷惑其他動(dòng)物，人類就更應(yīng)用智以對(duì)。胡雪巖就十分善于以柔克剛、軟硬兼施地與別人斗智。當(dāng)年王有齡主管“海運(yùn)局”事務(wù)后，胡雪巖想出了以上海米充浙江米北運(yùn)的想法，由于上海米較浙江米便宜，但價(jià)錢還是按照浙江米的價(jià)錢算，于是一趟下來萬把銀子就進(jìn)賬了。于是麗人商議這銀子怎么花，想開錢莊，但本錢太少，于是他們開始想辦法。在這件事中我們就可以見識(shí)胡雪巖斗智的厲害了。與以往一樣，主意全是胡雪巖出的。這次王有齡先以黑臉的形象出場(chǎng)，以官爺?shù)纳矸輾鈩?shì)宏大地來到信和錢莊，非要找到胡雪巖不可?？墒呛r早被辭退了，老板又不敢直言，只好撒了個(gè)謊拖延幾日。信和錢莊的老板蔣北和多方打聽找到了胡雪巖，備上厚禮來到胡家。胡雪巖愛答不理，蔣老板是大獻(xiàn)殷勤，最后竟以股相送，使胡雪巖成為自己錢莊的董事。胡雪巖就坡下驢，于是成了信和的人。隨后，蔣老板是天天請(qǐng)胡雪巖吃飯以拉近感情，胡也將一萬兩銀子存到信和，3年為期。蔣很高興，但胡雪巖的計(jì)謀才剛剛開始。有一天，胡雪巖有意無意地提到海運(yùn)局有70萬兩公款尋找錢莊存放的事。蔣很感興趣，因?yàn)樵孪⒖梢院艿?，只要隨時(shí)支取，不耽誤公事就行。這個(gè)數(shù)目對(duì)于蔣來說已經(jīng)超過信和底儲(chǔ)的3倍還多，于是他經(jīng)不住誘惑，接了這單大生意。沒多久，錢到賬了，蔣老板很是高興。后來，蔣老板急于放款賺錢，錢莊底銀已不足10萬。結(jié)果，沒多久海運(yùn)局的人要提現(xiàn)30萬，蔣沒有辦法只好去求王有齡。但是王大人一點(diǎn)通融的余地也沒有，剩下的40萬也要10天之內(nèi)取出，因?yàn)樵鴩?guó)藩大人急用。蔣老板徹底崩潰了，而且不知道誰走漏了消息，各家儲(chǔ)戶也都前來兌現(xiàn)，昔日欣欣向榮的錢莊突然面臨倒閉清盤的威脅。這時(shí)胡雪巖及時(shí)出現(xiàn)為蔣解了圍。胡雪巖告訴蔣兆和，王有齡并不是想提銀公用，而是想用這些銀子開錢莊做生意。蔣無奈只能聽從胡的意見，胡的意見是送股給王大人，這既順了他的意，又與官家攀上了關(guān)系，賺大錢的日子還在后面。胡提議送給王5萬銀兩和一半股份，見蔣猶豫，胡雪巖又講了當(dāng)前形勢(shì)，70萬兩拿不出來就只有死路一條，若依了王大人，以后還有賺錢的機(jī)會(huì)。就這樣，胡雪巖通過斗智，沒費(fèi)一兵一卒就獲得了大筆股金，不能不令人佩服。

編輯推薦

《掌上胡雪巖?胸中生意經(jīng)》編輯推薦：在中國(guó)人的世界里做生意，一定要學(xué)習(xí)中國(guó)最成功商人的絕學(xué)。掌上靈活處世，胸中變通經(jīng)商。掌上誠(chéng)信為本，胸中商譽(yù)立世〈br〉掌上為富要仁，胸中大造口碑〈br〉掌上洞悉人性，胸中閱人有方〈br〉掌上先義后利，胸中共贏長(zhǎng)存〈br〉掌上深謀遠(yuǎn)慮，胸中放眼明天〈br〉掌上借人成勢(shì)，胸中借錢發(fā)財(cái)〈br〉掌上勇往直前，胸中掌控風(fēng)險(xiǎn)〈br〉掌上審時(shí)度勢(shì)，胸中察言觀色〈br〉掌上禍福相依，胸中危機(jī)常存〈br〉掌上謀定后動(dòng)，胸中思考致富〈br〉掌上笑對(duì)得失，胸中樂觀處世。

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