窮律師富律師

前言

　　我的營銷之路　　說到營銷，我有一些很有意思的經(jīng)歷。　　1994年，我被調(diào)到經(jīng)濟審判庭工作，當時法院給每個審判員都下達了十多萬元的訴訟費指標，為了完成任務(wù)就必須主動出擊、尋找案源。面對十幾萬的任務(wù)，一下子就陷入了窘境。此前我一直在鄉(xiāng)下法庭和執(zhí)行庭工作，面對的大部分都是鄉(xiāng)村案件，對工業(yè)、商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、廠長、經(jīng)理等不熟悉，他們不認識我，我也不認識他們?！　》ü僦鲃尤ハ虍斒氯?、律師攬案件，我是怎么想也想不通的。但是，為了前途、為了榮譽我不得不趕鴨子上架。好在我的助理非常得力，幫我找來很多案件，加上平日在法院的人緣不錯，立案庭一旦有“無主”案件，就悄悄地通知我，讓我把案件接過來。就這樣第一年在跌跌撞撞中總算完成了任務(wù)，還獲得數(shù)千元的獎金。

內(nèi)容概要

本書重點與讀者分享律師營銷實戰(zhàn)心得。作者從律師營銷的思維出發(fā)，對律師和分析，總結(jié)了適合中國律師營銷的策略和技法，期望能給身處職場困境的法律同仁帶來一些啟示和幫助。

作者簡介

邱旭瑜，1964年生，祖籍江蘇丹陽，廣東卓建律師事務(wù)所副主任，中國企業(yè)管理律師網(wǎng)創(chuàng)始人。

書籍目錄

前言　律師營銷是一種必然第一篇　律師營銷思維　第1章　律師營銷必修課　　何謂營銷    　　營銷的固有法則    　　營銷觀念的變革　　經(jīng)典營銷理論　　營銷在中國的發(fā)展　　在學(xué)習(xí)中認識營銷    　第2章　律師營銷的特別之處   　　律師營銷的背景    　　律師行業(yè)的特點    　　律師的職業(yè)特點　　律師業(yè)競爭的特點　　律師營銷的特點　第3章　律師營銷的五重境界　　第一重境界：地攤式求生　　第二重境界：雜貨鋪式謀生　　第三重境界：專賣店式營生　　第四重境界：大超市式經(jīng)營　　第五重境界：集團化發(fā)展　　小結(jié)：現(xiàn)實主義的泥潭和理想主義的悲哀第二篇　律師營銷實戰(zhàn)  第4章　律師營銷的第一階段——生存營銷  　律師生存營銷的任務(wù)和特點  　律師生存營銷的心理路徑  　律師生存營銷的起點和步驟  　律師自我價值的定位  　律師生存營銷中必要的準備  第5章　律師生存營銷實踐中應(yīng)注意的問題　  電話營銷 　 客戶拜訪  　準備資料  　廣告營銷  　網(wǎng)絡(luò)營銷  　訴訟營銷  　中小企業(yè)法律顧問及會員制營銷  　社區(qū)法律服務(wù)營銷  　學(xué)習(xí)也是一種有效的營銷方式  　關(guān)系營銷  　律師生存營銷中的“蘑菇效應(yīng)”　……第三篇　律師行業(yè)調(diào)研和分析后記　營銷就是要敢于“亮劍”

章節(jié)摘錄

　　第一篇　律師營銷思維　　第1章　律師營銷必修課　　以下是筆者對營銷的知識、認識、感受和心得的簡要歸納和總結(jié)，與各位律師同行分享?！　∫?、何謂營銷　?。ㄒ唬I銷的定義　　營銷的概念首先來自企業(yè)，而且是針對市場的營銷，以市場的供求關(guān)系為基礎(chǔ)的。有關(guān)營銷的定義很多，菲利浦·科特勒在《營銷管理》一書的定義是：營銷就是在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格、適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當?shù)南M者提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。這個定義強調(diào)了“適當”，提到了時間、地點、價格、溝通、促銷、產(chǎn)品、消費者、服務(wù)這些營銷的基本概念。海爾集團董事局主席張瑞敏把營銷簡單歸結(jié)為，如何讓自己的產(chǎn)品“賣得快”、“賣得多”、“賣得貴”、“賣得久”。中國學(xué)者李懷斌對營銷的定義獨具匠心，他認為“市場營銷就是營銷者爭奪顧客貨幣選票的過程。”這似乎對律師的營銷更具有針對性。　?。ǘI銷的基本特征　　既然營銷是企業(yè)為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的全過程，因而必然具有其自身的特點，概括起來有：　　1.全面性。

編輯推薦

　　全球經(jīng)濟的冬天來了，中國律師業(yè)的春天還有多遠？如何抓住時機，突破困局，營銷制勝，你準備好了嗎？　　律師營銷的五大重境界　　第一重：　　地攤式求生　　第二重：　　雜貨鋪式謀生　　第三重：　　專賣店式營生　　第四重：　　大超市式經(jīng)營　　第五重：　　集團化發(fā)展　　揭開中國律師營銷之謎

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    窮律師富律師 PDF格式下載

---