步步為營(yíng)

前言

最初是在2008年一個(gè)夏日的午后不經(jīng)意點(diǎn)開這個(gè)帖子，作者細(xì)膩的筆觸和精彩的故事立馬將我午時(shí)三刻的倦怠一掃而去。故事里我看見(jiàn)了自己的昨天和今天，也看見(jiàn)了你的昨天和今天，還有她的和他的。看到酣暢處自是忍不住浮出水面，信馬由韁一圖口舌之快。直到作者果然被書商發(fā)掘了并讓我撰寫序文，一時(shí)間里我既為這篇優(yōu)秀的作品能讓更多的職場(chǎng)同學(xué)受益而高興，又惴惴不安于自己的寫作能力，午后飯飽在網(wǎng)絡(luò)上的指手畫腳與正式的行文寫字到底兩樣。當(dāng)我們還是職場(chǎng)新人辛迪時(shí)，整日如履薄冰地對(duì)待頂頭上司和手頭的每～件工作，不問(wèn)對(duì)錯(cuò)，不講方式，眉宇倉(cāng)皇間犯下種種無(wú)心之過(guò)，往往要在鼻青臉腫頭破血流后才慢慢地悟得點(diǎn)滴應(yīng)對(duì)之道。那時(shí)節(jié)誰(shuí)沒(méi)被老板罵得背過(guò)氣去？誰(shuí)沒(méi)在洗手間里哭哭啼啼？誰(shuí)沒(méi)思量過(guò)老子／老娘不做了……也許正是這些彎路才是我們成長(zhǎng)的真實(shí)軌跡吧。依然有很多人不明白這個(gè)道理，隨便看看網(wǎng)上關(guān)于職場(chǎng)的帖子，多是抱怨和發(fā)泄帖，寫的人覺(jué)得自己絕頂?shù)姑梗瑓s不曾想過(guò)那些微笑的同事或上司也曾經(jīng)躲在洗手間哭腫雙眼。此時(shí)在象牙塔里固若金湯的愛(ài)情也慢慢地風(fēng)化褪色分解成沙，任你再怎么用力咬緊牙關(guān)握緊雙拳也敵不過(guò)現(xiàn)實(shí)筑成的沙漏，從點(diǎn)到束，都緩緩流向了你最不希望它去的另一端。

內(nèi)容概要

頂級(jí)化妝品公司的靚麗女人們，真實(shí)殘酷的生存斗爭(zhēng)！　　實(shí)習(xí)生、職場(chǎng)新鮮人、職業(yè)老手，職場(chǎng)菜鳥步步為營(yíng)、升級(jí)進(jìn)化的絕佳案例！　　職場(chǎng)、情場(chǎng)、名利場(chǎng)，八個(gè)故事，N種人生……　　一樣的處境不一樣的處理方式，從土匪張與優(yōu)雅張的不同應(yīng)對(duì)中體察管理的藝術(shù)?！　〗?jīng)銷商VS經(jīng)銷商？公司VS經(jīng)銷商?平鋪直敘中揭示工作的本質(zhì)——你究竟為誰(shuí)工作?！　〖?xì)節(jié)無(wú)處不在，三個(gè)實(shí)習(xí)生的不同結(jié)局。　　跳槽升值還是剩者為王？　　任勞還是任怨，你選哪一個(gè)？　　吃力不討好的行政部，怎樣出彩？　　目標(biāo)堅(jiān)定時(shí)，不拋棄不放棄。　　一個(gè)屋檐下的八個(gè)故事，帶你走進(jìn)化妝品行業(yè)的職場(chǎng)紛爭(zhēng)，走近身被炫目光環(huán)的美麗女人。   　　從被騙到欺騙，從被欺到欺凌，沒(méi)有被淘汰的人便在這些算計(jì)中鍛煉出一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。

作者簡(jiǎn)介

蒼翠香調(diào)，性別：女；年齡：不詳；籍貫：不詳；婚否：不詳；應(yīng)聘職位：暢銷寫手，專欄作家；期望薪酬：讀者的啟發(fā)與肯定。

書籍目錄

序案例一  新官的三把烈火案例二  優(yōu)雅也是一種力量案例三  道高一尺 魔高一丈案例四  細(xì)微處決定命運(yùn)案例五  跳槽才能“升值”，還是“剩者為王”？案例六  任勞不任怨，無(wú)功；任怨不任勞，無(wú)用案例七  蛻變案例八  不拋棄，不放棄跋  《步步為營(yíng)》作者和序

章節(jié)摘錄

案例一 新官的三把烈火千般秀麗，萬(wàn)種風(fēng)情，這是一家化妝品公司濃艷華美的故事。公司下面有兩個(gè)品牌，市場(chǎng)上相互就是競(jìng)爭(zhēng)品，在公司，兩個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)，也免不了鉚足勁搶各項(xiàng)資源，搶歸搶，實(shí)際上大家的關(guān)系倒也還不錯(cuò)。巧合的是，兩個(gè)品牌各管南方大區(qū)銷售的經(jīng)理，一個(gè)跳槽，一個(gè)高齡回家待產(chǎn)去了，上海辦公室在一周內(nèi)，來(lái)了兩位接班人。兩人都是女性，都姓張。兩個(gè)張小姐，風(fēng)格完全迥異，一時(shí)間兩人倒成為中飯的娛樂(lè)話題。一位張小姐，海歸派，之前在五星級(jí)酒店及著名奢侈品珠寶品牌任職，見(jiàn)人永遠(yuǎn)如同春風(fēng)拂柳般地微笑，衣裳穿得很低調(diào)，偏好Banana Republic，深咖啡色的大皮包，被時(shí)尚達(dá)人們猜了數(shù)日，終于有人認(rèn)出是九幾年版的Ferragamo。另一位張女士，在零售行業(yè)15年，之前做快速消費(fèi)品，到公司來(lái)一個(gè)月，愣是沒(méi)有穿過(guò)重復(fù)的衣服，有天更是穿了件疑似她當(dāng)年結(jié)婚時(shí)回門的粉紅色西裝，戴了個(gè)水鉆王冠的發(fā)箍，折騰了公司一幫小女人前赴后繼打她桌前經(jīng)過(guò)參觀。她為人熱情，遇到同性，便抓起對(duì)方的手摩挲，遇到異性便派煙。為了好分辨，公司眾人私下管她們叫土匪張，優(yōu)雅張。新官上任三把火，各位小巴辣子遇到自己的新主子，個(gè)個(gè)觀望中，很快，土匪張的手下們率先傳來(lái)噩耗，土匪張將他們下個(gè)月的指標(biāo)抬高了30％。四個(gè)手下在飯桌上大發(fā)牢騷：“她怎么得出30％的數(shù)字？她會(huì)不會(huì)做銷售分析啊，7月本就淡季，又沒(méi)有新品，又沒(méi)有促銷，怎么做??？”“這超市大媽以前不過(guò)管幾個(gè)超市促銷員的，不知道怎么居然被她一夜咸魚翻身了，HR怎么會(huì)招這種人進(jìn)來(lái)？上次她去商場(chǎng)巡柜，遇到商場(chǎng)的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，人家只笑話咱們公司現(xiàn)在腥的臭的，拉到籃子就是菜！”“30％肯定是完成不了，那下個(gè)月的獎(jiǎng)金是不是就沒(méi)了？”“憑什么呀？之前我們的年度銷售計(jì)劃不是已經(jīng)出來(lái)了嗎？公司給的指標(biāo)是比去年增長(zhǎng)100％，我們也認(rèn)了，總業(yè)績(jī)要做2.6Million，分配到每個(gè)城市，每個(gè)人，每個(gè)月已經(jīng)是上下確認(rèn)好了的數(shù)字，憑什么她一來(lái)就要在這個(gè)指標(biāo)上再增長(zhǎng)30％？做不到，扣咱們的獎(jiǎng)金；做得到，是她的成績(jī)?！薄氨赂鄦?，咱們直接去找總監(jiān)?！睅兹俗彀蜕险f(shuō)找總監(jiān)，行動(dòng)上拖著，找優(yōu)雅張的手下打聽(tīng)，你們指標(biāo)有沒(méi)有加？得到?jīng)]有，一切照舊的答復(fù)后，又是一陣沮喪。轉(zhuǎn)眼間，銷售非但沒(méi)有增加，連之前的目標(biāo)也只打了8折完成。土匪張的臉色一日比一日難看。獎(jiǎng)金果然沒(méi)有了。四個(gè)人這下徹底坐不住了，大家一合計(jì)，約好了時(shí)間來(lái)找土匪張“溝通”。五個(gè)人坐在小會(huì)議室里，土匪張今天腳蹬“恨天高”的松糕鞋，氣焰上一下子就把四人給壓倒，眾人還未開口，土匪張便說(shuō)：“正好，我正想找你們開個(gè)會(huì)，你們四個(gè)人倒先來(lái)了。說(shuō)說(shuō)看吧，這個(gè)月的銷售怎么回事？居然還跌了這么多？??？你們四個(gè)人辦公室空調(diào)吹得太舒服了是吧？從今天起，每天給我在柜臺(tái)上盯銷售，盯業(yè)績(jī)，完不成，周六周日也給我在商場(chǎng)待著，每天都要交給我巡店報(bào)告！”四人眼神交流了一下，終于有人開口：“7月本來(lái)就是彩妝的淡季，這個(gè)月沒(méi)有什么促銷，所以銷售有了一定影響，好在問(wèn)題也不是很大，10月我們會(huì)上新品的唇蜜，還有兩場(chǎng)MAGA的支持，我們相信一定能補(bǔ)這個(gè)缺口，全年的指標(biāo)完成沒(méi)有問(wèn)題?！钡诙死^續(xù)：“但是，30％的增長(zhǎng)目標(biāo)，我們覺(jué)得很難完成，這個(gè)是以前沒(méi)有過(guò)的數(shù)據(jù)，公司其他品牌也沒(méi)有過(guò)這樣的增長(zhǎng)，所以我們想，是不是，是不是您根據(jù)我們以往的銷售情況，重新制定一個(gè)合理的增長(zhǎng)幅度？”土匪張冷笑幾聲：“我在進(jìn)公司之前，就有人提醒我，B品牌的銷售團(tuán)隊(duì)不好帶，各位銷售主管都是公司的資深人士，很難服一個(gè)外來(lái)的空降兵，我說(shuō)我不信，我會(huì)以自己的寬容之心面對(duì)工作，面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)，可是？”土匪張逐一看著他們四人：“可是你們四人就真的跑來(lái)告訴我，銷售下跌是無(wú)法避免的，我定的目標(biāo)是無(wú)法完成的，你們就以你們的行動(dòng)來(lái)證明給我看，外界的傳言是真的嗎？”四個(gè)人面面相覷。這個(gè)女人果然很土匪，他們這還沒(méi)叫完委屈，她就給戴了個(gè)不合作的大帽子。土匪張這里無(wú)法說(shuō)通，大家只好寫郵件給總監(jiān)，又就30％的問(wèn)題進(jìn)行了討論，特別寫明之前找土匪張開會(huì)溝通未果，所以，只能就此問(wèn)題，找總監(jiān)溝通。郵件發(fā)送，四人身在商場(chǎng)心在辦公室，短信聯(lián)系不斷，終于總監(jiān)助理傳來(lái)個(gè)消息，上午，土匪張?jiān)诳偙O(jiān)辦公室哭得那叫一梨花帶雨。四人一陣驚喜，看來(lái)，有轉(zhuǎn)機(jī)?？偙O(jiān)的回郵內(nèi)容大致如下：先用十行肯定了他們的工作，并做了一定的安撫，最后一句的意思是，關(guān)于銷售指標(biāo)的問(wèn)題，請(qǐng)與直屬上級(jí)溝通。“這活沒(méi)法干了！”四人中最年輕的麥可一拍鼠標(biāo)，“總監(jiān)既然擺明了態(tài)度力挺土匪張，土匪張接下來(lái)還會(huì)給咱們好日子過(guò)？等著穿小鞋吧！”土匪張的速度不愧有風(fēng)范，第一步，她將四人的交際娛樂(lè)費(fèi)全部上繳捏到自己手中。銷售主管們每個(gè)月都有兩千塊的額度，專門用來(lái)請(qǐng)商場(chǎng)主管吃飯聯(lián)絡(luò)感情，拿發(fā)票報(bào)銷就OK，只要不超過(guò)2000，直屬上司又簽了名，從來(lái)報(bào)賬沒(méi)有異議，更沒(méi)人去一本正經(jīng)地去查。本來(lái)嘛，與商場(chǎng)搞好關(guān)系，也是銷售主管們的工作之一。土匪張?jiān)诶龝?huì)上，就將一疊報(bào)銷單向麥可砸過(guò)來(lái)：“你上個(gè)月，請(qǐng)了太平洋的王三吃鮑魚啊！吃了800塊！”麥可忍住怒氣，平靜地說(shuō)：“鮑魚是沒(méi)吃，王三點(diǎn)名要去吃花樂(lè)，一份500多塊的魚生，他一個(gè)人吃都嫌少。”土匪張冷笑幾聲：“王三高血脂又脂肪肝，你敢情不知道？他連陪臺(tái)灣人去吃飯，都只揀幾根青菜葉子用水洗過(guò)吃吃，跟你倒魚生大餐了？那上上個(gè)月呢？你的發(fā)票中，連續(xù)四個(gè)月都有跟王三的餐飲費(fèi)，你們哥倆感情這么好，他幫你解決了什么問(wèn)題了呀？你去將我們的位置跟倩碧的位置換個(gè)，我就對(duì)這3800塊錢，既往不咎！”麥可嘀咕：“這個(gè)不是超市貨架的位置，說(shuō)換就換?！蓖练藦埿迹骸耙院竽銈兯膫€(gè)人，要請(qǐng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吃飯，必須先向我申請(qǐng)費(fèi)用，沒(méi)有我的批準(zhǔn)，一律不給報(bào)銷，我的批準(zhǔn)條件就一條，必須一頓飯解決一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，喝酒吹牛的飯局，你們自己找總監(jiān)簽字！”其他人還想反抗，瞄到土匪張手邊自己的報(bào)銷單，沒(méi)了聲音。第二步，親老人，遠(yuǎn)小人。四人中的老人是簡(jiǎn)。簡(jiǎn)家庭結(jié)構(gòu)上有老下有小，兒子正在讀高中，四個(gè)主管中，她是唯一沒(méi)有私家車的。簡(jiǎn)年紀(jì)大了，外表上，也就一普通阿姨媽媽，對(duì)工作沒(méi)有沖勁，只有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，要不是把錢看做命根子，她也不會(huì)和其他三人一起叫喚。是典型的事不關(guān)己，高高掛起的免戰(zhàn)派。前任上司也知道她的性格，欣賞的就是她做事情的穩(wěn)妥，所以啃骨頭的商場(chǎng)一般交給她打理，屬于四人中地盤最小、實(shí)力最弱的主管。土匪張，慢慢地將幾個(gè)重要商場(chǎng)向簡(jiǎn)轉(zhuǎn)移。幾次例會(huì)，挑別人的錯(cuò)，也沒(méi)批評(píng)簡(jiǎn)。雖然其他人知道這招叫“離間”，大家只裝不知，咬牙團(tuán)結(jié)。這日，麥可又接到手下一柜長(zhǎng)的電話，說(shuō)明星產(chǎn)品已經(jīng)缺貨兩禮拜了，生意逃走好多，再不來(lái)貨，這個(gè)月的指標(biāo)怕是完不成了。麥可知道下一批貨還在公海呢，怎么辦，想了想，簡(jiǎn)上次分得最多。于是給她打電話。也怪不得簡(jiǎn)，多年來(lái)的性格，她早已經(jīng)養(yǎng)成只進(jìn)不出，分貨？不行。在電話里，反倒苦水吐了半個(gè)小時(shí)。麥可本就和阿姨簡(jiǎn)談不來(lái)，現(xiàn)在更是忍不住說(shuō)她“見(jiàn)死不救”?！皣槪∥乙?jiàn)死不救？你當(dāng)年……”簡(jiǎn)在電話里跳起來(lái)，翻起了陳年老賬，兩人電話中不歡而散。經(jīng)不住土匪張的不公平待遇，貨、禮盒、贈(zèng)品都優(yōu)先分給簡(jiǎn)，銷量上去了，獎(jiǎng)金也就上去了，其他人豈有不妒忌的。果然，開始了內(nèi)訌。話說(shuō)簡(jiǎn)多了幾家重點(diǎn)商場(chǎng)，漸漸也感覺(jué)到前所未有的壓力，這些商場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，比她以往管的商場(chǎng)不僅背的指標(biāo)更重，而且促銷也更頻繁，有土匪張罩著，貨與贈(zèng)品自然不愁了，但是，所有的產(chǎn)出，靠的是銷售人員，這卻是簡(jiǎn)的軟肋。B品牌有一支專門做促銷銷售的促銷隊(duì)，真正云集了B品牌的銷售精英，一個(gè)頂仨。就拿隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，那是年年公司的TopSales，每個(gè)月提成獎(jiǎng)金就有一萬(wàn)多，由銷售主管凱文管著，平時(shí)休息，哪個(gè)商場(chǎng)有促銷去哪支持，這支促銷隊(duì)一共十來(lái)人，全是由當(dāng)初凱文帶進(jìn)公司，或一手提拔上來(lái)的。凱文還真有一套，這些BA個(gè)個(gè)對(duì)他忠心耿耿，隨便哪個(gè)品牌挖角也是挖不動(dòng)的。而凱文，正是被土匪張抽走重點(diǎn)商場(chǎng)的那個(gè)。他一看勢(shì)頭不對(duì)，二話不說(shuō)，將促銷隊(duì)的精英全部調(diào)入自己管的幾家商場(chǎng)，將沒(méi)有戰(zhàn)斗力的“老弱病孕”替換進(jìn)去。銷售都是看數(shù)字的，數(shù)字騙不了人，促銷的銷售目標(biāo)是公司上層決定的，完成不了，那就是銷售主管們的責(zé)任。前兩天的業(yè)績(jī)出來(lái)，品牌經(jīng)理、總監(jiān)都臉色難看極了，貨沒(méi)問(wèn)題，商場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題，那就是人的問(wèn)題了，簡(jiǎn)也知道自己連借口都難找，急得一嘴的潰瘍。簡(jiǎn)找土匪張，土匪張倒也干脆，我都將整一促銷隊(duì)都派過(guò)來(lái)支援了，還想怎么樣？難道點(diǎn)名道姓地問(wèn)凱文要BA？這是一個(gè)大區(qū)經(jīng)理操心的事嗎？我說(shuō)你怎么就扶不起來(lái)的阿斗??？人家凱文能帶出好兵，那你都干嗎去了呢？簡(jiǎn)不是拉不下臉求凱文，知道求也沒(méi)用，情急中倒也逼出了潛能，將所有參加促銷的BA，拉到后場(chǎng)一個(gè)一個(gè)地罵，罵得灰頭土臉后，再拍出厚厚一疊人民幣，宣布，從現(xiàn)在起，每個(gè)人每天必須完成多少的銷售，完成不了，獎(jiǎng)金全部沒(méi)有，并且義務(wù)留下來(lái)加班直到商場(chǎng)打烊；完成了的，除公司獎(jiǎng)金外，到她這兒來(lái)另拿100元現(xiàn)金獎(jiǎng)，超額完成50％的，再加100元。重賞之下，BA們果然生猛，丟下平日里死樣怪氣的作風(fēng)，對(duì)每個(gè)駐足的顧客150％地?zé)崆?。這樣做了幾天，居然勝利完成了任務(wù)。簡(jiǎn)好生得意，原來(lái)自己的能力完全不輸給別人嘛，土匪張也滿意，語(yǔ)氣、目光更柔和了，一個(gè)覺(jué)得自己有眼光，一個(gè)覺(jué)得終于遇到伯樂(lè)，兩人感情由假做真，迅速升溫，開始相伴進(jìn)出。而這個(gè)團(tuán)隊(duì)最沒(méi)有聲音的南希，卻在一個(gè)周末給土匪張帶來(lái)了個(gè)好消息：遞交辭職報(bào)告了。土匪張暗喜，喜到都忘記假裝挽留一下，直接問(wèn)：“什么時(shí)候交接？”南希柔柔地說(shuō)：“我都行啊，新人來(lái)了，馬上就開始吧?！蓖练藦垰g天喜地招人去了。凱文私下說(shuō)南希傻，你走了，她就得意了，為什么要走？要走的是土匪張！南希還是甜甜地說(shuō)：“啊呀，你知道，我也不會(huì)跟人家搞腦子，情愿薪水少些，天天這么沒(méi)事找事，我哪吃得消呀?！眲P文說(shuō)：“有好方向了？”南希也不否認(rèn)：“嗯。像咱們這樣的工作，只要能湊合，多好找啊，有那么點(diǎn)意思，獵頭爭(zhēng)著給你介紹?！眲P文看著是勸留不住了，嘆了口氣。難道就這樣被土匪張給瓦解了嗎？花開兩朵，各表一枝，優(yōu)雅張的團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)兩三個(gè)月的考察及對(duì)優(yōu)雅張之前公司的打聽(tīng)，總算是對(duì)優(yōu)雅張徹底放了心。優(yōu)雅張為人溫和，極富親和力，和她無(wú)論談什么，她說(shuō)的最多的就是：“你說(shuō)得對(duì)?！薄班?。很好，感謝你?！薄靶量嗄懔伺??！焙屯练藦垵M世界地查崗相反的是，優(yōu)雅張從不查屬下的崗，即使中午12點(diǎn)還沒(méi)到辦公室，又剛好急找，優(yōu)雅張也只會(huì)電話與你溝通，從來(lái)不會(huì)問(wèn)：“你現(xiàn)在在哪兒？”“你在做什么？”到了后面，大家甚至?xí)鲃?dòng)跟她談起公司里的人員八卦，優(yōu)雅張也總是笑笑地，認(rèn)真地說(shuō)：“事情都有兩面性的，說(shuō)不定她有自己的苦衷呢?！眲傞_始也會(huì)有人說(shuō)她虛偽，被土匪張的手下麥可聽(tīng)見(jiàn)了，馬上就說(shuō)：“我怎么就遇不到這樣的老板，虛偽？我現(xiàn)在就愛(ài)虛偽，總好過(guò)天天吃油潑辣子！”優(yōu)雅張剛來(lái)的這三個(gè)月，沒(méi)有出一個(gè)政策，高層的會(huì)議中，與土匪張口若懸河，滔滔不絕的不同，第一個(gè)月說(shuō)自己還在學(xué)習(xí)中，第二個(gè)月說(shuō)自己還在思考中，第三個(gè)月在整理思路。醞釀了三個(gè)月，第四個(gè)月出來(lái)的工作計(jì)劃，也看不出什么大刀闊斧的改革，不過(guò)PPT做得很精美，加強(qiáng)了與培訓(xùn)、市場(chǎng)的更多合作，所以同時(shí)在下財(cái)年的費(fèi)用預(yù)算中，也向老板有名有目地要了更多的錢。大老板有這么爽快地批復(fù)嗎？當(dāng)然沒(méi)有，雖說(shuō)品牌公司花錢如流水，但大老板的KPI考核，可是要考察公司的贏利、收入和支出的?；ㄥX痛不痛快先不說(shuō)，起碼也要讓他看到你的項(xiàng)目值不值得投錢。優(yōu)雅張花的第一筆錢，便是帶團(tuán)隊(duì)去日本游，犒勞團(tuán)隊(duì)一年來(lái)的辛苦，本財(cái)年不僅完成公司給的指標(biāo)，還超額了20％。這種獎(jiǎng)勵(lì)，公司一直都有，大老板自然沒(méi)意見(jiàn)，只不過(guò)一看計(jì)劃書，居然多出了十幾個(gè)人，優(yōu)雅張用很好聽(tīng)的聲音解釋道：“培訓(xùn)部的同事也很辛苦，幫助了我們很多，銷售與培訓(xùn)是分不開的，沒(méi)有他們的全力支持，我們也難以調(diào)教出優(yōu)秀的BA，我想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，去深入談一談下財(cái)年的BA晉升計(jì)劃?！崩习妩c(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意：“那么，市場(chǎng)部呢？”“我們下財(cái)年會(huì)對(duì)很多舊的柜臺(tái)進(jìn)行翻新，而我們的品牌在日本有很多新柜臺(tái)，不僅受到歐洲總部的好評(píng)，而且對(duì)銷售的產(chǎn)出也很大，Merchandiser的同事可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)去參觀一下他們的柜臺(tái)，比看平面的圖紙更有參考呢。”優(yōu)雅張一番娓娓的解釋，老板在聽(tīng)她重復(fù)了第N遍“團(tuán)隊(duì)合作性”之后，大筆一揮，簽了名。消息傳開，土匪張忍不住對(duì)簡(jiǎn)抱怨：“拿公司的錢做人情，嘁！收買人心罷了！我最不屑做這樣的事情，有本事，拿銷量、利潤(rùn)來(lái)比！”簡(jiǎn)琢磨道：“要不咱們也去玩趟？帶上我們的培訓(xùn)和市場(chǎng)？”土匪張立刻翻了個(gè)白眼：“我們的預(yù)算又不是多得沒(méi)地方花？培訓(xùn)、市場(chǎng)都比我們有錢，憑什么我們請(qǐng)他們?nèi)ネ姘?？市?chǎng)部花的都是我們一分一厘掙下的，倒應(yīng)該他們請(qǐng)我們才是！”土匪張對(duì)簡(jiǎn)雖然嘴巴上這么說(shuō)，實(shí)際心里清楚得很，這一回合，已經(jīng)輸給了那女人。不去旅游，倒不是真的心疼錢，錢是公司的，要是能收買得了人心，她何樂(lè)而不為，只不過(guò)這招人家已經(jīng)用了，就算拷貝也要拷貝個(gè)更好的，方才有效，而且銷售經(jīng)理畢竟不是總監(jiān)，拉著其他部門的人去旅游，出師無(wú)名，也不是那么容易的事。南希在一個(gè)月之后靜悄悄地離職了，連最后的告別信也寫得很簡(jiǎn)單，說(shuō)自己身體不適，回家休養(yǎng)一段時(shí)間，感謝大家，保持私人聯(lián)系云云。本來(lái)土匪張還擔(dān)心她會(huì)在最后一刻告她一狀，來(lái)個(gè)什么罵街的郵件抄送給全公司，現(xiàn)在倒是放心了，連交接書都簽了爽快，新來(lái)接任的主管也到位了，正是以前與自己打天下的業(yè)務(wù)員周。周的到來(lái)，真正讓其他三位主管見(jiàn)識(shí)到什么是親生的什么是繼子。周以前是做快速消費(fèi)品超市分銷的，對(duì)化妝品的柜臺(tái)管理和銷售執(zhí)行還是相當(dāng)?shù)哪吧紫染湍霉衽_(tái)BA來(lái)說(shuō)，個(gè)個(gè)人精，玩你沒(méi)商量，嘴甜心苦，上頭一臉笑，腳下使絆子。明是一盆火，暗是一把刀，兩面三刀，欺上瞞下，周哪里是這些人的對(duì)手。柜臺(tái)上的賬倒也好對(duì)，顧客交錢都是直接到收銀臺(tái)交給商場(chǎng)的，但是那些贈(zèng)品，就單百盛一個(gè)柜臺(tái)，周就對(duì)了一禮拜，也沒(méi)對(duì)出個(gè)頭緒來(lái)，只得向土匪張求救。土匪張二話沒(méi)說(shuō)就到了百盛，手把手地教起來(lái)，等到周也學(xué)得差不多了，兩人發(fā)現(xiàn)，壞了，柜臺(tái)上足足消失了價(jià)值30萬(wàn)的贈(zèng)品小樣。抓過(guò)柜長(zhǎng)來(lái)問(wèn)，原來(lái)也是新任還沒(méi)超過(guò)兩禮拜，一問(wèn)三不知。土匪張知道不妙，親自一一隔離審問(wèn)柜上BA。BA們知道少了贈(zèng)品，自然你推我，我推你。別說(shuō)威逼，就是利誘也查不出什么。土匪張腦子也轉(zhuǎn)得快，放下跟BA的糾纏，迅速帶著周將之前南希的柜臺(tái)徹底清點(diǎn)了遍，發(fā)現(xiàn)每個(gè)柜臺(tái)都有少了的小樣。加在一起，過(guò)百萬(wàn)。土匪張恨得牙癢癢，不會(huì)叫的狗，咬人??！南希看著一副老實(shí)相，倒給老娘玩這一招陰損的。周在一邊，嚇得大氣不敢出一聲，是她與南希交接的，柜臺(tái)少了這么多的贈(zèng)品，之前交接的時(shí)候居然也對(duì)不出來(lái)。一時(shí)間，無(wú)數(shù)個(gè)念頭在土匪張的腦子里旋轉(zhuǎn)：報(bào)警？證據(jù)呢？柜臺(tái)小樣是按照柜臺(tái)的訂貨量來(lái)配比，既無(wú)任何收據(jù)，也無(wú)南希簽名的簽收單，都是直接發(fā)往柜臺(tái)。非賣品價(jià)值一百來(lái)萬(wàn)，但因?yàn)槭荖otForSale,也是可以瞞天過(guò)海自己扛下的，若是報(bào)了案，驚動(dòng)了警察，也就成新聞了……公司追究起來(lái)，天王老子也保不了自己！不報(bào)警，報(bào)告公司？自己也難逃處分……南希啊南希，哄了我痛快簽名，原來(lái)你是殺人不見(jiàn)血??！土匪張算了又算，知道這筆賬，只能自己咬牙扛下，裝作什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)，瞞過(guò)公司才能保全自己。于是她吩咐了周，離開了商場(chǎng)。柜臺(tái)做生意不能沒(méi)贈(zèng)品，土匪張也變不出小樣出來(lái)，何況也不是差一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)量，當(dāng)下之急，便是要從哪兒調(diào)一批非賣補(bǔ)給這些柜臺(tái)，雖不需要補(bǔ)全，起碼也要支撐到下一次的大倉(cāng)補(bǔ)貨。土匪張想來(lái)想去，能光明正大地調(diào)動(dòng)大量的貨與非賣，只有以促銷為借口，而且還要做大型的促銷。便立刻去找商場(chǎng)經(jīng)理談，拿下最近的促銷場(chǎng)地，一邊發(fā)郵件給市場(chǎng)和品牌經(jīng)理，申請(qǐng)百盛的促銷。品牌經(jīng)理倒沒(méi)發(fā)話，市場(chǎng)部的不樂(lè)意了，你土匪張說(shuō)做就做啊，有沒(méi)有根據(jù)我們市場(chǎng)計(jì)劃來(lái)啊，土匪張據(jù)理力爭(zhēng)百盛的戰(zhàn)略重要性及銷售的憧憬藍(lán)圖，一邊低三下四地請(qǐng)市場(chǎng)部的人吃飯唱歌，外加每天的下午茶，對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理蘇珊更是貼得形影不離。促銷倒是如愿地做了，土匪張指揮著周先數(shù)出一批贈(zèng)品支持柜臺(tái)，剩下的那些贈(zèng)品只好省著讓BA送，上面盯著緊，下面的生意自然難做，再加上這次沒(méi)有簡(jiǎn)的“現(xiàn)金獎(jiǎng)”，七天的銷售做下來(lái)，業(yè)績(jī)慘不忍睹。土匪張還算滿意，一次銷售滑鐵盧也算不得什么，先拆了東墻補(bǔ)西墻，擦干凈南希留下來(lái)的麻煩再說(shuō)了。但是麥可和凱文看出了問(wèn)題，對(duì)于一線的銷售，他們倆，門清。在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到BA們抱怨這次贈(zèng)品送得苛刻，于是掐指一算，就算出了問(wèn)題在哪兒。一日中飯，品牌經(jīng)理在電梯口巧遇二人，于是三人一起去吃瑪滿礦，品牌經(jīng)理還是蠻喜歡和麥可搭檔吃飯的，他能說(shuō)會(huì)道，笑料不斷，飯桌上八卦完明星和體育賽事，又轉(zhuǎn)到八卦商場(chǎng)，末了麥可用一貫的口氣訴苦自己的柜臺(tái)贈(zèng)品、貨品都不夠，而這次百盛的促銷做得一般，剩下沒(méi)銷掉的貨，要不轉(zhuǎn)到我八佰伴來(lái)？八佰伴過(guò)兩天又是化妝品節(jié)，生意肯定好。品牌經(jīng)理一想：“剩下的貨，是土匪張安排分配的，她知道八佰伴缺貨嗎？沒(méi)分給你？”麥可苦著臉：“大家都缺的情況下，我可是最后被滿足的?！逼放平?jīng)理一皺眉：“不能夠呀，不是應(yīng)該按照商場(chǎng)的銷量和重要性來(lái)優(yōu)先滿足嗎？你完成不了，上海的總指標(biāo)也完成不了，土匪張不可能這么基本的不知道呀?！眲P文說(shuō)：“是呀，我們也跟她說(shuō)了幾次了，郵件也發(fā)了N封，總想這是我們銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的事，也不敢亂抄送給你們這些老大，但是你看看我們手頭上幾個(gè)商場(chǎng)的庫(kù)存量就知道了，有幾個(gè)單品都快個(gè)位數(shù)了，再這么下去，我連陳列的貨都沒(méi)有了。”品牌經(jīng)理深明大義，點(diǎn)點(diǎn)頭。下午回去就發(fā)了封郵件出來(lái)，大意是去了八佰伴等等一些商場(chǎng)巡柜，發(fā)現(xiàn)貨品較少，而看庫(kù)存表，發(fā)現(xiàn)百盛、龍之夢(mèng)等一些商場(chǎng)，庫(kù)存量過(guò)高，所以上次促銷剩下的貨，都請(qǐng)盡快地轉(zhuǎn)入缺貨的商場(chǎng)。土匪張看到郵件，就知道肯定是麥可和凱文兩個(gè)人一唱一答，挑起品牌經(jīng)理出頭，土匪張本想以百盛商場(chǎng)規(guī)定貨品只進(jìn)不出的借口搪塞，又怕那兩個(gè)猴精早已搞定了商場(chǎng)那邊，反將自己一軍。土匪張心里算計(jì)了半天，借了周的手機(jī)打給麥可：“百盛的貨，我三天之內(nèi)便會(huì)調(diào)給你，贈(zèng)品呢，沒(méi)有。我等著你打小報(bào)告啊。柜臺(tái)發(fā)生了什么妖蛾子，你也清楚，我樂(lè)得公司徹查，大家鬧一場(chǎng)，看到底誰(shuí)清白。”麥可掛了電話，對(duì)凱文笑：“這個(gè)女人到底心虛，都不敢用自己的手機(jī)打給我，怕什么？怕我錄音？”凱文點(diǎn)了支煙：“她倒是破釜沉舟了。”麥可：“那我們現(xiàn)在怎么辦？繼續(xù)鬧大？”凱文搖了搖頭：“鬧大我們也沒(méi)有多少勝算，現(xiàn)在上面的風(fēng)向明擺了就偏向她，這種事情，算上她一個(gè)管理不善，交接不到位，未必整得倒她?！丙溈桑骸昂萌菀鬃フ宜奈舶?，就這么著把她放了？太不甘心了吧?！眲P文猛吸幾口煙，在麥可耳邊輕語(yǔ)，如此這般。土匪張的到來(lái)，雖說(shuō)不平靜，但日子還是一樣地過(guò)，對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有什么野心的小職員來(lái)說(shuō)，尤是如此。珍妮的職位因?yàn)槭卿N售助理，前任經(jīng)理走的時(shí)候，好心的姐妹就提醒她是不是要考慮新的方向，畢竟做的是主子的貼身丫鬟，又有幾個(gè)當(dāng)家的會(huì)信任不知根底的前人？珍妮倒也不是沒(méi)心沒(méi)肺的，只是留戀這里薪水福利，人際關(guān)系也相處融洽，做生不如做熟，何況自己也并沒(méi)有什么非分之想，只要小心翼翼地伺候總歸沒(méi)錯(cuò)。珍妮便積極向土匪張示好，實(shí)際上珍妮的工作是幫助整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)做一些瑣碎的工作，比如商場(chǎng)對(duì)賬、BA工資、訂貨發(fā)貨等等，但土匪張卻毫不客氣地把珍妮當(dāng)做她的私人助理來(lái)用，不要說(shuō)一些文案的工作，就連有時(shí)中午的訂餐、外賣咖啡都使喚珍妮，好在珍妮從來(lái)就是樂(lè)天派，也沒(méi)什么抱怨，土匪張更覺(jué)理所當(dāng)然，自己的下屬哎，何況態(tài)度很客氣啊，偶爾也會(huì)請(qǐng)珍妮喝個(gè)奶茶什么的，又沒(méi)像那個(gè)電影里穿Prada的女魔頭，每天大衣與手袋齊飛，扔在助理的辦公桌上。而最近幾日，為珍妮打抱不平的人突然多了起來(lái)，尤其是麥可。珍妮畢竟在職場(chǎng)混了幾年，警覺(jué)得很，她不想有什么話柄落在麥可那里，傳出去就變成“珍妮說(shuō)……”所以口風(fēng)甚嚴(yán)，面對(duì)麥可的抱怨，只會(huì)不痛不癢地安慰幾句：“不要生氣啦，工作就這樣啦?！薄八憷?，沒(méi)什么好計(jì)較的啦。”“她就是那樣的性格啦，人還是不錯(cuò)的啦，好好溝通啦?！钡牵诙?，麥可就領(lǐng)教到什么是好好溝通了。西方商廈的客群一直定位在年輕和時(shí)尚一族，是屬于B品牌定位非常切合的商場(chǎng)，每月的銷量一直保持在40萬(wàn)左右，雖然無(wú)法和百盛、八佰伴等公司旗艦店一樣規(guī)模，但也是麥可所轄的重點(diǎn)店鋪。為了這個(gè)店，無(wú)論是前任的凱文還是現(xiàn)任的麥可，可謂是又付出了時(shí)間，又出賣了色相，才哄得商廈化妝品部的李主任給個(gè)好臉色看。提起這個(gè)商場(chǎng)的李主任，但凡是這個(gè)行業(yè)里混的，可謂無(wú)人不知無(wú)人不曉。李主任早年也是銷售主管出身，為了一個(gè)當(dāng)時(shí)還不怎么知名的品牌能從二樓角落搬到二樓電梯口，提著兩籠小籠，從上海一路追商場(chǎng)的臺(tái)灣人蔡經(jīng)理去了無(wú)錫，又從無(wú)錫提了兩盒排骨追回上海，伺候臺(tái)灣人吃了中飯吃晚飯，終于算是落下一個(gè)金牌銷售的美名。好漢不提當(dāng)年勇，苦大出身的李主任是多年的媳婦熬成婆，現(xiàn)在貴為招商主任，那是要在其他品牌的銷售身上變本加厲地討回這血海深仇的。李主任的青春年華已經(jīng)奉獻(xiàn)給了中國(guó)的化妝品啟蒙事業(yè)了，為了抓住那僅存的一線青春的尾巴，每個(gè)品牌孝敬一箱化妝品那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。比如，各大品牌新品的媒體發(fā)布會(huì)，在國(guó)內(nèi)開的基本請(qǐng)不動(dòng)，香港和東南亞是助理代去。只有法國(guó)啊、瑞士啊、希臘啊，才有可能讓李主任大駕前往。以前做銷售那會(huì)兒是坐著20路公交車來(lái)的，現(xiàn)在，寶馬已經(jīng)換了第二輛了。當(dāng)然，錢財(cái)對(duì)于一個(gè)過(guò)四十的女人來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)不夠。權(quán)力和欲望才是能平衡她多年被壓迫的心理?！靶←湴。略乱惶?hào)我們柜臺(tái)裝修，接下來(lái)你們的柜臺(tái)要換到碧歐泉后面，知道了嗎？”麥可經(jīng)過(guò)了與李主任的多年磨合，能讓李主任如此和顏悅色地在電話里用祈使句吩咐，已經(jīng)知道有點(diǎn)不妙，但這一句話還是有如平地一聲轟雷般震了震麥可的心臟。當(dāng)場(chǎng)，麥可的腦袋就嗡的一下了。碧歐泉后面？碧歐泉后面不是商場(chǎng)寫字樓的電梯間嗎？那里能做柜臺(tái)？那豈非是把餐館開在減肥中心旁邊嘛?！袄钪魅?，您這不是跟我開玩笑吧，那樣我不就等著拿公司的赤膊工資了呀?！薄昂呛?，小麥啊，我也是實(shí)話和你說(shuō)，不是我不給你們公司面子，你們新來(lái)的那個(gè)張經(jīng)理啊，實(shí)在實(shí)在是太看得起我了。我一個(gè)招商部的小主任也就是給你們做做支持工作的，對(duì)于我老大壓給我的銷售指標(biāo)也是要靠大家來(lái)完成的。你們經(jīng)理直接找到我們老總，承諾說(shuō)如果給到門口的位置一個(gè)月能做60萬(wàn)。60萬(wàn)？門口的位置就這幾個(gè)，給了你們60萬(wàn)，我蘭蔻的100萬(wàn)問(wèn)誰(shuí)要去？現(xiàn)在想想電梯那里也算得上一個(gè)門口的位置了。”哈哈，土匪張看樣子踩到地雷了，這下看樣子要找找凱文好好商量一下了，麥可暗自叫好。凱文能在公司做了這么多年，有一個(gè)很重要的原因就是長(zhǎng)得帥。這個(gè)社會(huì)變化真快，前兩年還有“女人靠征服男人來(lái)征服世界”一說(shuō)，到化妝品圈子里就要改成“男人靠征服女人來(lái)征服業(yè)績(jī)”了。凱文靠著帥，對(duì)外，不僅讓徐娘半老的李主任一見(jiàn)到他就“我們女生女生”地說(shuō)話；對(duì)內(nèi)，基本上每個(gè)柜臺(tái)的柜長(zhǎng)都以能和凱文單獨(dú)吃飯為工作目標(biāo)。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，在化妝品這個(gè)母性占據(jù)絕大多數(shù)的行業(yè)內(nèi)，一個(gè)長(zhǎng)得英俊外加嘴巴甜的小白臉遠(yuǎn)比一個(gè)名校畢業(yè)的MBA來(lái)得有實(shí)用性。凱文自己也常得意，要不是自己英文不咋的，不然坐上銷售總監(jiān)的位置也是有可能的。凱文收到消息后，第一反應(yīng)：“李主任還是給他面子的，之前的付出沒(méi)有白費(fèi)。”“那么我們就按照上次計(jì)劃了的，將計(jì)就計(jì)?！眲P文笑。很快，西方商廈要將柜臺(tái)移位的事情，整個(gè)品牌上下都知道了。麥可只要出現(xiàn)在辦公室就哭喪著張臉，跟在土匪張后面。土匪張也知道這次是李主任從中作梗，面對(duì)著麥可天天念經(jīng)般的“怎么辦”，土匪張終于忍無(wú)可忍一拍桌子道：“你說(shuō)怎么辦？我又不是云南的代理商。再難不成我去找那個(gè)臉上的粉底比城墻拐彎厚的女人？她算什么東西？西方商廈是她開的？”插播一個(gè)：云南代理商的故事也是B品牌的傳奇，據(jù)傳這個(gè)人是當(dāng)?shù)氐暮谏鐣?huì)二哥，所以一直在商場(chǎng)大門口主通道的位置盤橫多年，商場(chǎng)要引進(jìn)蘭蔻，蘭蔻又指定要大門口主通道的黃金位，要不就不進(jìn)。商場(chǎng)商議幾日，二哥爽快答應(yīng)了，結(jié)果等到蘭蔻柜臺(tái)進(jìn)駐開張后不出一個(gè)月，二哥居然一夜之間，將大門換了個(gè)方向，消防通道變成主通道了。麥可說(shuō)：“可現(xiàn)在就那女人說(shuō)了算啊，移了位置，原先的業(yè)績(jī)肯定完成不了，領(lǐng)導(dǎo)你可要為我做主啊?！蓖练藦埬孟滤恼信品裸@頭箍，理了理頭發(fā)，慢條斯理地說(shuō)了句：“公司請(qǐng)你來(lái)是做什么用的，你把問(wèn)題扔給我了，我把你的指標(biāo)降下來(lái)了，誰(shuí)把我指標(biāo)降一降??？用用腦子！”麥可看著火候差不多了，清了清喉嚨，把那哭喪的表情收了收，正眼看了土匪張一眼，輕輕吐出幾個(gè)字：“那你給我個(gè)尺寸吧?！蓖练藦埬妙^箍的手在聽(tīng)到這句話后停了停，用眼睛掃了麥可一下，口氣從原來(lái)的生硬慢慢緩和下來(lái)，考慮許久，吐出幾個(gè)字：“你看多少能搞得定？”麥可輕輕地伸出手來(lái)在空中做了個(gè)手勢(shì)，隨后扔出句話：“那是半年前的價(jià)碼了，而且約得出約不出還是個(gè)問(wèn)題。這兩天裝修的圖紙快下來(lái)了，找她的人可不少，她基本上是不大見(jiàn)人的，您要趁早啊?！蓖练藦埾肓讼?，朝總監(jiān)房間里看了一下，站起身來(lái)走了出去。可是剛走到門口就又退了回來(lái)，轉(zhuǎn)過(guò)身說(shuō)：“找老大批估計(jì)有一段時(shí)間，這樣吧，你先做個(gè)暫借款Payment，我來(lái)簽，費(fèi)用以后走BA促銷的差旅費(fèi)吧?！薄袄洗?，這事我想還是您去搞定的比較好，畢竟……”麥可把后面的話留了下來(lái)?！爱吘故裁?，這種事情還要我出面？那公司要你們做什么？”土匪張當(dāng)然知道自己出面的結(jié)果，“去辦吧。”麥可從公司出來(lái)第一件事就是給凱文打電話：“那女人批了，接下來(lái)你來(lái)搞定吧。李主任兒子去美國(guó)夏令營(yíng)的錢肯定是夠的，多的，咱也可以去馬爾代夫夏令營(yíng)一把。柜臺(tái)挪到羽西旁邊就夠給她面子了?！眲P文的算盤打得響，這招挑唆李主任的手法不但給了土匪張好看，還讓自己和老李的關(guān)系更進(jìn)一步?；斯惧X，但位置卻沒(méi)有原來(lái)的好，公司知道了第一個(gè)問(wèn)罪的不是他凱文也不是麥可，自然是她土匪張兜著了。麥可開始著手辦公司借款流程，郵件也寫了，除了土匪張，當(dāng)然不忘抄送給品牌經(jīng)理及總監(jiān)。過(guò)了兩日，款子也下來(lái)了，也沒(méi)看到有誰(shuí)的反對(duì)郵件，麥可就做主，將錢分了分，該怎么花怎么花了。小酒小肉小美女，麥可狠狠地將前段時(shí)間的憋屈出了口氣?？墒撬浟?，土匪張到底是土匪，什么是土匪，土匪就是不按照社會(huì)行事標(biāo)準(zhǔn)，而用打、砸、搶、燒來(lái)掠奪私人財(cái)物。馬爾代夫的機(jī)票還沒(méi)來(lái)得及買，公司群抄郵件就讓他們倆面面相覷，如同抽了根筋。公司突然決定：西方商廈由于商場(chǎng)裝修后的定位和品牌的目標(biāo)顧客群有沖突，再加上沒(méi)有談到滿意的位置，經(jīng)過(guò)高層商議決定放棄與西方商廈的合作。西方商廈月底撤柜。麥可正要沖進(jìn)土匪張的辦公室，被凱文一把抱住拖開了?！拔乙宜龁?wèn)清楚，怎么回事！”麥可牙齒咬得咯咯作響?！皵[明了就是她早就想好要放棄這個(gè)商場(chǎng)了，因?yàn)槟闾岢鰜?lái)行賄李主任，她順?biāo)浦?，等你中了套，花了錢，她才郵件通知出來(lái)！”麥可恨道：“我不管，當(dāng)初這個(gè)費(fèi)用，她是批了的，暫借款上，她也是簽了名的！郵件我也發(fā)出來(lái)了，該抄送的我全都抄送了，她賴也賴不掉的！”“她肯本不需要賴，因?yàn)樗龔念^到尾都沒(méi)有郵件出來(lái)指示你做這件事情，費(fèi)用方面太好解釋了，她原先是打算給你筆錢做備用金，但是最后她決定放棄這家商場(chǎng)，自然這筆備用金就應(yīng)該收回。我當(dāng)初就叫你不要急，不要急，等她郵件出來(lái)再行動(dòng)，你就是沒(méi)聽(tīng)我的，現(xiàn)在被動(dòng)了?！薄澳俏覀儸F(xiàn)在該怎么辦？”麥可心里的寒意一絲絲升起來(lái)。“現(xiàn)在事情，往大了說(shuō)，就是你私自挪用公款，未經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)，擅自行賄?！眲P文握緊拳頭，“可能她早就算計(jì)好了一切，所以故意找李主任說(shuō)要換位置，故意激怒她，我們以為自己是將計(jì)就計(jì)，卻沒(méi)想到人家早已是黃雀在后?！丙溈杀緛?lái)還抱著希望，聽(tīng)他這樣分析，不由說(shuō)：“我這是挖了個(gè)坑，把自己給埋了?！眲P文思索了一下：“也不是完全沒(méi)有辦法，現(xiàn)在的辦法就是破財(cái)消災(zāi)，這筆錢，自己認(rèn)了。裝作沒(méi)事人一樣，土匪張問(wèn)你，你就說(shuō)，沒(méi)接到她的指示郵件，錢還沒(méi)給人家送去。說(shuō)現(xiàn)在撤柜了也好，再恭維她幾句。”“李主任那邊，已經(jīng)花了32000?！丙溈蓢@了口氣，“算了?！庇衷囂叫缘貑?wèn)，“我們一人一半？”凱文苦笑道：“你難道不知道我在公司的名聲？出了名的被老婆管的，工資卡上繳，報(bào)銷卡上繳，雖有張信用卡防身，還是老婆的副卡，每筆錢的支出，她都知道得清清楚楚，就怕我在外面怎么樣了。我是有心想幫你，我真的是搜刮了全身上下，也湊不出4位數(shù)?！丙溈扇f(wàn)萬(wàn)想不到他說(shuō)出這樣一番話來(lái)，凱文是妻管嚴(yán)倒有所耳聞，但也是公司出了名的有錢人，打扮得就像拉了贊助拍青春偶像劇的，一身名牌，手表是寶格麗，車是凌志。這樣的人說(shuō)到錢，就一毛不拔了。主意是他出的，現(xiàn)在出了事，他倒把自己洗刷得干干凈凈。麥可火了：“這么說(shuō)，你的意思是這32000我一個(gè)人承擔(dān)了？？？”凱文還是好脾氣：“我現(xiàn)在是真的沒(méi)有辦法，兄弟，你先拖一拖，再說(shuō)了?！蓖弦煌希吭趺赐?，財(cái)務(wù)那邊欠的款，到月末報(bào)銷就自然會(huì)將報(bào)銷的錢扣下沖賬，兄弟？什么兄弟？為了32000，就撕破虛偽的臉皮了。麥可面無(wú)表情，這就是學(xué)費(fèi)。凱文看著麥可離開，知道在麥可轉(zhuǎn)身的剎那，他們的聯(lián)盟就此瓦解了。他們就好像赤壁中的孫劉聯(lián)盟，因?yàn)橛辛斯餐臄橙?，才?huì)走在一起。兄弟？在職場(chǎng)也未必沒(méi)有，但是絕對(duì)不存在于麥可和凱文之間，他們之間差距太大，麥可做事沖動(dòng)，有勇無(wú)謀，與他在一起，只會(huì)被拖累，惹麻煩上身，所以他堅(jiān)持不肯出這筆錢，這件事情從頭到尾都是麥可出面的，自己已經(jīng)金蟬脫身，又怎可能承擔(dān)這同盟失敗后的殘局。珍妮與朋友吃完了晚飯，發(fā)現(xiàn)手機(jī)落在了辦公桌上，因?yàn)榫驮诮謱?duì)面，所以折返去取。電梯打開，白天里喧鬧的辦公室悄然無(wú)息，只有前臺(tái)的燈亮著。珍妮懶得開燈，借著外面的亮光往里走，突然聽(tīng)見(jiàn)有節(jié)奏的吧吧打奏聲，看見(jiàn)一個(gè)人坐在辦公桌前，按燃打火機(jī)，那簇幽藍(lán)的小火苗跳起，又讓它熄掉，再按燃，再熄掉……珍妮嚇了一跳，馬上又鎮(zhèn)靜下來(lái)，嗔怒道：“麥可，你在干嗎呢？人嚇人，嚇?biāo)廊肆?。”麥可沒(méi)有往日的活潑，連頭也沒(méi)抬：“沒(méi)什么?！闭淠葜浪隙榱宋鞣缴虖B撤柜的事情，開了燈，走過(guò)來(lái)拍了拍他的肩膀，一如平日里麥可安慰自己：“工作就是為了賺錢糊口，為點(diǎn)破事生氣，不值得噢。”麥可苦笑：“是我自己太天真?！闭淠菝恢^緒，她的職場(chǎng)性格是小白兔，謹(jǐn)慎，小心，盡量避免自己卷入什么風(fēng)波。麥可的異常讓她嗅到一絲危險(xiǎn)的信號(hào)，她打算還是拿好她的手機(jī)離開。誰(shuí)知，居然還有這樣巧合的事情，土匪張迎面走過(guò)來(lái)。珍妮迅速地將手從麥可的肩膀上抽了回來(lái)，尷尬萬(wàn)分。她倒不擔(dān)心什么桃色的緋聞，只是土匪張素來(lái)與麥可不合，看見(jiàn)麥可下了班還和珍妮單獨(dú)在一起，只相信眼見(jiàn)為實(shí)，自然會(huì)起疑心。珍妮一緊張，也不知道怎么解釋，土匪張卻像沒(méi)看見(jiàn)她一樣，對(duì)麥可說(shuō)：“找我什么事？”麥可向土匪張攤了牌。土匪張傾聽(tīng)的時(shí)候，身子微微前傾，神態(tài)祥和，完全沒(méi)有往日里猙獰的表情，等到麥可言畢，先是長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣，只拿出長(zhǎng)輩的范兒，低低地訴了許多衷腸：像麥可這般年輕的時(shí)候，也是遭遇這樣的奸人，遇到那樣的困境，當(dāng)初如何的彷徨，后來(lái)如何的從頭再來(lái)，整個(gè)一純真蘿莉張如何成長(zhǎng)為土匪張的血淚史。兩人感慨著，漸漸天空泛白。土匪張慈祥地看著麥可：“少抽點(diǎn)煙，咱做銷售的，身體是本錢，天也亮了?？禳c(diǎn)回去補(bǔ)個(gè)覺(jué)，這段日子忙得，肯定女朋友也沒(méi)時(shí)間陪，今天就別進(jìn)公司了，休息一天，什么都別想，有我呢?！丙溈芍挥X(jué)得一個(gè)重?fù)?dān)放下來(lái)了，邁出公司大門的時(shí)候，他甚至有點(diǎn)點(diǎn)后悔，如果早日與土匪張溝通，也不會(huì)有后來(lái)這么多事情的發(fā)生。沒(méi)有蠻不講理的人，土匪張是將軍，她要打仗，自然需要兵，現(xiàn)在他知道，與勢(shì)均力敵的凱文結(jié)盟，還不如向土匪張講和。畢竟在公司，有個(gè)力挺你的領(lǐng)導(dǎo)，比什么都重要，如果領(lǐng)導(dǎo)看你不順眼，做什么都能挑出錯(cuò)。在土匪張的指示下，麥可寫了報(bào)告，這筆錢是在土匪張的許可下，潛規(guī)則給了李主任的兒子交了夏令營(yíng)的費(fèi)用，目的是為了爭(zhēng)取到一個(gè)更好的柜臺(tái)位，出示的發(fā)票證據(jù)在公司出郵件之前，土匪張回復(fù)，準(zhǔn)予報(bào)銷。這個(gè)報(bào)告上繳到總監(jiān)那兒，總監(jiān)自然跳起來(lái)，土匪張解釋說(shuō)，公司高層的郵件出晚了一步，于情于理，這筆錢也不應(yīng)該由銷售們自己來(lái)承擔(dān)?？偙O(jiān)詫異，土匪張如果準(zhǔn)予了麥可去找李主任這個(gè)關(guān)系，為什么后來(lái)又放棄這個(gè)行動(dòng)，豈不是明擺著白花錢。土匪張不徐不疾地解釋，她的確授意麥可去做這件事情，但是實(shí)在沒(méi)想到麥可的行動(dòng)如此之快。最后放棄，并不是擔(dān)心爭(zhēng)取不到有利的位置，而是李主任的胃口越來(lái)越大，再加上裝修后的商場(chǎng)定位，擔(dān)心會(huì)影響業(yè)績(jī)?？偙O(jiān)不甘，32000畢竟說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，尤其是這錢扔在水里了，讓麥可報(bào)了，他如何向上面交代？于是抓住土匪張的話，說(shuō)：“麥可又不是剛畢業(yè)的學(xué)生，怎么做事情還這么魯莽，這個(gè)責(zé)任不應(yīng)該由公司來(lái)買單，而應(yīng)該他自己承擔(dān)！”土匪張將上面的意思告訴了麥可，麥可現(xiàn)在只有兩條路：一，辭職。二，賠錢。土匪張用無(wú)不痛惜的口氣說(shuō)自己已經(jīng)盡力了，在總監(jiān)辦公室爭(zhēng)取了又爭(zhēng)取。末了，疑惑地說(shuō)，以前凱文五萬(wàn)六萬(wàn)的都沒(méi)人管，也不知道公司現(xiàn)在怎么回事。麥可與凱文終于決裂。在麥可的吵鬧和提供的部分證據(jù)下，公司開始查凱文的賬，一時(shí)間，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，連西方商廈那邊也得了線報(bào)，說(shuō)李主任趁這次商場(chǎng)改造，向品牌商們大敲竹杠，單B品牌孝敬的，就有6位數(shù)之巨，并說(shuō)得有眉有目，李主任的寶馬車和她闊綽的出手就是她平日里受賄的證據(jù)。世道只有趨炎附勢(shì)，或者落井下石，李主任的對(duì)頭們乘機(jī)將流言越傳越難聽(tīng)，李主任也沒(méi)了平日的神采，甚至被人看到身上有遮不掉的烏青塊，猜測(cè)是家暴的結(jié)果。這件事情，終于由凱文的辭職而結(jié)束。凱文的辭職信傳閱了整個(gè)公司：ToDearZhang：我曾經(jīng)對(duì)你的到來(lái)非常地期待，因?yàn)閷?huì)有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)帶領(lǐng)我們這個(gè)拿過(guò)公司最佳銷售獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)。我也會(huì)有一位好的導(dǎo)師了。一直期望可以從你的身上學(xué)習(xí)些什么：學(xué)習(xí)的方法，工作的方法，與團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作的方法等。但是很遺憾。我不知道為什么每當(dāng)新的領(lǐng)導(dǎo)到位的時(shí)候，總要以“新官上任三把火”的姿態(tài)燒到工作上，為什么不試試去發(fā)掘一下現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中人員的潛力，了解他們的長(zhǎng)處，更好地運(yùn)用好人的資源？從已經(jīng)離職的南希到我，下一個(gè)將會(huì)是誰(shuí)？你是不是應(yīng)該去反思一下你自己的問(wèn)題在哪里？希望你也要去仔細(xì)認(rèn)真地閱讀一下你的JD，應(yīng)該不會(huì)有任何一條寫著讓你來(lái)打擊團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，瓦解團(tuán)隊(duì)。好的領(lǐng)導(dǎo)人要怎么做，希望在這次震動(dòng)中國(guó)的大地震當(dāng)中，溫總理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、處事方法和個(gè)人魅力，能給你帶來(lái)啟發(fā)。我很喜歡我的工作，銷售在前線，要承受著很大的壓力，我們需要一個(gè)穩(wěn)定的后方支持，無(wú)論從物資上還是心理上，我不想花心思去算計(jì)和防備自己團(tuán)隊(duì)里的人。人的精力是有限的，如果每天工作在岌岌可危的團(tuán)隊(duì)里，日日以求自?；ǔ鋈ズ芏鄷r(shí)間在鉤心斗角上，試問(wèn)還能有多少精力可以放在工作上。公司一貫提倡“快樂(lè)工作，快樂(lè)生活”，可是現(xiàn)在的環(huán)境讓不只是我還有一些同事都不快樂(lè)。我也不想再用每天的時(shí)間，給自己，給別人添麻煩。請(qǐng)考慮我的辭職申請(qǐng)，謝謝。凱文凱文離職的那天，完全沒(méi)有最后一天離開公司的落寞，他的桌子本來(lái)就干凈，也沒(méi)什么可打包的，品牌經(jīng)理打趣道：“凱公子真是揮一揮衣袖，不帶走一片云彩啊?！眲P文笑著說(shuō)中午請(qǐng)大家吃飯，還大方地去土匪張的辦公室邀請(qǐng)。土匪張腫著個(gè)眼皮，擠出個(gè)似笑非笑的表情，說(shuō)自己已經(jīng)約了人，不得不去，順祝凱文前程似錦。下午眾人熱熱鬧鬧地吃飯回來(lái)，還提了個(gè)大大的藍(lán)莓蛋糕，說(shuō)是下午茶的時(shí)候給凱文開個(gè)歡送Party，而麥可一直巡店未回。終于下班了，凱文走出了寫字樓的大門，沒(méi)有像往常那樣去取車，而沿著南京西路的街道茫然地走了幾步，一種前所未有的無(wú)限的傷感。繁華的商業(yè)區(qū)，黃昏中亮起霓虹燈，沿街櫥窗中當(dāng)季的新品，過(guò)季的打折，赤紅色的OFF％特別驚心。人也是一樣的，舊不如新，新人帶著背后期待的心，以征服市場(chǎng)的姿態(tài)登場(chǎng)，舊人只能低調(diào)地黯然退場(chǎng)。汽車的馬達(dá)與喇叭聲，步伐匆匆趕著回家的上班族，像是川流不息的河在他身邊流過(guò)，雖然已經(jīng)有好幾個(gè)獵頭主動(dòng)聯(lián)系他，推薦的職位公司也不錯(cuò)，但是凱文從心底覺(jué)得疲憊，“一朝天子一朝臣”的故事每天都在不同的公司演繹著相同的版本，波詭云譎。在繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓里有自己的一間獨(dú)立的辦公室，是所有走入社會(huì)的職場(chǎng)打工者的目標(biāo)，在這條道路上從被騙到欺騙，從被欺到欺凌，沒(méi)有被淘汰的人便在這些算計(jì)中鍛煉出一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。

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