生意人就是這樣煉成的

內容概要

商人是天生的嗎？不是。但是，為什么有人經商屢走麥城，而有人卻在很短的時間里成了“杰出商人”，成了億萬富豪。就這一課題，被稱為“怪才”的著名財經作家古格先生進行了深入研究，走訪了上百名國內大企業(yè)家，如：馬云、馮侖等，并參閱了哈佛大學的一些成功案例，經過綜合分析，總結出了杰出商人必須具備的12項特質，揭示出了原來“生意人就是這樣煉成的”！本書寫法一承古格之風格，文筆流暢，有理有據，貼題論述，看后讓人深受啟迪。

書籍目錄

特質一  對金錢有著狂熱的喜愛與追求  1.懷抱著狂熱的喜愛去擁抱金錢  2.熱愛金錢，拒絕懶惰  3.狂熱鑄就執(zhí)著，執(zhí)著達成目的  4.身處逆境，不減動力  5.在積極思路的支配下路總是越走越寬  6.欲望是一種奇異的力量  7.一直在生意場上擴張?zhí)刭|二  只要不違法什么都肯干  1.賣稀飯賣出大名堂  2.撿垃圾撿成企業(yè)家  3.點子也能成為商品  4.要有吃大苦的精神  5.從鏟煤工到大亨  6.名副其實的“尿墊大王”  7.大量收購QQ  8.不妨經營信息特質三  善于借力為己所用  1.借奧運之勢，完成跳躍  2.沒本錢的百萬富翁  3.借名人效應創(chuàng)豐厚利潤  4.傍得名牌走天下  5.航空母艦大展魅力  6.向最親近的人借力  7.互借互補，揚長避短  8.環(huán)環(huán)相扣的“連環(huán)套”  9.以理服人借情動人  10.窮光蛋租大船  11.巧妙借力，無本生利  12.不妨借用聲勢特質四  會算計能吃小虧占大便宜  1.會吃小虧能賺大錢  2.讓小利求大利  3.按原價賣繩索  4.圖大利敢棄小利  5.降價了反而賺了更多  6.掌握明虧暗賺的技巧  7.免費幫助運垃圾  8.“舍”、“得”之道特質五  構建良好的人脈  1.建立和諧的伙伴關系  2.先做朋友再談生意  3.讓客戶主動買你的產品  4.同競爭對手大搞合作  5.一流商人注重人緣  6.善群者存，不善群者滅  7.讓對頭給你生意  8.有關系就有金礦特質六  做事靠三分猴氣七分虎氣  1.明知山有虎，偏向虎山行  2.不入虎穴，焉得虎子  3.大膽地在商場搏擊  4.皮爾·卡丹的轉型  5.從美國販賣深海魚油  6.告訴大家防腐劑有毒  7.涉險修路賭“明天”  8.敢于冒險不辭艱辛  9.因傾家蕩產而學會投資  10.變“壞事”為商機特質七  天生具有敏銳的商業(yè)嗅覺  1.機遇就在你身邊  2.奧納西斯出頭之日  3.為懶人制作花卉  4.一次次地抓住商機  5.該出手時就出手  6.利用熱點找商機  7.節(jié)日期間商機多  8.“埃德塞爾”的悲劇  9.持續(xù)地“快半拍”  10.頂住壓力，投身海運  11.廢舊物品也是寶特質八  少幾分浪漫多幾分現(xiàn)實  1.一枚硬幣也要撿起來  2.“蹶叔三悔”的故事  3.不要回避自己的錯誤  4.一口吃不成胖子  5.從一元錢的生意做起  6.能多賺一點就多賺一點  7.把節(jié)約成本進行到底  8.立足現(xiàn)實，權衡未來特質九  不守教條且善于變通  1.杜邦家族的勝利  2.見風使舵，隨機應變  3.讓女人們滿足  4.因變而變，利潤無限  5.換個方向繞道而行  6.無中生有賣火腿  7.日韓企業(yè)應變曲  8.訂立“賣空”腌肉合同  9.生意人就是善于抓商機特質十  善于從冷門發(fā)掘財源  1.不采石油反開旅館  2.妯娌倆賣西瓜  3.不安之處有黃金  4.眾人皆笑我獨醒  5.奇妙的“矮人餐館”  6.掙人家沒掙的錢  7.不可能中見效益  8.把泥土煉成黃金  9.左撇子用品商店特質十一  創(chuàng)新是制勝的法寶  1.有創(chuàng)意就有利可圖  2.吉列的新刀片  3.五花八門看包裝  4.把廣告做到富士山上  5.不斷地超越自己  6.開創(chuàng)新的服務方式  7.搶占技術制高點  8.讓員工也來想想辦法  9.不妨發(fā)明創(chuàng)造特質十二  眼界寬遠，知人善用  1.培育自己的搖錢樹  2.比爾·蓋茨的用人之道  3.以合理的方式激勵員工  4.發(fā)揮每個人的長處  5.不斷地給你變換工作  6.選用人才，不拘一格  7.伯樂和千里馬相得益彰  8.有業(yè)績就有更高的職位

章節(jié)摘錄

插圖：經商的原始動機是心靈深處對金錢的喜愛。當一個人對金錢的喜愛與渴望達到狂熱的時候，這種狂熱就會點燃他對財富的熱情，促使他千方百計地去思考和行動，即使在遇到危難的情況下也絕不輕言放棄，而是執(zhí)著地邁步向前。當個人的執(zhí)著精神使他人受到感動時，他的成功也就是必然的了。李嘉誠白手起家，一路拼搏，現(xiàn)擁有個人財富近千億港元，所控有的商業(yè)王國市值達數(shù)干億港元，他被譽為“香港超人”。1957年，世界資本主義已度過了休養(yǎng)生息階段，進入了空前繁榮的經濟時代。經濟上的景氣，使人們的消費觀念、價值觀念發(fā)生了重大變化，精神上的消費已成為一種時尚。如室內外的裝飾、美化等已成為人們的迫切需要。對金錢具有狂熱喜愛的李嘉誠，敏銳地覺察到塑膠花將成為人們滿足其精神需求的主角，生產塑膠花將大大有利可圖。這個時候，他聽說意大利已生產出塑膠花，并且十分暢銷。于是立即飛赴意大利制花現(xiàn)場考察，獲取了制模、調色、配枝等技藝，并買回當時最暢銷的繡球花作為樣品。也就在這一年，即1957年，李嘉誠把“長江塑膠廠”改名為“長江工業(yè)有限公司”，集中資金和技術力量，擴大廠房，并大做宣傳。不久，由“長江”生產出來的塑膠花上市了，而且遠比歐洲制品物美價廉，使得產品迅速打開了銷路。但是，他的目光并沒有局限在香港，而是瞄準了世界。他用“請進來、走出去”以及郵購等辦法，取得了許多外商的大批、長期的訂貨合同。一時間，“長江”塑膠花出現(xiàn)了供不應求的喜人局面。然而，這一蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，向他提出了一個擴大再生產的問題。但因資金有限，一時難以實現(xiàn)。在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他面前。有位歐洲的批發(fā)商來到他的長江公司看樣品，他對長江公司的塑膠花贊不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數(shù)你們的款式齊全，質優(yōu)美觀！”其后，他要求參觀長江公司的工廠，對這樣簡陋的工廠能生產出這么漂亮的塑膠花甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語：“我們早就看好香港的塑膠花，其品質品種處于世界先進水平，而價格卻不到歐洲產品的一半。我是打定主意要訂購香港的塑膠花了，并且是大量訂購。你們現(xiàn)在的規(guī)模滿足不了我的數(shù)量。李先生，我知道你的資金有問題，我可以先做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。”然而，李嘉誠竭盡努力，沒有找到擔保人。然而，只要有一線希望，就要全力爭取，這是李嘉誠的性格。翌日，李嘉誠去批發(fā)商下榻的酒店，兩人坐在酒店的咖啡室里，氣氛十分安靜。李嘉誠拿出9款樣品，默默地放在批發(fā)商面前。他沒說什么，認真地觀察批發(fā)商的表情。李嘉誠心里太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的銷售網遍及西歐、北歐，覆蓋歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔保人，還能說什么呢？他和設計師通宵達旦地趕出9款樣品，期望能以樣品打動批發(fā)商。若他產生濃厚的興趣，看看條件能否寬容一點，雙方還可以尋找變通的辦法；若不成，就送給他留做紀念，爭取下一次合作。批發(fā)商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這個年輕人的辦事作風及效率：才不到一天的時間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當時只表露出想訂購3種產品的意向，結果李嘉誠將每一種產品都設計了3款樣式。面對外商滿意的目光，李嘉誠坦承自己沒有找到擔保人，但李嘉誠的執(zhí)著卻深深打動了批發(fā)商。他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴，互惠互利。只要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必再為此事?lián)?，我已經為你找好了一個擔保人。”李嘉誠愣住了，哪有由對方找擔保人的道理？批發(fā)商微笑道：“這個擔保人就是你，就憑你的執(zhí)著?！眱扇硕紴檫@種幽默笑出聲來，談判在輕松的氣氛中進行著，批發(fā)商很快簽了第一單購銷合同。從開發(fā)商的話語中我們可以聽出弦外之音——李嘉誠的執(zhí)著就是對生意的執(zhí)著。這種執(zhí)著的背后當然是要賺錢贏利。如果沒有懷抱贏利的執(zhí)著精神，或許他就不會熬紅雙眼，或許他會喪失簽訂這份合同的機會。可以說，是狂熱與執(zhí)著在不斷地拓展他的財富之夢。

編輯推薦

《生意人就是這樣煉成的：杰出商人的12項特質》：每一個經商的人，都希望自己在商海大顯身手，并由此獲得成功。通過自己的努力擁有財富，并不是-件難事，但是你應當具備-些相應的特質。從那些成功商人的身上，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們都擁有-些使他們成功的與眾不同的特質。而這些特質正是每一個欲圖走向成功的商人所應當具備的。《生意人就是這樣煉成的：杰出商人的12項特質》圍繞商人特質這一主題，分別從十二個不同的方面進行了全方位的總結與闡釋。這些特質并不是與生俱來的，經過后天的修煉是可以達到的，相信您讀后-定會堅信：生意人就是這樣煉成的。網上查不到的生意秘經，老板們都在看的一本暢銷書。眼界寬遠，知人善用創(chuàng)新是制勝的法寶善于從冷門發(fā)掘財源不守教條且善于變通少幾分浪漫多幾分現(xiàn)實天生具有敏銳的商業(yè)嗅覺做事靠三分猴氣七分虎氣構建良好的人脈會算計但能吃小虧占大便宜善于借力為己所用只要不違法什么都肯干對金錢有著狂熱的喜愛與追求

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