厚黑學與口才

前言

對于學習和使用厚黑學，有的人可能還存在誤解，認為那是小人伎倆，有悖于道德。其實，厚黑學本身無善惡之分，好壞的權衡，全在于運用的目的和方法如何。厚黑學不過是一個工具，就好比一把利刃，就看是誰在用、怎么個用法。    “厚黑”是一門學問，“說話”是一門藝術。語言是傳達感情的工具，也是溝通思想的橋梁。交往過程中，有的人善于用說話來表達情意，一席話就使人心情舒暢，有的人不善于以語言來表達，一講話就使人誤解，俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”一個人辦事能力的高低、為人處世的哲學以及給周圍人的印象好壞，大多數是通過說話體現出來的。說話水平的高低，口才的好壞，是每個人一生中必須修煉的基本功。    為了避免“話難說，說話難”的困擾，我們就要探求學習說話的藝術。其實，只要我們懂得“厚黑”的說話技巧，就能得到很好的效果。會說話的人，能夠掌握“厚黑”的說話技巧，便能在生活中無往而不勝。    厚黑教主李宗吾認為，厚黑之道與厚話黑說須臾不可分離，厚黑之道為“體”，厚話黑說為“用”。常言說：“皮之不存，毛之焉附?！鄙倭撕窈谥赖闹笇В裨捄谡f就成了沒有魂魄的“行尸走肉”；少了厚話黑說的手段，厚黑之道的目的就成了沒有根基的“空中樓閣”。李宗吾在透析了幾千年中國歷史上各類人物成功與失敗案例基礎上，概括出了“媚、哄、情、迂、防、禁、攻、趣”的厚黑口才訣竅。李宗吾認為，只要掌握了這些厚黑說話訣竅，就能順利行走世間，人生順隨，舌轉乾坤！    確實，在人生奮斗之路上，說話無時無處不會出現，用好它可以出人頭地、左右逢源。說話水平高，很多機會呼之即來；口才水平低，很多機會聞“聲”而去。只要你能悟透宗吾的“厚黑口才訣竅”，就能在人生戰(zhàn)場中拼殺，進，可以所向披靡，無堅不摧；退，可以全身而走，毫發(fā)無損。就會把各種愿望和意思恰到好處地表達出來，把各種利益順理成章地聚攏到對自己有利的方向上來。所以，全面提高你的說話水平，掌握“厚話黑說”的說話技巧，一定會讓你的人生更精彩！

內容概要

有的人善于表達，一席話就使人心情舒暢，有的人不善于言語，一出口就使人誤解。話怎么說才好，厚黑學大有幫助。學會厚黑說話，人生會從此峰回路轉，柳暗花明。
厚黑說話一定要懂得給人留面子、捧場，幫人吹喇叭、抬轎子，把自己各種愿望和意思恰到好處地表達出來，把各種利益順理成章地聚攏到對自己有利的方向上來。掌握厚黑說話之道，很多機會會呼之即來；不懂厚黑說話之道，很多機會便聞“聲”而去。
厚黑說話會全面提高你的說話水平，掌握“厚話黑說”的說話技巧，讓人生得意變得輕松，讓出人頭地來得簡單。《厚黑學與口才》是厚黑學在口才學上的靈活運用，是對厚話黑說的深刻解讀。
 《厚黑學與口才》由李文道編著。

書籍目錄

第一章 厚黑口才之媚術：投其所好，多揀好聽的說
  投其所好不是狡詐，它是一種溝通法則
  惡語寒徹心肺，好言情暖三冬
  言談的分寸關系到處世的成敗
  求人辦事，“戴帽子”是一種重要手段
  想釣到魚兒，就得像魚兒那樣思考
  欣賞別人，實際是在為自己鋪路
  恭維讓感情產生飛躍，它是深交的敲門磚-
  一句話讓他興奮，在別人不自信的地方恭維
  讀懂人心，用分量十足的話打動他
  順情說好話，耿直討人嫌
  溢美之詞不能過分粗淺
  贊美要把握分寸，不能失了味道
  恭維話如何說得坦誠得體
  在恰當的時機對恰當的人說恰當的話
  給他人留面子，就是給自己留余地
  人人需要聊天，看你會聊不會聊
第二章 厚黑口才之哄術：嘴比蜜甜，步步設局不留痕
  溫暖勝于嚴寒，用溫暖的方式說服別人
  有親和力的話，才能說到對方的心坎里
  數人十過，不如獎人一功
  以贊美的方式提意見，最容易讓人接受
  剛柔并用，讓說服柔中帶剛
  批評的底線在于，不能傷人自尊
  巧言建議，為苦口的良藥裹上糖衣
  勸慰，不能在別人的傷口上撒鹽
  暗示是一種能力，一種語言智慧
  讓對方認為你是在替他著想
  給足對方面子，讓對方產生虧欠感
  話有千萬種，委婉最動聽
  找到別人內心最在乎的東西
  贊美他人是助己成事的良策
第三章 厚黑口才之情術：先套近乎，以感情吸引對方
  客氣謙虛，見面先留三分情
  獲取友誼的良方是讓別人覺得他很重要
  送人一個高帽子，給人一個好名聲
  真誠，是說話成功的第一樂章
  營造人和，給他人適度的欣賞與肯定
  親熱貼心，消除陌生感
  要尊重，不要架子
  微笑意味一種感情，具有吸引力
  以誠懇收獲感動
  溝通的細節(jié)雖小，但它的力量卻難以估量
  找到他人感興趣的話題
  如何不傷感情指出別人的缺點
第四章 厚黑口才之迂術：欲抑先褒，直話也要悠著說
  話里藏話是一種聰明的說話方式
  用巧妙試探的方法實話虛說
  以鼓勵代替責備，以贊美代替呵斥
  說話聽聲，鑼鼓聽音
  如何充滿彈性地含蓄表達愛意
  層層剝筍，復雜的事要由淺入深的說
  設置懸念，激發(fā)聽者的好奇心理
  逐漸“敲醒”聽者，讓他看清錯誤
  新人的職場說話規(guī)則
  做錯事情及時道歉
  駁人面子，點到為止
  給他一頂轎子，說服前先抬高別人
第五章 厚黑口才之防術：虛而顯實，時時自瞽防患未然
  借他的磚頭砸他的腳
  裝作不知道，不戰(zhàn)而屈人
  兜圈子，擺好說話的防守姿態(tài)
  把閑談看作打動別人的機會
  克服不敢與人交談的心理障礙
  敢于面對錯誤，你仍可立于不敗之地
  綿里藏針，軟中帶硬
  討論時先強調你同意的
  請君入甕，逼敵抉擇
  釜底抽薪，最好的防守就是攻擊
  知識越高超，應對愈巧妙
第六章 厚黑口才之禁術：慎防僭越，是非皆因多開口
  說話有禁忌，言談須謹慎
  粗俗的談吐只能讓人敬而遠之
  知道錯在哪里，才不會再犯錯
  說話尖刻，足以傷人情
  要發(fā)自內心地說佩服別人的話
  聲東擊西，不直接從正面去說
  職場中的說話分寸
  逢人只說三分話，未可全拋一片心
  背后要多說別人好話，不說別人壞話
  采用不同的對策提問
  以寬厚待人博得他人好感
  不談使人厭惡的話題
第七章 厚黑口才之攻術：攻防兼?zhèn)?，語箭傷人不見血
  如何說出有說服力的話
  說的抽象，不如說的形象
  揭穿老底，讓他無地自容
  以“持久戰(zhàn)”的陣勢去震懾對方
  借題發(fā)揮，借對方之矛攻擊對方
  說服之前先了解對方
  曉以利害，善意威脅對方
  單刀直入，直截了當
  先聲奪人，占據心理優(yōu)勢
  利用名片效應說服對方
  要有壓倒對方的氣勢
  先退一步，積蓄進的優(yōu)勢
第八章 厚黑口才之趣術：妙口回春，詼諧解開尷尬境
  巧妙化解尷尬的氣氛
  歸謬論證，讓人認識自己的錯誤
  以旁敲側擊扭轉局面
  巧用語句，化陳腐為新奇
  化解窘境厚黑有道
  制服刺頭，給他吃軟釘子
  讓對方搬起石頭砸自己的腳
  在笑聲中促人自省
  利用幽默反敗為勝
  以夸張渲染出喜劇效果
  以己為鑒，勸諫對方
  制造意料之外的效果

章節(jié)摘錄

關羽道：“量你也不敢，我今天要宰了你這個巧嘴的小人！”    那人一聽要殺他，慌忙地“撲通”一聲跪倒在地說：“小民謝恩！”    關羽聽他說謝恩，掄起的大刀又放了下來，問他：“我要斬你，你還要謝恩？”    那人說：“關爺過五關斬六將，殺的都是天下赫赫有名的將軍。小民這種比狗屎還臭的人，能挨上您老一刀，燒高香也求之不得呀！關爺不怕臟了您的寶刀，就快快成全草民吧！”    關羽聽后，沒再說話，“哼”了一聲，便扭頭走開。那個人站起身，指著關羽的背影說：“原來你也愛聽奉承話！”    人們通常把當面奉承的人叫做給人“戴高帽”。給人“送高帽子”之所以可以屢試不爽，是因為人總是喜歡別人奉承的。有時，即使明知對方講的是奉承話，心中還是免不了會沾沾自喜。    比如我們生活中最常見的事實：你外出幾年，當朋友見到你時，肯定會說：“喲！變啦！變得是越來越漂亮啦！’'不管是否變得漂亮了，但我們聽到這樣的話心里還是比較舒服的。假如朋友們見到你就說：“喲！變啦！人怎么變成這樣了呀？人老珠黃的，一副病態(tài)！”這樣聽來，心里肯定極不舒服。    有時候，說一些奉承話是非常有必要。新娘一定是漂亮的，小孩前途一定是遠大的，這時，你不說好聽的話，你不說好聽的話就是對他人的一種侮辱。這時的奉承又何嘗不是一種慷慨呢？所以說，不要吝嗇你的“帽子”，多送幾頂帽子，有時還可以為自己遮風雨，一舉兩得，何樂而不為？    清朝有個才子名叫袁枚。他年輕有學，二十多歲的時候，就被任命去某地當知縣，在離鄉(xiāng)就任之前，他去向老師辭行。    他的老師做過地方官，便叮囑他說：“官并不是那么好當的，今后為師不在你身邊，凡事都要謹慎哪！你年紀輕輕就做了知縣，有什么準備嗎？”    袁枚說：“并未做什么特別的準備，只是準備好了一百項高帽，只要逢人送上一頂，辦起事來就會容易很多了。”    老師昕后，臉色大變，厲聲指責：“為官要正直，虧你還讀了那么多書，怎么也使用這種低劣之術？”    袁枚接著說道：“老師的話很對，可是老師想想看，天下烏鴉一般黑。大家都愛戴高帽，只有老師您是高風高節(jié)之士，不吃這一套。但是社會上像老師您一樣的人還有幾個？我的高帽正是為一般人準備的?！?   老師聽后，面露悅色，點頭默認。袁枚辭別老師后感嘆道：“我準備的一百頂高帽子，還沒到任就剩下九十九頂了?！?   求人辦事給人“戴帽子”是一樣非常重要的東西。古時候，為了顯示自己的身份和地位，當官的、有錢的常常戴著一頂漂漂亮亮的帽子，以此來滿足自己的虛榮心、自尊心。一般說來，一個人可以拒絕你給的金錢?？赡芫苁漳闼蛠淼母邫n禮品，但對于他人贈送的“帽子”總是來者不拒、并且樂于接收。這樣你不亂紀，他不違法，既滿足了他人的自尊心，也得到了你想要的結果。    話說包拯要選一名師爺，應征者自然是踏破了門檻。最后剩下十余人，他對十個面試者說：“你看我長得怎么樣？”面試者一個個開始對其大加贊賞。一個個恭維他眼如明星，眉似彎月，面色白里透紅，天庭飽滿，一看就知是福相。如此一些不著邊際的謊話，自然不能讓人相信，氣得包拯將他們一個個趕走。    只有最后一個面試者是這樣回答的：“大人相貌雖不俊美，但心如明鏡，忠君愛國，天下誰人不知道包青天的美名？”這一席話說得包拯心中大喜，當然那人也得到了包拯的信任與重用。P009-010

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