九步走向成功推銷

內(nèi)容概要

本書以鮮明的實(shí)例為主要特征，不僅告訴你要積極努力的生活，還要通過你的積極思想在精神層次上影響你的客戶；描述了如何使你的客戶喜歡你、信任你，相信你和你的判斷方法，進(jìn)而敢于向你投資。還介紹了在實(shí)際生活中，那些成功的推銷員是如何應(yīng)用推銷，使自己的生活和事業(yè)更上一層樓，并取得了令他人羨慕的成功。    本書共分九部分，每部分都是它的側(cè)重點(diǎn)，以推銷人員的工作程序?yàn)橹骶€。首先，從推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)談起，直到產(chǎn)品售出后的服務(wù)，對(duì)諸如何拜訪客戶、解讀客戶的身體語言、介紹產(chǎn)品的技巧、應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、尋找客戶、成交時(shí)的簽約與談判技巧等問題做了介紹。因?yàn)闀兴e的實(shí)例具有普遍的性質(zhì)，無論你所推銷的產(chǎn)品（服務(wù)）和案例是否相同，你都會(huì)產(chǎn)生豁然開朗的感覺。

書籍目錄

一 勇敢地稱自己是推銷人員  1 讓推銷圓你的財(cái)富之夢(mèng)  2 擁有積極的推銷心態(tài)  3 超級(jí)推銷明星所必須擁有的條件二 光推銷你自己  1 推銷你的可愛    2 推銷你的真誠  3 推銷你的服務(wù)意識(shí)  4 把客戶變成你的朋友三 成功始于行動(dòng)  1 建立完善的客戶檔案  2 制定每天的工作計(jì)劃  3 做好準(zhǔn)備再出發(fā)  4 獲得與客戶面對(duì)面的機(jī)會(huì)  5 利用會(huì)晤場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)四 推銷人員的三條金律  1 有效的聆聽  2 有針對(duì)性地提問  3 正確解讀肢體語言五 找到你的客戶  1 尋找商機(jī)  2 把潛在客戶變成真正的客戶  3 建立你的支持網(wǎng)絡(luò)  4 不要輕易放棄六 讓你的客戶動(dòng)心  1 對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心  2 介紹產(chǎn)品的技巧  3 一次示范勝過一千句話  4 告訴客戶你將帶給你的利益  5 再訪客戶的技巧七 讓客戶無法拒絕八 完善成交八 提供真正的服務(wù)

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    九步走向成功推銷 PDF格式下載

---