決勝零售

內(nèi)容概要

　　快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)演變成為零售商與生產(chǎn)商之間為了控制貨架空間與心理空間而展開的爭(zhēng)奪戰(zhàn)?；锇殛P(guān)系被視為生產(chǎn)商與零售商之間的印度式摔跤比賽：只能從具備實(shí)力的地位出發(fā)才能取得合作關(guān)系?！　‖F(xiàn)在，快速消費(fèi)品生產(chǎn)商的市場(chǎng)營(yíng)銷方式包括了對(duì)零售商及其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略、實(shí)力和局限性的理解?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)在于，對(duì)零售商與供應(yīng)商之間的實(shí)力平衡產(chǎn)生影響 ?！　　稕Q勝零售》闡述了在異常慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)理人如何得到磨練，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)品牌，決勝零售，決勝終端。

作者簡(jiǎn)介

作者：(法國(guó))科斯蒂恩斯(Corstjens Judith) 譯者：管新潮 姚奕

書籍目錄

致謝引言第一篇 營(yíng)銷戰(zhàn)走向極限第1章 快速消費(fèi)品營(yíng)銷的演變產(chǎn)品導(dǎo)向銷售導(dǎo)向與強(qiáng)行推銷策略市場(chǎng)導(dǎo)向：有序競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分和差異化優(yōu)勢(shì)第2章 創(chuàng)造持續(xù)性的優(yōu)勢(shì)公司學(xué)習(xí)曲線：效率客戶學(xué)習(xí)曲線：心理空間與貨架空間生產(chǎn)率、心理空間與貨架空間第3章 品牌擴(kuò)散品牌擴(kuò)散的作用品牌擴(kuò)散的成效市場(chǎng)超級(jí)細(xì)分：穿途末路第4章 直面市場(chǎng)超細(xì)分新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品開發(fā)與突破性進(jìn)展擴(kuò)大規(guī)模：利用核心競(jìng)爭(zhēng)力走行業(yè)化之路逆向市場(chǎng)細(xì)分其他營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)第二篇 零售的崛起第5章 規(guī)則已經(jīng)改變零售的演變第6章 零售經(jīng)受營(yíng)銷考驗(yàn)結(jié)構(gòu)性差異零售業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷第7章 零售業(yè)的可持續(xù)性差異化優(yōu)勢(shì)零售業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)定價(jià)策略結(jié)論第三篇 決勝零售第8章 心理空間之爭(zhēng)品牌死亡與品牌萬(wàn)歲！零售商創(chuàng)造心理空間的優(yōu)勢(shì)品牌所有權(quán)無(wú)足輕重生產(chǎn)商的心理空間優(yōu)勢(shì)總結(jié)第9章 貨架空間之爭(zhēng)第10章 市場(chǎng)交易營(yíng)銷第11章 新格局及其挑戰(zhàn)

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)本書對(duì)全新的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了描述。心理空間與貨架空間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)提供了這樣的實(shí)踐框架，即身處其中的快速消費(fèi)品經(jīng)理人，需要對(duì)自己的戰(zhàn)略技巧進(jìn)行檢測(cè)、調(diào)整，甚至是根本改變。 

圖書封面

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